เปิดประตูมังกร: กลยุทธ์เชิงรุกของ เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG พลิกโฉม SME ไทยบุกตลาดจีน ด้วยวิสัยทัศน์ 2025
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มานานกว่าทศวรรษ ผมเฝ้ามองพลวัตของตลาดโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งเป็นคู่ค้าที่สำคัญและมีศักยภาพไร้ขีดจำกัด การประกาศความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์ระหว่างบริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้นำธุรกิจค้าปลีกระดับโลกของไทย และ SCPG Group ยักษ์ใหญ่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากจีน จึงไม่ใช่เพียงข่าวธุรกิจทั่วไป แต่คือการจุดประกายโมเดลใหม่ในการขับเคลื่อน SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างมีกลยุทธ์และยั่งยืน เป็นการผนึกกำลังที่เหนือกว่าการค้าขายธรรมดา หากแต่เป็นการสร้างระบบนิเวศทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมที่จะสั่นสะเทือนภูมิภาคไปจนถึงปี 2025 และปีต่อ ๆ ไป
มิติใหม่แห่งความร่วมมือไทย-จีน: 50 ปี แห่งมิตรภาพ สู่วิสัยทัศน์ทางธุรกิจ
ปี 2568 นี้ ถือเป็นวาระครบรอบ 50 ปี แห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างประเทศไทยและจีน ซึ่งเป็นรากฐานอันแข็งแกร่งของมิตรภาพและความร่วมมือในทุกมิติ ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา ผมได้เห็นความผันผวนและความท้าทายในตลาด แต่สิ่งหนึ่งที่ยังคงไม่เปลี่ยนแปลงคือความเชื่อมั่นในศักยภาพของสินค้าไทยและวัฒนธรรมไทยที่สามารถสร้างแรงดึงดูดใจให้กับผู้บริโภคทั่วโลกได้เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศจีน ที่มีกำลังซื้อมหาศาลและความต้องการสินค้าที่มีคุณภาพและเรื่องราวที่น่าสนใจ
คุณศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้ซึ่งมีวิสัยทัศน์เฉียบคมและประสบการณ์อันยาวนานในการปลุกปั้นศูนย์การค้าระดับโลก ได้ตระหนักถึงโอกาสนี้อย่างลึกซึ้ง การจับมือกับ SCPG Group ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำของจีน ที่มีเครือข่ายครอบคลุมทั่วประเทศ ถือเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่จะเปิดประตูสู่ โอกาสทางธุรกิจในจีน ให้กับผู้ประกอบการไทยได้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ผมมองว่านี่คือการยกระดับความสัมพันธ์จากระดับประเทศสู่ระดับธุรกิจ ด้วยการนำจุดแข็งของทั้งสองฝ่ายมาผนวกกัน เพื่อสร้างคุณค่าที่ยั่งยืนและผลักดัน SME ไทยบุกตลาดจีน ให้ประสบความสำเร็จอย่างเป็นรูปธรรม
พลิกโฉมกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดจีน: ไม่ใช่แค่ขาย แต่คือการสร้างประสบการณ์
หนึ่งในความท้าทายที่ SME ไทยบุกตลาดจีน มักเผชิญคือการเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ การทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคจีนที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง จากประสบการณ์ของผม การตลาดดิจิทัลจีน การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง และการนำเสนอเรื่องราว (storytelling) คือหัวใจสำคัญ เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ได้ตอบโจทย์นี้ด้วยแนวคิดที่ชาญฉลาด นั่นคือการสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่ผสานวัฒนธรรมและนวัตกรรมเข้าไว้ด้วยกัน
โปรเจกต์นำร่องอย่างเทศกาล “Kud-Thai Holiday” ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของงาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ที่เมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ในเดือนกรกฎาคมนี้ ไม่ใช่แค่การออกบูธขายของ แต่เป็นการเนรมิตพื้นที่ในศูนย์การค้าของ SCPG ให้กลายเป็น “จุดหมายปลายทางแห่งวัฒนธรรมไทย” (Thai Street Culture Experience) ซึ่งสอดคล้องกับเทรนด์การท่องเที่ยวเชิงประสบการณ์ที่ผู้บริโภคยุคใหม่ให้ความสำคัญ การนำสินค้าและบริการจาก Gourmet Thai X Butterbear อาทิ ทองม้วน, ทองแผ่น, ข้าวแต๋น, รวมถึงผลิตภัณฑ์แปรรูปอย่างสตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง มะม่วงอบแห้ง และสินค้าไลฟ์สไตล์ที่มีเอกลักษณ์ไทย เช่น เสื้อกางเกงช้าง พัดสาน จากแบรนด์ THAI THAI ไปจัดแสดงและจำหน่ายนั้น ถือเป็นการสร้างการรับรู้และเข้าถึงใจผู้บริโภคชาวจีนได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สิ่งที่โดดเด่นคือการนำเสนอมิติทางวัฒนธรรมไทยอย่างครบวงจร ทั้งการแสดงนาฏศิลป์ไทย การสาธิตนวดแผนไทย และกิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่เป็นการขาย “ประสบการณ์” และ “เรื่องราว” ของความเป็นไทย ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับ สินค้าไทยส่งออก และสร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์ได้ในระยะยาว ผมมองว่านี่คือพิมพ์เขียวสำหรับ กลยุทธ์เข้าสู่ตลาดจีน ที่ชาญฉลาดและยั่งยืน
SCPG Group: กุญแจสำคัญสู่ตลาดค้าปลีกจีนอันกว้างใหญ่
มิสเตอร์เหยา ไฮ่ปัว ประธานกรรมการบริหารบริษัท SCPG Group ได้เน้นย้ำถึงความเชี่ยวชาญของ SCPG ในการบริหารจัดการศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมทั่วประเทศจีน ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน การมีพันธมิตรที่มีเครือข่ายและมีความเข้าใจในตลาดจีนอย่างลึกซึ้งเช่นนี้ ถือเป็นแต้มต่อที่ประเมินค่ามิได้ SCPG ไม่เพียงแต่มอบพื้นที่และช่องทางการจัดจำหน่าย แต่ยังเป็นเสมือน “ที่ปรึกษาการตลาดจีน” ที่จะช่วยให้แบรนด์ไทยปรับตัวและเติบโตในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีความซับซ้อนและมีการแข่งขันสูงได้
ผมเห็นพ้องกับมิสเตอร์เหยาว่า ความร่วมมือนี้เป็นการตอกย้ำ “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” SCPG เข้าใจดีว่าผู้บริโภคจีนในปัจจุบันไม่ได้มองหาแค่สินค้าฟังก์ชันพื้นฐาน แต่แสวงหา “คุณค่า” ทั้งในเชิงของประสบการณ์ วัฒนธรรม และเรื่องราวเบื้องหลังของผลิตภัณฑ์ การนำเสนอสินค้าไทยที่มีเอกลักษณ์และคุณภาพสูง พร้อมเรื่องราวทางวัฒนธรรมที่น่าสนใจ จะช่วยเติมเต็มช่องว่างนี้และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้ การที่ SCPG มองเห็นศักยภาพของ สินค้าไทยในจีน และพร้อมที่จะผลักดันให้แบรนด์ไทยเข้าสู่ตลาดอย่างมั่นคง จึงเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับอนาคตของ การส่งออกสินค้าไทยไปจีน
สร้างโอกาสให้ SME ไทย: การเชื่อมโยงอย่างเป็นระบบ
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทยบุกตลาดจีน แล้ว การเข้าถึงตลาดที่มีผู้บริโภคกว่า 1.4 พันล้านคนนั้นเต็มไปด้วยโอกาสมหาศาล แต่ก็มีความท้าทายไม่น้อย ตั้งแต่เรื่องของกฎระเบียบ การขนส่ง โลจิสติกส์ ไปจนถึงการทำการตลาดให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย การที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป เข้ามาเป็นสื่อกลางในการส่งเสริมกิจกรรมการค้าระหว่างประเทศ และร่วมมือกับ SCPG จัดแคมเปญเชิงพาณิชย์ที่มีประโยชน์ จะช่วยลดภาระและอุปสรรคเหล่านี้ให้กับ SME ได้อย่างมาก
ผมมองว่านี่คือการสร้างแพลตฟอร์มที่ครบวงจร ที่ไม่ได้จำกัดอยู่แค่การจัดงานอีเวนต์ แต่รวมถึงการบริหารจัดการ แลกเปลี่ยนประสบการณ์ลูกค้า และการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจเพื่อสร้างโอกาสและขยายฐานลูกค้าร่วมกัน การเชื่อมโยงกับผู้ค้าปลีกรายใหม่ผ่านเครือข่ายของ SCPG ทั่วประเทศจีน จะช่วยให้ SME ไทยบุกตลาดจีน มีช่องทางกระจายสินค้าที่หลากหลายและยั่งยืนยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นผ่านศูนย์การค้าเซินเจิ้น ศูนย์การค้าเซี่ยงไฮ้ หรือเมืองใหญ่อื่นๆ ทั่วประเทศ สิ่งนี้สำคัญมากในการสร้างการเติบโตของ ธุรกิจ SME ระหว่างประเทศ ในระยะยาว
วัฒนธรรมเป็นสะพาน: สร้างความเข้าใจและมูลค่าเพิ่ม
ผมเชื่อเสมอว่าวัฒนธรรมคือพลังที่ไร้พรมแดน การผนวกกิจกรรมเชิงวัฒนธรรมเข้ากับการค้า ไม่เพียงแต่ช่วยสร้างบรรยากาศที่น่าสนใจ แต่ยังช่วยสร้างความเข้าใจและความผูกพันระหว่างผู้บริโภคและแบรนด์ เทศกาล “Kud-Thai Holiday” ที่จำลองบรรยากาศ Kud-Thai Market ซึ่งเป็นซิกเนเจอร์อีเวนต์ของกูร์เมต์ มาร์เก็ต จะทำให้ผู้บริโภคชาวจีนได้สัมผัสถึง “Thai Street Culture Experience” ที่แท้จริง ตั้งแต่รสชาติอาหารไทย สินค้าหัตถกรรม ไปจนถึงการนวดแผนไทยและการแสดงศิลปะไทย
การทำเช่นนี้ไม่เพียงแต่ส่งเสริม สินค้าไทยในจีน แต่ยังส่งเสริมการท่องเที่ยวของประเทศไทยไปในตัวด้วย เพราะประสบการณ์เชิงวัฒนธรรมเหล่านี้จะกระตุ้นความสนใจให้ชาวจีนอยากเดินทางมาสัมผัสประเทศไทยด้วยตนเอง เป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มทั้งในมิติเศรษฐกิจและวัฒนธรรมอย่างกลมกลืน สิ่งเหล่านี้คือองค์ประกอบสำคัญที่ทำให้ กลยุทธ์เจาะตลาดจีน ของความร่วมมือครั้งนี้มีความแข็งแกร่งและมีมิติที่ลึกซึ้งกว่าคู่แข่ง
อนาคตที่ยั่งยืนของธุรกิจค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
ความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ถือเป็นต้นแบบของการยกระดับวงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และค้าปลีกให้ก้าวสู่ระดับสากล ไม่ใช่แค่การสร้างเม็ดเงินมหาศาลในระยะสั้น แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว ด้วยการผสมผสานนวัตกรรม เทคโนโลยี และความเข้าใจในตลาดเข้ากับอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรม
ในโลกที่ธุรกิจเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผมมองว่าการปรับตัวและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ คือกุญแจสู่ความสำเร็จ การที่สองยักษ์ใหญ่จับมือกันเพื่อสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” (new retail ecosystem) ที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่แสวงหามากกว่าแค่สินค้า คือวิสัยทัศน์ที่ก้าวหน้าและน่าจับตา ผมเชื่อว่าโมเดลนี้จะกลายเป็นมาตรฐานใหม่สำหรับ การค้าปลีกในจีน และจะเป็นแรงบันดาลใจให้องค์กรอื่นๆ หันมามองการร่วมมือเชิงกลยุทธ์ในลักษณะเดียวกัน
โดยสรุปแล้ว การผนึกกำลังครั้งนี้คือการประกาศเจตนารมณ์อันแน่วแน่ของสององค์กรยักษ์ใหญ่ ในการเป็นพลังขับเคลื่อนเศรษฐกิจและวัฒนธรรมระหว่างไทยและจีนให้เติบโตอย่างยั่งยืน การเปิดประตูให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ไม่ใช่แค่การมอบโอกาสทางธุรกิจ แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งและยาวนานระหว่างสองชนชาติ ผ่านสินค้า วัฒนธรรม และประสบการณ์ที่ประทับใจ นี่คืออนาคตของ การส่งออกสินค้าไทยไปจีน ที่ไม่เพียงแต่สร้างมูลค่าทางการค้า แต่ยังสร้างความภาคภูมิใจและความเข้าใจซึ่งกันและกันอย่างแท้จริง
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทยที่กำลังมองหาช่องทางและโอกาสในการขยายตลาดสู่ประเทศจีน หรือนักลงทุนที่สนใจในศักยภาพของตลาดค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในภูมิภาค ผมขอเชิญชวนให้คุณติดตามความก้าวหน้าของโครงการอันน่าตื่นเต้นนี้อย่างใกล้ชิด เพราะนี่คือบทบาทสำคัญของเอกชนไทยในการสร้างอนาคตทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมร่วมกับพันธมิตรระดับโลก โอกาสที่ยิ่งใหญ่กำลังรอคุณอยู่ อย่ารอช้าที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญนี้!
