แสนสิริ ก้าวสู่ปี 2569: กลยุทธ์ลงทุน 5.1 หมื่นล้านบาท ผนึกพันธมิตร ขยายอาณาจักรธุรกิจสู่มิติใหม่
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมายาวนานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นความเปลี่ยนแปลงและความท้าทายมากมายที่ผู้เล่นในตลาดต้องเผชิญอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจโลกมีความผันผวนสูง และกำลังซื้อของผู้บริโภคมีแนวโน้มชะลอตัวลง การเตรียมพร้อมและการปรับตัวอย่างชาญฉลาดจึงเป็นหัวใจสำคัญของการขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตอย่างยั่งยืน ในปี 2569 นี้ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) ได้ประกาศแผนการดำเนินงานที่น่าจับตามอง ด้วยการลงทุนมหาศาลถึง 5.1 หมื่นล้านบาท ไม่เพียงแต่จะเน้นการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ใหม่ แต่ยังขยายขอบเขตไปยังการร่วมทุนและแตกไลน์ธุรกิจใหม่ๆ เพื่อกระจายความเสี่ยงและสร้างการเติบโตในระยะยาว
ภาพรวมผลประกอบการปี 2568: แข็งแกร่ง ท่ามกลางความท้าทาย
ก่อนที่เราจะเจาะลึกถึงแผนการของปี 2569 สิ่งสำคัญคือการมองย้อนกลับไปถึงความสำเร็จของแสนสิริในปี 2568 ซึ่งเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงความแข็งแกร่งและศักยภาพของบริษัท แม้จะเผชิญกับปัจจัยลบทางเศรษฐกิจต่างๆ แสนสิริสามารถทำยอดขายได้สูงถึง 51,000 ล้านบาท และมียอดโอนกว่า 36,700 ล้านบาท สะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ นอกจากนี้ การปิดการขายโครงการถึง 29 โครงการ มูลค่ารวม 28,800 ล้านบาท และการครองตำแหน่งผู้นำด้านกำไรสุทธิสูงสุดในกลุ่มบริษัทอสังหาริมทรัพย์ (ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2568) ด้วยตัวเลข 3,029 ล้านบาท ยิ่งตอกย้ำถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการและศักยภาพในการสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้น รวมถึงการจ่ายเงินปันผลในอัตราที่สูงอย่างสม่ำเสมอ
กลยุทธ์ปี 2569: การลงทุน 5.1 หมื่นล้านบาท เพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน
ในปี 2569 นี้ แสนสิริได้ตั้งเป้าหมายยอดขายที่ 48,000 ล้านบาท และยอดโอน 39,000 ล้านบาท โดยจะขับเคลื่อนเป้าหมายเหล่านี้ผ่านการเปิดตัวโครงการใหม่ถึง 33 โครงการ มูลค่ารวม 51,000 ล้านบาท กลยุทธ์หลักคือการเน้นสัดส่วนกลุ่ม Premium และ Medium รวมกันถึง 80% เพื่อตอบสนองกำลังซื้อคุณภาพ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยที่ชัดเจนและมีกำลังซื้อสม่ำเสมอ การบริหารจัดการที่ดินของโครงการที่จะเปิดขายในปีนี้ได้เสร็จสิ้นสมบูรณ์แล้ว เป็นการเตรียมความพร้อมในเชิงรุก
โครงการที่อยู่อาศัย: หลากหลาย ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์
แผนการเปิดตัวโครงการในปี 2569 ครอบคลุมทั้งบ้านแนวราบและคอนโดมิเนียม โดยมีรายละเอียดที่น่าสนใจดังนี้:
โครงการแนวราบ (บ้านเดี่ยว, บ้านแฝด, ทาวน์โฮม): จำนวน 17 โครงการ มูลค่า 25,000 ล้านบาท บริษัทได้ปรับกลยุทธ์โดยนำเสนอดีไซน์ใหม่ที่ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ และพัฒนาบ้านที่ตอบโจทย์กลุ่ม DINK (Double Income, No Kids) และ Silver Age (ผู้สูงอายุ หรือผู้ที่วางแผนเพื่อการเกษียณ) การสร้างมาตรฐานใหม่ของ Sansiri Community ที่ให้ความสำคัญกับ Health and Wellness บนพื้นที่กว่า 142 ไร่ ณ โครงการกรุงเทพกรีฑา ถือเป็นก้าวสำคัญในการสร้างนิเวศการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบ นอกจากนี้ ยังมีการเปิดตัวโครงการใหม่ในภูเก็ตอย่างต่อเนื่อง โดยไฮไลท์พิเศษคือการเปิดพรีเซลล์โครงการนาราสิริ บรมราชชนนี และนาราสิริ วิคตอเรีย กรุงเทพกรีฑา ในเดือนมีนาคมนี้
โครงการแนวสูง (คอนโดมิเนียม): จำนวน 16 โครงการ มูลค่า 26,000 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งโครงการที่พัฒนาขึ้นใหม่และโครงการพร้อมเข้าอยู่ (Ready to Move) จุดเด่นที่น่าจับตาคือการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “LOVE by Sansiri” ซึ่งเป็นการร่วมทุนกับ Mitsui Fudosan Asia Development (Thailand) โดยโครงการแรกตั้งอยู่บนทำเลเจริญนคร มูลค่ากว่า 6,300 ล้านบาท สะท้อนการมองเห็นศักยภาพของทำเลและการร่วมมือกับพันธมิตรชั้นนำ การขยายฐานสู่ Strategic Location ในภูเก็ต โดยเฉพาะบนหาดสุรินทร์ พร้อมการกลับมาของแบรนด์ระดับตำนานอย่าง XT และ THE MONUMENT บ่งชี้ถึงความมุ่งมั่นในการเจาะตลาดบนและตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าระดับลักเซอรี่
การยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัย: แสนสิริยังคงตอกย้ำความแข็งแกร่งในเซ็กเมนต์ลักเซอรี่ด้วยโครงการพร้อมอยู่ภายใต้แบรนด์ VIA ใน 3 ทำเล และมุ่งมั่นยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัยผ่าน 3 แกนหลัก ได้แก่
- Pets-Welcome: การขยายพอร์ตโครงการที่รองรับสัตว์เลี้ยงให้ครอบคลุม 20 โครงการ เพื่อตอบสนองกลุ่มคนรักสัตว์และ Pet Parent โดยเฉพาะ
- Well-being: การให้ความสำคัญกับสุขภาพกายและใจของผู้อยู่อาศัย โดยผสานนวัตกรรมและองค์ประกอบของการใช้ชีวิตที่ดีต่อสุขภาพเข้าไปในโครงการ
- Sustainability: การมุ่งสร้างวัฒนธรรมการอยู่อาศัยที่ยั่งยืน ครอบคลุมตั้งแต่โครงการระดับ Affordable ไปจนถึง Premium ทั่วประเทศ
สร้าง New S-Curve: กองทุน 1,000 ล้านบาท สู่ธุรกิจที่หลากหลาย
นอกเหนือจากการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์หลักแล้ว แสนสิริยังให้ความสำคัญกับการสร้างความแข็งแกร่งทางการเงินและกระจายแหล่งรายได้ ด้วยการประกาศจัดตั้งกองทุนมูลค่า 1,000 ล้านบาท เพื่อเข้าลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพสูงอื่นๆ โดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี การขยายฐานรายได้ใหม่นี้ จะช่วยเสริมเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว และลดการพึ่งพิงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพียงอย่างเดียว
ธุรกิจรับสร้างบ้าน: Crafted by Sansiri เติบโตอย่างก้าวกระโดด
ธุรกิจรับสร้างบ้าน “Crafted by Sansiri” ถือเป็นหนึ่งใน New S-Curve ที่กำลังเติบโตอย่างน่าประทับใจ โดยในปี 2569 นี้ตั้งเป้าหมายยอดขายเพิ่มขึ้นถึง 100% หรือมียอดขายแตะระดับ 500 ล้านบาท สะท้อนถึงความเชี่ยวชาญและศักยภาพในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ต้องการบ้านตามแบบฉบับของตนเอง
กลยุทธ์การร่วมทุน: เสริมความแกร่งทางการเงินและขยายขีดความสามารถ
การเดินหน้ากลยุทธ์การร่วมทุน (Joint Venture) กับพันธมิตรที่มีศักยภาพ ถือเป็นอีกหนึ่งกุญแจสำคัญในการเสริมความแข็งแกร่งของโครงสร้างทางการเงิน แสนสิริเชื่อว่าการร่วมทุนจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการงบแสดงฐานะการเงิน (Balance Sheet Management) สร้างความยืดหยุ่นทางการเงิน และขยายขีดความสามารถในการแข่งขัน เพื่อรองรับทุกโอกาสการเติบโตในอนาคต
ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโต: Backlog แข็งแกร่ง และโครงการพร้อมเข้าอยู่
ปัจจุบันแสนสิริมี Backlog ที่แข็งแกร่งกว่า 19,700 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ในปี 2569 นี้กว่า 10,000 ล้านบาท นอกจากนี้ การมีโครงการคอนโดมิเนียมสร้างเสร็จใหม่ (Ready to Move) ถึง 10 โครงการ มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท และมีสต็อกพร้อมขายอีก 14,000 ล้านบาท พร้อมกับการเดินหน้าโครงการใหม่รูปแบบ RTM (Ready to Move) ในปีนี้ จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยเร่งการรับรู้รายได้ทันทีหลังการโอน
การรับมือความท้าทาย: ความยืดหยุ่น ความแม่นยำ และความมุ่งมั่น
ในภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยกำลังอยู่ในโหมดประคับประคองต่อเนื่องจากปัจจัยท้าทายด้านสินเชื่อ การเติบโตของ GDP และภาวะหนี้ครัวเรือนที่สูง แสนสิริได้เตรียมกลยุทธ์รับมือเศรษฐกิจปี 2569 ด้วย 4 กลยุทธ์หลักที่แสดงถึงความแม่นยำในการวางแผนและความยืดหยุ่นในการดำเนินงาน:
รุกตลาดระดับกลางถึงบน (Medium to Premium): การเปิดโครงการใหม่ในสัดส่วน 80% ในกลุ่มนี้ สะท้อนการโฟกัสไปที่ตลาดที่มีกำลังซื้อสูง การเลือกทำเลที่สอดคล้องกับความต้องการจริงของผู้บริโภค และการบริหารจัดการสต็อกอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด จะช่วยรักษาสภาพคล่องและสร้างผลตอบแทนที่ดี
ขยายส่วนแบ่งการตลาด: การชูจุดแข็งด้านการออกแบบ คุณภาพโครงการ บริการหลังการขาย และการมุ่งเน้นด้านความยั่งยืน ผ่านการส่งมอบสินค้าที่ตอบโจทย์ความต้องการเชิงลึก จะสร้างมูลค่าเพิ่มที่เหนือกว่าในระยะยาว โดยได้รับการดูแลอย่างใกล้ชิดจากบริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ และ LIV-24
ปั้น New S-Curve: การเร่งขยายฐานรายได้ใหม่ผ่านธุรกิจที่หลากหลาย เช่น Crafted by Sansiri และการจัดตั้งกองทุนเพื่อลงทุนในธุรกิจศักยภาพสูง จะช่วยเสริมเสถียรภาพทางการเงินและสร้างการเติบโตที่มั่นคง
ขยายการร่วมทุน (Joint Venture): การร่วมมือกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งของโครงสร้างทางการเงิน เพิ่มประสิทธิภาพการบริหารจัดการ และขยายขีดความสามารถในการแข่งขัน
บทสรุป: ก้าวต่อไปของแสนสิริ
ด้วยแผนการลงทุนที่แข็งแกร่ง กลยุทธ์ที่รอบคอบ และการมุ่งมั่นที่จะขยายอาณาจักรธุรกิจสู่มิติใหม่ แสนสิริกำลังก้าวเข้าสู่ปี 2569 ด้วยความมั่นใจและศักยภาพที่จะขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมั่นคงและต่อเนื่อง การบริหารจัดการที่คำนึงถึงทุกภาคส่วน ตั้งแต่ผู้ถือหุ้น ลูกค้า พันธมิตร ไปจนถึงสังคม สะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลของผู้บริหาร
สำหรับผู้ที่กำลังมองหาโอกาสในการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์คุณภาพ หรือกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการของชีวิตยุคใหม่ แสนสิริคือแบรนด์ที่คุณไม่ควรมองข้าม การศึกษาข้อมูลโครงการต่างๆ และปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ จะเป็นก้าวสำคัญในการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่สุดของคุณในปีนี้
