ปลดล็อกศักยภาพ: เดอะมอลล์ กรุ๊ป ผนึก SCPG Group สร้างทางด่วนให้ SME ไทยบุกตลาดจีนอย่างยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและการเกิดขึ้นของโอกาสครั้งสำคัญมากมาย แต่ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ล่าสุดระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกของไทย และ SCPG Group ผู้นำด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากประเทศจีน ถือเป็นการผนึกกำลังที่ทรงพลังและมีนัยยะสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ซึ่งเป็นความฝันของผู้ประกอบการจำนวนมากที่กำลังมองหาการเติบโตนอกพรมแดน
การจับมือครั้งนี้ไม่ใช่เพียงแค่การขยายธุรกิจแบบธรรมดา แต่เป็นการสร้างระบบนิเวศทางการค้าแบบใหม่ที่เชื่อมโยงวัฒนธรรมและเศรษฐกิจเข้าด้วยกันอย่างลึกซึ้ง โดยมีเป้าหมายที่ชัดเจนคือการเปิดประตูสู่ตลาดผู้บริโภคจีนมหาศาลให้กับผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะกลุ่ม SME ที่มีศักยภาพแต่ยังขาดช่องทางและความเชี่ยวชาญในการเข้าถึง ผมเชื่อว่านี่คือหมุดหมายสำคัญที่พลิกโฉมภูมิทัศน์การค้าระหว่างสองประเทศ และสร้างโอกาสทองสำหรับการขยายธุรกิจระหว่างประเทศของไทยในยุค 2025 และต่อๆ ไป
ฉากทัศน์ตลาดจีน: ขุมทรัพย์ที่ซับซ้อนสำหรับ SME ไทย
ตลาดจีนนับเป็นหนึ่งในตลาดผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดและเติบโตเร็วที่สุดในโลก ด้วยจำนวนประชากรกว่า 1.4 พันล้านคน และกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มชนชั้นกลางที่ใส่ใจเรื่องคุณภาพ แบรนด์ และประสบการณ์ สิ่งนี้ทำให้จีนเป็นปลายทางที่น่าดึงดูดใจสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างไรก็ตาม ตลาดแห่งนี้ก็มีความซับซ้อนสูง ด้วยวัฒนธรรมที่แตกต่าง กฎระเบียบที่เข้มงวด และการแข่งขันที่ดุเดือด ทำให้ผู้ประกอบการรายย่อยจากไทยหลายรายต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างมหาศาลในการเข้าสู่ตลาดและยืนหยัดได้อย่างยั่งยืน
ในอดีต การที่ SME ไทยบุกตลาดจีน มักต้องพึ่งพาช่องทางแบบดั้งเดิม เช่น งานแสดงสินค้า การหาตัวแทนจำหน่าย หรือการเข้าถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ต้องใช้เงินลงทุนสูงและความรู้เฉพาะทางอย่างมาก ซึ่งบ่อยครั้งก็นำมาซึ่งความเสี่ยงและผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอน ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ขาด ‘สะพาน’ ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้ในการก้าวข้ามอุปสรรคเหล่านี้ การมาถึงของพันธมิตรระดับยักษ์ใหญ่เช่น เดอะมอลล์ และ SCPG จึงเปรียบเสมือนการสร้าง ‘ทางด่วน’ ที่ทั้งปลอดภัย มีประสิทธิภาพ และเปี่ยมด้วยศักยภาพ
พลังแห่งพันธมิตร: เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group
ความร่วมมือครั้งนี้เกิดขึ้นในห้วงเวลาสำคัญ นั่นคือการฉลองครบรอบ 50 ปี แห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างประเทศไทยและจีน ซึ่งเป็นรากฐานที่มั่นคงสำหรับความร่วมมือทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรม การจับมือกันระหว่างสององค์กรยักษ์ใหญ่จึงไม่ใช่แค่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการวางกลยุทธ์ที่ลึกซึ้งและมองการณ์ไกล
เดอะมอลล์ กรุ๊ป: ในฐานะผู้นำธุรกิจค้าปลีกและศูนย์การค้าของไทยมายาวนานกว่า 4 ทศวรรษ ไม่ว่าจะเป็นเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์, เอ็มโพเรียม – เอ็มควอเทียร์ – เอ็มสเฟียร์, สยามพารากอน และบางกอกมอลล์ (ในอนาคต) พวกเขามีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในผลิตภัณฑ์และวัฒนธรรมไทย มีเครือข่ายคู่ค้า SME ที่แข็งแกร่ง และมีประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์และจัดกิจกรรมการตลาดที่ดึงดูดผู้บริโภค ความเชี่ยวชาญเหล่านี้เป็นสินทรัพย์ล้ำค่าที่พร้อมถ่ายทอดและนำพา SME ไทยบุกตลาดจีน ไปสู่ความสำเร็จ
SCPG Group: บริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำของจีน ด้วยเครือข่ายศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมที่กระจายอยู่ทั่วประเทศจีน SCPG มีฐานลูกค้าที่กว้างขวาง มีความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภคท้องถิ่น และมีศักยภาพในการสร้างสรรค์พื้นที่ค้าปลีกที่ดึงดูดใจ การที่ SCPG เปิดพื้นที่ศูนย์การค้าของตนเพื่อต้อนรับสินค้าและวัฒนธรรมไทย ถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่ SME ไทยบุกตลาดจีน จะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุดและมีประสิทธิภาพ การขยายธุรกิจระหว่างประเทศในลักษณะนี้ ต้องอาศัยพันธมิตรที่มีความแข็งแกร่งในตลาดเป้าหมายอย่าง SCPG อย่างปฏิเสธไม่ได้
การผสานรวมจุดแข็งของทั้งสององค์กรนี้สร้างโมเดลความร่วมมือที่ไม่เคยมีมาก่อน เดอะมอลล์ กรุ๊ป ทำหน้าที่เป็น ‘ผู้คัดสรร’ และ ‘ผู้บ่มเพาะ’ สินค้าไทยที่มีคุณภาพและเอกลักษณ์ ในขณะที่ SCPG เป็น ‘ผู้เปิดเส้นทาง’ และ ‘ผู้สนับสนุน’ ในการนำสินค้าเหล่านั้นเข้าสู่ตลาดจีนอย่างเป็นระบบและยั่งยืน
เปิดตัวด้วย “Kud-Thai Holiday”: ประเดิมตลาดด้วยเสน่ห์ไทยแท้
ก้าวแรกที่สำคัญของความร่วมมือนี้คือการจัดเทศกาล “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งเป็นเทศกาลใหญ่ประจำฤดูร้อนของ SCPG ที่เมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ โดยมีธีมพิเศษที่ชื่อว่า “Kud-Thai Holiday” ระหว่างวันที่ 18-27 กรกฎาคมนี้ นี่ไม่ใช่เพียงแค่งานขายสินค้า แต่เป็นการเนรมิตพื้นที่ในศูนย์การค้าให้กลายเป็นประตูสู่ “Thai Street Culture Experience” ที่จะดึงดูดความสนใจจากนักท่องเที่ยวและผู้บริโภคชาวจีนได้อย่างมีสีสัน
สิ่งที่น่าสนใจคือกิจกรรมนี้จะนำเสนอมากกว่าแค่ผลิตภัณฑ์ ผู้เข้าร่วมงานจะได้สัมผัสประสบการณ์วัฒนธรรมไทยที่หลากหลาย เช่น:
ผลิตภัณฑ์คุณภาพจาก SME ไทย: คัดสรรมาจากงาน Kud-Thai Market ซิกเนเจอร์อีเวนต์ของกูร์เมต์ มาร์เก็ต ภายใต้การบริหารของเดอะมอลล์ กรุ๊ป สินค้าเหล่านี้มีตั้งแต่ผลิตภัณฑ์อาหารแปรรูปยอดนิยม เช่น ทองม้วน, ทองแผ่น, ข้าวแต๋น, สตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง, มะม่วงอบแห้ง ไปจนถึงสินค้าแฟชั่นและหัตถกรรมที่สะท้อนอัตลักษณ์ไทย เช่น เสื้อกางเกงช้าง, พัดสาน และสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI การเลือกสินค้าที่มีความโดดเด่นและเป็นที่รู้จักนี้ จะช่วยสร้างการรับรู้และกระตุ้นยอดขายให้แก่ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้เป็นอย่างดี
การแสดงนาฏศิลป์ไทย: ศิลปะการแสดงที่งดงามและสื่อถึงวัฒนธรรมไทยได้อย่างลึกซึ้ง จะช่วยสร้างบรรยากาศและดึงดูดความสนใจ
การสาธิตนวดแผนไทย: ประสบการณ์ที่ชาวจีนชื่นชอบและมองหา ซึ่งเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับกิจกรรม
กิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรมและการท่องเที่ยว: เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคชาวจีนได้เรียนรู้และสัมผัสวัฒนธรรมไทยอย่างใกล้ชิด ซึ่งจะส่งเสริมการท่องเที่ยวไทยไปในตัว
การจัดกิจกรรมในรูปแบบ ‘เทศกาล’ ที่เน้นประสบการณ์วัฒนธรรมเช่นนี้ เป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์ไทยและสินค้าไทย ก่อนที่จะนำไปสู่การตัดสินใจซื้อ การใช้กลยุทธ์ที่ผสานวัฒนธรรมและ การตลาดดิจิทัลจีน เข้าด้วยกัน จะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการเปิดตัวครั้งนี้
ปลดล็อกความท้าทาย: กลยุทธ์เชิงลึกสำหรับการรุกตลาดจีน
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าความร่วมมือนี้เป็นมากกว่าแค่การจัดงานอีเวนต์ แต่เป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ในระยะยาว อย่างไรก็ตาม การจะประสบความสำเร็จในตลาดที่ซับซ้อนอย่างจีน ผู้ประกอบการไทยต้องเตรียมพร้อมและเข้าใจในกลยุทธ์เชิงลึกดังนี้:
การวิเคราะห์ตลาดจีนอย่างละเอียด: SCPG และเดอะมอลล์ สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละเมือง ความต้องการเฉพาะกลุ่ม (Segment) และแนวโน้มตลาด การทำความเข้าใจ “ความต้องการที่แท้จริง” ของลูกค้าชาวจีนเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง
การปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์ (Localization): สินค้าไทยหลายอย่างมีคุณภาพดี แต่การออกแบบ บรรจุภัณฑ์ และการสื่อสารอาจต้องปรับให้เข้ากับรสนิยมและความคาดหวังของชาวจีน การปรับชื่อผลิตภัณฑ์หรือแม้กระทั่งการออกแบบโลโก้ให้มีความหมายที่ดีในวัฒนธรรมจีน จะช่วยสร้างความผูกพันและเข้าถึงตลาดได้ง่ายขึ้น
การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและน่าเชื่อถือ: ในตลาดจีน การสร้างความน่าเชื่อถือเป็นสิ่งสำคัญ การใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียจีน เช่น WeChat, Douyin (TikTok China), Weibo เพื่อสร้างเรื่องราวของแบรนด์ และการรีวิวจากผู้มีอิทธิพล (Key Opinion Leaders – KOLs) จะช่วยเพิ่มการรับรู้และสร้างความไว้วางใจ การพิจารณา ที่ปรึกษาการตลาดจีน ที่มีความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งจำเป็น
กลยุทธ์การส่งออกสินค้าที่ครอบคลุม: นอกจากการมีหน้าร้านในศูนย์การค้า การขยายไปยัง แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีน ชั้นนำอย่าง Tmall Global, JD.com, Pinduoduo, หรือแม้แต่แพลตฟอร์มไลฟ์สตรีมมิ่ง จะช่วยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายและเข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างขึ้น
ความเข้าใจในกฎระเบียบการค้าจีน: กฎหมายและข้อบังคับในการนำเข้าและจำหน่ายสินค้าในจีนมีความเข้มงวดและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ SME ไทยบุกตลาดจีน จำเป็นต้องได้รับคำแนะนำและการสนับสนุนเพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าเป็นไปตามมาตรฐานที่กำหนด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มอาหารและเครื่องสำอาง ซึ่งอาจต้องพิจารณาบริการโลจิสติกส์การค้าระหว่างประเทศที่เชื่อถือได้
การลงทุนในจีนอย่างชาญฉลาด: แม้ความร่วมมือนี้จะช่วยลดภาระ แต่การ ลงทุนในจีน ยังคงเป็นเรื่องสำคัญ ไม่ว่าจะเป็นการลงทุนในการตลาด การสร้างทีมงานท้องถิ่น หรือการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ เพื่อให้การขยายธุรกิจระหว่างประเทศเป็นไปอย่างยั่งยืน
การใช้ประโยชน์จากวัฒนธรรม Soft Power: จุดเด่นของสินค้าไทยหลายอย่างมาจากวัฒนธรรมและความประณีต การนำเสนอเรื่องราวเบื้องหลังของผลิตภัณฑ์ เช่น งานฝีมือท้องถิ่น หรือวัตถุดิบธรรมชาติจากไทย จะช่วยเพิ่มคุณค่าและสร้างความแตกต่างในตลาด
มุ่งสู่อนาคตที่ยั่งยืน: การเติบโตคู่ไปกับเศรษฐกิจสองชาติ
การประกาศความร่วมมือเชิงลึกระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ไม่ใช่แค่การจับมือกันของสองแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่ให้ผลตอบแทนระดับองค์กรเท่านั้น แต่ยังเป็น “แรงผลักดันใหม่” ให้กับตลาดผู้บริโภคจีน และเป็น “การเปิดประตูการค้า” ให้แบรนด์ไทยที่มีเอกลักษณ์ได้เข้าสู่ตลาดจีนอย่างมั่นคง นี่คือต้นแบบของ “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” ที่จะช่วยผลักดันแบรนด์จีนออกสู่เวทีโลกในอนาคตด้วย
ในมุมมองของผม นี่คือจุดเริ่มต้นของการสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ที่ผสานอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมและนวัตกรรมเข้าด้วยกัน เพื่อร่วมกันผลักดันวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์ให้เติบโตอย่างยั่งยืนในระดับภูมิภาคและระดับโลก สิ่งสำคัญคือการสร้างโอกาสลงทุน SME ที่มีศักยภาพ ซึ่งจะส่งผลดีต่อเศรษฐกิจไทยในภาพรวม และเสริมสร้างความสัมพันธ์อันดีระหว่างไทยและจีนให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น
อนาคตของการ SME ไทยบุกตลาดจีน กำลังสดใส ด้วยการสนับสนุนจากพันธมิตรที่แข็งแกร่งอย่างเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ผู้ประกอบการไทยไม่เพียงแต่จะได้รับช่องทางการค้าใหม่ๆ แต่ยังได้รับความรู้ ประสบการณ์ และการเข้าถึงเครือข่ายธุรกิจที่สำคัญ ซึ่งเป็นสิ่งล้ำค่าที่ไม่อาจประเมินเป็นมูลค่าได้ นี่คือโอกาสครั้งสำคัญที่ไม่ควรพลาด
ถึงเวลาแล้วที่ SME ไทยจะก้าวข้ามขีดจำกัดและสร้างปรากฏการณ์ในตลาดจีน!
หากท่านเป็นผู้ประกอบการ SME ไทยที่เปี่ยมด้วยศักยภาพ มีสินค้าและบริการที่มีเอกลักษณ์ หรือกำลังมองหาช่องทางในการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดจีนอันกว้างใหญ่ โอกาสครั้งสำคัญนี้ได้มาถึงแล้ว อย่ารอช้าที่จะศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความร่วมมือนี้ และเตรียมความพร้อมเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางสู่ความสำเร็จในตลาดโลก ท่านสามารถติดต่อสอบถามข้อมูลได้จาก เดอะมอลล์ กรุ๊ป หรือหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง เพื่อคว้าโอกาสในการ SME ไทยบุกตลาดจีน และร่วมสร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ไปด้วยกัน!
