ปลดล็อกศักยภาพ: SCPG ผนึก เดอะมอลล์ กรุ๊ป เปิดประตูทองให้ SME ไทยบุกตลาดจีน สร้างอนาคตการค้าที่ยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มายาวนานกว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้าสังเกตและวิเคราะห์พลวัตของตลาดโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสัมพันธ์เชิงเศรษฐกิจระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งเป็นหนึ่งในคู่ค้าสำคัญที่มีประวัติศาสตร์ยาวนาน และปัจจุบันกำลังก้าวเข้าสู่มิติใหม่ที่น่าจับตา ความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์ระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป ผู้นำธุรกิจค้าปลีกของไทย และ SCPG Group ยักษ์ใหญ่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิษย์ของจีน ถือเป็นหมุดหมายสำคัญที่มิได้เป็นเพียงแค่การฉลองวาระครบรอบ 50 ปีแห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตเท่านั้น หากแต่เป็นการวางรากฐานอันแข็งแกร่งเพื่อผลักดัน SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างแท้จริง สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ยั่งยืนและเปิดโลกทัศน์ใหม่ให้กับผู้ประกอบการไทยในยุค 2025 และปีต่อ ๆ ไป
มิติใหม่แห่งความสัมพันธ์: โอกาสทองของ SME ไทยในตลาดจีน
ตลาดจีนในวันนี้ไม่ใช่ตลาดที่คุณสามารถ “ลองผิดลองถูก” ได้อีกต่อไป ด้วยจำนวนประชากรกว่า 1.4 พันล้านคนและชนชั้นกลางที่เติบโตอย่างรวดเร็ว จีนได้กลายเป็นขุมทรัพย์แห่งโอกาสสำหรับธุรกิจทั่วโลก แต่การเข้าถึงตลาดนี้จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เฉียบคมและพันธมิตรที่แข็งแกร่ง ผมได้เห็นมามากแล้วว่าหลายองค์กรพยายามจะ SME ไทยบุกตลาดจีน ด้วยตนเอง แต่ก็ต้องเผชิญกับอุปสรรคทั้งในด้านกฎระเบียบ วัฒนธรรม และพฤติกรรมผู้บริโภคที่ซับซ้อน แต่สำหรับความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group นี้ ผมมองเห็นศักยภาพที่ไร้ขีดจำกัด เพราะเป็นการรวมจุดแข็งของสองยักษ์ใหญ่เข้าด้วยกัน เพื่อสร้างสะพานเชื่อมที่มั่นคงและมีประสิทธิภาพ
การลงทุนและการค้าในปัจจุบันไม่ได้จำกัดอยู่แค่การแลกเปลี่ยนสินค้าเท่านั้น หากแต่เป็นการสร้างระบบนิเวศทางธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งจะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมีทิศทาง การที่ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ซึ่งเป็นผู้บุกเบิกและผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาศูนย์การค้าระดับโลกในไทย อาทิ สยามพารากอน และ EmDistrict ผนึกกำลังกับ SCPG Group ซึ่งบริหารจัดการศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมกว่าร้อยแห่งทั่วประเทศจีน คือการสร้างแพลตฟอร์มที่ผสมผสานความเข้าใจตลาดเชิงลึกและช่องทางการจัดจำหน่ายจีนที่กว้างขวางเข้าไว้ด้วยกัน ทำให้ผู้ประกอบการไทยไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์
SCPG และ เดอะมอลล์ กรุ๊ป: พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหนือกว่า
จากประสบการณ์ตรงในอุตสาหกรรม ผมขอยืนยันว่าการเลือกพาร์ทเนอร์ธุรกิจจีนที่ถูกต้องคือหัวใจสำคัญของความสำเร็จ SCPG Group ไม่ใช่แค่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ธรรมดา แต่เป็นผู้เล่นที่มีวิสัยทัศน์ที่เข้าใจถึงการผสานวัฒนธรรมและนวัตกรรมเข้ากับการค้าปลีกสมัยใหม่ ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งเมื่อต้องการเจาะตลาดจีน การที่ SCPG สามารถมอบพื้นที่และช่องทางการจัดจำหน่ายจีนอันหลากหลายในศูนย์การค้าระดับพรีเมียม ถือเป็นโอกาสทองที่หาได้ยากสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน
ขณะเดียวกัน เดอะมอลล์ กรุ๊ป ก็เป็นมากกว่าผู้บริหารห้างสรรพสินค้า พวกเขาคือผู้สร้างประสบการณ์และผู้คัดสรรสินค้าคุณภาพ ซึ่งสะท้อนผ่านอีเวนต์ซิกเนเจอร์อย่าง “Kud-Thai Market” ที่เป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับ การนำความเชี่ยวชาญในการคัดเลือกและนำเสนอผลิตภัณฑ์ไทยที่มีเอกลักษณ์ ไปรวมกับความสามารถในการเข้าถึงผู้บริโภคชาวจีนของ SCPG จะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการสร้างแบรนด์ในจีนให้กับ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมหาศาล นี่ไม่ใช่แค่การขายของ แต่เป็นการสร้างเรื่องราวและประสบการณ์ที่ตรึงใจผู้บริโภคชาวจีน
กลยุทธ์การตลาดที่เหนือชั้น: “Kud-Thai Holiday” โมเดลสู่ความสำเร็จ
การประเดิมความร่วมมือด้วยเทศกาล “Kud-Thai Holiday” ณ เมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ในงาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งเป็นเทศกาลใหญ่ประจำฤดูร้อนของเครือ SCPG ในเดือนกรกฎาคมนี้ เป็นการวางกลยุทธ์การตลาดจีนที่ชาญฉลาดและรอบคอบ จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่านี่คือการทดลองตลาด (Market Pilot) ที่มีศักยภาพสูง เพราะเป็นการใช้ “ซอฟต์พาวเวอร์” ของไทยผ่าน Thai Street Culture Experience เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างความผูกพันกับผู้บริโภคชาวจีน
การนำเสนอสินค้าไทยที่มีอัตลักษณ์โดดเด่น เช่น ผลิตภัณฑ์จาก Gourmet Thai X Butterbear (ทองม้วน, ทองแผ่น, ข้าวแต๋น) ผลไม้อบแห้ง เสื้อผ้าแฟชั่น (กางเกงช้าง) และผลิตภัณฑ์หัตถกรรมจากกลุ่ม SMEs รวมถึงการแสดงนาฏศิลป์ไทย สาธิตนวดแผนไทย และเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม จะช่วยสร้างการรับรู้และประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่ผู้บริโภคชาวจีนยุคใหม่แสวงหา ไม่ใช่แค่สินค้า แต่คือเรื่องราวและวัฒนธรรมเบื้องหลังสินค้า ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างแบรนด์ในจีนให้ยั่งยืน การทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีน และการใช้ข้อมูลจากอีเวนต์เหล่านี้ จะเป็นบทเรียนล้ำค่าสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน ในระยะยาว
เจาะลึก: สินค้าไทยยอดนิยมและช่องทางการจัดจำหน่ายจีน
จากแนวโน้มตลาดปัจจุบัน ผมเชื่อว่าสินค้าไทยที่มีศักยภาพสูงในการ SME ไทยบุกตลาดจีน คือกลุ่มอาหารและเครื่องดื่มแปรรูป ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม และสินค้าหัตถกรรมที่มีดีไซน์ทันสมัย
กลุ่มอาหารแปรรูป: จีนให้ความสำคัญกับคุณภาพและความปลอดภัยของอาหารเป็นอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นในรสชาติและมีกระบวนการผลิตที่ได้มาตรฐาน เช่น ผลไม้อบแห้ง น้ำผลไม้สกัด ขนมขบเคี้ยวไทย จะมีโอกาสสูงในการเจาะตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่องทางซูเปอร์มาร์เก็ตพรีเมียมและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีน
ผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม: ภาพลักษณ์ของสมุนไพรไทยและการนวดแผนไทยเป็นที่ยอมรับในจีน ผลิตภัณฑ์สปา ออร์แกนิก และผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ใช้วัตถุดิบธรรมชาติจากไทย มีศักยภาพในการเติบโตสูง การทำการตลาดผ่าน KOL/KOC จีน จะเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญ
หัตถกรรมและแฟชั่น: สินค้าที่มีดีไซน์เป็นเอกลักษณ์ สะท้อนวัฒนธรรมไทย แต่ใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวัน เช่น เครื่องประดับ เสื้อผ้า เครื่องใช้ในบ้าน หรือของตกแต่งที่มีเรื่องราว จะสามารถดึงดูดกลุ่มผู้บริโภคที่มองหาสินค้าที่มีคุณค่าทางจิตใจและแตกต่าง การจัดแสดงในศูนย์การค้าชั้นนำอย่างที่ SCPG นำเสนอ จะเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้และยอดขาย
ก้าวสู่ยุค Digital Marketing จีน: ผสานออนไลน์และออฟไลน์
การ SME ไทยบุกตลาดจีน ในปี 2025 จะไม่สมบูรณ์หากขาดกลยุทธ์ Digital Marketing จีนที่แข็งแกร่ง จากประสบการณ์ ผมพบว่าตลาดจีนเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยีและแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนมีบทบาทอย่างยิ่ง ผู้ประกอบการไทยจะต้องเรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลคอมเมิร์ซจีน เช่น WeChat, Douyin (TikTok China), Xiaohongshu (Little Red Book) และ Taobao/Tmall
สร้างคอนเทนต์ที่น่าสนใจ: เนื้อหาที่เล่าเรื่องราวเบื้องหลังผลิตภัณฑ์ กระบวนการผลิต หรือคุณค่าทางวัฒนธรรม จะช่วยสร้างความผูกพันกับผู้บริโภค
การทำงานร่วมกับ KOLs/KOCs: การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมกับแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายชาวจีนเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาสามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและผลักดันยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
Live Commerce: การขายสินค้าผ่านไลฟ์สดกำลังเป็นเทรนด์ที่มาแรงในจีน ผู้ประกอบการควรพิจารณาช่องทางนี้เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคแบบเรียลไทม์
การผสาน Omni-channel: ความร่วมมือนี้เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการผสานช่องทางออฟไลน์ (ศูนย์การค้าของ SCPG) และออนไลน์เข้าด้วยกัน ลูกค้าสามารถสัมผัสประสบการณ์จริงที่ร้านค้า แล้วทำการสั่งซื้อผ่านช่องทางออนไลน์ หรือรับข้อมูลสินค้าเพิ่มเติมผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล ซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์และเพิ่มประสิทธิภาพในการขาย
ความท้าทายและโอกาส: กฎระเบียบและการลงทุนต่างประเทศ
แม้โอกาสจะมหาศาล แต่การ SME ไทยบุกตลาดจีน ก็มาพร้อมกับความท้าทายด้านกฎระเบียบการค้าจีนที่ซับซ้อน การขอใบอนุญาต การผ่านพิธีการศุลกากร และการปฏิบัติตามมาตรฐานสินค้าของจีน ล้วนเป็นปัจจัยที่ต้องพิจารณาอย่างละเอียด ความร่วมมือกับพันธมิตรที่มีประสบการณ์อย่าง SCPG และ เดอะมอลล์ กรุ๊ป จะช่วยให้ SMEs ได้รับคำแนะนำและการสนับสนุนในการนำทางในเส้นทางที่ท้าทายนี้ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ
นอกจากนี้ การสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ไม่ได้หยุดอยู่แค่การขายสินค้า แต่รวมถึงการส่งเสริมการลงทุนต่างประเทศ การแลกเปลี่ยนเทคโนโลยี และการพัฒนาบุคลากร การที่สององค์กรยักษ์ใหญ่จับมือกันเช่นนี้ ย่อมส่งสัญญาณเชิงบวกไปยังนักลงทุนทั้งไทยและจีนให้มองเห็นศักยภาพของการสร้างมูลค่าเพิ่มร่วมกันในระยะยาว รวมถึงการพัฒนาโลจิสติกส์และซัพพลายเชนให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจนำเข้าส่งออกจีนที่เพิ่มขึ้น
สร้างการเติบโตที่ยั่งยืน: มองไกลกว่าแค่ยอดขาย
วิสัยทัศน์ของความร่วมมือนี้คือการสร้างการเติบโตที่ยั่งยืน ไม่ใช่เพียงแค่การขายสินค้าในระยะสั้น จากมุมมองของผม นี่คือการวางรากฐานเพื่ออนาคตที่แข็งแกร่ง:
การยกระดับขีดความสามารถของ SMEs ไทย: การเข้าถึงตลาดจีนโดยตรงจะช่วยให้ผู้ประกอบการไทยเรียนรู้และปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการให้ตรงกับความต้องการของตลาดโลก
การส่งเสริมวัฒนธรรมไทย: กิจกรรมเชิงวัฒนธรรม เช่น การแสดง การสาธิต และเวิร์กช็อป จะช่วยเผยแพร่วัฒนธรรมไทยสู่สายตาชาวจีน สร้างความเข้าใจและความชื่นชม ซึ่งจะนำไปสู่การท่องเที่ยวและธุรกิจอื่น ๆ ตามมา
การเสริมสร้างความสัมพันธ์ไทย-จีน: ความร่วมมือทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมที่แข็งแกร่งจะช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างสองประเทศให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น นำมาซึ่งเสถียรภาพและความร่วมมือในด้านอื่น ๆ
การเป็นต้นแบบของกลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่: ความร่วมมือนี้จะเป็นโมเดลที่แสดงให้เห็นถึงการผสานวัฒนธรรม นวัตกรรม และการเข้าถึงตลาดที่ทรงประสิทธิภาพ เป็นแนวทางสำหรับองค์กรอื่น ๆ ที่ต้องการเจาะตลาดต่างประเทศ
บทสรุปและก้าวต่อไป
ในฐานะผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มาอย่างยาวนาน ผมขอยืนยันว่าการผนึกกำลังระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ไม่ใช่แค่ข่าวประชาสัมพันธ์ทั่วไป แต่เป็นกลยุทธ์ที่ผ่านการคิดมาอย่างรอบคอบ เพื่อสร้างโอกาสอันยิ่งใหญ่ให้ SME ไทยบุกตลาดจีน นี่คือตัวอย่างที่ชัดเจนของการใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญเพื่อสร้างสะพานเชื่อมทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมให้แข็งแกร่ง ยกระดับความสามารถในการแข่งขันของประเทศไทยในเวทีโลก
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทยที่กำลังมองหาช่องทางและโอกาสในการขยายธุรกิจไปสู่ตลาดจีน นี่คือสัญญาณที่ชัดเจนว่าประตูแห่งโอกาสกำลังเปิดกว้าง และมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งคอยสนับสนุน การเรียนรู้จากความสำเร็จและใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มที่ถูกสร้างขึ้นนี้ จะเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในอนาคต
อย่ารอช้าที่จะคว้าโอกาสครั้งสำคัญนี้ หากคุณคือหนึ่งในผู้ประกอบการ SME ไทยที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการโดดเด่น และพร้อมที่จะก้าวสู่ตลาดจีนอันกว้างใหญ่ ลองศึกษาและเข้าร่วมโครงการต่าง ๆ ที่เกิดจากความร่วมมือนี้ เพื่อยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างประวัติศาสตร์และกำหนดอนาคตการค้าของไทยในเวทีโลกไปพร้อมกัน!
