พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค พลิกเกมอสังหาฯ ไทย 2568: กลยุทธ์เชิงรุกสู่ยอดขายหมื่นล้านและรายได้ประจำที่ยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมขอยืนยันว่าปี 2568 ถือเป็นอีกหนึ่งปีที่ภาคอสังหาฯ กำลังเผชิญหน้ากับมรสุมลูกใหญ่ที่สุดในรอบสองทศวรรษ ทั้งจากปัจจัยภายในและภายนอกประเทศที่ถาโถมเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แต่ท่ามกลางความท้าทายนี้ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กลับแสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความกล้าหาญในการ “พลิกเกม” ด้วยกลยุทธ์เชิงรุกที่น่าจับตา เพื่อพยุงธุรกิจและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยเฉพาะการตั้งเป้ายอดขาย 1.1 หมื่นล้านบาทในปี 2569 และการผลักดันสัดส่วนรายได้ประจำให้แตะ 30% ภายในสามปีข้างหน้า ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่สะท้อนถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อพลวัตของตลาดและการเตรียมพร้อมรับมือกับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงไป
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2568: ท่ามกลางกระแสแห่งความไม่แน่นอน
สถานการณ์เศรษฐกิจและการเมืองทั่วโลกและในประเทศที่ยังคงมีความผันผวนสูง ได้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อกำลังซื้อและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในภาคอสังหาริมทรัพย์อย่างไม่เคยเป็นมาก่อน อุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยหดตัวลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบ 20 ปี ผู้ประกอบการหลายรายชะลอการเปิดโครงการใหม่ สะท้อนถึงความระมัดระวังในการลงทุน ขณะที่ผู้บริโภคเองก็ลังเลที่จะตัดสินใจซื้อ ท่ามกลางปัจจัยสำคัญที่ผมมองว่าเป็นหัวใจของความท้าทายเหล่านี้ ได้แก่:
ภาวะเศรษฐกิจโลกและในประเทศที่ชะลอตัว: อัตราเงินเฟ้อที่ยังคงอยู่ในระดับสูง กดดันให้ธนาคารกลางหลายประเทศรวมถึงธนาคารแห่งประเทศไทยยังคงอัตราดอกเบี้ยนโยบายไว้ในระดับสูง ส่งผลให้ต้นทุนทางการเงินของผู้ประกอบการและผู้ซื้อบ้านเพิ่มขึ้น ผู้บริโภคต้องแบกรับภาระหนี้ครัวเรือนที่สูงขึ้น ทำให้สถาบันการเงินเข้มงวดในการอนุมัติสินเชื่อยิ่งขึ้น แรงกดดันจากเศรษฐกิจโลกยังส่งผลกระทบต่อภาคการส่งออกและท่องเที่ยว ซึ่งเป็นกลไกขับเคลื่อนสำคัญของเศรษฐกิจไทย
ความผันผวนทางการเมือง: การเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในหลายช่วงที่ผ่านมา ทำให้ขาดความชัดเจนและต่อเนื่องของนโยบายเศรษฐกิจ ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุนและผู้บริโภค ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ หลายกลุ่มชะลอการตัดสินใจซื้อเพื่อการลงทุน (อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน) เพื่อรอดูสถานการณ์ และคาดการณ์ว่าตลาดจะเริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้นภายหลังการเลือกตั้ง หากได้รัฐบาลที่มีเสถียรภาพและทีมเศรษฐกิจที่เข้มแข็ง นี่คือสิ่งที่เราทุกคนในภาคธุรกิจเฝ้ารอคอย
กำลังซื้อที่ลดลงและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป: นอกจากภาระหนี้ครัวเรือนและดอกเบี้ยที่สูงขึ้นแล้ว ความกังวลในเรื่องความมั่นคงทางอาชีพและรายได้ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ หลายคนหันมาให้ความสำคัญกับอสังหาริมทรัพย์ที่มีความคุ้มค่า ให้ประโยชน์ใช้สอยที่หลากหลาย และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนแปลงไปหลังยุคโควิด-19 เช่น การทำงานที่บ้าน (Work From Home) และการให้ความสำคัญกับสุขภาพ (Wellness) มากขึ้น
จากข้อมูลเชิงลึกและการประเมินสถานการณ์ ผมคาดการณ์ว่าในปี 2568 นี้ การเปิดโครงการใหม่จะอยู่ที่ประมาณ 30,000 หน่วย ในขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยจะอยู่ที่ราว 46,000 หน่วย ซึ่งสะท้อนถึงช่องว่างที่ผู้ประกอบการต้องเร่งปรับตัวและทำความเข้าใจ
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: สู่ยุคใหม่ของกลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์
ในภาวะที่ตลาดอสังหาฯ ต้องเผชิญกับความท้าทาย บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวและมองหาโอกาสใหม่ ๆ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน โดยเฉพาะการเน้นย้ำถึง “ประสบการณ์ยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์” และ “การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven)” เพื่อให้การพัฒนาสินค้าตอบโจทย์ตลาดได้อย่างแม่นยำที่สุด นี่คือกลยุทธ์สำคัญที่ผมมองว่าโดดเด่นและเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการรายอื่นควรศึกษา:
ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง: ตอบโจทย์ผู้บริโภคยุคใหม่
หัวใจสำคัญของการฟื้นตัวคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าคู่แข่งและตอบสนองความต้องการที่ซับซ้อนของผู้บริโภคยุคใหม่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ซึ่งไม่เพียงแต่เน้นดีไซน์ที่ทันสมัย แต่ยังรวมถึงการปรับฟังก์ชันการใช้งานภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้นและมีความยืดหยุ่นมากขึ้น
นวัตกรรมการออกแบบที่อยู่อาศัยยุคใหม่: การออกแบบบ้านในปัจจุบันไม่ใช่แค่เรื่องของความสวยงาม แต่ต้องผนวกเอาแนวคิดเรื่อง Smart Living, Sustainable Living และ Wellness เข้ามาอย่างลงตัว ผมเชื่อว่าพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จะเน้นการนำเสนอพื้นที่ที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการ (Flexible Space) ตอบรับกับการทำงานแบบ Hybrid Work, พื้นที่สำหรับสมาชิกในครอบครัวทุกวัย (Multi-Generational Living) รวมถึงการนำเทคโนโลยี Home Automation มาใช้เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายและประหยัดพลังงาน (อสังหาริมทรัพย์ยั่งยืน, เทคโนโลยีอสังหาฯ) การร่วมมือกับสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กรจะช่วยสร้างสรรค์ผลงานที่มีเอกลักษณ์และตอบสนองเทรนด์โลกได้อย่างรวดเร็ว
ยกระดับมาตรฐานคุณภาพการก่อสร้าง: ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง คุณภาพคืองานเบื้องหลังที่สร้างความเชื่อมั่นสูงสุด การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างอย่างเข้มข้น พัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงขึ้น การเลือกใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (ESG Real Estate) และทนทาน จะเป็นจุดแข็งที่ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกมั่นใจในการลงทุนระยะยาว (ลงทุนอสังหาฯ ระยะยาว) การที่บริษัทให้ความสำคัญกับจุดนี้ แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจว่าในยามที่กำลังซื้อลดลง ผู้บริโภคยิ่งมองหา “ความคุ้มค่า” และ “ความมั่นคง” ในการตัดสินใจซื้อ
การปรับโฉมโครงการเดิมให้ตอบโจทย์: โครงการเก่าไม่ได้หมายความว่าจะล้าสมัย การปรับปรุงและยกระดับโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดปัจจุบัน ถือเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด ไม่ว่าจะเป็นการปรับปรุงภูมิทัศน์ส่วนกลาง การเพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวก หรือการนำเทคโนโลยีเข้ามาเสริม เพื่อยืดอายุและเพิ่มมูลค่าให้กับอสังหาริมทรัพย์ (การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์)
พลิกโฉมสโมสรสู่ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ครบวงจร (Health & Lifestyle Club)
นี่คือหนึ่งในกลยุทธ์ที่ผมมองว่าเป็นการก้าวไปข้างหน้าอย่างแท้จริง และสอดรับกับเมกะเทรนด์ด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่กำลังมาแรงทั่วโลก พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มีแผนปรับปรุงสโมสรรวม 25 แห่งในโครงการต่าง ๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” ซึ่งไม่ใช่แค่ฟิตเนสธรรมดา แต่เป็นพื้นที่ส่วนกลางรูปแบบใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบายอย่างครบวงจร
แนวคิดอสังหาฯ เพื่อสุขภาพ: การลงทุนใน Health & Lifestyle Club เป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการอย่างยั่งยืน ผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่บ้าน แต่กำลังมองหา “คุณภาพชีวิต” การมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่ส่งเสริมสุขภาพกายและใจ ไม่ว่าจะเป็นห้องออกกำลังกายที่ทันสมัยพร้อมเทรนเนอร์, พื้นที่สำหรับการฝึกโยคะและสมาธิ, สระว่ายน้ำที่ได้มาตรฐาน, คลินิกสุขภาพขนาดเล็ก, หรือแม้กระทั่งพื้นที่สำหรับกิจกรรมชุมชนและ Co-working Space จะช่วยยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัยและสร้างความผูกพันในหมู่ลูกบ้าน
สร้างความแตกต่างและดึงดูดใจ: ในตลาดที่อิ่มตัว การสร้างจุดเด่นที่แตกต่างคือสิ่งสำคัญ Health & Lifestyle Club จะเป็นแม่เหล็กสำคัญที่ดึงดูดกลุ่มผู้ซื้อที่ใส่ใจสุขภาพ และผู้ที่ต้องการสังคมคุณภาพ นี่เป็นการลงทุนที่ฉลาด เพราะไม่เพียงแต่จะช่วยผลักดันยอดขาย แต่ยังเป็นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและภาพลักษณ์ที่ทันสมัยให้กับบริษัท
สร้างภูมิคุ้มกันธุรกิจ: การลงทุนในแหล่งรายได้ประจำเพื่อความยั่งยืน
นี่คือกลยุทธ์ระยะยาวที่แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในการกระจายความเสี่ยงและสร้างความมั่นคงทางการเงินให้กับองค์กร การตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำ (Recurring Income) ให้แตะระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 โดยไม่พึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียวนั้น ถือเป็นก้าวสำคัญที่จะเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจแข็งแกร่งขึ้นในระยะยาว
หลากหลายช่องทางรายได้ประจำ: ผมเชื่อว่าบริษัทกำลังมองหาโอกาสในการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึง:
ธุรกิจโรงแรมและการบริการ: จากประสบการณ์ที่ผ่านมาของแกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ธุรกิจโรงแรมระดับพรีเมียมยังคงมีศักยภาพในการสร้างรายได้ที่มั่นคง โดยเฉพาะในทำเลทองที่มีนักท่องเที่ยวและนักธุรกิจเดินทางเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
อสังหาริมทรัพย์ให้เช่า: การลงทุนในอาคารสำนักงานให้เช่า, ศูนย์การค้าชุมชน (Community Mall), พื้นที่ค้าปลีกให้เช่า, หรือแม้กระทั่ง Co-living/Co-working Space สามารถสร้างกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ และตอบสนองความต้องการของตลาดที่กำลังเติบโต
คลังสินค้าและโลจิสติกส์: การเติบโตของ E-commerce ทำให้ความต้องการคลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้าที่ทันสมัยเพิ่มขึ้นอย่างมาก ธุรกิจนี้มีศักยภาพในการสร้างรายได้ประจำที่แข็งแกร่ง
บริการจัดการอสังหาริมทรัพย์: การให้บริการบริหารจัดการโครงการที่อยู่อาศัย, อาคารสำนักงาน, หรือโรงแรม ให้กับทั้งโครงการของตัวเองและโครงการของลูกค้าภายนอก ก็เป็นอีกหนึ่งช่องทางในการสร้างรายได้ที่มั่นคง
ธุรกิจเพื่อสุขภาพและผู้สูงอายุ: สอดคล้องกับแนวคิด Health & Lifestyle Club การลงทุนในศูนย์ดูแลผู้สูงอายุ, สถานพยาบาล, หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ ถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงในสังคมผู้สูงอายุ
การปรับโครงสร้างองค์กรและการร่วมทุน: การปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับและคล่องตัวขึ้น จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการตัดสินใจและการดำเนินงาน การสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุน (โครงการร่วมทุนอสังหาฯ) ให้เพิ่มขึ้นก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เพราะช่วยกระจายความเสี่ยง แบ่งปันความเชี่ยวชาญ และเข้าถึงแหล่งเงินทุนใหม่ ๆ ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งในการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่และเพื่อการลงทุนระยะยาว (การเงินอสังหาริมทรัพย์) การสร้างรายได้ Passive จากการลงทุนเหล่านี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งทางการเงิน และทำให้บริษัทสามารถก้าวผ่านช่วงเวลาที่ตลาดมีความผันผวนไปได้อย่างมั่นคง
วิสัยทัศน์ที่ก้าวไกลกว่า 2568: อสังหาริมทรัพย์แห่งอนาคต
ผมมองว่ากลยุทธ์ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ไม่ได้เป็นเพียงการแก้ไขสถานการณ์เฉพาะหน้า แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว ซึ่งสอดคล้องกับเมกะเทรนด์ของโลกที่กำลังมุ่งสู่การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล (ESG Real Estate) รวมถึงการนำนวัตกรรมและเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในการพัฒนาและบริหารจัดการโครงการ (นวัตกรรมอสังหาริมทรัพย์)
ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ยาวนาน พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจใน “ทำเลทอง” และ “ศักยภาพของผลตอบแทนอสังหาริมทรัพย์” จากการลงทุนในโครงการที่อยู่อาศัยและอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนที่หลากหลาย การที่บริษัทยังคงเดินหน้าด้วยความระมัดระวัง ควบคู่กับการบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ ถือเป็นหัวใจสำคัญของการเป็น “ดีเวลลอปเปอร์” ที่ประสบความสำเร็จในยุคสมัยที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว
ความสำเร็จในปี 2569 ที่ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 11,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ อีก 2,000 ล้านบาท ถือเป็นเป้าหมายที่ท้าทายแต่ก็เป็นไปได้ หากบริษัทยังคงยึดมั่นในกลยุทธ์ที่วางไว้ และสามารถเรียกความเชื่อมั่นจากผู้บริโภคและนักลงทุนกลับมาได้
บทสรุปและก้าวต่อไป
ในสถานการณ์ที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังเผชิญกับความไม่แน่นอนครั้งใหญ่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำและการปรับตัวที่แข็งแกร่ง ด้วยการมองเห็นโอกาสในการ “พลิกเกม” และสร้างสรรค์กลยุทธ์ใหม่ ๆ ที่ตอบรับกับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป การมุ่งเน้นที่คุณภาพ การสร้างสรรค์นวัตกรรม และการกระจายแหล่งรายได้ประจำ จะเป็นกุญแจสำคัญที่นำพาบริษัทไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน และเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยในทศวรรษหน้า
เราอยู่ในยุคที่การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไม่ได้หยุดอยู่แค่การสร้างที่อยู่อาศัย แต่เป็นการสร้าง “ระบบนิเวศ” ที่ครบวงจร ซึ่งรวมถึงคุณภาพชีวิตที่ดี สุขภาพที่แข็งแรง และความมั่นคงทางการเงิน การที่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กล้าที่จะเดินหน้าในทิศทางนี้ ถือเป็นสัญญาณที่ดีและเป็นตัวอย่างที่น่าชื่นชม
สำหรับท่านที่กำลังมองหาการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์คุณภาพ หรือกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ ผมขอเชิญชวนให้ศึกษาและสัมผัสกับวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกลของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ที่ไม่ได้เป็นเพียงผู้สร้างบ้าน แต่เป็นผู้สร้างสรรค์อนาคตที่ดีกว่า ติดตามข่าวสารและเยี่ยมชมโครงการต่าง ๆ ของเรา เพื่อร่วมเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางการเติบโตที่ยั่งยืนนี้
