ปลดล็อกศักยภาพ: เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG ผนึกกำลังพลิกโฉม SME ไทยบุกตลาดจีนในยุคเศรษฐกิจใหม่
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจและผู้ประกอบการมานานกว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้าสังเกตการณ์การเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจและภูมิทัศน์การค้าโลกมาอย่างใกล้ชิด การผนึกกำลังครั้งประวัติศาสตร์ระหว่าง บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด หนึ่งในยักษ์ใหญ่แห่งวงการค้าปลีกไทย และ SCPG Group บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากประเทศจีน จึงไม่ใช่เพียงข่าวความร่วมมือทางธุรกิจทั่วไป แต่คือหมุดหมายสำคัญที่สะท้อนถึงวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์อันกว้างไกล และเป็นประตูบานใหม่ที่เปิดโอกาสทองสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างแท้จริง
ความร่วมมือครั้งนี้เกิดขึ้นในห้วงเวลาสำคัญแห่งการเฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปี ความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่สัมพันธ์อันดีได้ก่อร่างสร้างความไว้วางใจและมิตรภาพที่แข็งแกร่งมายาวนาน การจับมือกันของสองผู้นำในอุตสาหกรรมจากทั้งสองประเทศจึงเป็นมากกว่าการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ แต่เป็นการสร้างระบบนิเวศทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมที่จะส่งเสริมการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว และเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมีศักยภาพสูงสุด นี่คือโอกาสที่ผู้ประกอบการไทยไม่ควรมองข้าม หากต้องการยกระดับธุรกิจให้ก้าวสู่เวทีระดับโลก
วิกฤตเป็นโอกาส: 50 ปีความสัมพันธ์ไทย-จีน สู่ประตูการค้าใหม่
ตลอดระยะเวลาครึ่งศตวรรษที่ผ่านมา ความสัมพันธ์ไทย-จีนได้พัฒนาจากมิตรภาพเชิงการทูตไปสู่ความร่วมมือทางเศรษฐกิจที่แนบแน่นและครอบคลุม ประเทศจีนไม่เพียงเป็นตลาดส่งออกอันดับหนึ่งของไทย แต่ยังเป็นแหล่งลงทุนและต้นทางนักท่องเที่ยวที่สำคัญ การฟื้นตัวของเศรษฐกิจโลกหลังวิกฤตการณ์ต่างๆ ได้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการสร้างพันธมิตรที่แข็งแกร่งและแสวงหาตลาดใหม่ๆ โดยเฉพาะตลาดจีนที่มีขนาดใหญ่และกำลังซื้อสูงอย่างต่อเนื่อง
จากประสบการณ์ที่สั่งสมมา ผมมองว่าการที่ The Mall Group ซึ่งเป็นเสาหลักของธุรกิจค้าปลีกในไทย นำโดยคุณศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร ได้เล็งเห็นถึงศักยภาพมหาศาลของ SME ไทยบุกตลาดจีน และตัดสินใจร่วมมือกับ SCPG Group ถือเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่เฉียบคมอย่างยิ่ง กลุ่มบริษัท SCPG เองก็เป็นผู้เล่นรายสำคัญในภาคอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ของจีน ที่มีความเชี่ยวชาญในการพัฒนาและบริหารศูนย์การค้าและคอมมูนิตี้มอลล์ทั่วประเทศจีน การผสมผสานจุดแข็งของทั้งสององค์กรจึงเป็น “สูตรสำเร็จ” ที่จะช่วยลดอุปสรรคและสร้างทางลัดให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ความร่วมมือนี้ไม่เพียงแต่มุ่งเน้นไปที่การค้า แต่ยังรวมถึงการแลกเปลี่ยนวัฒนธรรม ซึ่งจะเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าและบริการของไทยในตลาดโลก ผู้ประกอบการไทยจำนวนมากมีสินค้าและบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว แต่ขาดแพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งในการเข้าถึงผู้บริโภคจีนโดยตรง โครงการนี้จึงเข้ามาตอบโจทย์ความต้องการดังกล่าว โดยทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมโยงที่มั่นคงและน่าเชื่อถือ ทำให้ SME ไทยบุกตลาดจีน มีโอกาสนำเสนอผลิตภัณฑ์สู่สายตาผู้บริโภคหลายล้านคนได้อย่างกว้างขวาง
ถอดรหัสยักษ์ใหญ่ผนึกกำลัง: The Mall Group และ SCPG กับวิสัยทัศน์ที่มากกว่าการค้าปลีก
การทำความเข้าใจในศักยภาพของพันธมิตรทั้งสองคือหัวใจสำคัญในการมองเห็นโอกาสที่รออยู่ เดอะมอลล์ กรุ๊ป เป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำด้านค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์ในประเทศไทย ด้วยประสบการณ์ยาวนานกว่าสี่ทศวรรษในการพัฒนาและบริหารศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าชั้นนำระดับโลก ไม่ว่าจะเป็นสยามพารากอน, เอ็มโพเรียม, เอ็มควอเทียร์, เอ็มสเฟียร์ และเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ ซึ่งแต่ละแห่งล้วนเป็นจุดหมายปลายทางของนักช้อปทั้งชาวไทยและต่างชาติ ความเชี่ยวชาญในการคัดสรรสินค้า การจัดกิจกรรมทางการตลาด และการสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่เหนือระดับ คือสินทรัพย์อันล้ำค่าที่ The Mall Group จะนำมาประยุกต์ใช้ในการส่งเสริม SME ไทยบุกตลาดจีน
ในทางกลับกัน SCPG Group ภายใต้การนำของ Mr. Yao Haibo ประธานกรรมการบริหาร ก็เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่ทรงอิทธิพลในประเทศจีน การมีเครือข่ายศูนย์การค้าและคอมมูนิตี้มอลล์ที่ครอบคลุมทั่วประเทศจีน ทำให้ SCPG มีฐานลูกค้าที่กว้างขวางและมีความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภคจีนอย่างลึกซึ้ง การทำงานร่วมกันนี้จึงเป็นการผสานพลังที่ไร้รอยต่อระหว่าง “ความเชี่ยวชาญด้านการค้าปลีกแบบครบวงจร” ของไทย กับ “ขีดความสามารถในการเข้าถึงตลาดและอสังหาริมทรัพย์” ของจีน โดยมีเป้าหมายร่วมกันคือการยกระดับวงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และค้าปลีกให้ก้าวสู่ระดับสากล
ความร่วมมือเชิงลึกระหว่างสององค์กรนี้ ไม่ใช่แค่การจับมือกันเพื่อผลตอบรับระดับองค์กรเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงผลักดันใหม่ให้กับตลาดผู้บริโภคจีน เป็นการเปิดประตูการค้าให้แบรนด์ไทยที่มีเอกลักษณ์ได้เข้าสู่ตลาดจีนอย่างมั่นคง ถือเป็นต้นแบบของ “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่” (New Consumption Strategy) ที่เน้นการสร้างประสบการณ์และมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า และ “กลยุทธ์สู่สากล” (Internationalization Strategy) ที่ช่วยผลักดันแบรนด์ไทยออกสู่เวทีโลก การวิเคราะห์โอกาสทางธุรกิจและการ ลงทุนตลาดจีน ของ SCPG จะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถวางแผนการตลาดและการจัดจำหน่ายได้อย่างมีทิศทาง ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มอัตราความสำเร็จได้อย่างมีนัยสำคัญ นอกจากนี้ หากต้องการความสำเร็จ การเลือกใช้ ที่ปรึกษาการตลาดจีน ผู้เชี่ยวชาญจากทั้งสองฝ่ายก็จะเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของแบรนด์ไทย
กลยุทธ์เจาะตลาดจีน: จาก Kud-Thai Holiday สู่การสร้างระบบนิเวศการค้าที่ยั่งยืน
ก้าวแรกของความร่วมมือนี้คือการเปิดตัวเทศกาล “Kud-Thai Holiday” ซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งของงาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” เทศกาลฤดูร้อนประจำปีของเครือ SCPG ที่เมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ในช่วงเดือนกรกฎาคม การเลือกสองมหานครนี้เป็นจุดเริ่มต้นนั้นฉลาดหลักแหลม เพราะเป็นศูนย์กลางทางเศรษฐกิจและการค้าที่มีกำลังซื้อสูงและเป็นประตูสำคัญในการเข้าถึงผู้บริโภคจีนวงกว้าง
“Kud-Thai Holiday” ไม่ใช่แค่บูธแสดงสินค้าธรรมดา แต่เป็นการจำลอง “Thai Street Culture Experience” ที่จะเนรมิตพื้นที่ในศูนย์การค้าของ SCPG ให้กลายเป็นจุดหมายปลายทางแห่งวัฒนธรรมไทยที่มีชีวิตชีวา ด้วยแนวคิดนี้ ผู้ประกอบการไทยจะได้นำเสนอสินค้าอันเป็นเอกลักษณ์ อาทิ ผลิตภัณฑ์จาก Gourmet Thai X Butterbear ในกลุ่มทองม้วน ทองแผ่น ข้าวแต๋น กระบอกซุป, ผลิตภัณฑ์แปรรูป เช่น สตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง มะม่วงอบแห้ง, รวมถึงสินค้ากลุ่ม Grocery Non-Food อย่างเสื้อ-กางเกงช้าง, พัดสาน และสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI ที่สะท้อนอัตลักษณ์ไทยอย่างโดดเด่น
นี่คือโอกาสทองสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่จะทดสอบตลาดและสร้างการรับรู้แบรนด์โดยตรงกับผู้บริโภคชาวจีน การจัดกิจกรรมเชิงวัฒนธรรม เช่น การแสดงนาฏศิลป์ไทย, การสาธิตนวดแผนไทย, และเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรมและการท่องเที่ยว จะช่วยสร้างความผูกพันทางอารมณ์และกระตุ้นความสนใจในแบรนด์ไทยได้อย่างลึกซึ้ง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่เหนือกว่าการขายสินค้าเพียงอย่างเดียว การวางแผน กลยุทธ์การตลาดจีน ที่ผสมผสานวัฒนธรรมเข้ากับผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งจำเป็นใน ตลาดจีน ที่มีการแข่งขันสูง
ยิ่งไปกว่านั้น ความร่วมมือนี้ยังมีวิสัยทัศน์ที่จะสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่ผสานอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมและนวัตกรรมเข้าด้วยกัน ซึ่งหมายถึงการสนับสนุนที่ครอบคลุม ตั้งแต่การให้คำปรึกษาด้าน e-commerce จีน การจัดการ โลจิสติกส์ไปจีน ที่มีประสิทธิภาพ ไปจนถึงการสนับสนุนด้าน การสร้างแบรนด์ในจีน และ ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งจีน เพื่อให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว ไม่ใช่แค่เพียงการออกงานอีเวนต์ชั่วคราว แต่เป็นการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายและการตลาดที่แข็งแกร่ง ซึ่งจะช่วยผลักดันให้ สินค้าไทย เป็นที่รู้จักและเป็นที่ต้องการใน ตลาดพรีเมียมจีน มากยิ่งขึ้น SCPG ด้วยเครือข่ายศูนย์การค้าที่กระจายตัวทั่วประเทศจีน จะเป็นแพลตฟอร์มสำคัญที่ช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถขยายการเข้าถึงได้ในวงกว้าง และพัฒนาเป็นคู่ค้าที่ยั่งยืนในระยะยาว
บทบาทของ SME ไทย: ก้าวข้ามความท้าทาย สู่โอกาสทองในดินแดนมังกร
แน่นอนว่าการ SME ไทยบุกตลาดจีน ย่อมมาพร้อมกับความท้าทายหลายประการ ตั้งแต่กฎระเบียบการค้าที่ซับซ้อน, การแข่งขันที่รุนแรงจากผู้ประกอบการท้องถิ่นและนานาชาติ, ความแตกต่างทางวัฒนธรรม, ไปจนถึงข้อจำกัดด้านขนาดและการเข้าถึงทรัพยากร แต่ความร่วมมือระหว่าง The Mall Group และ SCPG Group ได้เข้ามาเป็น โซลูชั่นธุรกิจจีน ที่สำคัญในการช่วยบรรเทาความท้าทายเหล่านี้
ด้วยการเป็น “สื่อกลาง” ที่ช่วยอำนวยความสะดวกในการติดต่อประสานงาน, การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย, และการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจร่วมกัน ผู้ประกอบการไทยจะได้รับประโยชน์จากคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับ กลยุทธ์การตลาดจีน ที่เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของตนเอง รวมถึงการเข้าถึงช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย ทั้งในรูปแบบร้านค้าปลีกดั้งเดิมและช่องทาง e-commerce จีน ที่กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว
สำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน สิ่งสำคัญคือการมุ่งเน้นที่คุณภาพ, เรื่องราวของแบรนด์, และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภคจีน เช่น การชำระเงินดิจิทัล, การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อการค้า (social commerce), และความคาดหวังในด้านประสบการณ์ ลูกค้า SCPG ด้วยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ ผู้บริโภคจีน จะสามารถให้คำแนะนำที่มีค่าแก่ SME ไทยบุกตลาดจีน ในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการตลาดให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด
สินค้าไทย ที่มีศักยภาพสูงในตลาดจีนมักจะเป็นกลุ่มที่ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพและความงาม, ผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่มแปรรูปที่เน้นส่วนผสมธรรมชาติ, สินค้าหัตถกรรมและแฟชั่นที่มีดีไซน์เฉพาะตัวและสะท้อน วัฒนธรรมไทย และแน่นอนว่าประสบการณ์การท่องเที่ยวและบริการที่เกี่ยวข้องกับ วัฒนธรรมไทย ก็ยังคงเป็นที่ต้องการอย่างต่อเนื่อง ความร่วมมือนี้จะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถแสดงศักยภาพเหล่านี้ได้อย่างเต็มที่
สรุปและก้าวต่อไป
ความร่วมมือระหว่าง The Mall Group และ SCPG Group ในวาระครบรอบ 50 ปีความสัมพันธ์ไทย-จีน ถือเป็นการวางรากฐานอันแข็งแกร่งสำหรับการเติบโตทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมในระดับภูมิภาคและระดับโลกอย่างยั่งยืน นี่ไม่ใช่แค่การเริ่มต้นของโครงการเชิงพาณิชย์ใหม่ แต่เป็นการประกาศถึงยุคใหม่แห่งการเป็นพันธมิตรที่ลึกซึ้ง ซึ่งจะสร้าง โอกาสผู้ประกอบการไทย อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างเต็มภาคภูมิ และเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อน เศรษฐกิจไทย ไปข้างหน้า
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมเชื่อมั่นว่าโครงการนี้จะสร้างแรงบันดาลใจและเป็นต้นแบบให้กับธุรกิจอื่นๆ ในการแสวงหาความร่วมมือระหว่างประเทศ การที่ยักษ์ใหญ่สองรายผนึกกำลังกันเพื่อสนับสนุน SME ไทยบุกตลาดจีน แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลและความเข้าใจถึงพลวัตของตลาดโลกที่เปลี่ยนแปลงไป หากคุณคือผู้ประกอบการไทยที่กำลังมองหาช่องทาง ส่งออกสินค้าไทยไปจีน หรือต้องการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ นี่คือช่วงเวลาสำคัญที่คุณจะต้องศึกษาและจับตาดูความเคลื่อนไหวของโครงการนี้อย่างใกล้ชิด
ขอเชิญชวนผู้ประกอบการ SME ไทยบุกตลาดจีน ทุกท่าน ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของประวัติศาสตร์หน้าใหม่นี้ และใช้โอกาสที่ The Mall Group และ SCPG Group ได้เปิดประตูไว้ให้ สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าร่วมโครงการในอนาคต หรือค้นหาวิธีการนำ สินค้าไทย ที่เปี่ยมด้วยคุณภาพและเอกลักษณ์สู่ตลาดจีนได้แล้ววันนี้ เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของระบบนิเวศการค้าแห่งอนาคตที่กำลังก่อร่างสร้างตัวขึ้นนี้ อย่ารอช้าที่จะคว้าโอกาสทองนี้ไว้!
