แสนสิริ ก้าวสู่ปี 2569: กลยุทธ์ทะลุ 5.1 หมื่นล้าน สู่การลงทุนในอนาคตและการแตกไลน์ธุรกิจใหม่
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมาทศวรรษ ข้าพเจ้าเฝ้ามองการเคลื่อนไหวของแสนสิริ บริษัทชั้นนำที่สะท้อนทิศทางและพลวัตของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยได้อย่างชัดเจน การประกาศแผนธุรกิจปี 2569 ด้วยงบลงทุนมหาศาลถึง 5.1 หมื่นล้านบาท ไม่ใช่เพียงแค่ตัวเลขทางการเงิน แต่คือสัญญาณบ่งชี้ถึงวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกล การปรับตัวอย่างชาญฉลาดต่อสภาวะเศรษฐกิจ และความมุ่งมั่นในการสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนในระยะยาว
ปี 2569 ท่ามกลางกระแสเศรษฐกิจโลกที่ยังคงมีความไม่แน่นอน และการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคที่อาจจะชะลอตัวลงบ้าง แสนสิริกลับเลือกที่จะ “เปลี่ยนความท้าทายให้เป็นโอกาส” ซึ่งเป็นแนวทางที่ผมเองก็ยึดถือมาตลอดในการบริหารจัดการ การประกาศแผนเปิดตัว 33 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 51,000 ล้านบาท บ่งบอกถึงความมั่นใจในศักยภาพของตลาด และการเข้าใจในความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคได้อย่างลึกซึ้ง
ภาพรวมผลประกอบการปี 2568: รากฐานอันแข็งแกร่งสู่การเติบโต
ก่อนจะก้าวไปข้างหน้า การทบทวนผลงานในอดีตย่อมเป็นสิ่งสำคัญ แสนสิริสามารถปิดยอดขายได้ถึง 51,000 ล้านบาท และมียอดโอนกรรมสิทธิ์ 36,700 ล้านบาท ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการปิดการขายโครงการได้ถึง 29 โครงการ มูลค่า 28,800 ล้านบาท การคว้าตำแหน่งผู้นำด้านกำไรสูงสุดในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทย (สำหรับงวด 9 เดือน สิ้นสุด 30 กันยายน 2568) ที่ 3,029 ล้านบาท ตอกย้ำถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการต้นทุนและการสร้างผลกำไร
ยิ่งไปกว่านั้น การจ่ายเงินปันผลอย่างสม่ำเสมอในระดับที่น่าพอใจ พร้อม Dividend Yield ราว 10% และการมีสินทรัพย์รวมกว่า 148,426 ล้านบาท ล้วนเป็นปัจจัยที่สร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย สะท้อนถึงความแข็งแกร่งทางการเงินและความสามารถในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ถือหุ้นได้อย่างแท้จริง
แผนธุรกิจปี 2569: กลยุทธ์ที่แม่นยำ สู่การตอบสนองกำลังซื้อคุณภาพ
สำหรับเป้าหมายในปี 2569 ที่ตั้งไว้ที่ยอดขาย 48,000 ล้านบาท และยอดโอน 39,000 ล้านบาท ถือเป็นการตั้งเป้าหมายที่ท้าทายแต่ก็สมเหตุสมผล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากการเปิดตัว 33 โครงการใหม่ มูลค่า 51,000 ล้านบาท การเน้นสัดส่วนกลุ่ม Premium และ Medium รวมกันถึง 80% เป็นการตอกย้ำการมุ่งเน้นเจาะกลุ่มกำลังซื้อคุณภาพ ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความยืดหยุ่นในการตัดสินใจซื้อ แม้ในภาวะเศรษฐกิจที่อาจจะชะลอตัว
การที่แสนสิริระบุว่า “โครงการที่จะเปิดขายในปีนี้มีที่ดินครบหมดแล้ว” เป็นจุดแข็งที่สำคัญมาก แสดงให้เห็นถึงการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่รอบคอบ และการบริหารจัดการความเสี่ยงที่สามารถควบคุมได้ ทำให้สามารถเดินหน้าโครงการได้อย่างราบรื่นและเป็นไปตามแผนที่วางไว้
การเปิดตัวโครงการใหม่: ความหลากหลาย ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์
การกระจายการลงทุนไปยังโครงการที่หลากหลาย ทั้งแนวราบและแนวสูง แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยที่แตกต่างกันไปในแต่ละพื้นที่และกลุ่มเป้าหมาย
โครงการแนวราบ (บ้านเดี่ยว, บ้านแฝด, ทาวน์โฮม): การเปิด 17 โครงการใหม่ มูลค่า 25,000 ล้านบาท ด้วยการปรับกลยุทธ์ส่งมอบดีไซน์ใหม่ที่ครอบคลุมทุกเซ็กเมนต์ คือก้าวสำคัญ การตอบโจทย์กลุ่ม DINK (Double Income, No Kids) และ Silver (ผู้สูงอายุหรือวางแผนเพื่อเกษียณ) เป็นการเจาะตลาดที่กำลังเติบโตและมีความต้องการเฉพาะตัวสูง
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การสร้างมาตรฐานใหม่ด้วย “Sansiri Community” ที่คำนึงถึง Health and Wellness บนทำเลกรุงเทพกรีฑา พื้นที่กว่า 142 ไร่ แสดงให้เห็นถึงการมองการณ์ไกลไปกว่าแค่การสร้างที่อยู่อาศัย แต่เป็นการสร้าง “คุณภาพชีวิต” การเปิดตัวโครงการระดับ Ultra-Luxury อย่าง “นาราสิริ บรมราชชนนี” และ “นาราสิริ วิคตัวร์ กรุงเทพกรีฑา” ในเดือนมีนาคมนี้ ยิ่งเป็นการตอกย้ำภาพลักษณ์ความเป็นผู้นำในตลาดระดับบน
โครงการแนวสูง (คอนโดมิเนียม): การเตรียมเปิดตัว 16 โครงการใหม่ มูลค่า 26,000 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งโครงการพัฒนาใหม่และโครงการพร้อมอยู่ เป็นการเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอให้สมบูรณ์ การเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “LOVE by Sansiri” ประเดิมทำเลเจริญนคร ร่วมกับมิตซุย ฟุโดซัง เอเชีย ดีเวลลอปเมนท์ (ไทยแลนด์) มูลค่าโครงการกว่า 6,300 ล้านบาท แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการร่วมทุนกับพันธมิตรชั้นนำระดับโลก
การรุกตลาดในทำเลศักยภาพอย่างหาดสุรินทร์ ภูเก็ต และการกลับมาของแบรนด์ระดับตำนานอย่าง XT และ THE MONUMENT สะท้อนถึงการเข้าใจในตลาดท่องเที่ยวและตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับนานาชาติ
การตอกย้ำความแข็งแกร่งในเซ็กเมนต์ลักเซอรี่ ด้วยโครงการพร้อมอยู่ภายใต้แบรนด์ VIA ถึง 3 ทำเล ยิ่งเป็นการยืนยันว่าแสนสิริพร้อมตอบสนองทุกความต้องการของตลาดระดับบน
3 แกนหลักยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัย: สู่ความเป็นเลิศด้านการอยู่อาศัย
การให้ความสำคัญกับ 3 แกนหลักในการยกระดับมาตรฐานที่อยู่อาศัย แสดงถึงการมองภาพใหญ่ของการเป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ใส่ใจในทุกมิติของการใช้ชีวิต:
Pets-Welcome: การเพิ่มพอร์ตเป็น 20 โครงการเพื่อตอบโจทย์คนรักสัตว์และ Pet Parent เป็นการมองเทรนด์สังคมที่ชัดเจน การเลี้ยงสัตว์เป็นส่วนหนึ่งของครอบครัว และการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่รองรับเทรนด์นี้จะสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันได้อย่างมาก
Well-being: การเน้นสุขภาพกายและใจ เป็นอีกหนึ่งเทรนด์สำคัญที่เข้ามามีบทบาทอย่างมากในยุคปัจจุบัน การออกแบบพื้นที่ที่ส่งเสริมสุขภาพที่ดี สร้างบรรยากาศที่ผ่อนคลาย และมีสิ่งอำนวยความสะดวกที่รองรับกิจกรรมเพื่อสุขภาพ จะเป็นจุดขายที่ดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างดี
การสร้างวัฒนธรรมการอยู่อาศัยที่ยั่งยืน: การให้ความสำคัญกับความยั่งยืนในทุกระดับ ตั้งแต่ Affordable ไปจนถึง Premium ทั่วประเทศ สะท้อนถึงความรับผิดชอบต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคยุคใหม่ให้ความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ
การแตกไลน์ธุรกิจใหม่: สร้าง S-Curve แห่งอนาคต
สิ่งที่น่าจับตาเป็นพิเศษ คือการรุกเข้าสู่ธุรกิจใหม่เพื่อสร้าง S-Curve และกระจายแหล่งรายได้ นอกเหนือจากธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม:
ธุรกิจรับสร้างบ้าน “Crafted by Sansiri”: การตั้งเป้ายอดขายเพิ่มขึ้น 100% แตะระดับ 500 ล้านบาทในปี 2569 แสดงให้เห็นถึงการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของธุรกิจนี้ การนำเอาความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์มาต่อยอดในการสร้างบ้านที่ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะตัวของลูกค้า ย่อมสร้างมูลค่าเพิ่มที่แตกต่าง
การจัดตั้งกองทุน 1,000 ล้านบาท: นี่คือกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดและกล้าหาญ การจัดตั้งกองทุนเพื่อลงทุนในธุรกิจศักยภาพสูงอื่นๆ เป็นการกระจายความเสี่ยง และเปิดโอกาสในการสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนในธุรกิจที่มีการเติบโตสูง การตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มธุรกิจใหม่จาก 15% เป็น 25% ภายใน 5 ปี เป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานแต่ก็มีความเป็นไปได้
กลยุทธ์รับมือเศรษฐกิจผันผวน: ความแข็งแกร่งภายใต้ความท้าทาย
นายภูมิภักดิ์ จุลมณีโชติ ประธานผู้บริหารสายกลยุทธ์ ได้กล่าวถึงกลยุทธ์รับมือเศรษฐกิจที่น่าสนใจ ซึ่งสอดคล้องกับสถานการณ์ปัจจุบัน:
รุกตลาดระดับกลางถึงบน (Medium to Premium): การเน้นเปิดโครงการในกลุ่มนี้สัดส่วน 80% เป็นการเลือกสนามรบที่เหมาะสมในภาวะที่กำลังซื้อบางกลุ่มอาจจะชะลอตัว การเลือกทำเลที่สอดคล้องกับความต้องการจริง และการบริหารจัดการสต๊อกอย่างมีประสิทธิภาพ คือกุญแจสำคัญในการรักษาสภาพคล่อง
ขยายส่วนแบ่งการตลาด: การชูจุดแข็งด้านการออกแบบ คุณภาพโครงการ บริการหลังการขาย และความยั่งยืน เป็นสิ่งที่ช่วยสร้างความแตกต่างและสร้างมูลค่าเพิ่มที่เหนือกว่าในระยะยาว การดูแลจากบริษัท พลัส พร็อพเพอร์ตี้ และ LIV-24 คือส่วนเสริมที่สำคัญยิ่ง
ปั้น New S-Curve: ดังที่กล่าวไปข้างต้น การขยายฐานรายได้ใหม่ผ่านธุรกิจที่หลากหลาย เช่น ธุรกิจรับสร้างบ้าน และการลงทุนในธุรกิจอื่นผ่านกองทุน คือกุญแจสำคัญในการเสริมเสถียรภาพทางการเงินในระยะยาว
ขยายการร่วมทุน (Joint Venture): การร่วมทุนกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเสริมความแข็งแกร่งทางการเงิน เพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ และขยายขีดความสามารถในการแข่งขัน รองรับทุกโอกาสการเติบโต
Backlog และโครงการพร้อมอยู่: การันตีรายได้ที่มั่นคง
การมี Backlog กว่า 19,700 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้รายได้ในปี 2569 กว่า 10,000 ล้านบาท และการมีโครงการคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ (Ready to Move) อีก 10 โครงการ มูลค่ารวม 23,000 ล้านบาท โดยมีสต็อกพร้อมขาย 14,000 ล้านบาท เป็นเครื่องยืนยันถึงความมั่นคงของรายได้ในอนาคต การรุกโครงการใหม่รูปแบบ RTM (Ready to Move) จะยิ่งช่วยเร่งการรับรู้รายได้หลังการโอนกรรมสิทธิ์
บทสรุป: ทิศทางที่ชัดเจน สู่ความเป็นผู้นำที่ยั่งยืน
แผนการลงทุน 5.1 หมื่นล้านบาทในปี 2569 ของแสนสิริ ไม่ใช่เพียงการประกาศตัวเลข แต่คือการสะท้อนถึงกลยุทธ์ที่รอบด้าน การบริหารจัดการที่ชาญฉลาด และวิสัยทัศน์ที่มองไปข้างหน้า การผสมผสานระหว่างการพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์หลัก การขยายไลน์ธุรกิจใหม่ และการร่วมทุนกับพันธมิตรชั้นนำ ล้วนเป็นองค์ประกอบที่จะนำพาแสนสิริไปสู่ความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งและยั่งยืนในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ไทย
ในฐานะผู้ที่อยู่ในวงการนี้ ผมเชื่อมั่นว่าการปรับตัว การสร้างนวัตกรรม และการตอบสนองความต้องการของตลาดอย่างทันท่วงที คือหัวใจสำคัญที่จะทำให้ธุรกิจอยู่รอดและเติบโตได้ การประกาศของแสนสิริในปีนี้ คือบทเรียนอันล้ำค่าสำหรับทุกบริษัทในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ที่จะใช้เป็นแนวทางในการวางแผนกลยุทธ์ของตนเอง
หากคุณคือผู้ที่กำลังมองหาโอกาสในการลงทุนอสังหาริมทรัพย์คุณภาพสูง หรือกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์ การศึกษาข้อมูลและติดตามความเคลื่อนไหวของแสนสิริในปี 2569 จะเป็นก้าวสำคัญในการตัดสินใจของคุณ หรือหากคุณเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เช่นกัน การเรียนรู้จากกลยุทธ์ของแสนสิริ จะเป็นแรงบันดาลใจและแนวทางในการวางแผนธุรกิจของคุณให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น
