กลยุทธ์เชิงรุกอสังหาริมทรัพย์ 2569: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ปรับเกมรับมือเศรษฐกิจผันผวน สร้างการเติบโตยั่งยืนด้วยนวัตกรรมและรายได้ประจำ
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงพลิกผันของตลาดมาแล้วหลายครั้ง แต่สถานการณ์ปัจจุบันที่ประเทศไทยกำลังเผชิญหน้าอยู่ ถือเป็นความท้าทายที่มีมิติซับซ้อนและรุนแรงที่สุดในรอบสองทศวรรษ ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคที่ยังคงเปราะบาง หรือความผันผวนทางการเมืองที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุน สิ่งเหล่านี้ได้ฉุดรั้งตลาดอสังหาริมทรัพย์ให้เข้าสู่ช่วงชะลอตัวอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน ส่งผลให้อุปทานและอุปสงค์ลดลงต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ และทำให้การตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนหรือเพื่ออยู่อาศัยต้องชะลอออกไป
สถานการณ์ดังกล่าวเรียกร้องให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวอย่างรวดเร็วและเด็ดขาด พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค หนึ่งในผู้นำในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของไทย ได้แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความยืดหยุ่นในการพลิกเกมรุกสำหรับปี 2569 ด้วยกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นทั้งการยกระดับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การสร้างสรรค์นวัตกรรม และการสร้างรากฐานที่มั่นคงผ่านการกระจายแหล่งที่มาของรายได้ นี่ไม่ใช่เพียงแค่การตั้งเป้าหมายยอดขาย แต่เป็นการวางแผนยุทธศาสตร์เพื่อนำพาองค์กรผ่านพ้นมรสุม และเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืนในอนาคต
ถอดรหัสสถานการณ์ตลาดอสังหาฯ ปี 2568-2569: ความท้าทายที่ไม่เคยมีมาก่อน
ปี 2568 ได้เผยให้เห็นถึงภาวะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยต้องเผชิญกับแรงกดดันรอบด้าน โดยเฉพาะจากสภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่มีสัญญาณฟื้นตัวอย่างชัดเจน และการเปลี่ยนผ่านทางการเมืองที่ส่งผลให้นโยบายเศรษฐกิจขาดความต่อเนื่อง ความไม่แน่นอนเหล่านี้เป็นปัจจัยสำคัญที่บั่นทอนกำลังซื้อของผู้บริโภค และทำให้การลงทุนอสังหาฯ ชะลอตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ
ข้อมูลเชิงลึกชี้ให้เห็นว่า โครงการเปิดใหม่ลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยคาดการณ์ว่าในปี 2568 จะมีโครงการใหม่เข้าสู่ตลาดเพียง 30,000 หน่วย ซึ่งสะท้อนถึงความระมัดระวังของผู้ประกอบการที่ไม่กล้าเสี่ยงลงทุนในสภาวะตลาดที่ยังไม่แน่นอน ขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัย แม้จะยังสูงกว่าอุปทานเล็กน้อยที่ประมาณ 46,000 หน่วย แต่ตัวเลขนี้ก็ไม่ได้บ่งชี้ถึงการฟื้นตัวที่แข็งแกร่ง เพราะผู้ซื้อจำนวนมากยังคงชะลอการตัดสินใจซื้อออกไป เพื่อรอดูความชัดเจนทางเศรษฐกิจและการเมือง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์และกลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติที่เคยเป็นกำลังสำคัญของตลาด
ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุนถือเป็นหัวใจสำคัญในการขับเคลื่อนตลาดอสังหาฯ เมื่อความเชื่อมั่นลดลง การตัดสินใจลงทุนอสังหาผลตอบแทนสูงก็ลดลงตามไปด้วย ผู้คนเลือกที่จะเก็บเงินสดไว้ หรือลงทุนในสินทรัพย์ที่มีความเสี่ยงต่ำกว่า ส่งผลให้สภาพคล่องในตลาดลดลงอย่างมีนัยสำคัญ การที่ตลาดหดตัวต่ำสุดในรอบ 20 ปีเช่นนี้ ผู้ประกอบการจึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เฉียบคมและรอบด้าน เพื่อไม่เพียงแค่ประคับประคองธุรกิจ แต่ยังต้องสร้างโอกาสในการเติบโตในสภาวะที่ท้าทายนี้
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: ยุทธศาสตร์พลิกเกมสู่เป้าหมาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569
ท่ามกลางสถานการณ์ที่ยากลำบากนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ภายใต้การนำของคุณศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้ประกาศแผนยุทธศาสตร์เชิงรุกสำหรับปี 2569 ด้วยเป้าหมายยอดขายรวม 11,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการภายใต้แบรนด์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท
เป้าหมายนี้ไม่ใช่เพียงแค่ตัวเลขที่ทะเยอทะยาน แต่เป็นภาพสะท้อนของความเชื่อมั่นในศักยภาพขององค์กร และประสบการณ์อันยาวนานในการบริหารจัดการอสังหาฯ รวมถึงการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Insights) ที่ช่วยให้การพัฒนาอสังหาฯ ตอบโจทย์ตลาดได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น กลยุทธ์อสังหา 2569 ของบริษัทฯ มุ่งเน้นไปที่สองเสาหลักสำคัญ คือ การยกระดับธุรกิจหลักให้แข็งแกร่ง และ การสร้างแหล่งรายได้ประจำเพื่อกระจายความเสี่ยง ซึ่งเป็นแนวทางที่ชาญฉลาดในการสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
เสาหลักที่ 1: การยกระดับธุรกิจหลัก – นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการสร้างคุณค่าเหนือระดับ
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจดีว่าในสภาวะที่กำลังซื้อของผู้บริโภคจำกัด การแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์จะทวีความรุนแรงขึ้น ผู้ซื้อจะไม่เพียงแค่มองหาที่อยู่อาศัย แต่จะมองหาคุณค่าที่เหนือกว่า ดังนั้น กลยุทธ์สำคัญในปี 2569 จึงเน้นไปที่การยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง เพื่อตอบสนองความต้องการที่ซับซ้อนของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน
เปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ทุกเซกเมนต์: ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ยุคใหม่
บริษัทฯ เตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม โดยเป็นการทำงานร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อให้ได้มาซึ่งแบบบ้านที่ทันสมัยและลงตัว ซึ่งรวมถึง:
การปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายใน: การออกแบบพื้นที่ใช้สอยให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ยืดหยุ่นมากขึ้น เพื่อรองรับกิจกรรมที่หลากหลายภายในบ้าน ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่ทำงานจากที่บ้าน (Work From Home) ห้องสำหรับงานอดิเรก หรือพื้นที่สำหรับผู้สูงอายุและครอบครัวขยาย
นวัตกรรมที่อยู่อาศัย: การนำเทคโนโลยีและนวัตกรรมใหม่ๆ มาใช้ในการออกแบบและก่อสร้าง เช่น ระบบบ้านอัจฉริยะ (Smart Home) การออกแบบที่เน้นประหยัดพลังงาน และการใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อตอบรับเทรนด์ความยั่งยืนอสังหาฯ และลดภาระค่าใช้จ่ายระยะยาวให้กับลูกบ้าน
ความใส่ใจในรายละเอียด: การออกแบบที่เน้นความสวยงาม ฟังก์ชันการใช้งาน และคุณภาพชีวิตที่ดีของผู้อยู่อาศัย เพื่อสร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ อสังหาพรีเมียมในทุกระดับราคา
ควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างอย่างเข้มข้น: สร้างความมั่นใจให้ลูกค้า
คุณภาพคือหัวใจสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นในธุรกิจอสังหาฯ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้พัฒนากระบวนการตรวจสอบคุณภาพงานก่อสร้างให้มีมาตรฐานสูงขึ้นและเข้มข้นยิ่งขึ้น พร้อมปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาด เพื่อให้มั่นใจว่าทุกยูนิตที่ส่งมอบนั้นมีคุณภาพสูงสุด ปราศจากข้อบกพร่อง และสามารถตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์
พลิกโฉมสโมสรสู่ “Health & Lifestyle Club” เต็มรูปแบบ: ยกระดับคุณภาพชีวิต
นี่คือหนึ่งในกลยุทธ์ที่โดดเด่นและสร้างสรรค์ที่สุดของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจในเทรนด์ Wellness Real Estate และความต้องการของผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและคุณภาพชีวิตที่ดี บริษัทฯ มีแผนปรับปรุงสโมสร 25 แห่งภายในโครงการต่างๆ ให้เป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) อย่างครบวงจร ซึ่งจะประกอบด้วย:
พื้นที่ออกกำลังกายและสุขภาพ: ฟิตเนสที่ทันสมัย สระว่ายน้ำ ห้องโยคะ สตูดิโอสำหรับคลาสออกกำลังกายต่างๆ
พื้นที่พักผ่อนและสันทนาการ: ห้องอ่านหนังสือ มุมกาแฟ สวนพักผ่อน ห้องสำหรับเด็ก สปา
พื้นที่ทำงานและสร้างสรรค์: Co-working Space ที่เงียบสงบพร้อมสิ่งอำนวยความสะดวกครบครัน
บริการพิเศษด้านสุขภาพ: อาจมีการร่วมมือกับพันธมิตรเพื่อนำเสนอบริการตรวจสุขภาพ หรือกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพเฉพาะทาง
การลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของสมาชิกโครงการ แต่ยังเป็นการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย
เสาหลักที่ 2: สร้างรากฐานที่แข็งแกร่ง – กลยุทธ์รายได้ประจำ (Recurring Income)
นอกจากการเสริมความแข็งแกร่งในธุรกิจหลักแล้ว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังให้ความสำคัญกับการสร้างรากฐานที่มั่นคงและยั่งยืน โดยมีเป้าหมายที่จะสร้างสัดส่วนรายได้ประจำ (Recurring Income) ให้ไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 (2028) ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการลดความเสี่ยงธุรกิจ และสร้างกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ โดยไม่พึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว
ปัจจุบัน บริษัทฯ อยู่ระหว่างการวางแผนการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่มั่นคง ซึ่งอาจรวมถึง:
ธุรกิจโรงแรมและการบริการ (Hospitality): การขยายการลงทุนในกลุ่มโรงแรมภายใต้ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งมีศักยภาพในการสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องจากการท่องเที่ยวที่ฟื้นตัว
ธุรกิจค้าปลีกและพื้นที่ให้เช่า: การพัฒนาหรือบริหารจัดการพื้นที่ค้าปลีกภายในโครงการ หรือศูนย์การค้าขนาดเล็กที่ตอบสนองความต้องการของชุมชน
ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์: การพิจารณาลงทุนในสำนักงานให้เช่า หรือคลังสินค้าและโลจิสติกส์ ที่ยังคงมีความต้องการสูงในบางทำเล
ธุรกิจบริการจัดการอสังหาริมทรัพย์ (Property Management): การขยายบริการจัดการโครงการ ทั้งของตนเองและของบุคคลภายนอก เพื่อสร้างรายได้จากค่าธรรมเนียมการบริหาร
การลงทุนในสินทรัพย์ดิจิทัลอสังหาฯ หรือแพลตฟอร์มนวัตกรรม: แม้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น แต่การสำรวจโอกาสในเทคโนโลยี PropTech เพื่อสร้างรูปแบบรายได้ใหม่ๆ ก็น่าจับตามอง
การลงทุนอสังหาผลตอบแทนสูงในรูปแบบอื่นๆ: การมองหาโอกาสในการร่วมทุนหรือลงทุนในธุรกิจที่สร้างผลตอบแทนสม่ำเสมอและมีความเสี่ยงที่เหมาะสม
การปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับขึ้น การเพิ่มรายได้จากบริษัทร่วมทุน และการขยายโอกาสในธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ประจำ เป็นแนวทางที่สำคัญในการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ สามารถยืนหยัดได้อย่างมั่นคงแม้ในยามที่ตลาดมีความผันผวน และเป็นก้าวสำคัญสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว นี่คือบทเรียนสำคัญที่ผู้ประกอบการอสังหาฯ ทุกรายควรพิจารณาในสภาวะตลาดปัจจุบัน
อนาคตที่สดใสกว่า: การสร้างความเชื่อมั่นในระยะต่อไป
แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยจะยังคงเผชิญกับความท้าทายในปี 2568-2569 แต่เชื่อว่าภาพรวมตลาดจะเริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้นหลังจากการเลือกตั้งในปีหน้า หากประเทศไทยได้รัฐบาลใหม่ที่สามารถเรียกความเชื่อมั่นจากทั้งในและต่างประเทศได้ ประกอบกับมีทีมเศรษฐกิจที่เข้มแข็งและนโยบายที่ชัดเจน จะเป็นกลไกสำคัญต่อการฟื้นตัวและเติบโตของเศรษฐกิจไทยในระยะต่อไป ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวม
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางตำแหน่งตัวเองอย่างชาญฉลาดในการเป็นผู้เล่นที่พร้อมรับมือกับทุกสถานการณ์ ด้วยกลยุทธ์ที่เน้นความรอบคอบในการบริหารจัดการ ความเป็นเลิศของผลิตภัณฑ์ การสร้างสรรค์นวัตกรรมเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า และการสร้างรากฐานทางการเงินที่แข็งแกร่งผ่านรายได้ประจำ บริษัทฯ ไม่เพียงแค่ตั้งเป้าหมายยอดขาย แต่กำลังสร้างวิสัยทัศน์แห่งการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต
สำหรับผู้ที่มองหาโอกาสในการลงทุนอสังหาฯ หรือบ้านใหม่ที่มาพร้อมคุณภาพชีวิตที่ดีเยี่ยมในสภาวะตลาดปี 2569 พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค นำเสนอทางเลือกที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ด้วยโครงการบ้านใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อตอบรับทุกไลฟ์สไตล์ และแนวคิด Health & Lifestyle Club ที่จะยกระดับการอยู่อาศัยให้เหนือกว่าที่เคย หากคุณเป็นหนึ่งในผู้ที่มองการณ์ไกลและต้องการร่วมเป็นส่วนหนึ่งของอนาคตแห่งการอยู่อาศัยและการลงทุนที่ยั่งยืน อย่าลังเลที่จะค้นพบโอกาสกับเราในวันนี้
