กลยุทธ์พลิกเกมอสังหาฯ 2025: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ดันยอดหมื่นล้าน สร้างรายได้ประจำ สู้ภาวะเศรษฐกิจผันผวน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้าติดตามการเปลี่ยนแปลงและคลื่นลมที่พัดผ่านตลาดนี้อย่างใกล้ชิด และปี 2568 หรือ 2025 นี้ ถือเป็นอีกหนึ่งหมุดหมายสำคัญที่อุตสาหกรรมกำลังเผชิญกับความท้าทายอันซับซ้อนและรุนแรงที่สุดในรอบสองทศวรรษ ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคที่ชะลอตัว นโยบายทางการเมืองที่ยังขาดความชัดเจนต่อเนื่อง ไปจนถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคที่หดตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ สถานการณ์เช่นนี้ได้สร้างแรงกดดันมหาศาลให้กับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ทุกราย แต่ในขณะเดียวกัน ก็เป็นโอกาสอันดีที่จะได้เห็นการปรับตัวและกลยุทธ์ที่เฉียบคมของผู้นำตลาด เพื่อพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส และหนึ่งในผู้เล่นที่น่าจับตาที่สุดในขณะนี้คือ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) หรือ PP ที่ได้เปิดเผยแผนยุทธศาสตร์อันทะเยอทะยานเพื่อฝ่าฟันมรสุม และมุ่งสู่เป้าหมายยอดขายหลักหมื่นล้านบาท พร้อมวางรากฐานธุรกิจให้มั่นคงด้วยการสร้างรายได้ประจำอย่างยั่งยืน
ภูมิทัศน์อสังหาฯ ไทย 2025: ความท้าทายที่ต้องเผชิญ
สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันกำลังเผชิญหน้ากับพายุเศรษฐกิจและการเมืองอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน อุปสงค์และอุปทานลดลงแตะจุดต่ำสุดในรอบ 20 ปี ตัวเลขโครงการเปิดใหม่คาดว่าจะลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในปี 2568 ที่คาดว่าจะมีเพียง 30,000 ยูนิต ขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยลดลงเหลือเพียง 46,000 ยูนิต สะท้อนถึงกำลังซื้อที่อ่อนแอลงอย่างเห็นได้ชัด นอกจากนี้ อัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับสูง หนี้ครัวเรือนที่พุ่งทะยาน และภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน ล้วนเป็นปัจจัยลบที่กดดันให้ผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจครั้งสำคัญในการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนหรือเพื่ออยู่อาศัย
ประเด็นทางการเมืองก็เป็นอีกหนึ่งตัวแปรสำคัญที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความเชื่อมั่น นักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติได้ชะลอการตัดสินใจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน เนื่องจากความไม่แน่นอนของนโยบายเศรษฐกิจภายหลังการเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมา การขาดความชัดเจนและต่อเนื่องของนโยบายรัฐบาลทำให้เกิดสุญญากาศทางความเชื่อมั่น ซึ่งเป็นพิษต่อการลงทุนในระยะยาว โดยเฉพาะในภาคอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการความมั่นคงและทิศทางที่ชัดเจนจากภาครัฐ ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ บริษัทที่สามารถปรับตัวและนำเสนอนวัตกรรมที่ตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคเท่านั้น จึงจะสามารถอยู่รอดและเติบโตได้อย่างแข็งแกร่ง
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับเป้าหมายพลิกเกมสู่ยอดขายหมื่นล้านบาท
ท่ามกลางสถานการณ์ที่ท้าทาย บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังคงแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นและวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกล โดยวางเป้าหมายยอดขายในปี 2569 (2026) ไว้ที่ 11,000 ล้านบาท ซึ่งแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เอง 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ บริษัท แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ตัวเลขนี้ไม่ใช่เพียงเป้าหมายยอดขายธรรมดา แต่คือการประกาศเจตจำนงในการฟื้นตัวกลับสู่ฐานเดิมของบริษัท แม้ตลาดจะยังคงอยู่ในภาวะหดตัว ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นในประสบการณ์อันยาวนานกว่า 30 ปี ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และขีดความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Insights) ที่ช่วยให้การพัฒนาโครงการตอบโจทย์ตลาดได้อย่างแม่นยำ
กลยุทธ์หลัก 3 แกน: สร้างภูมิคุ้มกันสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน
เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ท้าทาย พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางกลยุทธ์ที่ครอบคลุมในสามแกนหลัก ได้แก่ การยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง การสร้างคุณค่าเพิ่มด้วย Health & Lifestyle Club และการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งด้วยรายได้ประจำ (Recurring Income) ซึ่งแต่ละแกนล้วนเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างความแตกต่างและตอบสนองความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง: นวัตกรรมการอยู่อาศัยแห่งอนาคต
หัวใจสำคัญของการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่คือ “คุณภาพ” และ “นวัตกรรม” พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจในจุดนี้เป็นอย่างดี จึงได้มุ่งเน้นการยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้างอย่างเข้มข้น โดยเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ซึ่งได้รับการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อให้ได้แบบบ้านที่ทันสมัย ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์
การปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ไม่ใช่แค่การเพิ่มพื้นที่ แต่คือการเพิ่ม “คุณค่า” ให้กับผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่การทำงานแบบ Work From Anywhere กลายเป็นบรรทัดฐาน และความต้องการพื้นที่อเนกประสงค์ภายในบ้านเพิ่มสูงขึ้น เช่น ห้องทำงานส่วนตัว มุมพักผ่อน ห้องออกกำลังกายขนาดเล็ก หรือแม้กระทั่งห้องนอนผู้สูงอายุที่เชื่อมต่อกับพื้นที่ส่วนกลางของบ้านได้อย่างสะดวกสบาย นอกจากนี้ การนำเทคโนโลยี Smart Home เข้ามาผสานกับการออกแบบยังเป็นเทรนด์ที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เพื่อยกระดับความสะดวกสบาย ความปลอดภัย และการประหยัดพลังงานภายในบ้าน
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังคงให้ความสำคัญกับการควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างอย่างเข้มข้น โดยพัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงขึ้นไปอีกขั้น ตั้งแต่การเลือกใช้วัสดุคุณภาพ การควบคุมงานโดยวิศวกรและสถาปนิกผู้เชี่ยวชาญ ไปจนถึงการตรวจสอบขั้นตอนสุดท้ายก่อนส่งมอบ การสร้างบ้านคุณภาพสูง ไม่เพียงแต่เป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อ แต่ยังเป็นการลดค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาในระยะยาว ซึ่งถือเป็นการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ที่คุ้มค่า การปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบันก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญที่บริษัทใช้เพื่อรักษาฐานลูกค้าและเพิ่มศักยภาพในการขาย
ปรับสโมสรสู่ “Health & Lifestyle Club” เต็มรูปแบบ: ยกระดับคุณภาพชีวิตและสร้างมูลค่าเพิ่ม
ในโลกที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพและไลฟ์สไตล์มากขึ้น การนำเสนอเพียงที่อยู่อาศัยอย่างเดียวอาจไม่เพียงพออีกต่อไป พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้เล็งเห็นถึงโอกาสในการสร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ ด้วยการวางแผนปรับปรุงสโมสรรวม 25 แห่งภายในโครงการต่าง ๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) เต็มรูปแบบ ซึ่งจะเป็นพื้นที่ส่วนกลางรูปแบบใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบายอย่างครบวงจร
แนวคิด Wellness Residence ไม่ใช่เพียงแค่เทรนด์ แต่เป็นความต้องการพื้นฐานของผู้บริโภคยุคใหม่ที่แสวงหาสมดุลชีวิตที่ดีขึ้น Health & Lifestyle Club จะเข้ามาตอบโจทย์นี้ด้วยบริการและสิ่งอำนวยความสะดวกที่หลากหลาย อาทิ ฟิตเนสที่ทันสมัย สระว่ายน้ำระบบเกลือ สปา ห้องโยคะ ห้องซาวน่า Co-working Space ห้องประชุมส่วนตัว พื้นที่สำหรับจัดกิจกรรมเวิร์คช็อปด้านสุขภาพ โภชนาการ และการดูแลจิตใจ รวมถึงการเป็นศูนย์รวมกิจกรรมสำหรับครอบครัวและชุมชน เพื่อสร้างสังคมแห่งการอยู่อาศัยที่มีคุณภาพ การร่วมมือกับพันธมิตรด้านสุขภาพและการแพทย์ เพื่อนำเสนอบริการตรวจสุขภาพเบื้องต้นหรือคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญภายในคลับเฮ้าส์ ก็เป็นแนวคิดที่สามารถสร้างจุดแข็งและดึงดูดกลุ่มลูกค้าที่ใส่ใจสุขภาพได้อย่างดีเยี่ยม
การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานด้านไลฟ์สไตล์และสุขภาพนี้ คาดว่าจะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ ไม่เพียงแต่เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการในระยะยาว แต่ยังเป็นการเสริมสร้างความผูกพันและยกระดับคุณภาพชีวิตของสมาชิกโครงการให้ดียิ่งขึ้นอีกด้วย ซึ่งท้ายที่สุดแล้ว จะนำไปสู่การเป็นชุมชนที่น่าอยู่และยั่งยืน
ลงทุนธุรกิจสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income): เสริมภูมิคุ้มกันธุรกิจในระยะยาว
จากบทเรียนในอดีตและความผันผวนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ขึ้นอยู่กับวัฏจักรเศรษฐกิจ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางรากฐานที่แข็งแกร่งเพื่อลดความเสี่ยงและสร้างความมั่นคงในระยะยาว ด้วยการมุ่งเน้นการสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) จากธุรกิจอื่นนอกเหนือจากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 (2028)
กลยุทธ์นี้สะท้อนถึงวิสัยทัศน์ของผู้บริหารที่ต้องการกระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพิงรายได้จากการขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเป็นรายได้ที่ไม่แน่นอนและขึ้นอยู่กับภาวะตลาด การลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ อาทิ ธุรกิจโรงแรมและการท่องเที่ยว ธุรกิจพื้นที่เช่าเพื่อการค้าและสำนักงาน (Commercial Real Estate) การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ (Property Management) ธุรกิจคลังสินค้าและโลจิสติกส์ หรือแม้กระทั่งการพัฒนาโครงการมิกซ์ยูส (Mixed-use Project) ที่มีองค์ประกอบของโรงแรม ศูนย์การค้า และพื้นที่สำนักงานให้เช่า จะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นคงทางการเงินให้กับบริษัท
การเพิ่มรายได้จากบริษัทร่วมทุนและขยายโอกาสในธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้แบบ Passive Income จากอสังหาฯ ได้อย่างต่อเนื่อง จะเป็นเกราะป้องกันชั้นดีที่ช่วยให้บริษัทสามารถฝ่าฟันวิกฤตเศรษฐกิจได้อย่างมั่นใจ และรักษาเสถียรภาพการเติบโตในระยะยาว ซึ่งเป็นปรัชญาการลงทุนอสังหาริมทรัพย์เชิงกลยุทธ์ที่นักพัฒนาชั้นนำระดับโลกต่างให้ความสำคัญ
ปรับโครงสร้างองค์กรและใช้ข้อมูลขับเคลื่อน
นอกจากกลยุทธ์เชิงรุกข้างต้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังคงมุ่งมั่นในการปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับและคล่องตัวยิ่งขึ้น เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงานและลดต้นทุน การนำเทคโนโลยีและข้อมูลมาใช้ในการวิเคราะห์ตลาดอย่างลึกซึ้ง (Data-Driven Decision Making) ถือเป็นหัวใจสำคัญในการพัฒนาสินค้าและบริการที่ตรงใจผู้บริโภคอย่างแท้จริง การบริหารจัดการสินทรัพย์ที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพ การปรับปรุงกระบวนการภายในให้ทันสมัย และการลงทุนในบุคลากรที่มีความสามารถ ล้วนเป็นปัจจัยที่ส่งเสริมให้บริษัทสามารถก้าวไปข้างหน้าได้อย่างมั่นคง แม้ในภาวะที่ตลาดมีความท้าทาย
บทสรุปและคำเชิญชวน
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าการปรับตัวครั้งสำคัญของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในครั้งนี้ ไม่ใช่เพียงการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว กลยุทธ์ที่มุ่งเน้นคุณภาพ นวัตกรรม การสร้างมูลค่าเพิ่มผ่านไลฟ์สไตล์ และการสร้างแหล่งรายได้ประจำ จะเป็นต้นแบบที่น่าสนใจสำหรับนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่น ๆ ในการรับมือกับภูมิทัศน์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว และตอกย้ำให้เห็นว่า ท่ามกลางวิกฤต ย่อมมีโอกาสสำหรับผู้ที่มีวิสัยทัศน์และกล้าที่จะปรับเปลี่ยน
โลกกำลังหมุนไปอย่างรวดเร็ว ความต้องการของผู้บริโภคก็เช่นกัน การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ในยุค 2025 ไม่ใช่เพียงแค่การซื้ออิฐและปูนอีกต่อไป หากแต่เป็นการลงทุนในคุณภาพชีวิต การลงทุนในความยั่งยืน และการลงทุนในอนาคตที่มั่นคง หากคุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ชีวิตยุคใหม่ หรือโอกาสการลงทุนที่สร้างผลตอบแทนที่ยั่งยืนในระยะยาว ผมขอเชิญชวนให้คุณเข้ามาสัมผัสและเรียนรู้แนวคิดใหม่ ๆ ของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ที่ไม่ได้สร้างแค่บ้าน แต่กำลังสร้างสรรค์อนาคตของการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบ อย่าพลาดโอกาสที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญนี้ ติดต่อเราเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการและกลยุทธ์การลงทุนที่ชาญฉลาด เพื่อร่วมสร้างสรรค์และเติบโตไปพร้อมกันในตลาดอสังหาริมทรัพย์แห่งอนาคต!