พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค พลิกวิกฤตสู่โอกาส: กลยุทธ์อสังหาฯ พิชิตหมื่นล้าน ท้าทายตลาดปี 2569
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและการปรับตัวของตลาดมาอย่างนับครั้งไม่ถ้วน แต่ปี 2568 ที่กำลังจะผ่านพ้นไปนี้ ถือเป็นอีกหนึ่งหมุดหมายสำคัญที่อุตสาหกรรมต้องเผชิญกับความท้าทายอันหนักหน่วงที่สุดในรอบ 20 ปี ภายใต้แรงกดดันจากเศรษฐกิจโลกที่ผันผวน การเมืองภายในประเทศที่ยังคงไร้เสถียรภาพ และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อ่อนแรงลงอย่างเห็นได้ชัด ทว่าในทุกวิกฤตย่อมมีโอกาสสำหรับผู้ที่มองเห็นและกล้าที่จะปรับเปลี่ยน “พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค” หนึ่งในผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของไทย ได้ประกาศกลยุทธ์เชิงรุกสำหรับปี 2569 ซึ่งไม่ใช่เพียงแค่การเอาตัวรอด แต่เป็นการตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานเพื่อกลับมาผงาดอีกครั้งด้วยยอดขาย 1.1 หมื่นล้านบาท พร้อมวางรากฐานธุรกิจที่ยั่งยืนผ่านการสร้างรายได้ประจำให้ถึง 30% ภายในสามปีข้างหน้า บทความนี้จะเจาะลึกถึงแนวคิดและแผนการอันชาญฉลาดที่บริษัทได้เตรียมไว้ เพื่อนำพาองค์กรฝ่าคลื่นลมมรสุมและสร้างการเติบโตอย่างมั่นคงในอนาคต
ภูมิทัศน์อสังหาฯ ปี 2568: มรสุมที่ท้าทายทุกผู้เล่น
ปี 2568 เป็นเสมือนบทพิสูจน์ความแข็งแกร่งของภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยอย่างแท้จริง สถิติบ่งชี้ว่าทั้งอุปทานและอุปสงค์ในตลาดลดลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบสองทศวรรษ ซึ่งเป็นสัญญาณที่น่ากังวลสำหรับผู้ประกอบการทุกคน จากข้อมูลเชิงลึก เราพบว่าจำนวนโครงการเปิดใหม่ในปีนี้คาดว่าจะอยู่ที่เพียง 30,000 หน่วย ซึ่งเป็นตัวเลขที่สะท้อนถึงความระมัดระวังของผู้พัฒนาโครงการที่ต้องเผชิญกับต้นทุนที่สูงขึ้นและยอดขายที่ชะลอตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ ในขณะเดียวกัน ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยกลับอยู่ที่ 46,000 หน่วย แม้จะดูเหมือนมีความต้องการ แต่ช่องว่างระหว่างอุปสงค์และอุปทานที่ดูเหมือนจะไม่สมดุลนี้ กลับเป็นภาพลวงตาที่ซ่อนเร้นปัญหากำลังซื้อที่แท้จริงของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างน่าเป็นห่วง
ปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปีนี้ หนีไม่พ้นสองตัวแปรสำคัญคือ “เศรษฐกิจ” และ “การเมือง” เศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว อัตราเงินเฟ้อที่ยังคงสูง และอัตราดอกเบี้ยที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ได้บั่นทอนกำลังซื้อของครัวเรือนไทยอย่างมาก ทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากต้องชะลอการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็นเพื่ออยู่อาศัยหรือเพื่อการลงทุน ยิ่งไปกว่านั้น การเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมา ได้สร้างความไม่แน่นอนให้กับนโยบายเศรษฐกิจของประเทศ ส่งผลให้ขาดความชัดเจนและต่อเนื่องในการดำเนินงานของภาครัฐ ความเชื่อมั่นของนักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติลดลงอย่างรวดเร็ว กอปรกับการขาดทีมเศรษฐกิจที่เข้มแข็งในช่วงแรก ทำให้การฟื้นตัวของเศรษฐกิจยังคงเป็นไปอย่างเชื่องช้า ผู้ซื้อจำนวนมากจึงเลือกที่จะ “ชะลอ” การลงทุน เพื่อรอดูสถานการณ์ที่ชัดเจนและมีเสถียรภาพมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังการเลือกตั้งที่กำลังจะมาถึงในปีหน้า ซึ่งคาดว่าหากได้รัฐบาลใหม่ที่สามารถสร้างความเชื่อมั่นและมีทีมเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง จะเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทยให้ฟื้นตัวและเติบโตในระยะต่อไปได้ นี่คือภาพรวมที่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ต้องเผชิญและนำมาพิจารณาในการวาง “กลยุทธ์อสังหาฯ” เพื่ออนาคต
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: มุ่งเป้าหมาย 1.1 หมื่นล้านบาท ในภาวะหดตัว
ท่ามกลางสถานการณ์ที่ท้าทายนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังคงแสดงความมุ่งมั่นและความเป็นผู้นำด้วยการตั้งเป้ายอดขายในปี 2569 ไว้ที่ 11,000 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นเป้าหมายที่กล้าหาญและเป็นสัญญาณของการกลับมาสู่ฐานการเติบโตเดิมของบริษัท โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เอง 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท การตั้งเป้าหมายในระดับนี้ สะท้อนถึงความเชื่อมั่นอย่างแรงกล้าในประสบการณ์อันยาวนานและความสามารถในการปรับตัวของทีมผู้บริหาร แม้ว่าตลาดจะยังคงอยู่ในภาวะ “หดตัว”
หัวใจสำคัญที่ทำให้พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มั่นใจว่าจะสามารถขับเคลื่อนยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายได้ คือ “การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven)” ที่บริษัทให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง การใช้ข้อมูลและเทคโนโลยีในการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค แนวโน้มตลาด และปัจจัยภายนอกต่างๆ อย่างแม่นยำ ทำให้บริษัทสามารถพัฒนา “สินค้าอสังหาฯ” ที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างตรงจุดและมีประสิทธิภาพสูงสุด ยิ่งไปกว่านั้น ประสบการณ์กว่า 30 ปีในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทย ยังเป็นภูมิคุ้มกันชั้นดีที่ช่วยให้บริษัทสามารถมองเห็นโอกาสท่ามกลางวิกฤต และนำทางองค์กรผ่านความผันผวนได้อย่างชาญฉลาด โดยไม่ยึดติดกับรูปแบบการดำเนินธุรกิจแบบเดิมๆ และนี่คือจุดเริ่มต้นของการพลิกเกมที่น่าจับตา
เสาหลักที่ 1: ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง สู่มาตรฐานใหม่แห่งการอยู่อาศัย
กลยุทธ์แรกและเป็นหัวใจสำคัญของการฟื้นฟูคือ การมุ่งเน้นที่การยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้างให้เหนือกว่าคู่แข่งและตอบโจทย์ “พฤติกรรมผู้บริโภค” ที่เปลี่ยนแปลงไปในปี 2569 พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็น “บ้านเดี่ยว” “บ้านแฝด” หรือ “ทาวน์โฮม” ซึ่งล้วนผ่านการออกแบบที่พิถีพิถันและร่วมมือกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรมที่อยู่อาศัยที่ล้ำสมัยและใช้งานได้จริง
การปรับรูปแบบบ้านและการปรับฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ไม่ใช่เพียงแค่การเพิ่มพื้นที่ใช้สอย แต่เป็นการตอบรับกับไลฟ์สไตล์แบบ New Normal ที่ผู้คนใช้เวลาอยู่ที่บ้านมากขึ้น ทำงานจากบ้าน (Work From Home) ต้องการพื้นที่สำหรับกิจกรรมส่วนตัว งานอดิเรก หรือแม้กระทั่งพื้นที่สำหรับสมาชิกในครอบครัวหลายช่วงวัยที่อยู่ร่วมกัน การออกแบบที่คำนึงถึงความยืดหยุ่น การปรับเปลี่ยนพื้นที่ให้เข้ากับแต่ละฟังก์ชัน และการเลือกใช้วัสดุที่ทันสมัยและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (Green Building Materials) จะเป็นจุดเด่นที่ช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ การลงทุนใน “พัฒนาอสังหาริมทรัพย์” ด้วยแนวคิดนี้ ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะไม่เพียงแค่สวยงาม แต่ยังเปี่ยมด้วยคุณภาพและฟังก์ชันที่ตอบโจทย์ชีวิตยุคใหม่ได้อย่างลงตัว
นอกเหนือจากการออกแบบที่โดดเด่นแล้ว บริษัทให้ความสำคัญกับการ “ควบคุมคุณภาพงานก่อสร้าง” อย่างเข้มข้น โดยพัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงขึ้นในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การคัดเลือกวัสดุ การบริหารจัดการหน้างาน ไปจนถึงการส่งมอบบ้าน เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับบ้านที่มีคุณภาพสูงสุด ปลอดภัย และคงทน ซึ่งการรักษามาตรฐานคุณภาพนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างความไว้วางใจและชื่อเสียงที่ดีในระยะยาว การปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาด ก็เป็นอีกหนึ่งภารกิจที่สำคัญ เพื่อให้ทุกโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังคงเป็นตัวเลือกอันดับต้นๆ สำหรับผู้ที่มองหา “บ้านใหม่” ที่มีคุณภาพและตอบโจทย์ความต้องการที่อยู่อาศัยที่เปลี่ยนแปลงไป
เสาหลักที่ 2: ปรับสโมสร สู่การเป็นศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ครบวงจร
ในยุคที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพและคุณภาพชีวิตมากขึ้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้เล็งเห็นถึงโอกาสในการสร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ ด้วยการวางแผนปรับปรุง “สโมสร” รวม 25 แห่งภายในโครงการต่างๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ (Health & Lifestyle Club)” อย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งนี่คือก้าวสำคัญในการยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่าการเป็นเพียงแค่บ้าน
แนวคิดของ Health & Lifestyle Club คือการสร้างพื้นที่ส่วนกลางรูปแบบใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบายอย่างครบวงจร ไม่ใช่แค่สระว่ายน้ำหรือฟิตเนสธรรมดา แต่จะถูกออกแบบให้เป็นพื้นที่ที่ส่งเสริมการมีคุณภาพชีวิตที่ดีแบบองค์รวม ตัวอย่างเช่น การเพิ่มโซนออกกำลังกายที่มีอุปกรณ์ที่ทันสมัยหลากหลายประเภท ห้องโยคะหรือพิลาทิส สปาเพื่อการผ่อนคลาย ห้องทำกิจกรรมกลุ่มสำหรับชุมชน โซน Co-working Space สำหรับผู้ที่ทำงานจากบ้าน และพื้นที่สำหรับกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพจิตใจ เช่น ห้องสมุด หรือมุมธรรมชาติสำหรับการพักผ่อน นอกจากนี้ อาจมีการพิจารณาร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพในการจัดกิจกรรมหรือบริการพิเศษต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกบ้านได้อย่างแท้จริง
การลงทุนในส่วนนี้สะท้อนถึงวิสัยทัศน์ของบริษัทในการสร้าง “ชุมชนที่ยั่งยืน” และให้ความสำคัญกับการดูแลลูกบ้านหลังการขาย ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคยุคใหม่มองหามากขึ้น การมีศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ที่ครบครันภายในโครงการ ไม่เพียงแต่จะเป็นจุดดึงดูดและสร้างความแตกต่างให้กับ “โครงการบ้านใหม่” แต่ยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว และสร้างความผูกพันระหว่างลูกบ้านกับโครงการได้อย่างแท้จริง ซึ่งคาดว่าจะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดัน “ยอดขายอสังหาฯ” ให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้และเป็นการวางรากฐาน “อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน” ที่มีความน่าสนใจในระยะยาว
เสาหลักที่ 3: ลงทุนธุรกิจสร้างรายได้ประจำ 30% ใน 3 ปี เพื่อความมั่นคงยั่งยืน
นอกจากกลยุทธ์ในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแล้ว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังมีการวิเคราะห์โอกาสเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งและลดความผันผวนทางธุรกิจ ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับขึ้น เน้นการสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุนให้เพิ่มขึ้น และที่สำคัญที่สุดคือ การขยายโอกาสในธุรกิจที่สามารถสร้าง “รายได้ประจำ (Recurring Income)” เพื่อกระจายความเสี่ยงและสร้างความมั่นคงในระยะยาว นี่คือหัวใจสำคัญของการสร้าง “ภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ” ในสภาวะตลาดที่ไม่แน่นอน
ปัจจุบันบริษัทอยู่ระหว่างวางแผนการ “ลงทุนอสังหาฯ” ในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 ซึ่งหมายความว่าบริษัทจะไม่พึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แหล่งที่มาของรายได้ประจำสามารถมาจากหลายทาง อาทิเช่น ธุรกิจโรงแรมและการบริการ (ซึ่ง แกรนด์ แอสเสทฯ มีความเชี่ยวชาญ) ธุรกิจให้เช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์ภายในโครงการ การบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์ การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการเช่าระยะยาว หรือแม้กระทั่งการลงทุนใน “ธุรกิจบริการด้านสุขภาพ” ที่เชื่อมโยงกับแนวคิด Health & Lifestyle Club
การสร้าง “รายได้เสริมจากอสังหาฯ” ในรูปแบบ Recurring Income เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญอย่างยิ่งในการเพิ่มความแข็งแกร่งทาง “การเงินอสังหาฯ” และลดความเสี่ยงจากการพึ่งพิงยอดขายโครงการที่มักจะผันผวนตามภาวะเศรษฐกิจและกำลังซื้อของผู้บริโภค การมีกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอจะช่วยให้บริษัทมีเสถียรภาพทางการเงิน สามารถลงทุนในนวัตกรรมใหม่ๆ และขยายธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะนำไปสู่ “การเติบโตที่ยั่งยืน” ในระยะยาว และเป็นที่น่าสนใจสำหรับนักลงทุนที่มองหา “ลงทุนระยะยาวอสังหาฯ” ที่ให้ผลตอบแทนสม่ำเสมอในอนาคต
บทสรุปและอนาคตที่น่าจับตา
จากภาพรวม “วิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์” ปี 2568 ที่เต็มไปด้วยความท้าทาย สู่ “กลยุทธ์อสังหาฯ” อันชาญฉลาดและทะเยอทะยานของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค สำหรับปี 2569 เราได้เห็นถึงความมุ่งมั่นของบริษัทในการปรับตัวและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างไม่หยุดยั้ง ไม่ว่าจะเป็นการยกระดับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การสร้างสรรค์ประสบการณ์การอยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ “ไลฟ์สไตล์” ยุคใหม่ผ่าน Health & Lifestyle Club หรือการสร้างฐานรายได้ประจำเพื่อความมั่นคงในระยะยาว
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในวงการ ผมเชื่อมั่นว่าการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เหล่านี้ จะเป็นกุญแจสำคัญที่นำพาพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ให้สามารถฝ่าฟันวิกฤตและกลับมาเติบโตได้อย่างแข็งแกร่งอีกครั้งใน “ตลาดอสังหาฯ 2569” และสร้าง “ผลตอบแทนสูง” ให้กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย การผสมผสานระหว่างประสบการณ์อันยาวนาน การใช้ข้อมูลเชิงลึก และวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกล คือสิ่งที่ทำให้พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แตกต่างและพร้อมที่จะเป็นผู้นำในการกำหนดทิศทางของอุตสาหกรรมในอนาคต
การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ ไม่ใช่เพียงการซื้อขายสินทรัพย์ แต่คือการลงทุนในอนาคตและคุณภาพชีวิต
หากท่านกำลังมองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์แห่งอนาคต หรือมองหาโอกาสในการ “ลงทุนอสังหาฯ ผลตอบแทนสูง” ที่มั่นคงและยั่งยืนภายใต้การบริหารจัดการของผู้เชี่ยวชาญ มาร่วมเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกลกับพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เราขอเชิญท่านสัมผัสประสบการณ์การอยู่อาศัยเหนือระดับ และร่วมสร้างอนาคตที่มั่นคงไปพร้อมกัน สำรวจโครงการใหม่ๆ และกลยุทธ์ “การบริหารความเสี่ยงอสังหาฯ” ที่จะสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับการลงทุนของคุณได้แล้ววันนี้.
