แสนสิริ: ผู้นำตลาดคอนโดฯ ไทย กับยุทธศาสตร์ลงทุน 2.6 หมื่นล้าน สวนกระแสเศรษฐกิจ 2025
ในฐานะผู้ที่คลุกคลีอยู่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นพลวัตของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ผันผวน ปัจจัยภายในประเทศที่ท้าทาย และพฤติกรรมผู้บริโภคที่ละเอียดอ่อนซับซ้อนขึ้น ล้วนเป็นบททดสอบสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ การที่บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ระดับประเทศอย่างแสนสิริประกาศแผนการลงทุนคอนโดมิเนียมมูลค่ามหาศาลถึง 26,000 ล้านบาท สำหรับปี 2567-2568 (และต่อเนื่องไปถึง 2568-2569) ด้วยจำนวน 20 โครงการใหม่ ถือเป็นการส่งสัญญาณที่ชัดเจนถึงความเชื่อมั่นและกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งอย่างไม่ธรรมดา ที่น่าจับตามองและนำมาวิเคราะห์เจาะลึกถึงเบื้องหลังความสำเร็จและทิศทางของตลาด คอนโดแสนสิริ ในอนาคต
วิเคราะห์ภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียมไทย: โอกาสและความท้าทาย
แม้เศรษฐกิจไทยจะยังคงชะลอตัวและต้องเผชิญกับอัตราเงินเฟ้อที่ทรงตัวสูง อัตราดอกเบี้ยที่ยังอยู่ในระดับสูง รวมถึงหนี้ครัวเรือนที่เป็นข้อจำกัดกำลังซื้อของผู้บริโภค แต่ตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทย โดยเฉพาะเซกเมนต์คอนโดมิเนียมยังคงมีดีมานด์ที่แข็งแกร่งในบางพื้นที่และบางกลุ่มผลิตภัณฑ์ ผู้ซื้อในปัจจุบันมีความต้องการที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น มองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การเดินทาง และการใช้ชีวิตในระยะยาว การตัดสินใจ ซื้อคอนโด จึงไม่ใช่แค่การหาที่อยู่ แต่เป็นการ ลงทุนอสังหาริมทรัพย์ เพื่ออนาคต ทั้งในแง่ของการอยู่อาศัยเอง หรือเพื่อ คอนโดให้เช่า สร้างผลตอบแทน แสนสิริซึ่งเป็นผู้นำตลาด คอนโดมิเนียม มาอย่างยาวนาน ได้พิสูจน์ให้เห็นถึงความเข้าใจในกลไกเหล่านี้ และสามารถปรับตัวพร้อมรับมือกับทุกความท้าทาย
แสนสิริกับการประกาศนำทัพในตลาดคอนโดมิเนียม
การที่แสนสิริประกาศ แผนลงทุนคอนโด สูงสุดในวงการด้วยมูลค่า 26,000 ล้านบาทนั้น ไม่ได้เป็นเพียงการแสดงศักยภาพทางการเงินเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่รอบคอบและแม่นยำ ซึ่งอิงจากประสบการณ์อันยาวนานถึง 40 ปีในธุรกิจ การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ นับตั้งแต่จุดเริ่มต้นจนถึงปัจจุบัน แสนสิริได้ผ่านวิกฤตเศรษฐกิจมาแล้วหลายครั้ง และทุกครั้งสามารถพลิกวิกฤตเป็นโอกาสได้เสมอ แนวคิดนี้ทำให้แสนสิริมีความมั่นใจในการกำหนดเป้าหมายยอดขาย (พรีเซล) คอนโดมิเนียมที่ 21,000 ล้านบาท และเป้าหมายยอดโอน (ยอดรับรู้รายได้) ที่ 13,000 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่ท้าทายแต่ก็เป็นไปได้ด้วยดีมานด์และพอร์ต คอนโดแสนสิริ ที่แข็งแกร่ง
หัวใจแห่งความสำเร็จ: ทำเลศักยภาพ พันธมิตรแข็งแกร่ง และบริการที่เหนือกว่า
นายองอาจ สุวรรณกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานพัฒนาคอนโดมิเนียม บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ได้ให้มุมมองที่น่าสนใจถึงปัจจัยสำคัญที่ทำให้แสนสิริกล้าเดินหน้าลงทุนในระดับนี้ โดยมี 3 เสาหลักที่สำคัญ:
การเลือกทำเลลงทุนเชิงกลยุทธ์ (Strategic Location): แสนสิริให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์และคัดเลือกทำเลที่ตั้งโครงการอย่างพิถีพิถัน ซึ่งต้องเป็นทำเลที่มีศักยภาพ (Strategic Location) ทั้งในด้านการเดินทาง ความสะดวกสบาย แหล่งงาน แหล่งการศึกษา และเป็นที่ต้องการของตลาดอย่างแท้จริง ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการ ลงทุนคอนโด ที่ประสบความสำเร็จ
พันธมิตรทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง (Strategic Partners): การทำงานร่วมกับพันธมิตรที่ดี โดยเฉพาะผู้รับเหมาก่อสร้างที่มีชื่อเสียงและประสบการณ์ยาวนานกว่า 10-20 ปี ถือเป็นจุดแข็งที่ทำให้ คอนโดแสนสิริ สามารถรักษามาตรฐานคุณภาพการก่อสร้างได้ในระดับสูง ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคมองหาและให้ความสำคัญอย่างยิ่ง
บริการที่เหนือกว่าและความเข้าใจในลูกค้า: นี่คือจุดที่ทำให้แสนสิริแตกต่างและยืนหนึ่งในตลาด คอนโดมิเนียม มาอย่างยาวนาน ไม่ใช่แค่การสร้างอาคาร แต่เป็นการสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่ดีที่สุด ตั้งแต่การออกแบบที่เข้าใจไลฟ์สไตล์กลุ่มเป้าหมาย ไปจนถึง บริการหลังการขายคอนโด ที่ยอดเยี่ยม และการบริหารงานนิติบุคคลอาคารชุดที่มีประสิทธิภาพ การที่ลูกค้ากล้าจองซื้อเพนต์เฮาส์มูลค่าเกือบ 500 ล้านบาท โดยที่ยังไม่เห็นห้องตัวอย่าง สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในแบรนด์และคุณภาพการบริการของแสนสิริได้อย่างชัดเจน ซึ่งเป็นบทพิสูจน์ถึงความน่าเชื่อถือและ อสังหาฯพรีเมียม ที่แสนสิริมอบให้
เจาะลึก 8 กลยุทธ์ของแสนสิริ: รับมือทุกโอกาสและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน
ผมขอถอดรหัส 8 กลยุทธ์หลักที่แสนสิริใช้ในการผลักดัน โครงการคอนโดใหม่ และสร้างการเติบโตสวนกระแสเศรษฐกิจ ซึ่งแต่ละกลยุทธ์ล้วนสะท้อนถึงวิสัยทัศน์และความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง:
การสานต่อเซ็กเมนต์ซูเปอร์ลักชัวรี (Super Luxury) เพื่อลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูง:
ในภาวะที่เศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ตลาดลักชัวรีกลับเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงและได้รับผลกระทบน้อยที่สุด แสนสิริจึงเดินหน้าพัฒนา คอนโดหรู ระดับซูเปอร์ลักชัวรีบนทำเลใจกลางเมืองอย่างชิดลม โครงการดังกล่าวแม้จะยังไม่เปิดพรีเซล แต่ก็มีลูกค้าที่จงรักภักดีต่อแบรนด์ทำการจองซื้อเพนต์เฮาส์พิเศษที่มีสระว่ายน้ำส่วนตัวในมูลค่าเกือบ 500 ล้านบาท แสดงให้เห็นถึงความต้องการในที่อยู่อาศัยระดับสูงสุดที่พร้อมตอบสนองความพิเศษเฉพาะบุคคล การ ลงทุนคอนโด ในกลุ่มนี้จึงเน้นที่คุณภาพการออกแบบ ความเป็นส่วนตัว และบริการระดับเวิลด์คลาส ซึ่งเป็นจุดแข็งของแสนสิริ
ขยายฐานคอนโดมิเนียมในต่างจังหวัด (Provincial Expansion) สู่หัวเมืองใหญ่และเมืองท่องเที่ยว:
ตลาดต่างจังหวัดมีศักยภาพที่แตกต่างกันไปตามภูมิภาค แสนสิริเล็งเห็นถึงโอกาสใน 9 โครงการมูลค่ารวม 11,800 ล้านบาท ในจังหวัดสำคัญอย่างภูเก็ต เชียงใหม่ พัทยา หัวหิน พื้นที่ EEC (ชลบุรี ระยอง ฉะเชิงเทรา) และขอนแก่น ซึ่งล้วนมีปัจจัยหนุนจากภาคการท่องเที่ยวที่ฟื้นตัว การค้าการลงทุน การใกล้สถานศึกษา และแหล่งงาน การพัฒนา คอนโดต่างจังหวัด จึงตอบโจทย์ทั้งนักลงทุนที่มองหา คอนโดเพื่อการลงทุน และผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัยในพื้นที่ ไฮไลต์คือแบรนด์ใหม่ “Canvas เชิงทะเล” ในภูเก็ต ซึ่งเป็นโซน New CBD ที่มีดีมานด์จากลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะชาวยุโรปที่นิยมการพักระยะยาว (Long-Stay) ซึ่งสร้าง ผลตอบแทนคอนโด ที่น่าสนใจ
ปักหมุดทำเลทองในเมืองกรุงเทพฯ (Prime Bangkok Locations) ด้วยแบรนด์ Via:
ปัญหาการขาดแคลนที่ดินเปล่าในทำเลใจกลางเมืองกรุงเทพฯ ทำให้การพัฒนา คอนโดกลางเมือง เป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็สร้างมูลค่าเพิ่มมหาศาล แสนสิริตอบโจทย์ความต้องการนี้ด้วยแบรนด์ “Via” ใน 3 ทำเลสุดพรีเมียมย่านสุขุมวิท ได้แก่ สุขุมวิท 34, สุขุมวิท 61 และโครงการใหม่ถอดด้ามบนทำเลสุขุมวิท 36 ตรงข้ามซอยทองหล่อ มูลค่ารวม 2,600 ล้านบาท กลยุทธ์นี้เน้นการเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการความสะดวกสบาย ความเป็นส่วนตัว และศักยภาพในการเติบโตของราคา คอนโดสุขุมวิท ซึ่งเป็นทำเลที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล
บุกตลาดคอนโดมิเนียมเลี้ยงสัตว์ได้ (Pets Welcome Condo) รองรับกระแส Pet Parent:
เทรนด์ “Pet Parent” หรือการเลี้ยงสัตว์เลี้ยงเสมือนสมาชิกในครอบครัวกำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด แสนสิริเป็นผู้บุกเบิกและประสบความสำเร็จอย่างมากกับแคมเปญ Pets Welcome Condo โครงการใหม่ “พินน์ ศูนย์วิจัย” ใกล้โรงพยาบาลกรุงเทพ มูลค่า 260 ล้านบาท เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของการพัฒนา คอนโดเลี้ยงสัตว์ได้ ด้วยห้องชุดขนาดใหญ่ที่ออกแบบฟังก์ชันอย่างละเอียดอ่อน เพื่อตอบโจทย์การอยู่อาศัยร่วมกับสัตว์เลี้ยงแสนรัก ซึ่งเป็น Niche Market ที่มีความต้องการเฉพาะและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ได้สูง
พลิกโฉมแบรนด์ “เดอะเบส” (The Base) สู่มิติใหม่ของการอยู่อาศัย:
แบรนด์ “เดอะเบส” เป็นที่รู้จักมายาวนาน พัฒนามาแล้วกว่า 20 โครงการ ปีนี้แสนสิริเตรียมเปิด 4 โครงการใหม่ มูลค่า 5,700 ล้านบาท ด้วยการ “รีเซต” แบรนด์ ไม่ใช่แค่ปรับปรุง แต่เป็นการขยายพื้นที่ ออกแบบแปลนใหม่ หน้ากว้างขึ้น เพิ่มพื้นที่สีเขียว และดีไซน์ห้องแบบลอฟต์ ที่สำคัญคือเป็นครั้งแรกที่ “เดอะเบส” จะนำเสนอ คอนโดเลี้ยงสัตว์ได้ ใน 2 โครงการ ซึ่งรวมถึง “เดอะเบส ไรส์” ภูเก็ต มูลค่า 900 ล้านบาท ในราคาเริ่มต้นไม่ถึง 2 ล้านบาท/ยูนิต กลยุทธ์นี้เป็นการอัปเกรดแบรนด์ให้ทันสมัยและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่มากขึ้น
ต่อยอดความสำเร็จของแบรนด์ “ดีคอนโด” (D Condo) ตอบโจทย์คนในพื้นที่:
“ดีคอนโด” เป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จในการเจาะตลาดภูมิภาค แสนสิริวางแผนเปิดใหม่ 4 โครงการ มูลค่า 3,900 ล้านบาท พร้อมโอนอีก 6 โครงการในปีนี้ “ดีคอนโด” เน้นโมเดลคอนโดมิเนียมที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และตั้งอยู่ในทำเลที่ตอบสนองความต้องการและวิถีชีวิตของคนในพื้นที่ได้อย่างแท้จริง เช่น “ดีคอนโด เซนส์” บางแสน ชลบุรี ใกล้ ม.บูรพา หรือ “ดีคอนโด คาล์ม” รามคำแหง 10 กลยุทธ์นี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจตลาดในแต่ละภูมิภาคที่แตกต่างกัน
เดินหน้าพัฒนาเซ็กเมนต์คอนโดราคาเข้าถึงได้ (Affordable Condo) รองรับมาตรการรัฐและกลุ่ม Mass:
การพัฒนา คอนโดราคาเข้าถึงได้ เป็นสิ่งสำคัญในการสนับสนุนให้คนไทยมีที่อยู่อาศัยเป็นของตนเอง โดยเฉพาะการตอบรับมาตรการรัฐที่สนับสนุน คอนโด BOI ราคาขายไม่เกิน 1.5 ล้านบาท แสนสิริจึงวางแผนเปิด 3 โครงการใหม่ภายใต้แบรนด์ “คอนโด มี-เวย์” มูลค่ารวม 1,110 ล้านบาท โดยเน้นทำเลใกล้แหล่งงานและนิคมอุตสาหกรรมเป็นหลัก กลยุทธ์นี้เป็นการขยายฐานลูกค้าในวงกว้าง และสร้างการเติบโตที่มั่นคงในระยะยาว
ตอกย้ำประสบการณ์ 40 ปี: ผู้นำด้านดีไซน์ คุณภาพ และบริการ:
กลยุทธ์สุดท้ายและสำคัญที่สุดคือการตอกย้ำถึงประสบการณ์ 40 ปีในฐานะผู้นำ อสังหาริมทรัพย์ อันดับ 1 ที่มุ่งมั่นในการส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าทุกคน ด้วยการบริหารจัดการซัพพลายเชนอย่างมืออาชีพ และพันธมิตรทางธุรกิจที่มีมาตรฐานระดับสากล ไม่ใช่เพียงแค่การสร้างอาคาร แต่เป็นการสร้าง “บ้าน” ที่เข้าใจถึงการใช้ชีวิตและไลฟ์สไตล์ของผู้อยู่อาศัย ตั้งแต่ดีไซน์ที่สวยงาม คุณภาพการก่อสร้างที่ได้มาตรฐาน ไปจนถึง การบริหารนิติบุคคลอาคารชุด และ บริการหลังการขายคอนโด ที่เป็นเลิศ นี่คือสิ่งที่ทำให้ คอนโดแสนสิริ ไม่ได้เป็นเพียงที่อยู่อาศัย แต่เป็นสินทรัพย์ที่สร้างความเชื่อมั่นและมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าตลอดไป
แนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์และคอนโดแสนสิริในปี 2025
เมื่อมองไปข้างหน้าถึงปี 2025 ผมคาดการณ์ว่าตลาด คอนโดมิเนียม จะยังคงเผชิญความท้าทายจากปัจจัยเศรษฐกิจมหภาค แต่โอกาสจะยังคงอยู่สำหรับผู้ประกอบการที่มีความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้งและมีกลยุทธ์ที่ยืดหยุ่น แสนสิริได้แสดงให้เห็นถึงการปรับตัวเข้ากับ เทรนด์อสังหาฯ 2025 ที่สำคัญหลายประการ เช่น:
ความต้องการที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์เฉพาะกลุ่ม: ไม่ว่าจะเป็นกลุ่ม Pet Parent, กลุ่มคนรุ่นใหม่ที่มองหาพื้นที่สีเขียวและการออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ หรือกลุ่มนักลงทุนที่มองหา คอนโดให้เช่า ในทำเลทอง
การเติบโตของตลาดต่างจังหวัด: โดยเฉพาะเมืองท่องเที่ยวและหัวเมืองเศรษฐกิจหลัก ที่มีดีมานด์ทั้งจากคนท้องถิ่นและชาวต่างชาติ
ความสำคัญของคุณภาพและบริการหลังการขาย: ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่สร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มในระยะยาว
การเข้าถึงที่อยู่อาศัยในราคาที่เหมาะสม: ผ่านโครงการ คอนโด BOI และ คอนโดราคาเข้าถึงได้ ที่ตอบสนองความต้องการของกลุ่ม Mass
กลยุทธ์ที่ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ ตั้งแต่ซูเปอร์ลักชัวรีไปจนถึงคอนโดราคาเข้าถึงได้ รวมถึงการให้ความสำคัญกับทำเล คุณภาพ และบริการ ทำให้ คอนโดแสนสิริ มีความพร้อมอย่างยิ่งที่จะรับมือกับทุกการเปลี่ยนแปลง และยังคงเป็นผู้นำใน ตลาดคอนโดมิเนียม ต่อไป
ก้าวต่อไปกับคอนโดแสนสิริ
จากการวิเคราะห์เชิงลึกนี้ ผมเชื่อมั่นว่าแสนสิริยังคงเป็นผู้เล่นหลักที่น่าจับตามองในตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทย ด้วยประสบการณ์อันยาวนาน กลยุทธ์ที่เฉียบคม และความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง หากคุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ชีวิต หรือกำลังพิจารณา การลงทุนคอนโด ที่มีศักยภาพและได้รับการดูแลอย่างมืออาชีพ แผน ลงทุนคอนโด ของแสนสิริในปีนี้ จึงเป็นเครื่องยืนยันถึงความมุ่งมั่นในการสร้างสรรค์ที่อยู่อาศัยคุณภาพ และคุณค่าที่ยั่งยืน
หากคุณสนใจที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนที่มั่นคง หรือต้องการสัมผัสประสบการณ์การอยู่อาศัยคุณภาพในโครงการ คอนโดแสนสิริ ที่หลากหลายและตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ ขอเชิญทุกท่านศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการใหม่ๆ ของแสนสิริ หรือปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ เพื่อค้นหาคอนโดมิเนียมที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณและอนาคตของคุณได้แล้ววันนี้.
