เจาะลึกกลยุทธ์ยักษ์ค้าปลีก: เดอะมอลล์ผนึก SCPG เปิดประตูทอง SME ไทยบุกตลาดจีนยุคใหม่
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและการปรับตัวของภูมิทัศน์เศรษฐกิจโลกมานับครั้งไม่ถ้วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่เทคโนโลยีก้าวล้ำและพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว สำหรับประเทศไทย การมองหาโอกาสในการขยายตลาดไปยังต่างประเทศจึงไม่ใช่เพียงทางเลือก แต่เป็น “ความจำเป็นเชิงกลยุทธ์” โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดจีน ซึ่งเป็นหนึ่งในขุมทรัพย์ที่ผู้ประกอบการทั่วโลกต่างหมายปอง และเมื่อเร็วๆ นี้ ข่าวใหญ่ที่สะเทือนวงการคือการผนึกกำลังครั้งสำคัญระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป ผู้นำธุรกิจค้าปลีกยักษ์ใหญ่ของไทย และ SCPG Group บริษัทพัฒนาและบริหารอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำของจีน ความร่วมมือครั้งนี้ไม่ใช่แค่เพียงการจับมือกันของสองบริษัทยักษ์ใหญ่ แต่คือการเปิดเส้นทางสายไหมยุคใหม่ที่ปูพรมให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างเป็นรูปธรรมและยั่งยืน
บทความนี้จะเจาะลึกถึงเบื้องหลังกลยุทธ์ นัยสำคัญ และโอกาสที่รออยู่สำหรับผู้ประกอบการไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง SME ที่กำลังมองหาช่องทางในการเติบโตในตลาดที่มีศักยภาพมหาศาลแห่งนี้ ผมจะวิเคราะห์จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญที่เห็นภาพรวมของตลาดและความท้าทายต่างๆ พร้อมทั้งเสนอแนวคิดและทิศทางในการใช้ประโยชน์จากความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์นี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด และนี่คือโอกาสทองสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ที่ไม่ควรมองข้าม
ความสำคัญเชิงกลยุทธ์: ทำไมต้องเป็นตลาดจีน และทำไมต้องเป็นตอนนี้?
ตลาดจีนในปัจจุบันไม่ใช่เพียงแค่ตลาดที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในโลกด้วยจำนวนประชากรกว่า 1.4 พันล้านคน แต่ยังเป็นตลาดที่มีการเติบโตของชนชั้นกลางและกำลังซื้อที่น่าทึ่ง ผู้บริโภคชาวจีนยุคใหม่ ไม่ได้มองหาเพียงแค่สินค้าที่มีราคาถูกอีกต่อไป แต่พวกเขากำลังมองหาสินค้าที่มีคุณภาพ มีเรื่องราว มีเอกลักษณ์ และสะท้อนถึงวิถีชีวิตหรือวัฒนธรรมที่น่าสนใจ ซึ่งนี่คือจุดแข็งที่ SME ไทย มีอย่างเต็มเปี่ยม
ในโลกปี 2025 พฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีนถูกขับเคลื่อนด้วยพลังของดิจิทัลอย่างสมบูรณ์ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีน (E-commerce จีน) และโซเชียลมีเดียเป็นหัวใจสำคัญของการตัดสินใจซื้อ การที่แบรนด์ไทยจะเข้าถึงตลาดนี้ได้ จึงต้องมีความเข้าใจในระบบนิเวศดิจิทัลที่ซับซ้อนนี้อย่างลึกซึ้ง ความร่วมมือไทย-จีนในระดับรัฐบาลที่แน่นแฟ้นมายาวนานถึง 50 ปี ยิ่งเป็นรากฐานที่มั่นคงให้กับการขยายตัวทางเศรษฐกิจ และเมื่อผสานกับวิสัยทัศน์ของภาคเอกชนอย่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ก็ยิ่งทำให้โอกาสสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน สุกงอมเต็มที่
การเปลี่ยนแปลงของสภาพเศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวในบางภูมิภาค ทำให้การแสวงหาตลาดใหม่ๆ ที่มีกำลังซื้อแข็งแกร่งเป็นสิ่งจำเป็น และจีนยังคงเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตทางเศรษฐกิจของโลก ยิ่งไปกว่านั้น การแข่งขันในตลาดภายในประเทศที่ทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ก็ยิ่งผลักดันให้ผู้ประกอบการไทยต้องมองหาช่องทางการขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่งตลาดจีนคือคำตอบที่ชัดเจนที่สุดสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างมีประสิทธิภาพและยั่งยืนในระยะยาว
พลังแห่งพันธมิตร: เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group
การที่สองยักษ์ใหญ่จากสองประเทศตัดสินใจผนึกกำลังกันในวาระสำคัญที่เฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปี ความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างไทยและจีน ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ แต่เป็นผลจากการประเมินศักยภาพและความได้เปรียบของแต่ละฝ่ายอย่างรอบคอบ
เดอะมอลล์ กรุ๊ป: ในฐานะผู้นำธุรกิจค้าปลีกของไทยที่มีประสบการณ์ยาวนานกว่า 4 ทศวรรษ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ได้สร้างสรรค์และบริหารศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าชั้นนำระดับโลก ไม่ว่าจะเป็น สยามพารากอน, ดิ เอ็มโพเรียม, ดิ เอ็มควอเทียร์, ดิ เอ็มสเฟียร์ และเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ ซึ่งเป็นที่รู้จักและยอมรับในด้านการนำเสนอประสบการณ์การช้อปปิ้งระดับพรีเมียม การคัดสรรสินค้าคุณภาพ และความเข้าใจในพฤติกรรมผู้บริโภคชาวไทยและนักท่องเที่ยวต่างชาติ สิ่งเหล่านี้ทำให้เดอะมอลล์มี “ความเชี่ยวชาญด้านค้าปลีก” และ “การสร้างแบรนด์” ที่เป็นต้นแบบ
SCPG Group: บริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำของจีน SCPG มีเครือข่ายศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมกระจายอยู่ทั่วประเทศจีน การเข้าถึงเครือข่ายศูนย์การค้าที่กว้างขวางและลึกซึ้งในหัวเมืองสำคัญของจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน เซินเจิ้น และ เซี่ยงไฮ้ ซึ่งเป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจที่สำคัญ ถือเป็น “กุญแจสำคัญ” ในการปลดล็อกประตูสู่ตลาดผู้บริโภคจีน
การรวมกันของ “ความเชี่ยวชาญด้านค้าปลีกและแบรนด์ดิ้ง” จากเดอะมอลล์ และ “เครือข่ายการจัดจำหน่ายและพื้นที่ค้าปลีกขนาดใหญ่” จาก SCPG ทำให้เกิด Synergy ที่ทรงพลังอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ความร่วมมือนี้เป็นมากกว่าการแลกเปลี่ยนทางธุรกิจ แต่เป็นการสร้างแพลตฟอร์มที่ครบวงจร ที่พร้อมจะยกระดับวงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และค้าปลีกให้ก้าวสู่ระดับสากล พร้อมทั้งเป็นสะพานเชื่อมให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างราบรื่นและมีประสิทธิภาพสูงสุด ความเข้าใจตลาดท้องถิ่นของ SCPG ผสานกับประสบการณ์การบริหารจัดการค้าปลีกระดับโลกของเดอะมอลล์ ย่อมสร้าง โอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศ ที่หาได้ยากยิ่ง
การสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่: เหนือกว่าการส่งออกแบบเดิมๆ
ความร่วมมือครั้งนี้ไม่ได้หยุดอยู่เพียงแค่การนำสินค้าไทยไปวางขายในจีน แต่มีวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลกว่านั้น นั่นคือการ “สร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่ผสานวัฒนธรรม นวัตกรรม และการสร้างแบรนด์เข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนของ SME ไทยบุกตลาดจีน
หัวใจสำคัญของการริเริ่มนี้คือเทศกาล “Kud-Thai Holiday” ที่เซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ซึ่งเป็นการประเดิมจัดกิจกรรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศครั้งแรกภายใต้แนวคิด “Thai Street Culture Experience” นี่ไม่ใช่แค่การจัดแสดงสินค้า แต่เป็นการจำลองบรรยากาศและวิถีชีวิตไทยที่งดงามและมีชีวิตชีวาไปสู่สายตานักท่องเที่ยวและผู้บริโภคชาวจีน การจัดแสดงผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Gourmet Thai X Butterbear ที่นำเสนอขนมไทยยอดนิยมอย่างทองม้วน ทองแผ่น ข้าวแต๋น และกระบอกซุป รวมถึงผลิตภัณฑ์แปรรูป เช่น สตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง มะม่วงอบแห้ง และสินค้ากลุ่ม Grocery Non-Food อย่างเสื้อ-กางเกงช้าง พัดสาน หรือสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI ล้วนเป็นตัวอย่างของ “สินค้าไทยคุณภาพ” ที่มีเรื่องราวและอัตลักษณ์ชัดเจน
การนำเสนอสินค้าเหล่านี้ผ่านประสบการณ์เชิงวัฒนธรรม เช่น การแสดงนาฏศิลป์ไทย การสาธิตนวดแผนไทย หรือกิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรมและการท่องเที่ยว จะช่วยสร้าง “คุณค่าเพิ่ม” ให้กับสินค้าและบริการของไทยอย่างมหาศาล ผู้บริโภคชาวจีนจะไม่ได้ซื้อแค่สินค้า แต่พวกเขาจะได้ซื้อ “ประสบการณ์” และ “เรื่องราว” ซึ่งเป็นสิ่งที่สร้างความผูกพันกับแบรนด์ได้ในระยะยาวและช่วยส่งเสริม การสร้างแบรนด์ในจีน ให้แข็งแกร่งขึ้น นี่คือกลยุทธ์ที่ลึกซึ้งกว่าการส่งออกทั่วไป เป็นการสร้างความผูกพันทางอารมณ์ที่สำคัญต่อความสำเร็จของ SME ไทยบุกตลาดจีน
SCPG เชื่อมั่นว่าความร่วมมือเชิงลึกนี้เป็นต้นแบบของ “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” ที่จะช่วยผลักดันแบรนด์จีนออกสู่ตลาดโลก ในขณะเดียวกันก็เปิดประตูให้แบรนด์ไทยที่มีเอกลักษณ์ได้เข้าสู่ตลาดจีนอย่างมั่นคง นี่คือการแลกเปลี่ยนเชิงวัฒนธรรมและเชิงธุรกิจที่สร้างประโยชน์ร่วมกันในทุกมิติ
กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ: นำพา SME ไทยบุกตลาดจีนอย่างชาญฉลาด
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทย การได้เข้าถึงเครือข่ายของ SCPG และการสนับสนุนจากเดอะมอลล์ กรุ๊ป ถือเป็นโอกาสทองที่ต้องคว้าไว้ แต่การจะประสบความสำเร็จในตลาดจีนนั้น จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่รอบด้านและเข้าใจถึงความซับซ้อนของตลาดนี้
ทำความเข้าใจตลาดผู้บริโภคจีนเชิงลึก: ไม่ใช่แค่รู้ว่ามีกำลังซื้อสูง แต่ต้องรู้ว่า “ใคร” คือกลุ่มเป้าหมายของเรา “พวกเขาต้องการอะไร” “อะไรคือสิ่งที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจซื้อ” การศึกษาตลาดจีน (China market research) จะช่วยให้เข้าใจถึงความแตกต่างของรสนิยม ความชอบ และค่านิยมในแต่ละภูมิภาคของจีน รวมถึงแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วในปี 2025
ใช้พลังของการตลาดดิจิทัลจีน (Chinese Digital Marketing): ตลาดจีนขับเคลื่อนด้วยแพลตฟอร์มดิจิทัลที่แตกต่างจากโลกตะวันตก แพลตฟอร์มอย่าง WeChat, Douyin (TikTok ของจีน), Xiaohongshu (Little Red Book) เป็นช่องทางสำคัญในการสร้างการรับรู้และเข้าถึงลูกค้า การลงทุนในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลจีนที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งจำเป็น การใช้ KOLs (Key Opinion Leaders) หรือ KOCs (Key Opinion Consumers) ของจีนในการโปรโมทสินค้าก็เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูง
เลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนที่เหมาะสม: Tmall Global, JD Worldwide, Pinduoduo เป็นแพลตฟอร์มหลักที่ SME ไทยบุกตลาดจีน ควรพิจารณา แต่ละแพลตฟอร์มมีจุดเด่นและกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน การเลือกแพลตฟอร์มที่สอดคล้องกับประเภทสินค้าและกลุ่มเป้าหมายจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงและยอดขาย
ให้ความสำคัญกับโลจิสติกส์ครบวงจร (Integrated Logistics): การจัดการห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่ต้นทางในไทยไปจนถึงมือผู้บริโภคในจีนเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง การหาพันธมิตรด้านโลจิสติกส์ระหว่างประเทศที่มีประสบการณ์ในการขนส่งสินค้าไปจีน และเข้าใจกฎระเบียบศุลกากรของจีน จะช่วยลดความยุ่งยากและต้นทุน
การปรับตัวและสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์: แม้ว่าสินค้าไทยจะมีเอกลักษณ์ แต่การปรับปรุงหรือสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับรสนิยมและความต้องการเฉพาะของชาวจีน เช่น บรรจุภัณฑ์ที่ดึงดูดใจ ข้อความทางการตลาดที่สื่อสารได้ดี หรือแม้กระทั่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์รสชาติใหม่ๆ ที่ถูกปากชาวจีน ก็เป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม นี่คือหัวใจของการเพิ่มมูลค่าให้กับ สินค้าไทย
ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญและที่ปรึกษาธุรกิจจีน: การเข้าสู่ตลาดที่ไม่คุ้นเคยย่อมมีความท้าทาย การมีที่ปรึกษาธุรกิจจีนที่มีความรู้ความเข้าใจในกฎหมายการค้าจีน วัฒนธรรมธุรกิจ และมีเครือข่ายในท้องถิ่น จะช่วยลดความเสี่ยงและนำทางสู่ความสำเร็จได้เร็วขึ้น การลงทุนในที่ปรึกษาการส่งออกที่มีคุณภาพเป็นสิ่งจำเป็น
การสร้างความน่าเชื่อถือและแบรนด์ในระยะยาว: การสร้างความไว้วางใจในตลาดจีนต้องใช้เวลาและความสม่ำเสมอ การรักษาคุณภาพสินค้า การบริการลูกค้าที่เป็นเลิศ และการมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง จะช่วยสร้างความภักดีต่อแบรนด์และทำให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ยืนหยัดได้อย่างแข็งแกร่ง
ผลกระทบในระยะยาว: การขับเคลื่อนเศรษฐกิจและวัฒนธรรม
ความร่วมมือระหว่างเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ครั้งนี้ ไม่ใช่แค่การเปิดโอกาสทางการค้าสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน เท่านั้น แต่ยังมีนัยสำคัญที่กว้างขวางกว่านั้นมาก
ประการแรก เป็นการตอกย้ำถึงความแข็งแกร่งของภาคเอกชนไทยในการเป็นพลังสำคัญในการสานสัมพันธ์ระหว่างสองประเทศ การที่บริษัทชั้นนำของไทยกล้าที่จะรุกเข้าไปในตลาดที่ใหญ่และมีความซับซ้อนอย่างจีน แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความพร้อมในการแข่งขันระดับโลก
ประการที่สอง การที่สินค้าและวัฒนธรรมไทยได้ไปปรากฏในศูนย์การค้าชั้นนำของจีน จะช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของประเทศไทยในสายตานานาชาติ ไม่ใช่แค่ในฐานะแหล่งท่องเที่ยว แต่ในฐานะประเทศที่มีสินค้าคุณภาพ มีความคิดสร้างสรรค์ และมีวัฒนธรรมที่ลึกซึ้ง นี่คือการใช้ Soft Power ที่ทรงพลังอย่างแท้จริง ซึ่งจะส่งผลดีต่อภาคการท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมของไทยด้วย
ประการที่สาม ความร่วมมือนี้เป็นโมเดลสำหรับ โซลูชั่นการส่งออก ที่สามารถนำไปปรับใช้กับตลาดอื่นๆ ในอนาคตได้ การสร้างแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้ประกอบการเข้ากับช่องทางการจัดจำหน่ายต่างประเทศโดยตรง เป็นแนวคิดที่ทันสมัยและตอบโจทย์ความต้องการของ SME ในยุคปัจจุบันที่ต้องการลดขั้นตอนและเข้าถึงตลาดได้เร็วขึ้น
สุดท้าย การเปิดตลาดจีนให้แก่ SME ไทย จำนวนมาก จะช่วยสร้างงาน สร้างรายได้ และยกระดับขีดความสามารถในการแข่งขันของเศรษฐกิจไทยโดยรวมในระยะยาว ซึ่งจะทำให้ไทยสามารถยืนหยัดได้อย่างแข็งแกร่งในเวทีเศรษฐกิจโลก และสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน ทั้งในมิติเศรษฐกิจ สังคม และวัฒนธรรม นี่คือการลงทุนในอนาคตที่ชาญฉลาดและรอบด้าน
บทสรุปและก้าวต่อไปสำหรับผู้ประกอบการไทย
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ครั้งนี้ ถือเป็นหมุดหมายสำคัญที่เปิดประตูบานใหญ่ให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน มันไม่ใช่แค่การส่งออกสินค้า แต่คือการส่งออกประสบการณ์ วัฒนธรรม และหัวใจของความเป็นไทยไปสู่ผู้บริโภคชาวจีน ที่กำลังมองหาความพิเศษและคุณค่าที่แตกต่าง
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทย นี่คือสัญญาณที่ชัดเจนว่าถึงเวลาแล้วที่จะต้องก้าวออกมาจากกรอบเดิมๆ กล้าที่จะฝันใหญ่ และมองหาโอกาสในการขยายตลาดไปยังต่างประเทศ อย่าปล่อยให้โอกาสทองนี้ผ่านไปโดยไม่คว้าไว้ ด้วยการสนับสนุนจากพันธมิตรที่แข็งแกร่ง และกลยุทธ์ที่รอบด้าน คุณมีศักยภาพที่จะสร้างสรรค์ความสำเร็จครั้งยิ่งใหญ่ในตลาดจีนได้อย่างแน่นอน
ถึงเวลาแล้วที่ SME ไทยจะก้าวสู่เวทีระดับโลก! หากท่านเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่เล็งเห็นถึงศักยภาพมหาศาลนี้ และพร้อมที่จะร่วมสร้างปรากฏการณ์ใหม่ในตลาดจีน ผมขอเชิญชวนให้ท่านศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสจากความร่วมมือครั้งนี้ ติดตามกิจกรรมและเทศกาลต่างๆ ที่จะเกิดขึ้น และเตรียมความพร้อมให้กับธุรกิจของท่าน เพื่อคว้าโอกาสในการเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางอันน่าตื่นเต้นนี้ มาร่วมกันสร้างประวัติศาสตร์และปักธงแบรนด์ไทยในใจผู้บริโภคชาวจีนไปพร้อมกัน!