โอกาสทองของ SME ไทย: กลยุทธ์เจาะตลาดจีนปี 2025 ผ่านพลังพันธมิตรยักษ์ใหญ่ “เดอะมอลล์ กรุ๊ป” และ “SCPG”
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในแวดวงธุรกิจและการค้าระหว่างประเทศมากว่าทศวรรษ ผมเฝ้ามองการเปลี่ยนแปลงของภูมิทัศน์เศรษฐกิจโลกอย่างใกล้ชิด และสำหรับผู้ประกอบการไทยแล้ว ตลาดจีนยังคงเป็นขุมทรัพย์อันยิ่งใหญ่ที่รอการค้นพบ แต่การเข้าถึงนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเหมือนพลิกฝ่ามือ ทว่าในวันนี้ เส้นทางกลับดูชัดเจนและเป็นไปได้มากขึ้น ด้วยการจับมือครั้งประวัติศาสตร์ระหว่างสองยักษ์ใหญ่แห่งวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ นั่นคือ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ผู้นำรีเทลของไทย และ SCPG Group บริษัทอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำจากจีน ซึ่งเป็นการผนึกกำลังที่ไม่ได้เป็นเพียงแค่ความร่วมมือทางธุรกิจธรรมดา แต่คือการสร้างปรากฏการณ์ใหม่เพื่อเปิดประตูให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน
ความร่วมมือครั้งนี้เกิดขึ้นในห้วงเวลาสำคัญของการฉลองครบรอบ 50 ปีแห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งเป็นหมุดหมายที่ตอกย้ำถึงมิตรภาพอันแน่นแฟ้นและศักยภาพอันไร้ขีดจำกัดของความร่วมมือในทุกมิติ การประกาศกลยุทธ์นี้จึงไม่ใช่แค่การฉลองความสัมพันธ์ในอดีต แต่เป็นการปูทางสู่ยุคใหม่ของ การค้าต่างประเทศ ที่ขับเคลื่อนด้วยนวัตกรรมและวัฒนธรรม โดยมีเป้าหมายหลักคือการส่งเสริม ผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะกลุ่ม SME ไทยบุกตลาดจีน ซึ่งเป็นฟันเฟืองสำคัญในการขับเคลื่อน เศรษฐกิจไทย ให้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง
ตลาดจีน: ขุมทรัพย์ที่ใหญ่กว่าที่คิดและโอกาสที่ต้องไขว่คว้า
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ตลาดจีน ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่ทรงพลังและเปลี่ยนแปลงเร็วที่สุดในโลก ด้วยจำนวนประชากรเกือบ 1.4 พันล้านคน และกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผู้บริโภคชาวจีนยุคใหม่ไม่ได้มองหาแค่สินค้าที่มีราคาถูกอีกต่อไป แต่พวกเขากำลังมองหาประสบการณ์ ความเป็นเอกลักษณ์ และคุณภาพระดับพรีเมียม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าจากต่างประเทศที่สะท้อนถึงวิถีชีวิตและวัฒนธรรมอันน่าสนใจ ซึ่งนี่คือโอกาสทองสำหรับ สินค้าไทยสู่จีน ที่มีอัตลักษณ์โดดเด่นและคุณภาพที่ได้รับการยอมรับ
ผมมองว่าในปี 2025 และต่อจากนี้ไป กระแสความต้องการสินค้าที่มีเรื่องราวเบื้องหลัง มีความเป็นมา และสามารถสร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์กับผู้บริโภคจะยิ่งทวีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่สามารถนำเสนอคุณค่าเหล่านี้ได้อย่างน่าสนใจ จะมีโอกาสประสบความสำเร็จสูง การที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG เล็งเห็นถึงศักยภาพของ วัฒนธรรมไทย และสินค้าเฉพาะทางจาก SMEs จึงเป็นก้าวที่ชาญฉลาดและตรงจุดกับเทรนด์ตลาดโลก
ผนึกกำลังสองยักษ์ใหญ่: สร้างระบบนิเวศการค้าใหม่ที่ไร้รอยต่อ
การจับมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group คือการรวมพลังของสองผู้เล่นหลักในอุตสาหกรรมที่แตกต่างแต่เติมเต็มกันและกันได้อย่างลงตัว
เดอะมอลล์ กรุ๊ป: ผู้เชี่ยวชาญด้านประสบการณ์รีเทลระดับโลก
ด้วยประสบการณ์กว่า 4 ทศวรรษในฐานะผู้นำธุรกิจค้าปลีกของไทย เดอะมอลล์ กรุ๊ป ไม่เพียงแค่เป็นเจ้าของ ศูนย์การค้า ระดับโลกอย่างสยามพารากอน เอ็มโพเรียม เอ็มควอเทียร์ เอ็มสเฟียร์ และเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ แต่ยังเป็นผู้สร้างสรรค์ประสบการณ์การช้อปปิ้งที่เหนือระดับ พวกเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงพฤติกรรมผู้บริโภค การบริหารจัดการพื้นที่ค้าปลีก การจัดกิจกรรมการตลาด และการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่จดจำ ความเชี่ยวชาญเหล่านี้จึงเป็นฐานรากสำคัญในการคัดสรรและผลักดัน สินค้าไทยสู่จีน ให้ตรงกับรสนิยมและความต้องการของตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
SCPG Group: เครือข่าย อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ที่แข็งแกร่งในจีน
ในฝั่งของ SCPG Group พวกเขาคือหนึ่งในบริษัท อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ชั้นนำของจีน ที่มีความเชี่ยวชาญในการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมทั่วประเทศจีน การมีเครือข่ายที่กว้างขวางและเข้าถึงผู้บริโภคชาวจีนโดยตรง รวมถึงความเข้าใจในกฎระเบียบและกลไกของ ตลาดจีน อย่างถ่องแท้ ทำให้ SCPG เป็นพันธมิตรที่ประเมินค่าไม่ได้ การเข้าถึงพื้นที่ค้าปลีกระดับพรีเมียมในเมืองใหญ่ของจีนโดยตรง ผ่านช่องทางของ SCPG เป็นเหมือนทางลัดสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่ไม่เคยมีมาก่อน
ความร่วมมือนี้จึงเป็นการสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่ผสานจุดแข็งของทั้งสองฝ่ายเข้าด้วยกัน ไม่ใช่เพียงแค่การเช่าพื้นที่ค้าขาย แต่เป็นการสร้างแพลตฟอร์มที่ครบวงจร ตั้งแต่การคัดเลือกสินค้า การทำการตลาด การสร้างประสบการณ์ การเชื่อมโยงลูกค้า และการบริหารจัดการ ทำให้ ผู้ประกอบการไทย ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่ตั้งแต่ต้นจนจบ
กลยุทธ์เจาะตลาดจีน: จากงานเทศกาลสู่ E-commerce จีน และ ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งจีน เต็มรูปแบบ
ก้าวแรกที่สำคัญและเป็นรูปธรรมของความร่วมมือนี้ คือการเปิดตัวเทศกาล “Kud-Thai Holiday” ที่เมือง เซินเจิ้น และ เซี่ยงไฮ้ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของ กลยุทธ์การตลาดต่างประเทศ ในการนำ SME ไทยบุกตลาดจีน
Kud-Thai Holiday: ประตูบานแรกสู่ประสบการณ์ วัฒนธรรมไทย
เทศกาล Kud-Thai Holiday ไม่ใช่แค่การนำสินค้าไปวางขาย แต่คือการจำลองบรรยากาศและวิถีชีวิตแบบไทยๆ ไปสู่ ตลาดจีน การสร้าง “Thai Street Culture Experience” ใน ศูนย์การค้า ของ SCPG เป็นการทำการตลาดเชิงประสบการณ์ (Experiential Marketing) ที่ช่วยให้ผู้บริโภคชาวจีนได้สัมผัส วัฒนธรรมไทย อย่างใกล้ชิด ไม่ว่าจะเป็นการแสดงนาฏศิลป์ไทย การสาธิตนวดแผนไทย หรือกิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่สร้างความบันเทิง แต่ยังสร้างความผูกพันทางอารมณ์และเรื่องราวให้กับ สินค้าไทยสู่จีน ซึ่งเป็นสิ่งที่ตลาดจีนในปัจจุบันให้ความสำคัญอย่างมาก
สินค้าที่นำเสนอในงานนี้ก็ได้รับการคัดสรรมาอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Gourmet Thai X Butterbear (ทองม้วน, ทองแผ่น, ข้าวแต๋น, กระบอกซุป) ผลิตภัณฑ์แปรรูป (สตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง, มะม่วงอบแห้ง) ไปจนถึงสินค้าไลฟ์สไตล์ที่มี อัตลักษณ์ไทย ชัดเจน เช่น เสื้อ-กางเกงช้าง และพัดสาน รวมถึงสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นตัวอย่างของ สินค้าไทยสู่จีน ที่มีศักยภาพในการดึงดูดความสนใจจากผู้บริโภคที่มองหาสินค้าที่มีคุณค่าทางวัฒนธรรมและคุณภาพดี
Beyond the Festival: การสร้าง แบรนด์ในจีน ระยะยาว
งานเทศกาลเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม แต่การจะประสบความสำเร็จใน ตลาดจีน อย่างยั่งยืนนั้น SME ไทยบุกตลาดจีน จำเป็นต้องมี กลยุทธ์การตลาดต่างประเทศ ที่ครอบคลุมและปรับตัวได้กับบริบทของจีน นี่คือจุดที่ความเชี่ยวชาญของ SCPG และเดอะมอลล์ กรุ๊ป จะเข้ามามีบทบาทอย่างยิ่ง
- การเปลี่ยนผ่านสู่ E-commerce จีน: การค้าปลีกในจีนขับเคลื่อนด้วยระบบ E-commerce จีน ที่แข็งแกร่ง แพลตฟอร์มอย่าง Tmall Global, JD Worldwide, และ Pinduoduo คือช่องทางสำคัญที่ SME ไทยบุกตลาดจีน ต้องเข้าถึง ความร่วมมือนี้จะช่วยลดอุปสรรคในการเข้าสู่แพลตฟอร์มเหล่านี้ ซึ่งมักจะมีข้อกำหนดที่ซับซ้อนและใช้เงินลงทุนสูง SCPG ด้วยเครือข่ายและความเข้าใจใน การลงทุนจีน จะสามารถเป็นสะพานเชื่อมให้ ผู้ประกอบการไทย เข้าถึงช่องทางเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายขึ้น
- ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งจีน ที่ตรงจุด: การตลาดดิจิทัลในจีนมีความแตกต่างอย่างมากจากประเทศอื่นๆ แพลตฟอร์มอย่าง WeChat, Douyin (TikTok), Weibo คือกุญแจสำคัญ การใช้ KOLs (Key Opinion Leaders) หรือ KOCs (Key Opinion Consumers) เพื่อรีวิวและแนะนำ สินค้าไทยสู่จีน เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง ความร่วมมือนี้สามารถช่วย SME ไทยบุกตลาดจีน ในการสร้าง แบรนด์ในจีน ผ่านช่องทางเหล่านี้ได้อย่างเหมาะสม โดยอาศัยความเข้าใจของพันธมิตรจีน
- โลจิสติกส์ระหว่างประเทศ และห่วงโซ่อุปทาน: การส่งสินค้าจากไทยไปจีนไม่ใช่เรื่องง่าย ทั้งเรื่องพิธีการศุลกากร การขนส่ง และการเก็บรักษา การมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งจะช่วยลดภาระและค่าใช้จ่ายในส่วนนี้ ทำให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์และการตลาดได้เต็มที่
- การวิเคราะห์ตลาดจีน และการปรับตัว: ตลาดจีน มีขนาดใหญ่และหลากหลาย ความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละเมืองหรือภูมิภาคอาจแตกต่างกัน SME ไทยบุกตลาดจีน ต้องอาศัยข้อมูลเชิงลึกและการ วิเคราะห์ตลาดจีน อย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงสินค้าและกลยุทธ์ให้ทันสมัยอยู่เสมอ การมีพันธมิตรในพื้นที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำและช่วยในการตัดสินใจทางธุรกิจได้ดียิ่งขึ้น
ความท้าทายและโอกาส: มุมมองจากผู้เชี่ยวชาญ
แน่นอนว่าทุก โอกาสทางธุรกิจจีน ย่อมมาพร้อมกับความท้าทาย แต่ความร่วมมือนี้ได้เข้ามาช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสให้กับ SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างเห็นได้ชัด
โอกาส:
ขนาดตลาดมหาศาล: กำลังซื้อที่ไร้ขีดจำกัดจากผู้บริโภคชาวจีน
ความต้องการสินค้าต่างประเทศ: ชาวจีนมองหาสินค้าที่มีคุณภาพและเรื่องราวจากต่างแดน โดยเฉพาะ สินค้าไทยสู่จีน ที่มีภาพลักษณ์ที่ดี
การสนับสนุนจากภาครัฐ: ทั้งสองประเทศต่างส่งเสริม ความสัมพันธ์ไทย-จีน และ การค้าต่างประเทศ ผ่าน ข้อตกลงทางการค้า และนโยบายที่เอื้ออำนวย
แพลตฟอร์มพร้อมใช้: การเข้าถึง ศูนย์การค้า ของ SCPG และเครือข่าย E-commerce จีน ที่ได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตร
ความท้าทาย:
การแข่งขันสูง: ตลาดจีน มีผู้เล่นทั้งในและต่างประเทศจำนวนมาก การสร้างความโดดเด่นจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ความแตกต่างทางวัฒนธรรม: การทำความเข้าใจรสนิยม พฤติกรรม และค่านิยมของชาวจีนเป็นสิ่งจำเป็นในการ สร้างแบรนด์ในจีน ให้ประสบความสำเร็จ
กฎระเบียบที่ซับซ้อน: ข้อกำหนดด้านการนำเข้า มาตรฐานสินค้า และกฎหมายธุรกิจในจีนมีความเฉพาะเจาะจง การมีที่ปรึกษาหรือพันธมิตรที่เข้าใจเรื่องนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
การเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็ว: ตลาดจีน พัฒนาอย่างรวดเร็ว SME ไทยบุกตลาดจีน ต้องมีความยืดหยุ่นและพร้อมปรับตัวอยู่เสมอ
แต่ด้วยแพลตฟอร์มที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group สร้างขึ้นนี้ ผู้ประกอบการไทย จะสามารถก้าวข้ามอุปสรรคเหล่านี้ไปได้อย่างมีทิศทางและมีผู้คอยสนับสนุน ซึ่งถือเป็น การลงทุนจีน ที่ฉลาดทางอ้อมสำหรับ SMEs ไทย
ผลกระทบทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรม: การเติบโตอย่างยั่งยืน
ความร่วมมือนี้ไม่ได้มุ่งเน้นเพียงแค่ผลประโยชน์ทางธุรกิจเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงการส่งเสริม การเติบโตทางธุรกิจร่วมกัน ในมิติที่กว้างกว่า
สำหรับประเทศไทย: การเปิด โอกาสทางธุรกิจจีน ครั้งนี้จะช่วยกระตุ้น ธุรกิจส่งออก ของไทย เพิ่มรายได้ให้กับ ผู้ประกอบการไทย สร้างงาน และกระจายรายได้สู่ชุมชน นอกจากนี้ยังเป็นการยกระดับภาพลักษณ์ของ วัฒนธรรมไทย และ สินค้าไทยสู่จีน ในระดับสากล ทำให้ไทยเป็นที่รู้จักและชื่นชมมากยิ่งขึ้นในหมู่ชาวจีน
สำหรับประเทศจีน: การนำเสนอ สินค้าไทยสู่จีน ที่มีคุณภาพและอัตลักษณ์เฉพาะตัว จะช่วยเพิ่มทางเลือกและความหลากหลายให้กับผู้บริโภคชาวจีน และเป็นการเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางวัฒนธรรมระหว่างสองประเทศให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น นำไปสู่ความเข้าใจและชื่นชมซึ่งกันและกัน
อนาคตที่สดใสของ SME ไทยบุกตลาดจีน
ในมุมมองของผม นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเส้นทางอันยาวไกลและเต็มไปด้วยโอกาส การสร้าง ระบบนิเวศการค้าใหม่ ที่แข็งแกร่งและยั่งยืนนี้จะปูทางให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมั่นคงในระยะยาว ด้วยการสนับสนุนจากสองยักษ์ใหญ่ การผสานรวม วัฒนธรรมไทย เข้ากับการตลาดสมัยใหม่ และการใช้ประโยชน์จาก E-commerce จีน และ ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งจีน อย่างเต็มที่ ผู้ประกอบการไทย มีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จใน ตลาดจีน ได้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน
ผมเชื่อว่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เราจะได้เห็น สินค้าไทยสู่จีน ที่มีความหลากหลายและโดดเด่นมากขึ้น ไม่ใช่แค่ในเมืองใหญ่อย่าง เซินเจิ้น และ เซี่ยงไฮ้ เท่านั้น แต่จะขยายไปยังเมืองอื่นๆ ทั่วประเทศจีน การค้าปลีกและ อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ จะกลายเป็นสะพานเชื่อม การค้าต่างประเทศ ที่สำคัญ และ SME ไทยบุกตลาดจีน จะกลายเป็นกำลังสำคัญที่ขับเคลื่อน เศรษฐกิจไทย ให้ก้าวไปข้างหน้าอย่างแท้จริง
ก้าวต่อไปสำหรับ ผู้ประกอบการไทย
หากคุณคือ ผู้ประกอบการไทย ที่มีสินค้าหรือบริการที่มีศักยภาพ และกำลังมองหา โอกาสทางธุรกิจจีน นี่คือช่วงเวลาสำคัญที่คุณต้องคว้าไว้ แพลตฟอร์มที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ได้ริเริ่มขึ้นนี้ ถือเป็นช่องทางลัดที่เอื้ออำนวยอย่างยิ่งในการทดลองตลาดและเข้าถึงผู้บริโภคชาวจีนอย่างมีกลยุทธ์
อย่ารอช้าที่จะศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการนี้ เข้าร่วมกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง หรือติดต่อหน่วยงานที่ให้การสนับสนุน SME ไทยบุกตลาดจีน เพื่อคว้า โอกาสทางธุรกิจจีน อันล้ำค่านี้ เพราะการตัดสินใจในวันนี้ อาจเป็นก้าวสำคัญที่จะกำหนดอนาคตของธุรกิจคุณในเวทีโลกอย่างแท้จริง
