พลิกเกมอสังหาฯ ปี 2569: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับยุทธศาสตร์สร้างยอดหมื่นล้านและรายได้ประจำที่ยั่งยืนในยุคเศรษฐกิจผันผวน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์มานานกว่าทศวรรษ ผมเฝ้ามองการเปลี่ยนแปลงและพลวัตของตลาดมาโดยตลอด และยอมรับว่าช่วงเวลาที่เรากำลังเผชิญอยู่ในปี 2568-2569 นี้ เป็นหนึ่งในความท้าทายที่ซับซ้อนและหนักหน่วงที่สุดในรอบ 20 ปีที่ผ่านมา ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาค การเมืองภายในประเทศที่ยังคงไร้เสถียรภาพ และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่หดตัวอย่างเห็นได้ชัด เหล่านี้ล้วนส่งผลกระทบโดยตรงต่อทั้งอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัย อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางเมฆหมอกแห่งความไม่แน่นอนนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค หนึ่งในผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของไทย ได้ประกาศ “เกมรุก” ครั้งสำคัญ พร้อมปรับกลยุทธ์เชิงรุกเพื่อฝ่าวิกฤตและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน โดยตั้งเป้ายอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 และมุ่งสู่การมีสัดส่วนรายได้ประจำ (Recurring Income) แตะ 30% ภายในสามปีข้างหน้า ซึ่งเป็นแนวคิดที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย: ความท้าทายที่ไม่เคยมีมาก่อน (ปี 2568-2569)
ปี 2568 ถือเป็นปีที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญหน้ากับมรสุมลูกใหญ่ที่สุดลูกหนึ่ง ในเชิงอุปทาน เราเห็นการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลงอย่างต่อเนื่อง คาดการณ์ว่าจะมีเพียงประมาณ 30,000 หน่วย ซึ่งสะท้อนถึงความระมัดระวังของผู้ประกอบการที่ไม่กล้าแบกรับความเสี่ยงมากเกินไป ในขณะเดียวกัน ฝั่งอุปสงค์ก็อ่อนแอไม่แพ้กัน ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่ประมาณ 46,000 หน่วยนั้น แม้จะสูงกว่าอุปทานเล็กน้อย แต่ก็เป็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดในรอบหลายปี บ่งชี้ถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ประกอบกับการตัดสินใจซื้อที่ถูกชะลอออกไป เนื่องจากขาดความเชื่อมั่นต่อทิศทางเศรษฐกิจและอนาคตทางการเมือง
คุณศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) ได้ชี้ให้เห็นถึงสองปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรง นั่นคือ “เศรษฐกิจ” และ “การเมือง” การเปลี่ยนแปลงทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมาทำให้เกิดสุญญากาศทางนโยบายเศรษฐกิจ ขาดความชัดเจนและต่อเนื่อง จนกระทบต่อความเชื่อมั่นของทั้งนักลงทุนและผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มลูกค้าชาวไทยหรือชาวต่างชาติ ต่างก็ชะลอการตัดสินใจ “ลงทุนอสังหาริมทรัพย์” เพื่อรอความชัดเจน ตลาด “บ้านจัดสรร” และ “คอนโดมิเนียม” ได้รับผลกระทบโดยตรงจากการนี้ การขาดนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจที่จับต้องได้และทีมเศรษฐกิจที่เข้มแข็ง ทำให้กลไกสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทยชะงักงัน แม้จะมีความหวังว่าหลังการเลือกตั้งในปีหน้า ตลาดอาจจะเริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้น หากได้รัฐบาลใหม่ที่สามารถสร้างความเชื่อมั่นและมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน แต่ปัจจุบัน “แนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ 2569” ยังคงเต็มไปด้วยคำถามและข้อควรระวัง
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าความท้าทายนี้ลึกซึ้งกว่าแค่การขาดกำลังซื้อชั่วคราว แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่ต้องอาศัยกลยุทธ์ที่ลึกซึ้งและรอบด้านเพื่อรับมือ ไม่ใช่แค่การรอด แต่เป็นการ “เติบโตอย่างยั่งยืน” ท่ามกลางภาวะตลาดที่ยังคง “หดตัว”
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: กลยุทธ์ “พลิกเกม” สู่เป้าหมายยอดขาย 11,000 ล้านบาท (ปี 2569)
ภายใต้สถานการณ์อันท้าทายนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ไม่ได้เลือกที่จะหยุดนิ่ง แต่กลับใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญกว่า 30 ปีในวงการ เพื่อวาง “กลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์” เชิงรุกที่ละเอียดอ่อนและมีประสิทธิภาพ คุณศานิตและทีมงานได้ตั้งเป้ายอดขายรวม 11,000 ล้านบาทในปี 2569 โดยแบ่งเป็น 9,000 ล้านบาทจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เอง และอีก 2,000 ล้านบาทจากโครงการคอนโดมิเนียมของแกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ซึ่งถือเป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานและสะท้อนความเชื่อมั่นของบริษัทในการฟื้นตัวกลับสู่ฐานเดิม
หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ การเดินหน้าธุรกิจด้วยความระมัดระวัง แต่ไม่หยุดนิ่ง โดยอาศัย “การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven)” เพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การนำข้อมูลมาใช้ในการพัฒนาสินค้าและบริการ ทำให้มั่นใจได้ว่าทุกโครงการที่เปิดตัวจะ “ตอบโจทย์” ผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำที่สุด ลดความเสี่ยงในการลงทุนและเพิ่มโอกาสในการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ยกระดับผลิตภัณฑ์และประสบการณ์: สร้างมาตรฐานใหม่แห่งการอยู่อาศัย
หนึ่งในเสาหลักของ “เกมรุก” นี้คือการมุ่งเน้น “ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง” ให้ก้าวไปอีกขั้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจดีว่าในตลาดที่ผู้บริโภคมีทางเลือกและข้อมูลมากมาย การสร้างความโดดเด่นและคุณค่าที่แท้จริงคือสิ่งสำคัญ
นวัตกรรมการออกแบบบ้านและฟังก์ชันที่เหนือกว่า:
แบบบ้านรุ่นใหม่สำหรับทุกเซกเมนต์: บริษัทเตรียมเปิดตัว “แบบบ้านรุ่นใหม่” ในทุกเซกเมนต์ ทั้ง “บ้านเดี่ยวทันสมัย” “บ้านแฝด” และ “ทาวน์โฮมคุณภาพ” โดยทำงานร่วมกับทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อสร้างสรรค์การออกแบบที่สะท้อนไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่
ฟังก์ชันภายในที่ใหญ่และยืดหยุ่น: บ้านไม่ได้เป็นเพียงที่พักอาศัยอีกต่อไป แต่คือศูนย์กลางของชีวิตยุคใหม่ ที่ต้องรองรับการทำงานจากที่บ้าน (Work From Home) การเรียนออนไลน์ การออกกำลังกาย หรือแม้แต่การพักผ่อนกับครอบครัว ดังนั้น การ “ปรับฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น” มีพื้นที่ใช้งานที่ยืดหยุ่น ปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการ จึงเป็นสิ่งสำคัญ ฟังก์ชันเหล่านี้อาจรวมถึงห้องอเนกประสงค์ (Multi-purpose room), พื้นที่สำหรับสัตว์เลี้ยง, มุมสวนแนวตั้ง, หรือแม้กระทั่งห้องนอนที่สามารถปรับเป็นโฮมออฟฟิศได้ เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของ “ตลาดที่อยู่อาศัย 2569”
การใส่ใจในรายละเอียดและนวัตกรรม: การนำวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (Green Building Materials) มาใช้มากขึ้น การติดตั้งเทคโนโลยีสมาร์ทโฮม (Smart Home) เพื่อความสะดวกสบายและความปลอดภัย หรือแม้กระทั่งการออกแบบที่ส่งเสริมการประหยัดพลังงาน ล้วนเป็นปัจจัยที่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ให้ความสำคัญ เพื่อให้บ้านของพวกเขาเป็น “บ้านพร้อมอยู่” ที่เหนือกว่าแค่การอยู่อาศัย แต่เป็นการลงทุนในคุณภาพชีวิต
การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างที่เข้มข้น:
ในภาวะที่ตลาดแข่งขันสูง การสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จึงมุ่งมั่นพัฒนา “กระบวนการตรวจสอบคุณภาพ” ให้มีมาตรฐานสูงสุด ตั้งแต่การเลือกใช้วัสดุ การควบคุมงานก่อสร้างในทุกขั้นตอน ไปจนถึงการส่งมอบและบริการหลังการขาย เพื่อให้มั่นใจว่าทุกยูนิตที่ส่งมอบเป็นไปตามมาตรฐานสูงสุดและตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์แบบ
การปรับโฉมสโมสรสู่ “Health & Lifestyle Club” เต็มรูปแบบ: จุดเปลี่ยนแห่งการใช้ชีวิต
นอกจากตัวบ้านแล้ว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังเล็งเห็นถึงความสำคัญของพื้นที่ส่วนกลางและชุมชน จึงได้วางแผนปรับปรุงสโมสรถึง 25 แห่งภายในโครงการต่าง ๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” หรือ “Health & Lifestyle Club” ซึ่งเป็นแนวคิดที่ก้าวหน้าและตอบโจทย์เทรนด์โลกอย่างแท้จริงในยุคหลังโควิดที่ผู้คนหันมาใส่ใจสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีมากขึ้น
“Health & Lifestyle Club อสังหา” ไม่ใช่แค่สโมสรที่มีฟิตเนสและสระว่ายน้ำทั่วไป แต่เป็นการยกระดับประสบการณ์การใช้ชีวิตของลูกบ้านให้ครบวงจรยิ่งขึ้น อาจรวมถึง:
พื้นที่ออกกำลังกายที่หลากหลาย: ฟิตเนสที่ทันสมัยพร้อมอุปกรณ์ครบครัน, สตูดิโอสำหรับโยคะ/พิลาทิส, สนามกีฬาหลากหลายประเภท, ลู่วิ่งกลางแจ้ง
โซนสุขภาพและความผ่อนคลาย: สปา, ห้องอบไอน้ำ/ซาวน่า, คลินิกสุขภาพขนาดเล็ก (ร่วมมือกับโรงพยาบาลหรือผู้เชี่ยวชาญ), โซนนวดแผนไทย, สวนบำบัด
พื้นที่ทำงานและสร้างสรรค์: Co-working space ที่รองรับการทำงานยุคใหม่, ห้องประชุมขนาดเล็ก, มุมอ่านหนังสือ, ห้องสมุด
กิจกรรมและเวิร์คช็อป: คลาสสอนทำอาหาร, เวิร์คช็อปงานฝีมือ, กิจกรรมส่งเสริมสุขภาพจิต, ชมรมสำหรับผู้สูงอายุและเด็ก
พื้นที่สังสรรค์และพักผ่อน: คาเฟ่, ร้านอาหารเพื่อสุขภาพ, ห้องจัดเลี้ยง, สนามเด็กเล่น, สวนสาธารณะขนาดใหญ่
การลงทุนในส่วนนี้เป็นการ “สร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่โครงการ” อย่างยั่งยืน ไม่ใช่แค่การขายบ้าน แต่เป็นการขาย “คุณภาพชีวิต” และ “ชุมชน” ที่เข้มแข็ง ซึ่งผมเชื่อมั่นว่าจะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย และสร้างความภักดีในระยะยาวให้กับแบรนด์
การลงทุนในธุรกิจสร้างรายได้ประจำ: สร้างภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจที่ยั่งยืน
ในโลกธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ การพึ่งพิงรายได้จากการขายโครงการพัฒนาที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียว ถือเป็นการแบกรับความเสี่ยงที่สูงเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจมีความผันผวนสูง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจหลักการนี้เป็นอย่างดี จึงได้วางแผน “ปรับโครงสร้างองค์กร” ให้กระชับขึ้น และมุ่งเน้น “การสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income)” ให้เพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้าหมายที่ 30% ของรายได้ทั้งหมดภายในปี 2571 (2028) ซึ่งนับเป็นการ “ลงทุนระยะยาวอสังหา” ที่ชาญฉลาด เพื่อ “กระจายความเสี่ยง” และสร้าง “ความมั่นคงในระยะยาว” ให้กับบริษัท
คุณศานิตเน้นย้ำว่า “การสร้างรายได้ประจำคือหัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ เรากำลังมองหาโอกาสลงทุนที่สร้างผลตอบแทนสม่ำเสมอ เพื่อให้บริษัทเติบโตได้อย่างยั่งยืน”
ธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ประจำนี้อาจครอบคลุมหลากหลายประเภท เช่น:
ธุรกิจโรงแรมและการบริการ: จากประสบการณ์ของ Grand Asset Hotels and Property ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ ธุรกิจโรงแรมและการจัดการโรงแรมเป็นแหล่งรายได้ประจำที่สำคัญ
อสังหาริมทรัพย์ให้เช่า: การพัฒนาโครงการ “คอนโดให้เช่า” หรือ “เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์” ที่ตอบโจทย์ความต้องการของทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่ต้องการที่อยู่อาศัยชั่วคราวหรือระยะยาวโดยไม่ต้องการซื้อ
พื้นที่เชิงพาณิชย์และค้าปลีก: การพัฒนาหรือเข้าซื้อพื้นที่ค้าปลีกขนาดเล็ก คอมมูนิตี้มอลล์ หรืออาคารสำนักงานให้เช่าในทำเลศักยภาพ
ธุรกิจบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์: การให้บริการบริหารจัดการนิติบุคคล, การดูแลบำรุงรักษาอาคารและโครงการ, หรือแม้แต่การเป็นตัวแทน “ลงทุนคอนโดปล่อยเช่า” ให้กับนักลงทุนรายย่อย
ธุรกิจบริการที่เกี่ยวเนื่อง: เช่น บริการด้านสุขภาพและ Wellness Center (ต่อยอดจาก Health & Lifestyle Club), บริการด้านการศึกษา, หรือแม้แต่พลังงานหมุนเวียนในโครงการขนาดใหญ่
การมี “รายได้ประจำอสังหาริมทรัพย์” ที่แข็งแกร่งจะช่วยลดความผันผวนของผลประกอบการ ลดการพึ่งพิงภาวะ “สินเชื่อบ้าน” และ “กำลังซื้อผู้บริโภค” ที่เปลี่ยนแปลงไปตามสภาพเศรษฐกิจ และทำให้บริษัทมีความยืดหยุ่นในการลงทุนและพัฒนาโครงการใหม่ๆ ในอนาคตได้อย่างมั่นใจมากขึ้น นี่คือ “การบริหารความเสี่ยงธุรกิจอสังหา” ที่จะนำไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนแท้จริง
มองไปข้างหน้า: สร้างสรรค์อนาคตอสังหาริมทรัพย์ไทย
จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ผมเห็นว่ากลยุทธ์ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในปี 2569 นี้ ไม่ใช่แค่การปรับตัวเพื่อความอยู่รอด แต่เป็นการ “พลิกโฉม” เพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งและยั่งยืนสำหรับอนาคต การมุ่งเน้นที่คุณภาพผลิตภัณฑ์ นวัตกรรมในการออกแบบ การสร้างประสบการณ์การใช้ชีวิตที่เหนือกว่าผ่าน Health & Lifestyle Club และการสร้างแหล่ง “รายได้ประจำ” ที่หลากหลาย ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่จะช่วยให้บริษัทสามารถฝ่ามรสุมเศรษฐกิจไปได้ และเติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาว
“ตลาดอสังหาริมทรัพย์” ในปี 2569 และปีถัดๆ ไป จะยังคงเต็มไปด้วยความท้าทาย แต่ก็เต็มไปด้วยโอกาสสำหรับผู้ประกอบการที่มีวิสัยทัศน์ และพร้อมที่จะปรับเปลี่ยนตัวเองตาม “แนวโน้มอสังหาริมทรัพย์” และความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง
บทสรุปและคำเชิญ
ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าใจถึงความซับซ้อนของตลาด และมุ่งมั่นที่จะส่งมอบทั้งคุณภาพและคุณค่าที่แท้จริง เราขอเชิญชวนทุกท่าน ทั้งผู้ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงสำหรับครอบครัว นักลงทุนที่ต้องการโอกาสในการ “ลงทุนอสังหาริมทรัพย์” ที่มั่นคง หรือพันธมิตรทางธุรกิจที่มองเห็นโอกาสในการสร้างสรรค์อนาคตไปพร้อมกัน มาร่วมสัมผัสประสบการณ์และวิสัยทัศน์ใหม่ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เราเชื่อมั่นว่าด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่น และบริการที่เหนือระดับ เราพร้อมที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างสรรค์ “การฟื้นตัวเศรษฐกิจไทย” และนำพา “ความเชื่อมั่นนักลงทุนอสังหา” กลับมาอีกครั้ง มาเป็นส่วนหนึ่งของครอบครัวพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค และร่วมสร้างสรรค์ชีวิตในฝันของคุณให้เป็นจริงไปด้วยกัน
เยี่ยมชมโครงการของเราหรือติดต่อเราเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนและการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณวันนี้!
