แสนสิริ ประกาศวิสัยทัศน์ปี 2569: กลยุทธ์บุกตลาดอสังหาฯ ไทย ยุคใหม่ พร้อมทะยานสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการ อสังหาริมทรัพย์ไทย มายาวนานกว่าทศวรรษ ดิฉันได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและพัฒนาการของตลาดนี้มาโดยตลอด การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของบริษัทชั้นนำอย่างแสนสิริ สะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อพลวัตของตลาด และการเตรียมพร้อมรับมือกับความท้าทายในอนาคต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจทั่วโลก รวมถึงตลาด อสังหาริมทรัพย์กรุงเทพ กำลังเผชิญกับความผันผวน
ปี 2569 นี้ แสนสิริ ภายใต้การนำของ คุณอุทัย อุทัยแสงสุข กรรมการผู้จัดการใหญ่ และ คุณภูมิภักดิ์ จุลมณีโชติ ประธานผู้บริหารสายกลยุทธ์ ได้ประกาศแผนการดำเนินงานที่ทะเยอทะยานและรอบด้าน แสดงถึงความมุ่งมั่นในการรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาด ขายคอนโดมิเนียม และ บ้านเดี่ยวพร้อมอยู่ พร้อมทั้งขยายอาณาจักรธุรกิจให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
ภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย: ความท้าทายและโอกาสในปี 2569
คุณอุทัย ได้ฉายภาพรวมของสถานการณ์ตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทย ในปี 2569 ว่ายังคงเผชิญกับภาวะกำลังซื้อที่ชะลอตัวและเศรษฐกิจที่มีความผันผวนสูง ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อกำลังซื้อของผู้บริโภค ทั้งในกลุ่มผู้ซื้อบ้านหลังแรก และผู้ที่มองหาการลงทุนใน อสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน อย่างไรก็ตาม แทนที่จะมองว่าเป็นอุปสรรค แสนสิริกลับมองว่าเป็นโอกาสในการปรับกลยุทธ์ สร้างความแตกต่าง และตอกย้ำจุดแข็งของตนเอง
ผลประกอบการในปี 2568 ที่ผ่านมา ถือเป็นเครื่องพิสูจน์ความแข็งแกร่งของแสนสิริ ด้วยยอดขายที่ทะลุเป้า 51,000 ล้านบาท และยอดโอน 36,700 ล้านบาท การปิดการขายโครงการถึง 29 โครงการ มูลค่า 28,800 ล้านบาท ประกอบกับการครองแชมป์กำไรสูงสุดในกลุ่มบริษัท อสังหาริมทรัพย์เพื่อการขาย ที่ 3,029 ล้านบาท (สำหรับงวด 9 เดือนแรกของปี 2568) พร้อมทั้งการจ่ายเงินปันผลที่สม่ำเสมอและ Dividend Yield ในระดับสูง (ราว 10%) และการมีสินทรัพย์รวมกว่า 148,426 ล้านบาท ล้วนสะท้อนถึงพื้นฐานที่มั่นคงและความสามารถในการบริหารจัดการที่ยอดเยี่ยม
แผนการดำเนินงานปี 2569: กลยุทธ์การเติบโตแบบรอบด้าน
สำหรับปี 2569 แสนสิริได้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 48,000 ล้านบาท และยอดโอน 39,000 ล้านบาท โดยมีหัวใจสำคัญคือการเปิดตัวโครงการใหม่ถึง 33 โครงการ มูลค่ารวม 51,000 ล้านบาท การลงทุนครั้งใหญ่นี้แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นในศักยภาพของตลาด อสังหาริมทรัพย์กรุงเทพ และเมืองท่องเที่ยวสำคัญอื่นๆ
การรุกตลาดระดับกลางถึงบน (Medium to Premium Segment) และการพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์
สัดส่วน 80% ของโครงการใหม่จะมุ่งเน้นไปที่กลุ่ม Premium และ Medium เพื่อเจาะกลุ่มกำลังซื้อคุณภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งโครงการที่จะเปิดขายในปีนี้ล้วนมีที่ดินรองรับครบถ้วน แสดงถึงการวางแผนที่รัดกุมและวิสัยทัศน์ระยะยาว
โครงการแนวราบ: แผนเปิดตัว 17 โครงการใหม่ มูลค่า 25,000 ล้านบาท เน้นการปรับกลยุทธ์ด้านดีไซน์ให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ พร้อมทั้งพัฒนาบ้านที่ตอบโจทย์กลุ่ม DINK (Double Income, No Kids) ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง และกลุ่ม Silver Age หรือผู้สูงอายุที่วางแผนเพื่อการเกษียณ นอกจากนี้ ยังมุ่งสร้างมาตรฐานใหม่ด้วย Sansiri Community ที่เน้น Health and Wellness บนพื้นที่กว่า 142 ไร่ ในทำเลกรุงเทพกรีฑา ซึ่งจะเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้ที่ให้ความสำคัญกับการใช้ชีวิตที่มีคุณภาพ การเปิดตัวโครงการระดับ Ultra-Luxury อย่างนาราสิริ บรมราชชนนี และนาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ในเดือนมีนาคมนี้ เป็นการตอกย้ำตำแหน่งผู้นำในตลาด บ้านหรู ของแสนสิริ
โครงการแนวสูง: การเปิดตัว 16 โครงการใหม่ มูลค่า 26,000 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งโครงการพัฒนาใหม่และโครงการพร้อมอยู่ เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายในตลาด คอนโดมิเนียมทำเลดี ไฮไลท์สำคัญคือการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ LOVE by Sansiri ซึ่งเป็นการร่วมทุนกับ Mitsui Fudosan Asia Development (Thailand) ในทำเลเจริญนคร มูลค่ากว่า 6,300 ล้านบาท บ่งชี้ถึงการขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มที่มองหา คอนโดพร้อมอยู่ คุณภาพสูง การกลับมาของแบรนด์ระดับตำนานอย่าง XT และ THE MONUMENT รวมถึงการรุกตลาดในทำเลศักยภาพสูงอย่างหาดสุรินทร์ จังหวัดภูเก็ต แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในตลาด อสังหาริมทรัพย์ภูเก็ต และความสามารถในการสร้างสรรค์โครงการที่ตอบโจทย์เทรนด์การใช้ชีวิตในปัจจุบัน
การยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัยผ่าน 3 แกนหลัก
แสนสิริไม่เพียงแต่ขายบ้านและคอนโด แต่ยังมุ่งมั่นสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่า โดยยกระดับมาตรฐานผ่าน 3 แกนหลักสำคัญ:
Pets-Welcome: การเพิ่มพอร์ตโครงการที่รองรับสัตว์เลี้ยงให้ครอบคลุม 20 โครงการ เพื่อตอบโจทย์กลุ่ม Pet Parent ที่เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในเทรนด์สังคมที่เปลี่ยนแปลง และการสร้างสรรค์ คอนโดเลี้ยงสัตว์ได้ ที่แท้จริง
Well-being: การให้ความสำคัญกับสุขภาพกายและใจของผู้พักอาศัย ผ่านการออกแบบพื้นที่ส่วนกลางที่ส่งเสริมสุขภาพที่ดี การเลือกใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการจัดกิจกรรมที่ส่งเสริมสุขภาวะ
Sustainable Living Culture: การส่งเสริมวัฒนธรรมการอยู่อาศัยที่ยั่งยืน ครอบคลุมตั้งแต่โครงการระดับ Affordable ไปจนถึง Premium ทั่วประเทศ สะท้อนถึงความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อมของแสนสิริ
การสร้าง S-Curve ใหม่: การลงทุนในธุรกิจนอกเหนืออสังหาริมทรัพย์
คุณภูมิภักดิ์ ได้เน้นย้ำถึงกลยุทธ์การสร้างการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ โดยการขยายฐานรายได้ใหม่ผ่านธุรกิจที่หลากหลาย เพื่อเสริมสร้างเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว
ธุรกิจรับสร้างบ้าน Crafted by Sansiri: ธุรกิจนี้มีการเติบโตที่น่าประทับใจ โดยในปี 2569 ตั้งเป้ายอดขายเพิ่มขึ้นถึง 100% หรือแตะระดับ 500 ล้านบาท แสดงถึงความสำเร็จในการขยายบริการนอกเหนือจากการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์สำเร็จรูป
การจัดตั้งกองทุน 1,000 ล้านบาท: นี่คือกลยุทธ์ที่น่าจับตามองที่สุด แสนสิริจะจัดตั้งกองทุนมูลค่า 1,000 ล้านบาท เพื่อเข้าลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพสูงอื่นๆ เป้าหมายคือการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี การลงทุนในธุรกิจใหม่นี้จะช่วยกระจายความเสี่ยง และสร้างโอกาสในการเติบโตแบบก้าวกระโดดนอกเหนือจากตลาด ขายบ้านจัดสรร แบบดั้งเดิม
การขยายการร่วมทุน (Joint Venture) เพื่อเสริมความแข็งแกร่ง
การร่วมทุนกับพันธมิตรที่มีศักยภาพเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับโครงสร้างทางการเงินของแสนสิริ การร่วมทุนนี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการงบดุล (Balance Sheet Management) สร้างความยืดหยุ่นทางการเงิน และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน เพื่อรองรับทุกโอกาสการเติบโตในอนาคต
Backlog ที่แข็งแกร่งและการบริหารจัดการสต็อกที่มีประสิทธิภาพ
ปัจจุบัน แสนสิริมี Backlog ที่แข็งแกร่งกว่า 19,700 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ในปี 2569 กว่า 10,000 ล้านบาท เสริมทัพด้วยคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ (Ready to Move) จำนวน 10 โครงการ มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท โดยมีสต็อกพร้อมขายอีก 14,000 ล้านบาท การรุกโครงการใหม่รูปแบบ RTM (Ready to Move) ในปีนี้ จะเป็นปัจจัยเร่งสำคัญในการรับรู้รายได้ทันทีหลังการโอน
บทสรุป: ก้าวแห่งอนาคตของแสนสิริ
จากแผนการดำเนินงานที่ประกาศออกมา แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นและความพร้อมของแสนสิริในการเผชิญกับความท้าทายของตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทย ในปี 2569 การผสมผสานระหว่างการพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคอย่างแท้จริง การยกระดับมาตรฐานการอยู่อาศัย การขยายธุรกิจใหม่ และการร่วมทุนกับพันธมิตร จะเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนแสนสิริสู่การเติบโตอย่างมั่นคงและต่อเนื่อง
ในฐานะผู้ที่ติดตามตลาด อสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ มาอย่างใกล้ชิด ดิฉันเชื่อมั่นว่ากลยุทธ์ของแสนสิริในปีนี้ จะไม่เพียงแต่ช่วยผลักดันผลประกอบการให้ทะลุเป้าหมาย แต่ยังเป็นการสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับวงการ พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ไทย และเป็นการตอกย้ำถึงวิสัยทัศน์และความเชี่ยวชาญของแสนสิริในการสร้างสรรค์ “บ้าน” ที่ไม่ใช่แค่ที่อยู่อาศัย แต่คือ “ชีวิต” ที่สมบูรณ์แบบ
หากคุณกำลังมองหาโอกาสในการลงทุน หรือต้องการเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จของแสนสิริ นี่คือเวลาที่เหมาะสมในการศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการใหม่ๆ และโอกาสทางธุรกิจที่กำลังจะมาถึง อย่าพลาดที่จะติดตามความเคลื่อนไหวของผู้นำในตลาด อสังหาริมทรัพย์ไทย อย่างใกล้ชิด เพื่อไม่ให้พลาดโอกาสทองในการก้าวไปข้างหน้าพร้อมกับแสนสิริ