Sansiri วางยุทธศาสตร์ปี 2569: ท่ามกลางความผันผวน มุ่งมั่นสู่นวัตกรรมและการเติบโตอย่างยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์มากว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้ามองการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างใกล้ชิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจโลกและภายในประเทศเผชิญกับความท้าทายรอบด้าน การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการปรับตัวอย่างรวดเร็วคือกุญแจสำคัญที่จะนำพาองค์กรไปสู่ความสำเร็จที่ยั่งยืน ในปี 2569 นี้ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หนึ่งในผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของประเทศไทย ได้ประกาศแผนการดำเนินงานที่น่าสนใจยิ่ง โดยมุ่งเน้นการลงทุนกว่า 51,000 ล้านบาท เพื่อขยายธุรกิจและสรรหานวัตกรรมใหม่ๆ ท่ามกลางศักยภาพของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยที่ยังคงมีโอกาสซ่อนเร้นอยู่
วิสัยทัศน์ท่ามกลางความท้าทาย: การเปลี่ยนวิกฤตเป็นโอกาส
นายอุทัย อุทัยแสงสุข กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ได้กล่าวถึงแผนการดำเนินงานในปี 2569 ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อสภาวะตลาดปัจจุบันที่กำลังซื้ออาจชะลอตัวและเศรษฐกิจมีความผันผวน แต่สิ่งที่แสนสิริทำคือการไม่ย่อท้อต่อความท้าทาย หากแต่เปลี่ยนมันให้เป็นโอกาส ด้วยกลยุทธ์ที่รอบคอบ ยืดหยุ่น และมุ่งสร้างสมดุลแห่งความสำเร็จในทุกมิติ ทั้งกับพันธมิตรทางธุรกิจ ลูกค้า ผู้ถือหุ้น พนักงาน และสังคมโดยรวม
ผลประกอบการในปี 2568 ที่ผ่านมา ถือเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งของแสนสิริ ด้วยยอดขายที่ทะลุเป้า 51,000 ล้านบาท ยอดโอนกรรมสิทธิ์ 36,700 ล้านบาท และสามารถปิดการขายโครงการได้ถึง 29 โครงการ มูลค่ารวม 28,800 ล้านบาท ที่สำคัญคือการครองความเป็นหนึ่งในด้านกำไรสุทธิเมื่อเทียบกับบริษัทอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ โดยมีกำไร 3,029 ล้านบาท (เฉพาะงวด 9 เดือน สิ้นสุด 30 กันยายน 2568) นอกจากนี้ การจ่ายเงินปันผลอย่างสม่ำเสมอและมี Dividend Yield ในระดับสูง (ประมาณ 10%) ประกอบกับมูลค่าสินทรัพย์รวมกว่า 148,426 ล้านบาท ยิ่งตอกย้ำถึงสถานะทางการเงินที่มั่นคงของบริษัท
แผนการขับเคลื่อนสู่เป้าหมายปี 2569: นวัตกรรมและการขยายขอบเขตธุรกิจ
สำหรับปี 2569 แสนสิริได้ตั้งเป้าหมายยอดขายไว้ที่ 48,000 ล้านบาท และยอดโอนกรรมสิทธิ์ 39,000 ล้านบาท โดยจะมีการเปิดตัวโครงการใหม่ถึง 33 โครงการ มูลค่ารวม 51,000 ล้านบาท หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการเน้นสัดส่วนโครงการในกลุ่ม Premium และ Medium รวมกันถึง 80% เพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อคุณภาพ ซึ่งเป็นแนวทางที่ผมเห็นว่าชาญฉลาดอย่างยิ่งในการบริหารจัดการความเสี่ยง โดยโครงการที่จะเปิดขายในปีนี้ได้มีการเตรียมที่ดินไว้ครบถ้วนแล้ว
การรุกคืบในตลาดอสังหาริมทรัพย์: โครงการแนวราบและแนวสูง
ในส่วนของโครงการแนวราบ (บ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม) แสนสิริเตรียมเปิดตัวใหม่ 17 โครงการ มูลค่า 25,000 ล้านบาท การปรับกลยุทธ์ในครั้งนี้เน้นการส่งมอบดีไซน์ใหม่ที่ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ รวมถึงการพัฒนาบ้านที่ตอบโจทย์กลุ่ม DINK (Double Income, No Kids) และกลุ่ม Silver (ผู้สูงอายุหรือผู้ที่วางแผนเพื่อวัยเกษียณ) ซึ่งเป็นเทรนด์ที่กำลังมาแรงในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย นอกจากนี้ยังมุ่งมั่นที่จะสร้างมาตรฐานใหม่ของ “Sansiri Community” ที่ให้ความสำคัญกับ Health and Wellness โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโครงการขนาดใหญ่บนทำเลกรุงเทพกรีฑา ที่มีพื้นที่กว่า 142 ไร่ อีกทั้งยังคงเดินหน้าพัฒนาโครงการในภูเก็ตอย่างต่อเนื่อง โดยมีไฮไลท์สำคัญคือการเปิดพรีเซลโครงการนาราสิริ บรมราชชนนี และนาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ในเดือนมีนาคมนี้
สำหรับโครงการแนวสูง เตรียมเปิดตัวใหม่ 16 โครงการ มูลค่า 26,000 ล้านบาท ซึ่งครอบคลุมทั้งโครงการที่พัฒนาขึ้นใหม่และโครงการพร้อมเข้าอยู่ (Ready to Move – RTM) การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “LOVE by Sansiri” ในทำเลเจริญนคร โดยร่วมทุนกับ Mitsui Fudosan Asia Development (Thailand) ด้วยมูลค่าโครงการกว่า 6,300 ล้านบาท ถือเป็นการขยายฐานลูกค้าใหม่ที่น่าจับตามอง นอกจากนี้ยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาในทำเล Strategic Location ที่สำคัญอย่างภูเก็ต โดยเฉพาะโครงการใหม่บนหาดสุรินทร์ พร้อมกับการกลับมาของแบรนด์ระดับตำนานอย่าง XT และ THE MONUMENT
ยิ่งไปกว่านั้น แสนสิริยังคงตอกย้ำความแข็งแกร่งในตลาด Luxury Segment ด้วยโครงการพร้อมเข้าอยู่ภายใต้แบรนด์ VIA ใน 3 ทำเลสำคัญ และยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัยผ่าน 3 แกนหลัก ได้แก่
Pets-Welcome: ขยายพอร์ตให้ครอบคลุม 20 โครงการ เพื่อรองรับกลุ่มคนรักสัตว์และ Pet Parent ที่มีจำนวนเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
Well-being: เน้นการออกแบบและพัฒนาโครงการที่ส่งเสริมสุขภาพกายและใจของผู้อยู่อาศัย
Sustainable Living Culture: มุ่งมั่นสร้างวัฒนธรรมการอยู่อาศัยที่ยั่งยืน ครอบคลุมตั้งแต่ระดับ Affordable ไปจนถึง Premium ทั่วประเทศ
การกระจายความเสี่ยงและการสร้าง New S-Curve: กลยุทธ์สู่ความมั่นคง
นายภูมิภักดิ์ จุลมณีโชติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายกลยุทธ์ ได้เสริมภาพรวมกลยุทธ์การดำเนินงานในปี 2569 โดยเน้นย้ำว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังอยู่ในช่วงที่ต้องประคับประคองอย่างต่อเนื่อง จากปัจจัยท้าทายด้านสินเชื่อ การเติบโตของ GDP และภาวะหนี้ครัวเรือนที่สูง แต่ด้วยความเชี่ยวชาญและการวางแผนที่แม่นยำ แสนสิริพร้อมรับมือกับความผันผวนของเศรษฐกิจ โดยมี 4 กลยุทธ์หลักในการขับเคลื่อน:
รุกตลาดระดับกลางถึงบน (Medium to Premium): คงสัดส่วนการเปิดโครงการใหม่ในกลุ่มนี้ไว้ที่ 80% โดยเน้นการเลือกทำเลที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง และบริหารจัดการสต็อกอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อรักษาสภาพคล่อง
ขยายส่วนแบ่งการตลาด: ชูจุดแข็งด้านการออกแบบ คุณภาพโครงการ และบริการหลังการขาย พร้อมมุ่งเน้นความยั่งยืนผ่านการส่งมอบสินค้าที่ตอบสนองความต้องการเชิงลึก สร้างมูลค่าเพิ่มในระยะยาว ผ่านการดูแลของบริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ และ LIV-24
ปั้น New S-Curve และขยายฐานรายได้ใหม่: นี่คือกลยุทธ์ที่ผมมองว่าสำคัญที่สุดในการสร้างความแข็งแกร่งและเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว การเร่งขยายธุรกิจที่หลากหลายนอกเหนือจากอสังหาริมทรัพย์หลัก เช่น ธุรกิจรับสร้างบ้าน “Crafted by Sansiri” ที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยตั้งเป้ายอดขายเพิ่มขึ้น 100% เป็น 500 ล้านบาทในปีนี้
ที่น่าสนใจยิ่งกว่านั้น คือ แผนการจัดตั้งกองทุนมูลค่า 1,000 ล้านบาท เพื่อเข้าลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพสูงอื่นๆ โดยมีเป้าหมายในการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี นี่คือการกระจายความเสี่ยงที่ชาญฉลาด และแสดงถึงวิสัยทัศน์ในการมองหาโอกาสการเติบโตใหม่ๆ ให้กับองค์กร
ขยายการร่วมทุน (Joint Venture): เสริมความแข็งแกร่งของโครงสร้างทางการเงิน ด้วยการเดินหน้ากลยุทธ์การร่วมทุนกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการงบแสดงฐานะทางการเงิน (Balance Sheet Management) เพิ่มความยืดหยุ่นทางการเงิน และขยายขีดความสามารถในการแข่งขัน รองรับทุกโอกาสการเติบโตในอนาคต
การบริหารจัดการ Backlog และโครงการพร้อมเข้าอยู่
ปัจจุบัน แสนสิริมี Backlog ที่แข็งแกร่งกว่า 19,700 ล้านบาท ซึ่งจะสามารถรับรู้รายได้ในปีนี้ได้ทันทีกว่า 10,000 ล้านบาท เสริมทัพด้วยโครงการคอนโดมิเนียมพร้อมเข้าอยู่ (Ready to Move – RTM) จำนวน 10 โครงการ มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท โดยยังมีสต็อกพร้อมขายอีก 14,000 ล้านบาท การรุกโครงการรูปแบบ RTM ในปีนี้ จะเป็นตัวเร่งการรับรู้รายได้ทันทีหลังการโอนกรรมสิทธิ์ ซึ่งผมเชื่อมั่นว่าจะสามารถผลักดันผลประกอบการให้ทะลุเป้าหมาย และรักษาการเติบโตอย่างมั่นคงและต่อเนื่อง
บทสรุปสำหรับผู้ที่มองหาโอกาสในตลาดอสังหาริมทรัพย์
ในมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ผมเห็นว่าแผนการดำเนินงานของแสนสิริในปี 2569 นี้ สะท้อนให้เห็นถึงการปรับตัวที่ชาญฉลาดต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป การลงทุนในโครงการใหม่ การขยายธุรกิจที่หลากหลาย การให้ความสำคัญกับความยั่งยืน และการสร้างนวัตกรรม ถือเป็นกลยุทธ์ที่น่าจะนำพาองค์กรไปสู่การเติบโตที่แข็งแกร่งและยั่งยืนในระยะยาว
สำหรับผู้ที่กำลังมองหาโอกาสในการลงทุน หรือกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ในยุคปัจจุบัน การศึกษาแผนการดำเนินงานของบริษัทชั้นนำเช่นแสนสิริ ถือเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการตัดสินใจ การทำความเข้าใจถึงแนวโน้มตลาดและความพร้อมของแต่ละบริษัท จะช่วยให้ท่านสามารถเลือกสรรผลิตภัณฑ์และบริการที่เหมาะสมกับความต้องการของท่านได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด
หากท่านคือหนึ่งในผู้ที่กำลังพิจารณาการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ หรือต้องการที่อยู่อาศัยคุณภาพเยี่ยม การศึกษาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโครงการใหม่ๆ ของแสนสิริในปี 2569 นี้ จะเป็นก้าวสำคัญที่นำท่านไปสู่อนาคตที่สดใสและมั่นคง.
