แสนสิริ ก้าวสู่ปี 2569: ยุทธศาสตร์ขับเคลื่อนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทยท่ามกลางความท้าทาย
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์มากว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้าสังเกตการณ์และวิเคราะห์แนวโน้มตลาดไทยมาโดยตลอด ปี 2569 ถือเป็นอีกหนึ่งปีที่เต็มไปด้วยพลวัตและความท้าทายสำหรับภาคอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงปัจจัยเศรษฐกิจมหภาคที่ผันผวน กำลังซื้อที่อาจชะลอตัว และความเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคที่รวดเร็ว ในบริบทเช่นนี้ กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำอย่าง แสนสิริ จึงเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจยิ่ง โดยเฉพาะแผนการลงทุน 5.1 หมื่นล้านบาท และการมุ่งขยายไลน์ธุรกิจใหม่ ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความพร้อมในการปรับตัวเพื่อรับมือกับทุกสถานการณ์
ภาพรวมปี 2568: รากฐานอันแข็งแกร่งสู่การเติบโต
ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงแผนของปี 2569 สิ่งสำคัญคือการทบทวนผลประกอบการที่ผ่านมาของแสนสิริในปี 2568 ซึ่งถือเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งและความสามารถในการบริหารจัดการภายใต้สภาวะตลาดที่ท้าทาย บริษัทฯ สามารถทำยอดขายได้ทะลุเป้าที่ 51,000 ล้านบาท แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์และความต้องการในผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์คุณภาพ การโอนกรรมสิทธิ์ 36,700 ล้านบาท บ่งชี้ถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการโครงการให้แล้วเสร็จและส่งมอบตามกำหนด ขณะที่การปิดการขาย 29 โครงการ มูลค่า 28,800 ล้านบาท สะท้อนถึงการวางแผนและกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ
สิ่งที่น่าประทับใจเป็นพิเศษคือ การที่แสนสิริสามารถครองตำแหน่งผู้นำด้านกำไรสูงสุดในกลุ่มบริษัทอสังหาริมทรัพย์ โดยมีกำไรถึง 3,029 ล้านบาท (สำหรับงวด 9 เดือน สิ้นสุด 30 กันยายน 2568) ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่มาจากการบริหารต้นทุนที่มีประสิทธิภาพ การบริหารความเสี่ยง และการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการอย่างต่อเนื่อง การจ่ายเงินปันผลอย่างสม่ำเสมอและ Dividend Yield ในระดับสูง (ราว 10%) ตอกย้ำถึงเสถียรภาพทางการเงินและความมุ่งมั่นในการสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น
ด้วยมูลค่าสินทรัพย์รวมกว่า 148,426 ล้านบาท แสนสิริได้วางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการดำเนินธุรกิจในอนาคต การเติบโตอย่างมีเสถียรภาพนี้ไม่ได้มาจากการขายโครงการเพียงอย่างเดียว แต่ยังรวมถึงการบริหารจัดการพอร์ตสินทรัพย์ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ซึ่งเป็นหลักการสำคัญที่นักลงทุนใน อสังหาริมทรัพย์ ควรให้ความสำคัญ
ยุทธศาสตร์ปี 2569: การปรับตัวเพื่อก้าวข้ามความท้าทาย
สำหรับแผนธุรกิจในปี 2569 แสนสิริได้กำหนดเป้าหมายที่ท้าทายแต่เป็นไปได้ คือ ยอดขาย 48,000 ล้านบาท และยอดโอน 39,000 ล้านบาท ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนถึงการคาดการณ์สภาวะตลาดที่อาจมีการชะลอตัว แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจน บริษัทฯ ก็ยังคงมุ่งมั่นที่จะรักษาการเติบโต
หัวใจสำคัญของแผนปี 2569 คือการเปิดตัวโครงการใหม่ถึง 33 โครงการ มูลค่ารวม 51,000 ล้านบาท โดยเน้นสัดส่วนกลุ่ม Premium และ Medium รวมกันถึง 80% นี่คือการสะท้อนทิศทางของตลาดที่ผู้บริโภคระดับบนและระดับกลางที่ต้องการคุณภาพ ยังคงมีกำลังซื้อที่แข็งแกร่ง และมีความต้องการที่ชัดเจนใน คอนโดมิเนียม และ บ้านเดี่ยว ที่มีดีไซน์ คุณภาพ และฟังก์ชันการใช้งานที่ตอบโจทย์ การที่บริษัทฯ แจ้งว่าที่ดินสำหรับโครงการที่จะเปิดขายในปีนี้ได้มีการจัดหาครบถ้วนแล้ว เป็นการยืนยันถึงความพร้อมด้านการลงทุนและลดความเสี่ยงด้านการจัดหาที่ดินในอนาคต
การกระจายการลงทุนในโครงการใหม่: ตอบโจทย์ทุกมิติของการอยู่อาศัย
การพัฒนาโครงการใหม่ของแสนสิริในปี 2569 มีการกระจายตัวที่น่าสนใจ ครอบคลุมทั้งตลาด ที่อยู่อาศัยแนวราบ และ ที่อยู่อาศัยแนวสูง
โครงการแนวราบ: ด้วยการเปิดตัว 17 โครงการใหม่ มูลค่า 25,000 ล้านบาท บริษัทฯ ได้ปรับกลยุทธ์การออกแบบให้ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตอบโจทย์กลุ่ม DINK (Double Income, No Kids) ที่มองหาบ้านที่ตอบสนองไลฟ์สไตล์ทันสมัย และกลุ่ม Silver (ผู้สูงอายุหรือผู้ที่วางแผนเพื่อการเกษียณ) ที่ต้องการความสะดวกสบายและความปลอดภัย การสร้างมาตรฐานใหม่ด้วย Sansiri Community ที่คำนึงถึง Health and Wellness บนพื้นที่กว่า 142 ไร่ ในทำเลกรุงเทพกรีฑา เป็นการยกระดับแนวคิดการอยู่อาศัยให้ก้าวข้ามขอบเขตของบ้านพักอาศัย ไปสู่การสร้างชุมชนที่ส่งเสริมคุณภาพชีวิตที่ดีในระยะยาว
นอกจากนี้ การเปิดตัวโครงการใหม่ในภูเก็ตอย่างต่อเนื่อง รวมถึงการพรีเซลล์นาราสิริ บรมราชชนนี และนาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา ในเดือนมีนาคมนี้ เป็นการตอกย้ำการเป็นผู้นำในตลาด บ้านหรู และ บ้านจัดสรร ในทำเลศักยภาพ
โครงการแนวสูง: การเตรียมเปิดตัว 16 โครงการใหม่ มูลค่า 26,000 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งโครงการพัฒนาใหม่และโครงการพร้อมอยู่ (Ready to Move – RTM) แสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์การตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ LOVE by Sansiri ในทำเลเจริญนคร ร่วมกับมิตซุย ฟุโดซัง เอเชีย ดีเวลลอปเมนท์ (ไทยแลนด์) ด้วยมูลค่าโครงการกว่า 6,300 ล้านบาท เป็นการผสมผสานจุดแข็งของสองพันธมิตรที่มีประสบการณ์ เพื่อสร้างสรรค์ คอนโดมิเนียม ที่ตอบโจทย์ยุคใหม่
การรุกในทำเล Strategic Location ที่หาดสุรินทร์ ภูเก็ต และการกลับมาของแบรนด์ระดับตำนานอย่าง XT และ THE MONUMENT เป็นการตอกย้ำความแข็งแกร่งในตลาด คอนโดหรู และ อสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียม การมีโครงการพร้อมอยู่ในทำเล VIA ถึง 3 ทำเล เป็นการตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าที่ต้องการเข้าอยู่อาศัยได้ทันที ลดความเสี่ยงจากระยะเวลาก่อสร้าง
3 แกนหลักยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัย:
แสนสิริไม่เพียงแต่ขายบ้าน แต่ยังสร้างวัฒนธรรมการอยู่อาศัยที่ดี ผ่าน 3 แกนหลักที่โดดเด่น:
Pets-Welcome: การขยายพอร์ตเป็น 20 โครงการที่รองรับสัตว์เลี้ยง เป็นการตอบสนองเทรนด์ “Pet Parent” ที่กำลังเติบโตอย่างก้าวกระโดด สะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจในความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าที่มองว่าสัตว์เลี้ยงเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว
Well-being: การให้ความสำคัญกับสุขภาพกายและใจของผู้พักอาศัย กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจเลือกซื้อที่อยู่อาศัย การออกแบบที่ส่งเสริมสุขภาวะที่ดี เช่น พื้นที่สีเขียว การออกแบบที่ช่วยลดความเครียด และสิ่งอำนวยความสะดวกที่สนับสนุนการดูแลสุขภาพ เป็นสิ่งที่ตลาด อสังหาริมทรัพย์เพื่อสุขภาพ กำลังมองหา
ความยั่งยืน: การมุ่งสร้างวัฒนธรรมการอยู่อาศัยที่ยั่งยืน ครอบคลุมตั้งแต่ระดับ Affordable ไปจนถึง Premium ทั่วประเทศ แสดงให้เห็นถึงความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นคุณค่าที่ผู้บริโภคยุคใหม่ให้ความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ
การกระจายความเสี่ยงและสร้าง New S-Curve: กลยุทธ์ขับเคลื่อนธุรกิจแห่งอนาคต
นายภูมิภักดิ์ จุลมณีโชติ ประธานผู้บริหารสายกลยุทธ์ ได้ฉายภาพกลยุทธ์การรับมือกับความท้าทายทางเศรษฐกิจของแสนสิริในปี 2569 ผ่าน 4 กลยุทธ์หลัก ซึ่งเป็นแนวทางที่นักลงทุนและผู้ประกอบการใน ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ควรศึกษาอย่างละเอียด:
รุกตลาดระดับกลางถึงบน (Medium to Premium): การคงสัดส่วน 80% ในการเปิดโครงการใหม่กลุ่มนี้ เป็นการตอกย้ำจุดแข็งและความเข้าใจในตลาดกำลังซื้อที่มีคุณภาพ การเลือกทำเลที่สอดคล้องกับความต้องการจริง และการบริหารจัดการสต็อกอย่างมีประสิทธิภาพ คือกุญแจสำคัญในการรักษาสภาพคล่องและผลกำไร
ขยายส่วนแบ่งการตลาด: การชูจุดแข็งด้านการออกแบบ คุณภาพโครงการ และบริการหลังการขาย เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่งในการสร้างความแตกต่างในตลาดที่มีการแข่งขันสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริการหลังการขาย ที่มีคุณภาพ ซึ่ง Plus Property และ LIV-24 จะเข้ามามีบทบาทสำคัญ นอกจากนี้ การเน้นความยั่งยืนผ่านการส่งมอบสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการเชิงลึก และสร้างมูลค่าเพิ่มในระยะยาว คือกลยุทธ์ที่จะสร้างความภักดีของลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้อย่างยั่งยืน
ปั้น New S-Curve: นี่คือกลยุทธ์สำคัญที่แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกล แสนสิริกำลังเร่งขยายฐานรายได้ใหม่ผ่านธุรกิจที่หลากหลาย เพื่อเสริมเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว ธุรกิจรับสร้างบ้าน Crafted by Sansiri ที่มีเป้าหมายยอดขายเพิ่มขึ้น 100% เป็น 500 ล้านบาท สะท้อนถึงศักยภาพของการต่อยอดความเชี่ยวชาญหลักไปยังธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
ที่น่าจับตาคือ การจัดตั้งกองทุนมูลค่า 1,000 ล้านบาท เพื่อลงทุนในธุรกิจศักยภาพสูงอื่น ๆ เป้าหมายการเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการกระจายความเสี่ยง ลดการพึ่งพิงรายได้จาก โครงการอสังหาริมทรัพย์ เพียงอย่างเดียว และแสวงหาโอกาสในการเติบโตใหม่ๆ เช่น ธุรกิจเทคโนโลยี ที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ (PropTech), ธุรกิจเพื่อสุขภาพ หรือ ธุรกิจด้านพลังงานทางเลือก ที่สอดคล้องกับทิศทางของโลก
ขยายการร่วมทุน (Joint Venture): การร่วมทุนกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ เป็นเครื่องมือสำคัญในการเสริมความแข็งแกร่งโครงสร้างทางการเงิน เพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการงบแสดงฐานะการเงิน (Balance Sheet Management) และเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน การร่วมทุนนี้ไม่เพียงแต่ช่วยแบ่งเบาภาระการลงทุน แต่ยังเปิดโอกาสในการเข้าถึงเทคโนโลยี ความรู้ และตลาดใหม่ๆ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในบริบทของ การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ในปัจจุบัน
Backlog และโครงการพร้อมอยู่: ตัวเร่งการรับรู้รายได้
แสนสิริมี Backlog มูลค่ากว่า 19,700 ล้านบาท ซึ่งจะช่วยหนุนการรับรู้รายได้ในปี 2569 ให้ได้กว่า 10,000 ล้านบาท นอกจากนี้ การมีโครงการคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จใหม่ (Ready to Move) มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท และมีสต็อกพร้อมขายอีก 14,000 ล้านบาท จะช่วยให้บริษัทฯ สามารถเร่งการรับรู้รายได้จากการขายโครงการเหล่านี้ได้ทันทีหลังการโอน ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการเพิ่มสภาพคล่องและสร้างผลประกอบการให้เป็นไปตามเป้าหมาย
บทสรุปและแนวโน้ม:
แผนการดำเนินงานของแสนสิริในปี 2569 แสดงให้เห็นถึงความเป็นผู้นำที่มองการณ์ไกล สามารถปรับตัวให้เข้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป การลงทุน 5.1 หมื่นล้านบาท ไม่ใช่เพียงแค่การขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ตามปกติ แต่เป็นการลงทุนที่คำนึงถึงการสร้างสมดุล การกระจายความเสี่ยง และการแสวงหาโอกาสการเติบโตใหม่ๆ ผ่านการร่วมทุนและการแตกไลน์ธุรกิจ การมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้า Premium และ Medium การพัฒนาโครงการที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ รวมถึงการให้ความสำคัญกับ Wellness และความยั่งยืน ล้วนเป็นกลยุทธ์ที่จะช่วยให้บริษัทฯ สามารถรักษาการเติบโตอย่างมั่นคงและต่อเนื่องได้
สำหรับผู้ที่สนใจใน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย หรือกำลังมองหาโอกาสในการ ลงทุนบ้าน ในปี 2569 นี้ กลยุทธ์ของแสนสิริเป็นตัวอย่างที่ดีในการทำความเข้าใจทิศทางตลาดและปัจจัยแห่งความสำเร็จ การติดตามความเคลื่อนไหวของบริษัทฯ และการปรับตัวของผู้เล่นรายอื่นๆ ในวงการ อสังหาริมทรัพย์กรุงเทพ และเมืองท่องเที่ยวสำคัญ จะช่วยให้คุณไม่พลาดโอกาสในการคว้าบ้านในฝันหรือการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนคุ้มค่า
หากคุณกำลังมองหา โครงการบ้านเดี่ยวพร้อมอยู่ หรือ คอนโดมิเนียมโครงการใหม่ ที่ตอบโจทย์ความต้องการของคุณอย่างแท้จริง หรือกำลังพิจารณา ลงทุนคอนโด เพื่อสร้างผลตอบแทนในระยะยาว การศึกษาข้อมูลและทำความเข้าใจกลยุทธ์ของบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำเช่นแสนสิริ คือก้าวแรกที่สำคัญ สัมผัสประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือระดับและโอกาสการลงทุนที่มั่นคงไปพร้อมกัน และหากคุณต้องการคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ หรือการค้นหา อสังหาริมทรัพย์ราคาดี ที่ตรงกับความต้องการของคุณ อย่าลังเลที่จะติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อรับคำปรึกษา.
