พลิกโฉมอสังหาฯ ไทย: กลยุทธ์ก้าวล้ำของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค สู่ทศวรรษใหม่แห่งการเติบโตและความยั่งยืน (ปี 2568-2571)
ในฐานะผู้ที่คลุกคลีอยู่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์ไทยมานานกว่าทศวรรษ ย่อมตระหนักดีว่าช่วงปี 2566-2568 ถือเป็นบททดสอบครั้งสำคัญของธุรกิจนี้ ด้วยปัจจัยท้าทายทั้งจากมหภาคและจุลภาคที่ประดังเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นสภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน อัตราเงินเฟ้อที่ยังคงสร้างแรงกดดัน ตลอดจนความไม่แน่นอนทางการเมืองภายในประเทศที่ส่งผลต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุนโดยตรง ท่ามกลางกระแสคลื่นที่โหมกระหน่ำเช่นนี้ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) หนึ่งในผู้นำด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของไทย ได้แสดงวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ที่เฉียบคม เพื่อพลิกวิกฤตเป็นโอกาส เตรียมพร้อมก้าวสู่ทศวรรษใหม่แห่งการเติบโตที่แข็งแกร่งและยั่งยืน ด้วยเป้าหมายยอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 และการสร้างฐานรายได้ประจำให้แตะ 30% ภายในปี 2571 ถือเป็นการปรับกระบวนทัพครั้งสำคัญที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง
ภูมิทัศน์เศรษฐกิจการเมืองและกำลังซื้อผู้บริโภค: ความท้าทายที่ยังคงอยู่
จากการเฝ้าติดตามสถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างใกล้ชิดมาตลอด ผมเห็นได้ชัดว่าปี 2568 นี้ ตลาดเผชิญกับความท้าทายสูงสุดในรอบกว่า 20 ปี ทั้งในมิติของอุปทานและอุปสงค์ที่ชะลอตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ ตัวเลขโครงการเปิดใหม่ที่ลดลงเหลือเพียงประมาณ 30,000 หน่วยในปี 2568 สะท้อนถึงความระมัดระวังของผู้ประกอบการ ขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่ประมาณ 46,000 หน่วย แสดงให้เห็นถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อ่อนแรงลง ประกอบกับการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคจำนวนมาก ซึ่งเป็นผลมาจากความกังวลต่อสถานการณ์เศรษฐกิจที่ยังไม่มีสัญญาณฟื้นตัวที่ชัดเจน
สองปัจจัยหลักที่ ศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้เน้นย้ำไว้นั้นถูกต้องและตรงประเด็นอย่างยิ่ง นั่นคือ “เศรษฐกิจ” และ “การเมือง” สภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ส่งผลกระทบต่อภาคการส่งออกและการท่องเที่ยว ซึ่งเป็นกลไกขับเคลื่อนหลักของเศรษฐกิจไทย ในขณะเดียวกัน การเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมา ทำให้ขาดความต่อเนื่องและชัดเจนในเชิงนโยบายเศรษฐกิจ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่บั่นทอนความเชื่อมั่นของนักลงทุน ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการความมั่นคงและมองหาผลตอบแทนอสังหาที่คุ้มค่า การชะลอการลงทุนจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางความท้าทายนี้ ยังมีแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์ หากการเมืองไทยมีความชัดเจนและมีเสถียรภาพมากขึ้นภายหลังการเลือกตั้งที่กำลังจะมาถึงในปีหน้า พร้อมด้วยทีมเศรษฐกิจที่มีศักยภาพและวิสัยทัศน์ที่แข็งแกร่ง ผมเชื่อมั่นว่าจะเป็นกลไกสำคัญในการเรียกคืนความเชื่อมั่น ดึงดูดการลงทุน และนำไปสู่การฟื้นตัวและการเติบโตของเศรษฐกิจไทยในระยะต่อไป ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวม
พลิกเกมรุกปี 2569: เป้าหมาย 1.1 หมื่นล้านบาท กับกลยุทธ์ที่แม่นยำ
ด้วยประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจถึงพลวัตของตลาดเป็นอย่างดี ดังนั้น การตั้งเป้ายอดขายที่ 11,000 ล้านบาทในปี 2569 จึงไม่ใช่การมองโลกในแง่ดีอย่างไร้เหตุผล แต่เป็นการกำหนดเป้าหมายเชิงรุกภายใต้การบริหารจัดการความเสี่ยงอย่างมีประสิทธิภาพ และการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Decision Making) เพื่อให้การพัฒนาสินค้าและกลยุทธ์การตลาดตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น
จากเป้าหมายยอดขายรวม 11,000 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดขายจากโครงการที่อยู่อาศัยภายใต้แบรนด์พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ตัวเลขนี้สะท้อนถึงการฟื้นตัวกลับสู่ฐานเดิมของบริษัท แม้ว่าภาพรวม ตลาดอสังหา 2569 จะยังคงอยู่ในสภาวะ “หดตัว” แต่ด้วยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวางแผนผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง และการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มงวด จะเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าการที่บริษัทยังคงเดินหน้าลงทุนในโครงการคอนโดมิเนียม โดยเฉพาะจากเครือ Grand Asset Development ซึ่งมีจุดแข็งในด้านทำเลศักยภาพสูงและมาตรฐานระดับสากล สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในกลุ่มลูกค้ากำลังซื้อสูง รวมถึงความสามารถในการดึงดูดนักลงทุนต่างชาติที่ยังคงมองหา โอกาสลงทุนอสังหาไทย ในทำเลที่โดดเด่น
ยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัย: แบบบ้านใหม่และ “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์”
หัวใจสำคัญของการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดอสังหาที่ท้าทาย คือ “ผลิตภัณฑ์” ที่ตอบโจทย์และ “คุณภาพ” ที่เหนือกว่า พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้ตระหนักถึงสิ่งนี้เป็นอย่างดี และวางกลยุทธ์ในปี 2569 โดยมุ่งเน้นการยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้างอย่างจริงจัง
การออกแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์: บริษัทเตรียมเปิดตัว แบบบ้านใหม่ ที่ผ่านการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร โดยคำนึงถึงเทรนด์การอยู่อาศัยในยุค 2025 เป็นหลัก อาทิ:
ฟังก์ชันที่ยืดหยุ่นและมีขนาดใหญ่ขึ้น: รองรับไลฟ์สไตล์การทำงานแบบไฮบริด (Hybrid Work) ที่บ้าน การศึกษาออนไลน์ หรือกิจกรรมของสมาชิกในครอบครัวที่มีหลากหลายวัย การเพิ่มพื้นที่อเนกประสงค์ หรือห้องทำงานส่วนตัวกลายเป็นสิ่งจำเป็น
การเชื่อมโยงกับธรรมชาติ: การออกแบบที่ให้ความสำคัญกับการนำแสงธรรมชาติเข้ามาใช้ให้มากที่สุด การจัดวางพื้นที่สีเขียวภายในบ้านและรอบบ้าน เพื่อสร้างบรรยากาศที่ผ่อนคลายและส่งเสริมสุขภาพจิต
เทคโนโลยี Smart Home Integration: การนำระบบสมาร์ทโฮมมาประยุกต์ใช้ เพื่อเพิ่มความสะดวกสบาย ความปลอดภัย และประหยัดพลังงาน ตั้งแต่ระบบไฟส่องสว่าง ระบบปรับอากาศ กล้องวงจรปิด ไปจนถึงการสั่งการด้วยเสียง
แนวคิด Multi-Generational Living: การออกแบบที่รองรับการอยู่อาศัยร่วมกันของหลายเจเนอเรชั่น โดยอาจมีห้องนอนชั้นล่างสำหรับผู้สูงอายุ หรือพื้นที่ส่วนกลางที่ทุกคนสามารถใช้เวลาร่วมกันได้
วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม: การเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่ยั่งยืน และการออกแบบที่ช่วยลดการใช้พลังงาน สอดรับกับเทรนด์ Green Building ที่กำลังมาแรง
การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างที่เข้มข้น: คุณภาพคืองานบริการ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้พัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงขึ้น ตั้งแต่การคัดเลือกวัสดุ การดูแลหน้างาน ไปจนถึงการส่งมอบบ้าน เพื่อให้มั่นใจว่าบ้านทุกหลังที่สร้างโดยบริษัทฯ จะมี คุณภาพงานก่อสร้าง ที่เป็นเลิศ ตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์แบบ
นอกจากนี้ การปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาด และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคปัจจุบัน ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญที่แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจใน “วัฏจักรชีวิตโครงการ” และความมุ่งมั่นที่จะรักษามาตรฐานของแบรนด์ให้คงอยู่
สโมสรสู่ “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์”: ยกระดับคุณภาพชีวิตและมูลค่าเพิ่ม
แนวคิด “อสังหาริมทรัพย์เพื่อสุขภาพ” หรือ Wellness Real Estate กำลังเป็นเทรนด์ที่มาแรงทั่วโลก และพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้ก้าวเข้าสู่กระแสนี้อย่างชาญฉลาด ด้วยแผนการปรับปรุงสโมสร 25 แห่งภายในโครงการต่าง ๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ ” (Health & Lifestyle Club) เต็มรูปแบบ นี่ไม่ใช่แค่การปรับปรุงกายภาพ แต่เป็นการสร้างสรรค์ “คอมมูนิตี้อสังหา” ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตยุคใหม่ในทุกมิติ
จากมุมมองของผม การเปลี่ยนแปลงนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง เพราะเป็นการสร้าง มูลค่าเพิ่มโครงการ ที่ไม่ใช่แค่จากตัวบ้านเท่านั้น แต่ยังขยายไปถึง “ประสบการณ์การอยู่อาศัย” โดยรวม ซึ่งรวมถึง:
สิ่งอำนวยความสะดวกด้านสุขภาพ: ฟิตเนสที่ทันสมัย สระว่ายน้ำระบบเกลือ สตูดิโอโยคะและพิลาทิส พื้นที่สำหรับออกกำลังกายกลางแจ้ง รวมถึงการจัดกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพต่าง ๆ
พื้นที่สำหรับพักผ่อนและผ่อนคลาย: สวนหย่อม สวนสาธารณะ พื้นที่นั่งเล่นกลางแจ้ง หรือแม้แต่สปาขนาดเล็ก
พื้นที่สำหรับการทำงานและสร้างสรรค์: Co-working space ที่เงียบสงบ พร้อมอุปกรณ์ครบครัน รองรับการทำงานจากที่บ้าน
บริการพิเศษ: การเชื่อมโยงกับพันธมิตรด้านสุขภาพ อาทิ การตรวจสุขภาพเบื้องต้น บริการนวดบำบัด หรือการจัดเวิร์คช็อปด้านสุขภาพ
กิจกรรมเพื่อสังคม: การจัดกิจกรรมเพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์ระหว่างเพื่อนบ้าน เช่น คลาสเรียนทำอาหาร ตลาดนัดสุขภาพ หรือเทศกาลชุมชน
การลงทุนใน Health & Lifestyle Club นี้ ไม่เพียงแต่ยกระดับ คุณภาพชีวิต ของสมาชิกในโครงการเท่านั้น แต่ยังเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดัน ยอดขายอสังหา ให้เป็นไปตามเป้าหมาย เพราะเป็นจุดขายที่แตกต่างและตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและคุณภาพชีวิตที่ดี
สร้างภูมิคุ้มกันธุรกิจ: กลยุทธ์รายได้ประจำ 30% ใน 3 ปี
หนึ่งในบทเรียนสำคัญจากวิกฤตเศรษฐกิจที่ผ่านมา คือความจำเป็นในการสร้าง “ภูมิคุ้มกัน” ให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มักจะได้รับผลกระทบจากวัฏจักรเศรษฐกิจ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจถึงความสำคัญนี้เป็นอย่างดี จึงได้วางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งและลดการพึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว ด้วยการตั้งเป้าสัดส่วน รายได้ประจำอสังหา ให้ไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571
“การสร้างรายได้ประจำคือหัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ” วลีนี้สะท้อนวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน ซึ่งผมเห็นด้วยอย่างยิ่ง การกระจายความเสี่ยงและสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อ ความมั่นคงธุรกิจ ในระยะยาว บริษัทกำลังมองหาโอกาส ลงทุนอสังหาเพื่อรายได้ประจำ ในธุรกิจที่มีศักยภาพ อาทิ:
ธุรกิจโรงแรมและรีสอร์ท: ซึ่งเป็นจุดแข็งของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ โดยการขยายและปรับปรุงพอร์ตโรงแรมให้ตอบรับกับเทรนด์การท่องเที่ยวแบบยั่งยืนและลักซ์ชัวรี่
ธุรกิจให้เช่า: การพัฒนาพื้นที่ค้าปลีก สำนักงานให้เช่า หรือ Co-living Space ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตคนเมือง
อสังหาริมทรัพย์เพื่อการดูแลผู้สูงอายุ: ธุรกิจนี้มีแนวโน้มเติบโตสูงในสังคมผู้สูงอายุ (Aging Society) ของประเทศไทย
อสังหาริมทรัพย์เพื่ออุตสาหกรรมและคลังสินค้า (Logistics Property): รองรับการเติบโตของ E-commerce และภาคอุตสาหกรรม
นอกจากนี้ การปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับขึ้น และเน้นการสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุน ก็เป็นส่วนหนึ่งของ กลยุทธ์องค์กร ที่มุ่งเน้นประสิทธิภาพและประสิทธิผลสูงสุด การมีแหล่ง รายได้ประจำ ที่มั่นคงจะช่วยให้บริษัทมีความยืดหยุ่นทางการเงิน สามารถลงทุนและขยายธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง แม้ในสภาวะที่ตลาดพัฒนาที่อยู่อาศัยชะลอตัว
สรุปและบทส่งท้าย
จากกลยุทธ์ที่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางแผนไว้ทั้งหมดนี้ ผมมองว่าเป็นการปรับตัวที่ล้ำหน้าและครอบคลุมทุกมิติ เพื่อรับมือกับความท้าทายของตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทย ในปี 2568-2569 และปูทางสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว ด้วยความเข้าใจในปัจจัยทางเศรษฐกิจและการเมือง การมุ่งเน้นพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ตอบโจทย์เทรนด์การอยู่อาศัยยุคใหม่ การสร้างสรรค์ประสบการณ์การอยู่อาศัยผ่าน Health & Lifestyle Club และที่สำคัญที่สุดคือการสร้างฐาน รายได้ประจำ ที่แข็งแกร่ง สิ่งเหล่านี้สะท้อนถึงวิสัยทัศน์ของผู้นำและทีมงานที่มากประสบการณ์ ที่พร้อมจะขับเคลื่อนองค์กรให้เป็นผู้นำตลาดต่อไป
ในฐานะผู้บริโภค นักลงทุน หรือผู้ประกอบการในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณได้เห็นถึงแนวคิดและ กลยุทธ์อสังหา ที่เฉียบคมของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แล้ว ผมขอเชิญชวนให้คุณติดตามความคืบหน้าของโครงการและกลยุทธ์เหล่านี้อย่างใกล้ชิด เพราะนี่คือบทเรียนอันทรงคุณค่าที่แสดงให้เห็นถึงการปรับตัวเพื่อความสำเร็จในโลกธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และหากคุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ทุกมิติของการใช้ชีวิต หรือมองหาโอกาสลงทุนที่มั่นคงในระยะยาว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค อาจมีคำตอบที่คุณกำลังตามหาอยู่ อย่ารอช้าที่จะค้นหาว่าโครงการต่างๆ ของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค และ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ จะสามารถเติมเต็มความต้องการและไลฟ์สไตล์ของคุณได้อย่างไร เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราวันนี้เพื่อพบกับ โอกาสลงทุนอสังหา ที่น่าสนใจ และประสบการณ์การอยู่อาศัยเหนือระดับที่คุณไม่ควรพลาด
