ปลดล็อกศักยภาพ: เดอะมอลล์ กรุ๊ป – SCPG Group พลิกโฉมโอกาส SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มานานกว่าทศวรรษ ผมเฝ้ามองพลวัตของตลาดโลก โดยเฉพาะความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งเป็นหมุดหมายสำคัญที่ไม่อาจมองข้ามได้ ในวาระครบรอบ 50 ปีแห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตไทย-จีน ปี 2568 นี้ เราได้เห็นก้าวสำคัญที่ไม่ได้เป็นเพียงการเฉลิมฉลองประวัติศาสตร์ แต่เป็นการวางรากฐานอันแข็งแกร่งสำหรับอนาคตทางเศรษฐกิจ การประกาศความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง “เดอะมอลล์ กรุ๊ป” ผู้นำธุรกิจค้าปลีกของไทย และ “SCPG Group” ยักษ์ใหญ่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากจีน จึงไม่ใช่แค่ข่าวธุรกิจทั่วไป แต่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนถึงโอกาสทองสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่กำลังจะเปิดกว้างอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน
การจับมือกันครั้งนี้สะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลของทั้งสององค์กร ที่ต้องการผสานความแข็งแกร่งและประสบการณ์เข้าด้วยกัน เพื่อสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ที่ส่งเสริมการเติบโตทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมของทั้งสองชาติ โดยมีเป้าหมายหลักคือการยกระดับศักยภาพของผู้ประกอบการ SME ไทยบุกตลาดจีน ให้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคชาวจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนยิ่งขึ้น ผมมองว่านี่คือการเคลื่อนไหวที่ฉลาดและทันเวลา ซึ่งจะเข้ามาเติมเต็มช่องว่างและลดอุปสรรคที่เคยเป็นความท้าทายใหญ่หลวงสำหรับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของไทยมาโดยตลอด
การผนึกกำลังเชิงกลยุทธ์: บทบาทของยักษ์ใหญ่สองชาติในการเปิดประตูสู่ตลาดจีน
ความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ถือเป็นปรากฏการณ์ที่ไม่ธรรมดาในวงการธุรกิจระหว่างประเทศ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ด้วยประสบการณ์กว่า 4 ทศวรรษในการเป็นผู้นำด้านศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าชั้นนำของไทย ไม่ว่าจะเป็น สยามพารากอน, เอ็มโพเรียม, เอ็มควอเทียร์, เอ็มสเฟียร์ และเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ ได้พิสูจน์ถึงความเชี่ยวชาญในการบริหารพื้นที่ค้าปลีก การสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่เหนือระดับ และการคัดสรรสินค้าคุณภาพ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการดึงดูดผู้บริโภค การมีเครือข่ายพันธมิตรผู้ประกอบการไทยจำนวนมาก โดยเฉพาะกลุ่ม SME ไทยบุกตลาดจีน ที่เป็นคู่ค้ามายาวนาน ทำให้เดอะมอลล์ กรุ๊ป มีบทบาทสำคัญในการเป็นสะพานเชื่อม
ในขณะเดียวกัน SCPG Group คือบริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำของจีน ด้วยพอร์ตโฟลิโอศูนย์การค้าและคอมมูนิตี้มอลล์ที่กระจายอยู่ทั่วประเทศจีน SCPG Group มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีน และมีโครงสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งในการเข้าถึงตลาดในระดับภูมิภาค การที่ยักษ์ใหญ่อสังหาริมทรัพย์จีนรายนี้เข้ามาเป็น “ช่องทางการจัดจำหน่ายจีน” โดยตรง ถือเป็นแต้มต่อที่ประเมินค่ามิได้สำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่กำลังมองหาโอกาสในการ “สร้างแบรนด์ในจีน” และขยาย “การขยายธุรกิจระหว่างประเทศ”
บทบาทของทั้งสององค์กรไม่ได้จำกัดอยู่แค่การเป็นเจ้าของพื้นที่หรือผู้จัดการ แต่เป็นการสร้างแพลตฟอร์มแบบครบวงจร ที่รวมเอาความเชี่ยวชาญด้านการตลาด การบริหารจัดการ และการสร้างประสบการณ์ลูกค้าเข้าไว้ด้วยกัน ความร่วมมือนี้เป็นมากกว่าการจับมือทางธุรกิจ แต่เป็นการสร้าง “พันธมิตรทางธุรกิจจีน” ที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสความสำเร็จให้กับ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่ต้องการลงทุนต่างประเทศได้อย่างมีนัยสำคัญ
ปลดล็อกประตูมังกร: โอกาสทองของ SME ไทยในตลาดจีนปี 2025
ตลาดจีนยังคงเป็นสนามที่หอมหวานและท้าทายสำหรับผู้ประกอบการทั่วโลก โดยเฉพาะผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ ความเป็นเอกลักษณ์ และเรื่องราวเบื้องหลังของผลิตภัณฑ์ นี่คือจุดแข็งที่ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถนำมาใช้ได้อย่างเต็มที่ สินค้าไทย ไม่ว่าจะเป็นอาหารแปรรูป ของใช้ ไลฟ์สไตล์ หรือผลิตภัณฑ์หัตถกรรม มีชื่อเสียงในด้านคุณภาพ รสชาติ และการผสมผสานวัฒนธรรมที่โดดเด่น การผนึกกำลังครั้งนี้เป็นการปูทางให้สินค้าเหล่านี้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ในมุมมองของผม การวิเคราะห์ตลาดจีน อย่างลึกซึ้งแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคจีน โดยเฉพาะในเมืองใหญ่ที่มีกำลังซื้อสูง เช่น เซินเจิ้น และเซี่ยงไฮ้ มีความต้องการสินค้าที่แปลกใหม่ มีเอกลักษณ์ และสะท้อนถึงวัฒนธรรมต่างชาติที่น่าสนใจ สินค้ากลุ่ม “อาหารแปรรูปไทยในจีน” ที่มีรสชาติเป็นเอกลักษณ์ หรือ “สินค้าหัตถกรรมไทยส่งออก” ที่บอกเล่าเรื่องราวของภูมิปัญญาไทย กำลังเป็นที่ต้องการอย่างมาก นอกจากนี้ เทรนด์สุขภาพและความงามยังเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่มีผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้สามารถเจาะตลาดได้
ความท้าทายที่ผ่านมาสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน มักเกี่ยวข้องกับการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่าย การสร้างการรับรู้แบรนด์ และการทำความเข้าใจกฎระเบียบที่ซับซ้อนในจีน ซึ่งเป็นสิ่งที่ต้องใช้ทั้งเงินทุน เวลา และความเชี่ยวชาญ แต่ด้วยแพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นผ่านความร่วมมือนี้ SME ไทยบุกตลาดจีน จะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงพื้นที่ค้าปลีกชั้นนำของ SCPG Group ซึ่งเปรียบเสมือนการได้รับ “ช่องทางการจัดจำหน่ายจีน” ที่น่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพทันที การมีพันธมิตรอย่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป ยังช่วยในเรื่องของการคัดเลือกสินค้า การนำเสนอเรื่องราว และการสร้างประสบการณ์แบบไทยๆ ที่ดึงดูดใจผู้บริโภค
“Kud-Thai Holiday”: ต้นแบบกลยุทธ์การตลาดเชิงประสบการณ์
งาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งจะจัดขึ้นที่เซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ในเดือนกรกฎาคมนี้ ภายใต้แนวคิด “Kud-Thai Holiday” คือหัวใจสำคัญของการเริ่มต้นความร่วมมือครั้งนี้ ผมมองว่านี่ไม่ใช่แค่การออกร้านขายสินค้า แต่เป็น “กลยุทธ์การตลาดระหว่างประเทศ” ที่ชาญฉลาด ซึ่งเน้นการสร้างประสบการณ์เชิงวัฒนธรรม (Thai Street Culture Experience) เพื่อให้ผู้บริโภคชาวจีนได้สัมผัสและเรียนรู้เกี่ยวกับประเทศไทยอย่างลึกซึ้ง
การจำลองบรรยากาศ “Kud-Thai Market” ซึ่งเป็นซิกเนเจอร์อีเวนต์ของ Gourmet Market ของเดอะมอลล์ กรุ๊ป เข้าสู่ศูนย์การค้าของ SCPG ในเมืองใหญ่ของจีน เป็นการนำเสนอ “วัฒนธรรมไทย” ที่มีชีวิตชีวา ไม่ว่าจะเป็นการแสดงนาฏศิลป์ไทย การสาธิตนวดแผนไทย หรือกิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม สิ่งเหล่านี้สร้างปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค และเปลี่ยนการซื้อขายสินค้าให้กลายเป็นการสร้างความผูกพันทางอารมณ์ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการ “สร้างแบรนด์ในจีน” ให้ประสบความสำเร็จ การเปิดโอกาสให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้นำผลิตภัณฑ์คุณภาพ อาทิ ผลิตภัณฑ์จาก Gourmet Thai X Butterbear (ทองม้วน, ข้าวแต๋น), ผลิตภัณฑ์แปรรูป (สตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง, มะม่วงอบแห้ง) หรือสินค้าไลฟ์สไตล์ (เสื้อ-กางเกงช้าง, พัดสาน) ไปจัดแสดงและจำหน่ายโดยตรง จะช่วยสร้างการรับรู้และกระตุ้นยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
จากประสบการณ์ ผมพบว่าการตลาดเชิงประสบการณ์เช่นนี้มีประสิทธิภาพสูงในการดึงดูดความสนใจและสร้างความภักดีจากผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่กว้างใหญ่และมีความหลากหลายอย่างประเทศจีน การที่ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถนำเสนอสินค้าของตนในพื้นที่ค้าปลีกชั้นนำใจกลางเมืองใหญ่ ยิ่งเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือและโอกาสในการเติบโตในระยะยาว การจัดงานในลักษณะนี้ยังเป็นโอกาสอันดีในการเก็บข้อมูลพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคชาวจีนโดยตรง ซึ่งเป็นข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าสำหรับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดในอนาคต
สร้างระบบนิเวศการค้าใหม่: เส้นทางสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน
วิสัยทัศน์ของ เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ไม่ได้หยุดอยู่แค่การจัดงานอีเวนต์ชั่วคราว แต่เป็นการสร้าง “ระบบนิเวศการค้าใหม่” ที่ผสานอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมและนวัตกรรมเข้าด้วยกัน เพื่อผลักดันวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์ให้เติบโตอย่างยั่งยืนในระดับภูมิภาคและระดับโลก สิ่งนี้มีความหมายอย่างยิ่งต่อ SME ไทยบุกตลาดจีน
ระบบนิเวศนี้จะทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มที่ช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้รับการสนับสนุนอย่างครบวงจร ตั้งแต่การคัดเลือกสินค้า การให้คำปรึกษาด้าน “กฎหมายการค้าจีน” และ “โลจิสติกส์ไปจีน” ไปจนถึงการทำการตลาดและ “การเข้าถึงผู้บริโภคจีน” ผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ SCPG Group มีศักยภาพในการขยายโอกาสให้แบรนด์ไทยเข้าสู่เครือข่ายศูนย์การค้าที่กว้างขวางของตน ในขณะที่ เดอะมอลล์ กรุ๊ป จะนำประสบการณ์และผู้ประกอบการไทยที่มีคุณภาพมานำเสนอ นี่คือโมเดลที่เรียกว่า “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” ที่จะช่วยยกระดับทั้งแบรนด์ไทยและแบรนด์จีนให้ก้าวสู่เวทีโลก
นอกจากนี้ การแลกเปลี่ยนประสบการณ์การบริหารจัดการลูกค้า การใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจ และการเชื่อมโยงกับผู้ค้าปลีกรายใหม่ในอนาคต จะช่วยสร้างโอกาสและขยายฐานลูกค้าร่วมกันอย่างต่อเนื่อง สำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน นี่คือการได้รับ “ที่ปรึกษาการส่งออก” และพันธมิตรที่มีความรู้และประสบการณ์ในตลาดจีนอย่างแท้จริง ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการสร้าง “การลงทุนต่างประเทศ” ที่ประสบความสำเร็จ การร่วมมือกันในลักษณะนี้ยังเป็นการส่งเสริม “การจัดการห่วงโซ่อุปทาน” ให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ลดต้นทุนและเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน
ความท้าทายและเส้นทางข้างหน้า
แม้ว่าโอกาสจะดูสดใส แต่เส้นทางของ SME ไทยบุกตลาดจีน ย่อมมาพร้อมกับความท้าทายเสมอ ไม่ว่าจะเป็นความแตกต่างทางวัฒนธรรม พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว หรือการแข่งขันที่รุนแรง อย่างไรก็ตาม การมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งอย่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group จะเป็นเกราะป้องกันและผู้ช่วยสำคัญในการนำทางผ่านอุปสรรคเหล่านี้
ผู้ประกอบการ SME ไทยบุกตลาดจีน จะต้องไม่หยุดนิ่งในการเรียนรู้และปรับตัว ต้องทำความเข้าใจ “การวิเคราะห์ตลาดจีน” อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สินค้าและบริการตอบโจทย์ความต้องการของตลาดอยู่เสมอ นอกจากนี้ การใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม “e-commerce จีน” ควบคู่ไปกับช่องทางออฟไลน์ จะเป็นกุญแจสำคัญในการขยายฐานลูกค้าและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมเชื่อมั่นว่าความร่วมมือเชิงลึกในครั้งนี้ จะเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่ช่วยยกระดับขีดความสามารถในการแข่งขันของ SME ไทยบุกตลาดจีน ไม่เพียงแค่ในด้านเศรษฐกิจ แต่ยังเป็นการเสริมสร้างความเข้าใจและความผูกพันทางวัฒนธรรมระหว่างสองประเทศให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น ซึ่งเป็นรากฐานสำคัญของการพัฒนาที่ยั่งยืนในระยะยาว
บทสรุป
การผนึกกำลังระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ในวาระ 50 ปีความสัมพันธ์ไทย-จีน ถือเป็นก้าวกระโดดครั้งสำคัญที่จะเปิดประตูบานใหญ่ให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน ด้วยแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมทั้งมิติทางวัฒนธรรม การค้า และการบริหารจัดการ โอกาสในการ “สร้างแบรนด์ในจีน” และ “ขยายธุรกิจระหว่างประเทศ” ของผู้ประกอบการไทยจึงไม่เคยมีแนวโน้มที่ดีเท่านี้มาก่อน นี่คือยุคทองของ “โอกาสทางธุรกิจในจีน” ที่รอให้ผู้ประกอบการไทยที่มีวิสัยทัศน์เข้ามาคว้าไว้
ในฐานะผู้สังเกตการณ์และผู้ให้คำปรึกษาในวงการมานาน ผมมองว่านี่คือโมเดลความร่วมมือที่ควรค่าแก่การศึกษาและเป็นแรงบันดาลใจสำหรับธุรกิจอื่นๆ ที่ต้องการสร้างการเติบโตในตลาดต่างประเทศ มันไม่ใช่แค่เรื่องของการขายสินค้า แต่เป็นการสร้างเรื่องราว สร้างประสบการณ์ และสร้างความผูกพันที่ยั่งยืนระหว่างสองชาติ
หากท่านคือผู้ประกอบการ SME ไทย ที่กำลังมองหา “โอกาส SME ไทยในจีน” หรือต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการ “ส่งออกสินค้าไทยไปจีน” ผ่านความร่วมมือครั้งสำคัญนี้ เราขอเชิญชวนท่านศึกษาข้อมูลเพิ่มเติม หรือเข้าร่วมงาน “Kud-Thai Holiday” ที่เซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ เพื่อสัมผัสโอกาสทองนี้ด้วยตัวท่านเอง มาร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการพลิกโฉมอนาคตของธุรกิจไทยในตลาดจีนไปด้วยกัน เพื่อให้ “SME ไทยบุกตลาดจีน” ประสบความสำเร็จอย่างงดงามและยั่งยืน.
