ศุภาลัย บุกตลาดคอนโดมิเนียม ปี 2569: กลยุทธ์สวนกระแส ฟื้นกำลังซื้อที่อยู่อาศัย
ในยุคที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญกับความท้าทายรอบด้าน โดยเฉพาะในปี 2568 ที่ถูกมองว่าเป็นปีที่ยากลำบากที่สุดในรอบสองทศวรรษ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ได้ประกาศกลยุทธ์การรุกตลาดอย่างแข็งแกร่งสำหรับปี 2569 โดยเน้นการลงทุนพัฒนา คอนโดมิเนียม อย่างต่อเนื่อง แม้กำลังซื้อของผู้บริโภคจะยังคงซบเซา การตัดสินใจนี้สะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์อันแน่วแน่และความเชื่อมั่นในศักยภาพระยะยาวของตลาด อสังหาริมทรัพย์กรุงเทพ และหัวเมืองใหญ่
คุณไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) ได้เปิดเผยถึงทิศทางของบริษัทฯ ในงานแถลงข่าวเปิดตัวโครงการ “ลอฟท์ ท่าพระ อินเตอร์เชนจ์” คอนโดมิเนียมมูลค่า 3,000 ล้านบาท โครงการแรกของปี 2569 ว่า “ปี 2568 เป็นปีที่ท้าทายอย่างยิ่ง แต่เรามองเห็นโอกาสในการปรับตัวและแข็งแกร่งขึ้น เราเชื่อมั่นว่าปี 2569 จะเป็นปีที่ดีขึ้นอย่างแน่นอน”
การปรับตัวเพื่อรับมือกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลง
ตลอดปีที่ผ่านมา แม้ตลาดจะเผชิญกับปัจจัยลบต่างๆ ศุภาลัยยังคงเดินหน้าซื้อที่ดินและวางแผนพัฒนาโครงการอย่างต่อเนื่อง บทเรียนจากผู้ประกอบการรายอื่นทำให้บริษัทฯ ตระหนักถึงความสำคัญของการมีสถานะทางการเงินที่แข็งแกร่ง ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้สามารถคว้าโอกาสในการซื้อที่ดินในราคาที่เหมาะสม และที่สำคัญคือการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป
“สถานะการเงินที่มั่นคงของเราได้พิสูจน์ตัวเองในปีที่ผ่านมา เราสามารถบริหารจัดการงบประมาณได้อย่างมีประสิทธิภาพ และคาดว่าจะดียิ่งขึ้นในปีนี้” คุณไตรเตชะกล่าว “ทุกอย่างเริ่มต้นจากจุดเล็กๆ เช่น สภาพคล่องทางการเงิน การมองหาโอกาสในการซื้อที่ดินในราคาที่เหมาะสม เมื่อตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว เราต้องพร้อมปรับตัวให้ทัน หากเรารู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร เราต้องสามารถตอบสนองได้ในทุกมิติ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา โปรดักต์ ทำเล หรือสิ่งอำนวยความสะดวก”
มั่นใจตลาดคอนโดมิเนียมฟื้นตัว และแนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ไทย
สำหรับปี 2569 ศุภาลัยแสดงความมั่นใจว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยจะไม่เผชิญกับสถานการณ์ที่เลวร้ายเท่าปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีเหตุการณ์ที่ไม่คาดฝันมากระทบอีกครั้ง “หากไม่มีปัจจัยภายนอกที่รุนแรงเข้ามา ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้จะดีกว่าปีที่แล้วอย่างแน่นอน” คุณไตรเตชะกล่าว
ด้วยความเชื่อมั่นนี้เอง ศุภาลัยจึงได้วางแผนที่จะเปิดตัว โครงการคอนโดมิเนียม จำนวนมากขึ้นในปี 2569 เมื่อเทียบกับปี 2568 โดยได้รับแรงหนุนจากมาตรการกระตุ้นตลาดของภาครัฐ เช่น การผ่อนคลายมาตรการ LTV (Loan to Value) และการลดค่าธรรมเนียมการโอนและจดจำนองเหลือ 0.01% ซึ่งต่อเนื่องไปจนถึงเดือนมิถุนายน 2569
“เรายังคงมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าตลาดแมส ด้วยการตั้งราคาขายที่เหมาะสม ประมาณ 70,000-80,000 บาทต่อตารางเมตร” คุณไตรเตชะกล่าวเสริม “นี่คือกลยุทธ์ที่ช่วยให้เราเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่กว้างขึ้น และตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อบ้านหลังแรกได้เป็นอย่างดี”
ในปี 2568 ศุภาลัยได้เปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียมไปทั้งหมด 4 โครงการ มูลค่ารวม 10,000 ล้านบาท ส่งผลให้มูลค่ารวมของคอนโดมิเนียมในพอร์ตของบริษัทฯ แตะระดับ 16,000 ล้านบาท หรือประมาณ 3,000-4,000 ยูนิต นอกจากนี้ ยังมีคอนโดมิเนียมที่สร้างเสร็จพร้อมโอนอีก 4 โครงการ มูลค่ารวม 6,000 ล้านบาท ซึ่งมียอดขายเฉลี่ยสูงกว่า 50% โดยเฉพาะโครงการ “ปาร์ค เอกมัย-พัฒนาการ” ที่มียอดขายกว่า 60% และเตรียมทยอยโอนในช่วงไตรมาส 2 ปี 2569
“ลอฟท์ ท่าพระ อินเตอร์เชนจ์”: โครงการใหม่ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเมือง
โครงการประเดิมศักราชใหม่ของศุภาลัย คือ “ลอฟท์ ท่าพระ อินเตอร์เชนจ์” มูลค่า 3,000 ล้านบาท คอนโดมิเนียมที่ตั้งอยู่ติดกับสถานีรถไฟฟ้า MRT ท่าพระ ในระยะเพียง 150 เมตร จุดเด่นของโครงการนี้คือการเป็นโครงการคอนโดมิเนียมติดรถไฟฟ้าที่อยู่ในทำเลที่มีศักยภาพสูง และเป็นหนึ่งในโครงการที่มีความสูงที่สุดในย่านนี้
โครงการนี้ตั้งอยู่บนพื้นที่กว่า 5 ไร่ ประกอบด้วย 2 อาคาร สูง 31 และ 32 ชั้น รวมจำนวนยูนิตพักอาศัย 910 ยูนิต พร้อมพื้นที่ร้านค้าอีก 3 ยูนิต ขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 33-67.5 ตารางเมตร พร้อมครัวแบบปิดที่เป็นสัดส่วน โดยมีราคาเริ่มต้นเพียง 2.15 ล้านบาท หรือเฉลี่ยประมาณ 75,700 บาทต่อตารางเมตร
“ด้วยทำเลที่ตั้งและราคาที่น่าสนใจ เราจึงพัฒนาโครงการนี้ขึ้นมาเพื่อตอบสนองกลุ่มเป้าหมายหลัก 3 กลุ่ม คือ กลุ่มคนวัยทำงานที่ต้องการความสะดวกสบายในการเดินทาง กลุ่ม Young Family ที่วางแผนขยายครอบครัว และกลุ่มนักลงทุน” คุณไตรเตชะ กล่าว “ย่านท่าพระเป็นหนึ่งใน 10 ทำเลที่ได้รับความนิยมสูงสุดสำหรับการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ โดยมีค่าเช่าเฉลี่ยประมาณ 12,500 บาทต่อเดือน และให้ผลตอบแทนจากการลงทุนปล่อยเช่าประมาณ 5-7% ซึ่งสะท้อนถึงศักยภาพในการเติบโตของการลงทุนในระยะยาว”
ศุภาลัยมีโครงการอื่นๆ ที่ตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้าในโซนนี้เช่นกัน ได้แก่ ลอฟท์ สถานีภาษีเจริญ, เวอเรนด้า สถานีภาษีเจริญ, ปาร์ค สถานีแยกไฟฉาย และไลท์ ท่าพระ-วงเวียนใหญ่ จากการสำรวจพบว่า ลูกค้าประมาณ 1 ใน 5 เลือกทำเลที่เดินทางสะดวกไปยังสถานศึกษาต่างๆ ตั้งแต่ระดับประถมศึกษาไปจนถึงมหาวิทยาลัย นอกจากนี้ ยังพบพฤติกรรมที่ผู้บริโภคใช้คอนโดมิเนียมเป็นบ้านหลังแรกและหลังเดียวมากขึ้นอย่างชัดเจน
ด้วยเหตุนี้ ศุภาลัยจึงให้ความสำคัญกับการหาที่ดินในทำเลที่ติดรถไฟฟ้า และได้เพิ่มสัดส่วนห้องพักแบบ 1 ห้องนอนพลัส หรือ 2 ห้องนอนในโครงการ โดยมีสัดส่วน 21% และ 36% ตามลำดับ มากกว่าห้องขนาด 1 ห้องนอนที่มีสัดส่วน 43% ของยูนิตทั้งหมด “เรามองว่าซัพพลายคอนโดมิเนียมขนาด 2 ห้องนอนในตลาดมีการดูดซับไปอย่างรวดเร็ว เห็นได้จากความสำเร็จของโครงการปาร์ค ราชพฤกษ์-เพชรเกษม ที่ยูนิตขนาด 2 ห้องนอนขายหมดไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะในระดับราคา 70,000-80,000 บาทต่อตารางเมตร ซึ่งมีอยู่อย่างจำกัด”
“การเพิ่มสัดส่วนห้องขนาดใหญ่และห้องแบบ 2 ห้องนอน ถือเป็นธีมหลักของศุภาลัยในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา” คุณไตรเตชะกล่าว “ลูกค้าจำนวนมากขึ้นเริ่มมองหาคอนโดมิเนียมเพื่อใช้เป็นบ้านหลัก ซึ่งห้องแบบ 2 ห้องนอนมีความสำคัญมากขึ้น และเราเชื่อว่านี่จะเป็นเทรนด์ที่จะตอบโจทย์ความต้องการในอนาคตอย่างแน่นอน”
“กู้แบงก์ไม่ผ่าน”: โจทย์ท้าทายสำคัญของตลาดอสังหาริมทรัพย์
แม้แนวโน้มตลาดคอนโดมิเนียมจะเริ่มเห็นแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์ แต่คุณไตรเตชะยังคงแสดงความกังวลเกี่ยวกับปัญหาการถูกปฏิเสธสินเชื่อ (Reject Rate) ซึ่งมีอัตราสูงถึง 40% และยังคงเป็นปัจจัยท้าทายหลักของตลาด เนื่องจากธนาคารส่วนใหญ่มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่มีคุณสมบัติเฉพาะ คือ มีภาระหนี้น้อยและมีรายได้สูง ส่งผลให้กลุ่มผู้มีรายได้ปานกลางถึงน้อย ประสบปัญหาการถูกปฏิเสธสินเชื่อเป็นจำนวนมาก
“อัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่สูง โดยเฉพาะในกลุ่มที่ต้องการที่อยู่อาศัยราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมนั้น น่าเป็นห่วง” คุณไตรเตชะกล่าว “สำหรับโครงการแนวราบ แม้จะมีการปฏิเสธสินเชื่อเช่นกัน แต่โดยทั่วไปแล้วลูกค้าโครงการแนวราบมักมีภาระผ่อนที่สูงกว่า (เช่น ผ่อนรถยนต์) แต่เมื่อรวมรายได้จากสมาชิกในครอบครัวหลายคน โอกาสในการอนุมัติสินเชื่อก็จะสูงกว่า”
“ในทางกลับกัน ลูกค้าคอนโดมิเนียมมักมีสมาชิกในครอบครัวที่น้อยกว่า (เช่น 2 คน) ทำให้ยอดรวมรายได้น้อยกว่า โอกาสในการขอสินเชื่อจึงต่ำกว่า” คุณไตรเตชะอธิบายเพิ่มเติม “สำหรับลูกค้าของศุภาลัย อัตราการปฏิเสธสินเชื่อสำหรับโครงการแนวราบอยู่ที่ 20% ในขณะที่โครงการคอนโดมิเนียมอยู่ที่ 40% ซึ่งแสดงให้เห็นว่าคอนโดมิเนียมมีความอ่อนไหวต่อปัจจัยนี้มากกว่าแนวราบอย่างชัดเจน”
คำแนะนำถึงภาครัฐ: เร่งการคมนาคมและผังเมืองใหม่
เพื่อแก้ไขปัญหาอัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่ส่งผลกระทบต่อบรรยากาศตลาดอสังหาริมทรัพย์ คุณไตรเตชะได้ฝากข้อเสนอแนะถึงรัฐบาลใหม่ โดยมีข้อเสนอหลัก 2 ประการ ที่จะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของประชาชนและขับเคลื่อนการพัฒนาประเทศ
การพัฒนาระบบโครงสร้างพื้นฐานด้านการคมนาคม: รัฐบาลควรมุ่งเน้นการผลักดันให้โครงการรถไฟฟ้าที่ก่อสร้างเสร็จแล้วสามารถเชื่อมต่อและใช้งานได้อย่างครอบคลุมมากขึ้น พร้อมทั้งเร่งรัดการก่อสร้างรถไฟฟ้าสายใหม่ให้เพียงพอต่อความต้องการในกรุงเทพมหานคร การขยายเส้นทางมอเตอร์เวย์ใหม่ควรทำควบคู่ไปกับการพัฒนาโครงข่ายขนส่งสาธารณะในเมือง เพื่อสนับสนุนการเดินทางที่หลากหลายและลดความแออัด
การเร่งรัดบังคับใช้ผังเมืองรวมกรุงเทพมหานคร ฉบับใหม่: ผังเมืองฉบับใหม่นี้ถือเป็นก้าวสำคัญที่น่าตื่นเต้นในรอบหลายปี เนื่องจากจะช่วยปลดล็อกข้อจำกัดในการก่อสร้าง ทำให้ผู้ประกอบการสามารถดำเนินโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ได้หลากหลายและมากขึ้น โอกาสในการนำผังเมืองฉบับใหม่มาใช้จริงคาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2570 หลังจากที่ถูกชะลอมานานกว่า 3 ปี การเร่งรัดกระบวนการนี้จะช่วยกระตุ้นการลงทุนและพัฒนาพื้นที่เมืองได้อย่างมีนัยสำคัญ
ศุภาลัยยังคงมุ่งมั่นที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อนตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืน ด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจน การปรับตัวให้เข้ากับทุกสภาวะ และความเข้าใจในความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภค.
หากท่านกำลังมองหา คอนโดมิเนียมคุณภาพ หรือต้องการปรึกษาเกี่ยวกับ การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ในทำเลศักยภาพ หรือกำลังมองหา บ้านพร้อมอยู่ เพื่อตอบโจทย์การใช้ชีวิตในยุคปัจจุบัน อย่าลังเลที่จะติดต่อทีมงานผู้เชี่ยวชาญของเราเพื่อรับคำแนะนำที่ดีที่สุด.
