แสนสิริคอนโด: ถอดรหัส 8 กลยุทธ์ผู้นำอสังหาฯ ฝ่ามรสุมเศรษฐกิจ สู่การลงทุน 2.6 หมื่นล้าน พร้อมรับมืออนาคตปี 2568
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์มายาวนานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและการปรับตัวของตลาดมานับครั้งไม่ถ้วน แต่หนึ่งในปรากฏการณ์ที่น่าจับตาและสะท้อนถึงวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกล คือการประกาศแผนลงทุนคอนโดมิเนียมครั้งยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของบริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) หรือ “แสนสิริ” ในปี 2567-2568 ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่หลายฝ่ายยังคงเฝ้าระวังปัจจัยทางเศรษฐกิจที่ผันผวน การตัดสินใจลงทุนกว่า 2.6 หมื่นล้านบาท เพื่อพัฒนาโครงการแสนสิริคอนโดใหม่ถึง 20 แห่งทั่วประเทศ ไม่ได้เป็นเพียงแค่การเดินเกมที่กล้าหาญ แต่เป็นการตอกย้ำถึงความมั่นใจในศักยภาพของตลาด และความเชี่ยวชาญที่สั่งสมมาถึง 40 ปีของแบรนด์ แสนสิริคอนโด ในการอ่านเกมและพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย: ความท้าทายและโอกาสที่ซ่อนอยู่
ปี 2567 ถือเป็นปีแห่งความท้าทายสำหรับเศรษฐกิจไทยและอสังหาริมทรัพย์โลก แม้เศรษฐกิจจะเริ่มมีสัญญาณฟื้นตัวในบางภาคส่วน แต่แรงกดดันจากอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงสูง หนี้ครัวเรือนที่อยู่ในระดับน่ากังวล และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ยังไม่กลับมาเต็มที่ ทำให้การแข่งขันในตลาดคอนโดมิเนียมทวีความรุนแรงขึ้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เฉียบคมและแตกต่าง เพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดและตอบโจทย์ความต้องการที่ซับซ้อนของผู้บริโภคยุคใหม่ แสนสิริคอนโด ได้พิสูจน์แล้วว่าพวกเขามี “คาถา” ในการทำธุรกิจที่ผ่านการทดสอบมาแล้วหลายครั้งหลายครา
สิ่งที่ทำให้ แสนสิริคอนโด โดดเด่นกว่าคู่แข่งรายอื่น คือความสามารถในการมองเห็นโอกาสท่ามกลางความท้าทาย ในขณะที่ผู้ประกอบการรายอื่นอาจระมัดระวังในการขยายการลงทุน แต่ แสนสิริ กลับเลือกที่จะเร่งเครื่อง พร้อมนำเสนอโครงการ แสนสิริคอนโด ที่หลากหลาย ตอบสนองทุกเซ็กเมนต์ ตั้งแต่คอนโดมิเนียมระดับ Affordable ที่เข้าถึงได้ ไปจนถึงคอนโดมิเนียมซูเปอร์ลักซ์ชัวรีที่มีราคาขายสูงถึง 1 ล้านบาทต่อตารางเมตร ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความลึกซึ้งในการวิเคราะห์ตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภคของ แสนสิริคอนโด อย่างแท้จริง การลงทุนในคอนโดมิเนียมเพื่อการลงทุนยังคงเป็นจุดสนใจของนักลงทุนที่มองหาผลตอบแทนสูง แม้ในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว
รากฐานความสำเร็จ: 40 ปีแห่งประสบการณ์และพอร์ตโฟลิโออันแข็งแกร่ง
นายองอาจ สุวรรณกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานพัฒนาคอนโดมิเนียม บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ได้เน้นย้ำถึงบทเรียนอันล้ำค่าตลอด 40 ปีของการดำเนินงาน แสนสิริคอนโด ได้ผ่านพ้นวิกฤตเศรษฐกิจมาแล้วหลายครั้ง และทุกครั้งก็สามารถเติบโตได้อย่างมั่นคงแข็งแกร่ง พอร์ตโฟลิโอคอนโดมิเนียมสะสมของ แสนสิริคอนโด มีเกือบ 200 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 290,000 ล้านบาท พร้อมส่งมอบห้องชุดไปแล้วกว่า 81,000 ยูนิต ภายใต้ 20 แบรนด์ที่ครอบคลุมทุกกลุ่มลูกค้าและผลิตภัณฑ์แนวสูง นี่คือหลักฐานเชิงประจักษ์ที่แสดงให้เห็นถึงประสบการณ์และความน่าเชื่อถือที่หาตัวจับยากของ แสนสิริคอนโด ในตลาดอสังหาฯ ยิ่งไปกว่านั้น แสนสิริ ยังตั้งเป้ายอดขาย (Presale) คอนโดมิเนียมไว้ที่ 21,000 ล้านบาท และเป้ายอดโอน (Revenue Recognition) ที่ 13,000 ล้านบาท ซึ่งตัวเลขเหล่านี้ไม่ใช่เพียงเป้าหมาย แต่เป็นความเชื่อมั่นที่เกิดจากการวางแผนเชิงกลยุทธ์อย่างรอบด้าน และการบริหารจัดการคอนโดพร้อมอยู่ อย่างมีประสิทธิภาพ
ความสำเร็จในอดีต อาทิ โครงการบ้านไข่มุก หัวหิน ซึ่งเป็นแฟล็กชิปแห่งแรกของ แสนสิริคอนโด ที่ปัจจุบันมีราคาเปลี่ยนมือเพิ่มขึ้นกว่า 1,000% แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ยั่งยืนและการบริการหลังการขายที่เป็นเลิศ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญที่สร้าง Capital Gain อันยอดเยี่ยมให้กับเจ้าของ และเป็นเครื่องพิสูจน์ว่า แสนสิริคอนโด ไม่ได้แค่สร้างที่อยู่อาศัย แต่สร้างคุณค่าและสินทรัพย์ที่เติบโตไปพร้อมกับเวลา การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ผลตอบแทนสูง มักจะมาพร้อมกับการเลือกโครงการที่มีชื่อเสียงและบริการที่ได้มาตรฐาน
หัวใจสำคัญของกลยุทธ์: ทำเลทองและพันธมิตรผู้เชี่ยวชาญ
เบื้องหลังความกล้าในการลงทุน 2.6 หมื่นล้านบาทของ แสนสิริคอนโด คือการยึดมั่นในหลักการสำคัญสองประการ ได้แก่ การเลือกทำเลลงทุนที่เป็น Strategic Location หรือ “ทำเลทอง” ซึ่งเป็นจุดที่มีศักยภาพการเติบโตสูง มีความต้องการที่อยู่อาศัยและสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน และการมี Strategic Partners หรือพันธมิตรธุรกิจที่แข็งแกร่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้รับเหมาก่อสร้างชั้นนำ ทั้งบริษัทมหาชนและผู้รับเหมารายย่อยที่มีความสัมพันธ์อันยาวนานกับ แสนสิริคอนโด บางรายร่วมงานกันมากว่า 10-20 ปี ความสัมพันธ์เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้ แสนสิริคอนโด สามารถรักษามาตรฐานการก่อสร้างระดับสูง และส่งมอบคอนโดมิเนียมคุณภาพเยี่ยมให้กับลูกค้าได้เสมอ ทำให้ แสนสิริคอนโด ยืนหนึ่งในตลาดคอนโดมิเนียมไทยมาอย่างยาวนานและมั่นคง
ถอดรหัส 8 กลยุทธ์ แสนสิริคอนโด ฝ่ากระแสเศรษฐกิจ ทะยานสู่ปี 2568
เพื่อรับมือกับปัจจัยเสี่ยงและคว้าโอกาสในการเติบโตอย่างยั่งยืน แสนสิริคอนโด ได้วางกลยุทธ์ 8 ด้านที่ครอบคลุมทุกมิติของตลาดคอนโดมิเนียมและตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของผู้บริโภค
สานต่อความสำเร็จในตลาดซูเปอร์ลักซ์ชัวรี (Super Luxury Condominium):
แสนสิริคอนโด ยังคงมุ่งมั่นพัฒนาคอนโดลักซ์ชูรี่และอสังหาริมทรัพย์พรีเมียม ซึ่งเป็นตลาดที่มีกำลังซื้อสูงและได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจน้อยกว่า ล่าสุดกับ Talk of the Town โครงการบนทำเลชิดลมใจกลางกรุงเทพฯ แม้จะยังไม่เปิดพรีเซลอย่างเป็นทางการ แต่มีลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์ แสนสิริคอนโด ทำสัญญาจองซื้อเพนต์เฮาส์ยูนิตพิเศษที่มีฟังก์ชันสระว่ายน้ำส่วนตัว มูลค่าเกือบ 500 ล้านบาท แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นในคุณภาพและดีไซน์ระดับโลกของ แสนสิริคอนโด อย่างแท้จริง การซื้อคอนโดมิเนียมบนกระดาษโดยที่ยังไม่เห็นห้องตัวอย่าง ถือเป็นบทพิสูจน์ถึงความไว้วางใจที่ลูกค้ามีต่อแบรนด์อย่างมหาศาล
ขยายอาณาจักร แสนสิริคอนโด สู่หัวเมืองใหญ่และเมืองท่องเที่ยว (Provincial Expansion):
เพื่อกระจายความเสี่ยงและเข้าถึงกำลังซื้อในภูมิภาค แสนสิริคอนโด เตรียมเปิด 9 โครงการคอนโดต่างจังหวัด มูลค่ารวม 11,800 ล้านบาท ในทำเลศักยภาพสูงอย่างคอนโดภูเก็ต, คอนโดเชียงใหม่, คอนโดพัทยา, คอนโดหัวหิน, พื้นที่ EEC (ชลบุรี ระยอง ฉะเชิงเทรา) และคอนโดขอนแก่น ทำเลเหล่านี้ได้รับอานิสงส์จากการเติบโตของภาคการท่องเที่ยว การค้าขาย และใกล้สถานศึกษาหรือแหล่งงาน โดยเฉพาะไฮไลต์ที่ภูเก็ต กับแบรนด์ใหม่ “Canvas เชิงทะเล” มูลค่า 1,600 ล้านบาท ในโซน New CBD ที่รองรับดีมานด์จากลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะนักท่องเที่ยวชาวยุโรปที่นิยมการพักระยะยาว หรือ Long Stay Condominium
ปักหมุด แสนสิริคอนโด ในสุดยอดทำเลใจกลางกรุง (Prime Inner-City Bangkok Locations):
กรุงเทพฯ ยังคงเป็นแม่เหล็กดึงดูดการลงทุน แสนสิริคอนโด เล็งเห็นถึงความต้องการคอนโดกรุงเทพฯ ในทำเลทองที่หาที่ดินเปล่าได้ยาก จึงนำเสนอแบรนด์ “Via” ใน 3 ทำเลรวดบนย่านสุขุมวิท ได้แก่ คอนโดสุขุมวิท 34, คอนโดสุขุมวิท 61 มูลค่ารวม 2,600 ล้านบาท และโครงการใหม่บนคอนโดสุขุมวิท 36 ตรงข้ามซอยคอนโดทองหล่อ ซึ่งล้วนเป็นทำเลที่โดดเด่นและเป็นที่ต้องการสูง สร้างโอกาสการลงทุนอสังหาฯ ทำเลทอง ที่มี Capital Gain สูงในอนาคต
บุกตลาดคอนโดเลี้ยงสัตว์ (Pets Welcome Condo):
กระแส Pet Parent ที่ดูแลสัตว์เลี้ยงเหมือนสมาชิกในครอบครัวเติบโตอย่างก้าวกระโดด แสนสิริคอนโด จึงสานต่อความสำเร็จจากแคมเปญ Pets Welcome Condo ด้วยการเปิดโครงการใหม่ “พินน์ ศูนย์วิจัย” ใกล้โรงพยาบาลกรุงเทพ มูลค่า 260 ล้านบาท โดยเน้นห้องชุดขนาดใหญ่ที่มีจำนวนยูนิตไม่มาก แต่ให้ความสำคัญกับการดีไซน์ที่รองรับการอยู่อาศัยร่วมกับสัตว์เลี้ยงแสนรักได้อย่างครบฟังก์ชัน ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์กลุ่ม Pet Lover ได้อย่างลงตัว แสนสิริคอนโด เข้าใจความต้องการที่แตกต่าง และนำเสนอคอนโดมิเนียมเพื่อเช่า หรือเพื่ออยู่อาศัยที่ตอบโจทย์เฉพาะทาง
พลิกโฉมแบรนด์ “เดอะเบส” สู่ยุคใหม่ (Reinventing The Base):
“เดอะเบส” เป็นแบรนด์คอนโดมิเนียมที่ลูกค้ารู้จักมาอย่างยาวนานกว่า 20 โครงการ มูลค่ารวม 37,000 ล้านบาท ในปีนี้ แสนสิริคอนโด เตรียมบุกตลาดเพิ่ม 4 โครงการใหม่ มูลค่า 5,700 ล้านบาท ด้วยการ “รีเซต” ไม่ใช่แค่ปรับปรุง แต่เป็นการขยายพื้นที่แปลนใหม่ หน้ากว้าง เพิ่มพื้นที่สีเขียว และดีไซน์ห้องแบบลอฟต์ ที่น่าสนใจคือปีนี้จะเป็นครั้งแรกที่ แสนสิริคอนโด นำเสนอเดอะเบสในรูปแบบคอนโดเลี้ยงสัตว์ได้ถึง 2 โครงการ หนึ่งในนั้นคือ “เดอะเบส ไรส์” คอนโดภูเก็ต มูลค่า 900 ล้านบาท ในราคาเริ่มต้นไม่ถึง 2 ล้านบาทต่อยูนิต ทำให้เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่ดีสำหรับคอนโดมิเนียมเพื่อการลงทุน หรืออยู่อาศัยในทำเลท่องเที่ยว
ต่อยอดความสำเร็จแบรนด์ “ดีคอนโด” (Continuing dCondo Success):
แบรนด์ “ดีคอนโด” ของ แสนสิริคอนโด ยังคงเป็นที่ต้องการในตลาด ด้วยโมเดลธุรกิจที่เน้นคอนโดมิเนียมที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน ตอบสนองความต้องการของคนในพื้นที่ ทั้งทำเลที่ตั้งและการใช้ชีวิต แสนสิริคอนโด วางแผนเปิดใหม่ 4 โครงการ มูลค่า 3,900 ล้านบาท และเตรียมโอนอีก 6 โครงการ มูลค่า 6,500 ล้านบาท อาทิ “ดีคอนโด เซนส์” บางแสน ชลบุรี ในโซนแคมปัสคอนโดฯ ใกล้ ม.บูรพา มูลค่า 880 ล้านบาท และ “ดีคอนโด คาล์ม” รามคำแหง 10 มูลค่า 820 ล้านบาท ซึ่งเหมาะสำหรับทั้งการอยู่อาศัยเองและการลงทุนอสังหาฯ
เดินหน้าพัฒนา Affordable Condo และขานรับมาตรการรัฐ (Affordable Condo & BOI Incentives):
แสนสิริคอนโด ตระหนักถึงความสำคัญของการเข้าถึงที่อยู่อาศัย จึงเดินหน้าพัฒนาคอนโดมิเนียมในเซกเมนต์ Affordable อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะการสนับสนุนมาตรการรัฐที่ส่งเสริมการลงทุนคอนโด BOI ในราคาขายไม่เกิน 1.5 ล้านบาท ผ่าน 2 แบรนด์หลักคือ “คอนโด มี-Vay” ที่เน้นทำเลใกล้แหล่งงานและนิคมอุตสาหกรรม แสนสิริคอนโด วางแผนเปิด 3 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 1,110 ล้านบาท เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของผู้มีรายได้ปานกลางถึงน้อย ที่กำลังมองหาคอนโดพร้อมอยู่ ในราคาที่เอื้อมถึง
ตอกย้ำประสบการณ์ 40 ปี: ผู้นำด้านดีไซน์ คุณภาพ และบริการ (40 Years of Leadership in Design, Quality, and Service):
ประสบการณ์ 40 ปีของ แสนสิริคอนโด ไม่ได้เป็นเพียงตัวเลข แต่เป็นบทพิสูจน์ถึงความเป็นผู้นำด้านดีไซน์และคุณภาพการบริการอันดับ 1 ของวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย เบื้องหลังการพัฒนา แสนสิริคอนโด ทุกโครงการคือการบริหารจัดการซัพพลายเชนและพันธมิตรธุรกิจระดับมืออาชีพในทุกรายละเอียด สิ่งที่ทำให้ แสนสิริคอนโด แตกต่างและยืนหยัดเป็นอันดับหนึ่ง คือความโดดเด่นในเรื่องการบริการที่เข้าใจวิถีชีวิตและไลฟ์สไตล์ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย รวมถึงบริการหลังการขายและการบริหารนิติบุคคลอาคารชุดที่ยอดเยี่ยม สิ่งเหล่านี้สร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าอย่างเหนือชั้น จนนำไปสู่การตัดสินใจซื้อเพนต์เฮาส์เกือบ 500 ล้านบาท แม้กระทั่งในขั้นตอนที่ยังเป็นเพียงแบบร่าง เป็นเครื่องยืนยันถึงกลยุทธ์ทั้ง 8 ด้านที่แข็งแกร่ง และสร้างความยั่งยืนให้กับ แสนสิริคอนโด ในตลาดได้อย่างแท้จริง การมุ่งเน้นอสังหาฯ ยั่งยืน และนวัตกรรมอสังหาฯ ในการบริการ คือหัวใจสำคัญ
อนาคตของ แสนสิริคอนโด และตลาดอสังหาฯ ไทย 2568
การลงทุนครั้งใหญ่ของ แสนสิริคอนโด ในปี 2567-2568 ไม่ใช่แค่การประกาศแผนงาน แต่เป็นการส่งสัญญาณถึงการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในตลาดคอนโดมิเนียมไทย บริษัทได้แสดงให้เห็นถึงความพร้อมในการรับมือกับความท้าทายทางเศรษฐกิจ โดยใช้ประสบการณ์อันยาวนานและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความต้องการของผู้บริโภค การกระจายการลงทุนสู่คอนโดต่างจังหวัด, การเจาะตลาดเฉพาะทางอย่างคอนโดเลี้ยงสัตว์, และการปรับปรุงแบรนด์หลักอย่าง The Base ล้วนเป็นกลยุทธ์ที่เฉียบคมและทันสมัย การที่ แสนสิริคอนโด สามารถดึงดูดการลงทุนจากลูกค้าในตลาดซูเปอร์ลักซ์ชัวรีได้ตั้งแต่ช่วง pre-sales สะท้อนถึง Brand Loyalty และความเชื่อมั่นที่แข็งแกร่งอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนในวงการนี้ แสนสิริคอนโด ได้วางรากฐานการเติบโตอย่างมั่นคง และพร้อมที่จะสร้างสรรค์คุณภาพชีวิตที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าทุกคน
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมเชื่อว่ากลยุทธ์ของ แสนสิริคอนโด จะเป็นต้นแบบและแรงผลักดันสำคัญให้กับวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย ในปี 2568 เราอาจเห็นเทรนด์ของคอนโดมิเนียมที่เน้นความยั่งยืน และการผสมผสานเทคโนโลยีมากขึ้น เพื่อสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่า แสนสิริคอนโด ได้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวและเป็นผู้นำตลาดเสมอมา ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจไทยที่ยังคงผันผวน การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่มีความน่าเชื่อถือสูง และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่หลากหลาย จึงเป็นสิ่งที่นักลงทุนและผู้ที่มองหาที่อยู่อาศัยควรพิจารณาเป็นพิเศษ
หากคุณกำลังมองหาคอนโดมิเนียมที่ตอบโจทย์การอยู่อาศัย หรือคอนโดมิเนียมเพื่อการลงทุนที่มีศักยภาพการเติบโตสูง ไม่ว่าจะในกรุงเทพฯ หรือตามหัวเมืองใหญ่ต่างๆ แผนการลงทุนและโครงการใหม่ๆ ของ แสนสิริคอนโด ที่กล่าวมาข้างต้น ล้วนเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ผมขอแนะนำให้ศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมและเยี่ยมชมโครงการของ แสนสิริคอนโด เพื่อสัมผัสกับคุณภาพและบริการที่เป็นเลิศด้วยตัวคุณเอง แล้วคุณจะเข้าใจว่าทำไม แสนสิริคอนโด ถึงเป็นผู้นำในตลาดคอนโดมิเนียมไทยมาตลอด 4 ทศวรรษได้อย่างไร้ข้อกังขา