พลิกวิกฤตสู่โอกาส: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับกลยุทธ์ขับเคลื่อนหมื่นล้านบาทในสมรภูมิอสังหาฯ ปี 2569
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมขอยืนยยันว่าภูมิทัศน์ของตลาดในปี 2568 นี้ ได้พลิกโฉมไปอย่างที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน นับเป็นช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมเผชิญกับมรสุมลูกใหญ่ที่สุดในรอบสองทศวรรษ ซึ่งเกิดจากปัจจัยทางเศรษฐกิจและการเมืองที่ผันผวนอย่างรุนแรง ทำให้ทั้งอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยหดตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ ส่งผลให้ผู้ประกอบการจำนวนมากต้องปรับแผนธุรกิจกันอย่างเร่งด่วน ท่ามกลางกระแสความท้าทายนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ที่มีประสบการณ์มายาวนาน กลับประกาศเกมรุกอันชาญฉลาด ตั้งเป้ายอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 พร้อมทั้งเร่งสร้างฐานรายได้ประจำให้แตะระดับ 30% ภายในสามปีข้างหน้า ซึ่งถือเป็นการวางรากฐานที่มั่นคงและยั่งยืนอย่างแท้จริง
วิกฤตการณ์ที่ลึกซึ้ง: บทเรียนจากเศรษฐกิจและการเมืองไทย
ย้อนมองสถานการณ์ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2568 นี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยต้องรับมือกับปัจจัยลบที่หลากหลายและซับซ้อน ทั้งจากภายในและภายนอกประเทศ ในด้านเศรษฐกิจ การฟื้นตัวยังคงเป็นไปอย่างเชื่องช้า ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างต่อเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อที่ยังคงเป็นแรงกดดัน อัตราดอกเบี้ยที่ทรงตัวในระดับสูง และหนี้ครัวเรือนที่อยู่ในระดับน่าเป็นห่วง ล้วนเป็นอุปสรรคสำคัญที่ฉุดรั้งกำลังซื้อของผู้บริโภค ทำให้หลายครัวเรือนชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัยออกไปอย่างไม่มีกำหนด โดยเฉพาะกลุ่มผู้ซื้อเพื่อลงทุนที่ได้รับผลกระทบจากความไม่แน่นอนของผลตอบแทน
ขณะเดียวกัน ปัจจัยทางการเมืองก็เข้ามามีบทบาทอย่างยิ่ง การเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมา ก่อให้เกิดความไม่ชัดเจนและความไม่ต่อเนื่องของนโยบายเศรษฐกิจ ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุนทั้งในและต่างประเทศในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ สถานการณ์เช่นนี้ทำให้ภาพรวมของตลาดอสังหาฯ ในปี 2568 คาดว่าจะมีการเปิดตัวโครงการใหม่เพียง 30,000 หน่วย ซึ่งเป็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดในรอบหลายปี สวนทางกับความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่แม้จะอยู่ที่ประมาณ 46,000 หน่วย แต่ก็สะท้อนถึงช่องว่างที่เกิดจากกำลังซื้อที่หดตัวและอารมณ์ของการ “ชะลอการตัดสินใจ” ของผู้บริโภคเป็นหลัก
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าสถานการณ์นี้ไม่ใช่เพียงแค่การชะลอตัวชั่วคราว แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่บังคับให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวอย่างจริงจัง และพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เองก็ตระหนักถึงความท้าทายนี้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเตรียมพร้อมสำหรับปี 2569 ซึ่งคาดว่าจะเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญ หากการเมืองมีเสถียรภาพมากขึ้นหลังการเลือกตั้งที่จะมาถึง และรัฐบาลใหม่สามารถนำทีมนโยบายเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งมาสร้างความเชื่อมั่นได้ ก็จะเป็นกลไกสำคัญในการผลักดันให้เศรษฐกิจไทยกลับมาฟื้นตัวและเติบโตได้อีกครั้ง ซึ่งจะส่งผลดีต่อภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างแน่นอน
กลยุทธ์เด็ด พลิกเกมรุกปี 2569: มุ่งสู่ยอดขาย 11,000 ล้านบาท
แม้ตลาดจะยังคงอยู่ในภาวะหดตัว แต่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางแผนการดำเนินธุรกิจด้วยความรอบคอบและวิสัยทัศน์ที่เฉียบคม เพื่อบรรลุเป้าหมายยอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการภายใต้แบรนด์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำนวน 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ บริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ตัวเลขนี้ไม่ใช่เพียงแค่การตั้งเป้าหมาย แต่เป็นการสะท้อนถึงความเชื่อมั่นในประสบการณ์อันยาวนานของบริษัท และการใช้ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Insight) มาประกอบการตัดสินใจพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของตลาดอย่างแม่นยำ
ยกระดับผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมการอยู่อาศัย
หัวใจสำคัญของกลยุทธ์ในปี 2569 คือการมุ่งเน้นไปที่การยกระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และมาตรฐานงานก่อสร้าง บริษัทเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ที่ผ่านการออกแบบอย่างพิถีพิถันร่วมกับทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร โดยเน้นการปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับพื้นที่ใช้สอยที่ยืดหยุ่นและหลากหลาย สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป เช่น การมีพื้นที่สำหรับ Work From Home, พื้นที่สำหรับออกกำลังกายส่วนตัว หรือมุมพักผ่อนที่สงบในบ้าน
นอกจากนี้ การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างก็ถูกยกระดับให้เข้มข้นยิ่งขึ้น ด้วยการพัฒนากระบวนการตรวจสอบที่ได้มาตรฐานสูง เพื่อส่งมอบที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพและตรงตามความคาดหวังของลูกค้า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างความเชื่อมั่นและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการในระยะยาว พร้อมกันนี้ บริษัทจะมีการปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าในปัจจุบันได้อย่างครอบคลุม
เปลี่ยนสโมสรเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” เต็มรูปแบบ
อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่น่าสนใจและสะท้อนถึงความเข้าใจในเทรนด์โลกคือ การปรับปรุงสโมสรรวม 25 แห่งภายในโครงการต่างๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) ซึ่งเป็นพื้นที่ส่วนกลางรูปแบบใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบายอย่างครบวงจร แนวคิดนี้เป็นการตอบรับกับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภคที่หันมาใส่ใจสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีแบบองค์รวมมากขึ้น พื้นที่เหล่านี้จะไม่ใช่แค่คลับเฮาส์ทั่วไป แต่จะถูกออกแบบให้เป็นศูนย์รวมกิจกรรมที่ส่งเสริมทั้งสุขภาพกายและใจ ไม่ว่าจะเป็นฟิตเนสที่มีอุปกรณ์ทันสมัย สระว่ายน้ำ ห้องโยคะ สปา พื้นที่ co-working space ที่เงียบสงบ ไปจนถึงพื้นที่จัดกิจกรรมเพื่อสร้างเสริมความสัมพันธ์ในชุมชน
การลงทุนใน “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” เหล่านี้ ไม่เพียงแต่ยกระดับคุณภาพชีวิตของลูกบ้านเท่านั้น แต่ยังเป็นการเพิ่มมูลค่า (Value Proposition) ให้กับโครงการอย่างมหาศาล และเป็นปัจจัยสำคัญที่จะช่วยผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ เพราะในยุคที่การแข่งขันสูง การนำเสนอมากกว่าแค่ “ที่อยู่อาศัย” แต่เป็นการนำเสนอ “คุณภาพชีวิต” และ “ประสบการณ์การใช้ชีวิต” ที่เหนือกว่า จะเป็นแต้มต่อที่สำคัญในการดึงดูดกลุ่มผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อและมองหาคุณค่าที่แท้จริง
การสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income): หัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันธุรกิจในระยะยาว
นอกเหนือจากกลยุทธ์การพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพื่อสร้างยอดขาย พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังได้วางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งและยั่งยืน ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้กระชับยิ่งขึ้น และมุ่งเน้นการสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุนให้เพิ่มขึ้น พร้อมทั้งขยายโอกาสในการลงทุนในธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 ซึ่งถือเป็นวิสัยทัศน์ที่มองการณ์ไกลและจำเป็นอย่างยิ่งในสภาพตลาดที่มีความผันผวนสูง
การพึ่งพารายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียวนั้น มีความเสี่ยงสูงจากการผันผวนของวัฏจักรเศรษฐกิจและตลาด การมีรายได้ประจำที่สม่ำเสมอจะเปรียบเสมือนภูมิคุ้มกันที่ช่วยลดความเสี่ยง สร้างความมั่นคงทางการเงิน และเป็นแหล่งทุนสำหรับการลงทุนและการขยายธุรกิจในอนาคต ทำให้บริษัทสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว
ปัจจุบัน บริษัทอยู่ระหว่างการวิเคราะห์และวางแผนการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงธุรกิจโรงแรมและบริการ (เนื่องจากมี Grand Asset เป็นบริษัทในเครือ) อสังหาริมทรัพย์ให้เช่าเชิงพาณิชย์ หรือแม้กระทั่งการลงทุนในธุรกิจใหม่ๆ ที่เกี่ยวข้องกับเทรนด์การใช้ชีวิตและสุขภาพ การสร้างฐานรายได้ประจำที่แข็งแกร่งนี้ จะทำให้พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มีความยืดหยุ่นและสามารถปรับตัวได้ดีขึ้นในทุกสภาพเศรษฐกิจ นับเป็นการลงทุนเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนและสร้างผลตอบแทนที่มั่นคงให้กับบริษัทและผู้ถือหุ้นในอนาคต
มองไปข้างหน้า: การสร้างความยืดหยุ่นและโอกาสในตลาดอสังหาฯ ไทย
ในฐานะผู้สังเกตการณ์ ผมเชื่อว่าการปรับตัวและกลยุทธ์เชิงรุกของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในปี 2569 และการวางแผนระยะยาวจนถึงปี 2571 สะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในสถานการณ์ตลาดและการมองเห็นโอกาสท่ามกลางวิกฤต การให้ความสำคัญกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัยผ่านศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ รวมถึงการเร่งสร้างรายได้ประจำ ล้วนเป็นเสาหลักสำคัญที่จะช่วยให้บริษัทสามารถฝ่าฟันความท้าทายและเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2569 และปีต่อๆ ไป อาจไม่ใช่ตลาดที่ง่ายอีกต่อไป ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีทั้งความยืดหยุ่น นวัตกรรม และความเข้าใจในความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว บริษัทที่สามารถปรับตัวและนำเสนอคุณค่าที่เหนือกว่าได้เท่านั้น จึงจะสามารถยืนหยัดและประสบความสำเร็จได้ในระยะยาว
การที่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ประกาศแผนการดำเนินงานที่ชัดเจนและมีเป้าหมายที่ทะเยอทะยานในสถานการณ์ที่ท้าทายนี้ ถือเป็นการแสดงวิสัยทัศน์และศักยภาพที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง ผมเชื่อมั่นว่าด้วยประสบการณ์ ความเชี่ยวชาญ และกลยุทธ์ที่รอบด้านนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จะสามารถบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ และก้าวขึ้นเป็นผู้นำในการกำหนดทิศทางใหม่ของการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ไทย ที่ไม่ได้หยุดอยู่แค่การสร้างบ้าน แต่เป็นการสร้างสรรค์คุณภาพชีวิตที่สมบูรณ์แบบและยั่งยืน
ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของอนาคตการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบ
หากคุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ทุกมิติของชีวิต หรือสนใจการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่เน้นคุณภาพและนวัตกรรม พร้อมไปกับการสร้างรากฐานที่มั่นคงในระยะยาว ผมขอเชิญชวนให้คุณสัมผัสกับโครงการต่างๆ ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่ที่พักอาศัย แต่เป็นนิยามใหม่ของการใช้ชีวิตที่เหนือกว่า พร้อมค้นพบกับโอกาสในการลงทุนที่ยั่งยืน และร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางสู่ยุคใหม่ของวงการอสังหาริมทรัพย์ไปกับเราวันนี้
