ก้าวข้ามพรมแดน: กลยุทธ์เชิงลึกของ เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG พลิกโฉม SME ไทยบุกตลาดจีน
ในฐานะผู้ที่คลุกคลีอยู่ในวงการค้าปลีกและการลงทุนข้ามพรมแดนมานับทศวรรษ ผมเห็นถึงพลวัตของตลาดโลกที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งความเคลื่อนไหวทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งไม่เพียงแต่เป็นคู่ค้าสำคัญ แต่ยังเป็นมิตรประเทศที่มีความสัมพันธ์ยาวนาน วันนี้เรากำลังยืนอยู่บนจุดเปลี่ยนที่น่าตื่นเต้น เมื่อสองยักษ์ใหญ่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และค้าปลีกอย่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป ของไทย และ SCPG Group จากจีน ได้ประกาศความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์ เพื่อเฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปีแห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตไทย-จีน และพร้อมจะสร้างปรากฏการณ์ใหม่ในการผลักดัน SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างเป็นระบบและยั่งยืน นี่ไม่ใช่แค่การจับมือทางธุรกิจ แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่จะปลดล็อกศักยภาพอันไร้ขีดจำกัดของสินค้าและบริการไทยสู่สายตาผู้บริโภคจีนกว่าพันล้านคน
ความร่วมมือครั้งนี้เกิดขึ้นในห้วงเวลาที่เหมาะสมยิ่ง ยุคที่ผู้บริโภคทั่วโลกมองหาสินค้าที่มีเอกลักษณ์ เรื่องราวเบื้องหลัง และความน่าเชื่อถือ วัฒนธรรมไทยและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ไทยจึงมีต้นทุนทางวัฒนธรรมที่สูงลิบในสายตาชาวจีน นี่คือโอกาสทองที่ SME ไทยบุกตลาดจีน จะสามารถสร้างแบรนด์และขยายฐานลูกค้าได้อย่างมั่นคง ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการไทยหลายรายรอคอยมานาน
I. สานสัมพันธ์ 50 ปี: รากฐานอันแข็งแกร่งสู่เศรษฐกิจยุคใหม่
ความสัมพันธ์ไทย-จีน ตลอดระยะเวลา 50 ปีที่ผ่านมา ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแค่การทูตและวัฒนธรรม แต่ได้หยั่งรากลึกถึงระดับเศรษฐกิจและสังคม การที่จีนเป็นคู่ค้าและนักลงทุนรายใหญ่ที่สุดของไทย สะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นและความผูกพันที่แน่นแฟ้น ตลอดจนศักยภาพในการเติบโตทางเศรษฐกิจร่วมกัน การเฉลิมฉลองวาระสำคัญนี้จึงเป็นมากกว่าพิธีการ แต่เป็นการตอกย้ำถึงพันธกิจร่วมกันในการยกระดับคุณภาพชีวิตและสร้างความมั่งคั่งให้แก่ประชาชนของทั้งสองประเทศ ความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group จึงเป็นเสมือนสัญลักษณ์ที่ชัดเจนของการก้าวข้ามจากความสัมพันธ์เชิงรัฐต่อรัฐ สู่ความร่วมมือระดับภาคเอกชน ที่จะเปิดประตูบานใหม่ให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างแท้จริง
จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่านี่คือการใช้ “Soft Power” ของไทยได้อย่างชาญฉลาด ผสมผสานกับการเข้าถึงโครงสร้างพื้นฐานด้านการค้าปลีกที่แข็งแกร่งของจีน เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าและบริการของไทย ซึ่งจะนำไปสู่การขยายตัวของการค้าข้ามพรมแดนอย่างมีนัยสำคัญ และยังเป็นการส่งเสริมเศรษฐกิจดิจิทัลให้เติบโตอย่างยั่งยืน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่การเชื่อมโยงข้อมูลและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนมีบทบาทสำคัญในการเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง
II. พันธมิตรเชิงกลยุทธ์: เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group
การผนึกกำลังของสององค์กรยักษ์ใหญ่นี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ผ่านการไตร่ตรองมาอย่างดี เพื่อสร้างแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบในการผลักดัน SME ไทยบุกตลาดจีน ให้ประสบความสำเร็จ
เดอะมอลล์ กรุ๊ป: ผู้นำค้าปลีกไทยสู่เวทีโลก
ด้วยประสบการณ์กว่า 4 ทศวรรษในวงการค้าปลีกไทย เดอะมอลล์ กรุ๊ป ได้สร้างสรรค์และบริหารศูนย์การค้าห้างสรรพสินค้าชั้นนำระดับโลก ไม่ว่าจะเป็น สยามพารากอน, เอ็มโพเรียม, เอ็มควอเทียร์, เอ็มสเฟียร์ และเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ ซึ่งเป็นหมุดหมายสำคัญของนักท่องเที่ยวจากทั่วโลก รวมถึงนักท่องเที่ยวจีน จุดแข็งของเดอะมอลล์ กรุ๊ป อยู่ที่ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการสร้างประสบการณ์ช้อปปิ้งที่เหนือระดับ การคัดสรรสินค้าไทยคุณภาพเยี่ยม และเครือข่ายคู่ค้า SME ที่แข็งแกร่ง สิ่งเหล่านี้คือทรัพย์สินล้ำค่าที่จะถูกนำไปต่อยอดในตลาดจีน
นางสาวศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ได้เน้นย้ำถึงวิสัยทัศน์ที่ต้องการยกระดับภาพลักษณ์ของประเทศไทยสู่สากล และเปิดโอกาสเชิงธุรกิจให้กับกลุ่ม SME ไทยบุกตลาดจีน ได้ขยายตลาดและสร้างความเชื่อมโยงกับผู้บริโภคจีนอย่างแท้จริง ซึ่งนี่คือการวางตำแหน่งทางธุรกิจที่ชาญฉลาด โดยใช้ชื่อเสียงและประสบการณ์ในการเป็น “ผู้คัดสรร” คุณค่าของไทยไปนำเสนอในตลาดต่างประเทศ
SCPG Group: เจ้าแห่งอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จีน
ในอีกฟากหนึ่ง SCPG Group คือบริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำของจีน ด้วยเครือข่ายศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมที่กระจายอยู่ทั่วประเทศจีน SCPG มีความเข้าใจในตลาดผู้บริโภคจีนอย่างถ่องแท้ รวมถึงพฤติกรรมการจับจ่ายใช้สอยในแต่ละภูมิภาค เมืองอย่างเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของเศรษฐกิจจีน ก็อยู่ในเครือข่ายการบริหารของ SCPG การเข้าถึงทำเลทองเหล่านี้ ถือเป็นปัจจัยแห่งความสำเร็จที่ไม่อาจประเมินค่าได้สำหรับการสร้างแบรนด์ในจีน
มิสเตอร์เหยา ไฮ่ปัว ประธานกรรมการบริหารบริษัท SCPG Group ได้กล่าวถึงเป้าหมายร่วมกันในการยกระดับวงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และค้าปลีกให้ก้าวสู่ระดับสากล ผ่านการผสานวัฒนธรรม นวัตกรรม และการสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ การที่ SCPG มองเห็นถึงศักยภาพของสินค้าไทยและวัฒนธรรมไทย สะท้อนให้เห็นถึงมุมมองเชิงกลยุทธ์ที่ต้องการนำเสนอความหลากหลายและประสบการณ์ใหม่ๆ ให้แก่ผู้บริโภคจีน ซึ่งจะเป็นการเปิดประตูการค้าให้แบรนด์ไทยที่มีเอกลักษณ์ได้เข้าสู่ตลาดจีนอย่างมั่นคง และเป็นกลยุทธ์เจาะตลาดจีนที่เหนือชั้น
การผนึกกำลังที่สมบูรณ์แบบ:
การรวมตัวกันของสองยักษ์ใหญ่นี้ไม่ใช่แค่การนำสินค้าไปวางขาย แต่เป็นการสร้าง “ช่องทางการจัดจำหน่ายจีน” ที่ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพ เดอะมอลล์ กรุ๊ป นำเสนอความเชี่ยวชาญในการคัดสรรและสร้างแบรนด์ ขณะที่ SCPG นำเสนอการเข้าถึงฐานลูกค้าขนาดใหญ่และโครงสร้างพื้นฐานทางกายภาพที่พร้อมใช้งาน ความร่วมมือนี้จึงเป็นต้นแบบของ “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” ที่จะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างรวดเร็วและยั่งยืน
III. เจาะลึกตลาดผู้บริโภคจีน 2025: โอกาสทองของ SME ไทย
การทำความเข้าใจตลาดผู้บริโภคจีนในปัจจุบันถือเป็นหัวใจสำคัญสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ในปี 2025 ผู้บริโภคจีนไม่ได้มองหาสินค้าแค่ราคาถูกอีกต่อไป แต่พวกเขากำลังมองหาคุณค่าที่ซับซ้อนและลึกซึ้งยิ่งขึ้น
คุณภาพและเอกลักษณ์: ผู้บริโภคจีนยุคใหม่โดยเฉพาะกลุ่มชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อสูง ให้ความสำคัญกับคุณภาพ มาตรฐาน และเรื่องราวเบื้องหลังของผลิตภัณฑ์ สินค้าไทยที่มีการออกแบบโดดเด่น มีที่มาน่าสนใจ หรือสะท้อนวัฒนธรรมท้องถิ่น จึงมีเสน่ห์ดึงดูดอย่างมาก
ประสบการณ์และความยั่งยืน: จากกระแสการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรม ผู้บริโภคจีนต้องการประสบการณ์ที่แตกต่าง การได้สัมผัสวัฒนธรรมไทยผ่านอาหาร หัตถกรรม หรือการบริการอย่างนวดแผนไทย จึงเป็นสิ่งที่ตอบโจทย์ นอกจากนี้ ความยั่งยืนของผลิตภัณฑ์และกระบวนการผลิตก็เริ่มเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ
ดิจิทัลเฟิร์สและโซเชียลคอมเมิร์ซ: ชาวจีนคือกลุ่มผู้บริโภคที่ใช้เทคโนโลยีดิจิทัลอย่างเข้มข้น การซื้อขายผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนอย่าง Taobao, JD.com หรือการซื้อผ่าน Live Commerce บน Douyin (TikTok) คือช่องทางหลัก การสร้างแบรนด์ในจีนจึงต้องผสานกลยุทธ์ออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกันอย่างลงตัว
สุขภาพและความงาม: กระแสการใส่ใจสุขภาพและความงามยังคงมาแรง ผลิตภัณฑ์อาหารเสริม สกินแคร์จากธรรมชาติ และอาหารเพื่อสุขภาพของไทยมีศักยภาพสูงในการเจาะตลาดนี้
“Kud-Thai Holiday”: กลยุทธ์การตลาดจีนที่ชาญฉลาด
งาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งเป็นเทศกาลใหญ่ประจำฤดูร้อนของเครือ SCPG ที่จะจัดขึ้นที่เซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ภายใต้แนวคิด “Kud-Thai Holiday” จึงไม่ใช่แค่การออกร้านขายสินค้า แต่เป็นการจำลองบรรยากาศ “Thai Street Culture Experience” ที่จะสร้างความประทับใจและกระตุ้นการรับรู้ในวงกว้าง นี่คือโอกาสทองที่ SME ไทยบุกตลาดจีน จะได้นำเสนอตัวตนอย่างเต็มรูปแบบ
ผลิตภัณฑ์หลากหลาย ตอบโจทย์ทุกความต้องการ: สินค้าจาก Gourmet Thai X Butterbear อาทิ ทองม้วน ทองแผ่น ข้าวแต๋น ไปจนถึงผลิตภัณฑ์แปรรูป เช่น สตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง มะม่วงอบแห้ง ล้วนเป็นสินค้าไทยยอดนิยมที่มีคุณภาพและรสชาติเป็นเอกลักษณ์ นอกจากนี้ สินค้ากลุ่ม Grocery Non-Food อย่างเสื้อ-กางเกงช้าง พัดสาน หรือสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI ก็สะท้อนอัตลักษณ์ไทยได้อย่างชัดเจน สินค้า OTOP และผลิตภัณฑ์ไทยคุณภาพเหล่านี้มีศักยภาพสูงในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
กิจกรรมเชิงวัฒนธรรมสร้างความผูกพัน: การแสดงนาฏศิลป์ไทย การสาธิตนวดแผนไทย และกิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรมและการท่องเที่ยว จะช่วยสร้างการรับรู้และประสบการณ์ร่วม ทำให้ผู้บริโภคจีนรู้สึกผูกพันกับแบรนด์และวัฒนธรรมไทยมากขึ้น นี่คือการสร้าง “ความสัมพันธ์ทางอารมณ์” ที่จะนำไปสู่การซื้อซ้ำและการบอกต่อ
เข้าถึงทำเลทองใจกลางเมือง: การจัดงานในศูนย์การค้าของ SCPG ในเมืองใหญ่อย่างเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ทำให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สามารถเข้าถึงผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อสูงในย่านการค้าหลัก โดยไม่ต้องแบกรับภาระค่าใช้จ่ายในการเช่าพื้นที่เองในระยะแรก นี่คือการลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
IV. สร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่เพื่อความยั่งยืน
สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่ากิจกรรมเปิดตัว คือวิสัยทัศน์ระยะยาวในการสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” สำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ซึ่งหมายถึงการเชื่อมโยงและสนับสนุนทุกองค์ประกอบเพื่อให้การค้าระหว่างประเทศดำเนินไปได้อย่างราบรื่นและยั่งยืน
การบริหารจัดการและแลกเปลี่ยนประสบการณ์ลูกค้า: การที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group จะร่วมกันบริหารจัดการและแลกเปลี่ยนข้อมูลประสบการณ์ลูกค้า จะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน เข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของตลาดจีนได้ดียิ่งขึ้น นำไปสู่การปรับปรุงและพัฒนาสินค้าให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย
การใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจ: ทั้งสององค์กรจะเชื่อมโยงเครือข่ายธุรกิจที่มีอยู่ เพื่อสร้างโอกาสและขยายฐานลูกค้าร่วมกัน ซึ่งอาจรวมถึงการแนะนำคู่ค้าใหม่ๆ การเข้าถึงแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีน และการสนับสนุนด้านโลจิสติกส์ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการนำเข้า-ส่งออกสินค้าไทยไปจีน
การส่งเสริมการลงทุนและกฎหมายการค้าจีน: สำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน การลงทุนในจีนไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่ยังต้องเข้าใจกฎหมายการค้าจีน การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา และข้อกำหนดด้านภาษีต่างๆ ความร่วมมือครั้งนี้จึงเป็นโอกาสในการเข้าถึงที่ปรึกษาการตลาดจีนและบริการนำเข้า-ส่งออกจีนที่จะช่วยให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างถูกต้องและมีประสิทธิภาพ
การสร้างแบรนด์ในจีนอย่างยั่งยืน: การที่ SME ไทยบุกตลาดจีน จะประสบความสำเร็จในระยะยาว จำเป็นต้องมีการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและได้รับการยอมรับ ความร่วมมือนี้จะเป็นเวทีในการทดสอบตลาด สร้างการรับรู้ และสร้างความเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าไทย ก่อนที่จะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายจีนในวงกว้างต่อไป
V. สู่ยุคทองของ SME ไทยในตลาดโลก
ความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์ระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ถือเป็นหมุดหมายสำคัญที่สะท้อนให้เห็นถึงพลวัตของเศรษฐกิจในภูมิภาคที่กำลังเติบโตและปรับตัวอย่างต่อเนื่อง นี่เป็นมากกว่าการทำข้อตกลงทางธุรกิจ แต่เป็นการแสดงออกถึงความมุ่งมั่นที่จะยกระดับศักยภาพของ SME ไทยบุกตลาดจีน และสร้างความมั่งคั่งร่วมกันในระยะยาว
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในอุตสาหกรรม ผมเชื่อว่านี่คือโอกาสทางธุรกิจครั้งสำคัญที่ SME ไทยบุกตลาดจีน ไม่ควรพลาด การได้พันธมิตรที่แข็งแกร่งและมีวิสัยทัศน์เช่นนี้ จะช่วยลดอุปสรรคและเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกได้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ความสำเร็จของโครงการ “Kud-Thai Holiday” จะเป็นเพียงจุดเริ่มต้นในการสร้างแรงผลักดันใหม่ให้กับตลาดผู้บริโภคจีน และเปิดประตูสู่ยุคทองของการค้าและการลงทุนระหว่างไทยและจีน
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทย ที่กำลังมองหาโอกาสในการขยายตลาดสู่ประเทศจีน หรือต้องการยกระดับผลิตภัณฑ์และบริการให้เป็นที่รู้จักในระดับสากล นี่คือเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะศึกษาและเตรียมความพร้อม ก้าวเข้าสู่โลกของโอกาสที่ไร้ขีดจำกัดนี้อย่างมั่นใจ และร่วมเป็นส่วนหนึ่งของประวัติศาสตร์การค้าไทย-จีนบทใหม่นี้ หากคุณพร้อมที่จะนำพาธุรกิจของคุณไปสู่ขั้นต่อไป อย่าลังเลที่จะคว้าโอกาสนี้ และปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านการส่งออก เพื่อวางแผนกลยุทธ์เจาะตลาดจีนที่จะพลิกโฉมธุรกิจของคุณให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด.
