พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค พลิกเกมอสังหาฯ 2025: กลยุทธ์เชิงรุกสร้างภูมิคุ้มกันสู่ยอดหมื่นล้านและรายได้ยั่งยืนในยุคผันผวน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นพลวัตของตลาดที่เปลี่ยนแปลงผันผวนมาหลายครั้ง แต่สถานการณ์ในปี 2568-2569 นี้ ถือเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายที่สุดครั้งหนึ่งในรอบสองทศวรรษอย่างแท้จริง ทั้งจากปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคและการเมืองภายในประเทศที่เปรียบเสมือนพายุคู่ กัดเซาะความเชื่อมั่นและกำลังซื้อของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง ทว่าท่ามกลางบรรยากาศที่ไม่แน่นอนนี้ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) กลับแสดงวิสัยทัศน์ที่น่าจับตา ด้วยการประกาศกลยุทธ์เชิงรุกสำหรับปี 2569 ที่ไม่เพียงมุ่งเป้าพลิกฟื้นยอดขาย แต่ยังเป็นการวางรากฐานอันแข็งแกร่งเพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว นี่ไม่ใช่แค่การปรับตัว แต่เป็นการ “พลิกเกม” ที่น่าศึกษาอย่างยิ่ง
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2025: วิกฤตการณ์ซับซ้อนที่ต้องเผชิญ
ปี 2568 นับเป็นปีที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญหน้ากับความท้าทายที่ซับซ้อนและรุนแรงที่สุดในรอบ 20 ปี ดังที่ผมได้เคยวิเคราะห์ไว้ในหลายเวที สัญญาณสำคัญที่สะท้อนถึงภาวะชะลอตัวอย่างชัดเจนคือทั้งอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่ลดลงสู่ระดับต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ คาดการณ์ว่าจำนวนโครงการเปิดใหม่ในปีนี้จะเหลือเพียงประมาณ 30,000 หน่วย ซึ่งเป็นตัวเลขที่ต่ำมากเมื่อเทียบกับศักยภาพของตลาด ขณะเดียวกัน ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยก็หดตัวลงมาอยู่ที่ประมาณ 46,000 หน่วย บ่งชี้ถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคที่อ่อนแอลงอย่างเห็นได้ชัด ผู้คนจำนวนมากเลือกที่จะชะลอการตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย หรือแม้กระทั่งการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อรอดูทิศทางเศรษฐกิจที่ยังไม่มีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน
ปัจจัยหลักที่กดดันตลาดนั้นมีอยู่สองประการ คือ เศรษฐกิจ และ การเมือง ด้านเศรษฐกิจนั้น เรายังคงเห็นผลพวงจากอัตราเงินเฟ้อที่ยังคงอยู่ในระดับสูง กดดันให้ธนาคารกลางคงอัตราดอกเบี้ยในระดับที่สูง ทำให้ต้นทุนทางการเงินทั้งสำหรับผู้ประกอบการและผู้ซื้อบ้านเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ หนี้ครัวเรือนที่พุ่งสูงขึ้นเป็นประวัติการณ์ยังคงเป็นระเบิดเวลาที่ลดทอนกำลังซื้ออย่างรุนแรง นอกจากนี้ เศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัวต่อเนื่องยังส่งผลกระทบต่อภาคการส่งออกและการท่องเที่ยว ซึ่งเป็นเครื่องยนต์สำคัญของเศรษฐกิจไทย ทำให้ขาดเม็ดเงินหมุนเวียนและสร้างความเชื่อมั่นในภาพรวม
ส่วนปัจจัยทางการเมืองนั้น ยิ่งเพิ่มความไม่แน่นอนให้กับการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ การเปลี่ยนผ่านผู้นำทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมาทำให้เกิดสุญญากาศทางนโยบายเศรษฐกิจที่ขาดความต่อเนื่องและความชัดเจน นักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติจึงเลือกที่จะ “ชะลอ” การตัดสินใจซื้อหรือลงทุนในโครงการบ้านหรู คอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ หรือแม้แต่ที่ดินเพื่อการลงทุน การขาดเสถียรภาพทางการเมืองบั่นทอนความเชื่อมั่นในระยะยาวอย่างรวดเร็ว แม้เราจะคาดหวังว่าตลาดจะเริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้นหลังการเลือกตั้งที่กำลังจะมาถึง หากได้รัฐบาลใหม่ที่มีความสามารถในการสร้างความเชื่อมั่น และมีทีมเศรษฐกิจที่เข้มแข็ง นี่จะเป็นกลไกสำคัญที่จะช่วยขับเคลื่อนการฟื้นตัวและกระตุ้นการเติบโตของเศรษฐกิจไทยในระยะต่อไปได้ แต่ในปัจจุบัน ความระมัดระวังยังคงเป็นหัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจ
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับเป้าหมายอันท้าทายในปี 2569: 11,000 ล้านบาท ท่ามกลางภาวะหดตัว
ท่ามกลางสถานการณ์ที่หนักหน่วงนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กลับประกาศเป้าหมายยอดขายที่ 11,000 ล้านบาทในปี 2569 โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของบริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เอง 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ตัวเลขนี้สะท้อนถึงความมุ่งมั่นที่จะฟื้นตัวกลับสู่ฐานเดิมของบริษัท แม้ตลาดจะยังอยู่ในภาวะ “หดตัว” อย่างรุนแรง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมั่นใจในกลยุทธ์และประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ การใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Decisions) เพื่อเข้าใจความต้องการของตลาดที่แม่นยำขึ้น ทำให้บริษัทสามารถพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์และมีความแตกต่างจากคู่แข่ง นับเป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้พวกเขามั่นใจว่าจะสามารถขับเคลื่อนยอดขายได้ตามเป้าหมาย
สามกลยุทธ์หลักสร้างภูมิคุ้มกันและขับเคลื่อนการเติบโต
การที่ Property Perfect กล้าตั้งเป้าหมายที่ทะเยอทะยานในสถานการณ์เช่นนี้ ไม่ได้มาจากการปราศจากเหตุผล แต่มาจากการวางกลยุทธ์ที่รอบด้านและมองการณ์ไกล โดยผมมองเห็นสามเสาหลักสำคัญที่จะเป็นตัวขับเคลื่อน:
ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง: นวัตกรรมที่อยู่อาศัยเพื่อชีวิตยุคใหม่
ในยุคที่ผู้บริโภคมีความต้องการที่หลากหลายและซับซ้อนมากขึ้น เพียงแค่ “สร้างบ้าน” คงไม่เพียงพออีกต่อไป Property Perfect เข้าใจดีว่าการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับที่อยู่อาศัยคือหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ พวกเขาจึงมุ่งเน้นการยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้างอย่างเข้มข้น โดยเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ซึ่งผ่านการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร
นวัตกรรมในการออกแบบบ้านเดี่ยวทำเลศักยภาพ หรือแม้แต่โครงการบ้านหรูสำหรับกลุ่มกำลังซื้อสูง จะไม่ได้จำกัดอยู่แค่รูปลักษณ์ภายนอกอีกต่อไป แต่จะเน้นการปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ตอบรับกับเทรนด์การทำงานแบบไฮบริด (Hybrid Work) ที่บ้านกลายเป็นทั้งที่อยู่อาศัยและที่ทำงานไปพร้อมกัน พื้นที่อเนกประสงค์ (Multi-functional Spaces) ที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของผู้อยู่อาศัย รวมถึงการนำเทคโนโลยี Smart Living เข้ามาผสาน เพื่อความสะดวกสบายและความปลอดภัยสูงสุด ก็จะเป็นจุดเด่นที่สำคัญ นอกจากนี้ การให้ความสำคัญกับพื้นที่สีเขียว การออกแบบที่ส่งเสริมสุขภาพที่ดี และการเลือกใช้วัสดุก่อสร้างที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (Sustainable Materials) ก็จะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ ESG ในอสังหาริมทรัพย์ที่บริษัทให้ความสำคัญมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาดที่ใส่ใจเรื่องความยั่งยืน
นอกจากนวัตกรรมการออกแบบแล้ว การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างก็เป็นสิ่งที่ไม่สามารถประนีประนอมได้ บริษัทได้พัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงขึ้น การใช้เทคโนโลยีดิจิทัลในการติดตามความคืบหน้าและการตรวจสอบคุณภาพแบบเรียลไทม์ การอบรมพนักงานและผู้รับเหมาให้มีความรู้ความเข้าใจในมาตรฐานใหม่ จะช่วยลดข้อผิดพลาดและส่งมอบที่อยู่อาศัยที่มีคุณภาพสูงสุดให้กับลูกค้า การปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดปัจจุบัน พร้อมทั้งตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่เปลี่ยนแปลงไป จะช่วยให้ Property Perfect รักษาความได้เปรียบและสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อได้อย่างต่อเนื่อง
พลิกโฉมสโมสรสู่ Health & Lifestyle Club เต็มรูปแบบ: ยกระดับคุณภาพชีวิตและการสร้างมูลค่าเพิ่ม
นอกเหนือจากการพัฒนาตัวบ้านแล้ว Property Perfect ยังมองเห็นโอกาสในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการผ่านการยกระดับพื้นที่ส่วนกลาง โดยวางแผนปรับปรุงสโมสรรวม 25 แห่งภายในโครงการต่าง ๆ ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) แบบเต็มรูปแบบ ซึ่งถือเป็นการปรับกระบวนทัศน์จากสโมสรแบบดั้งเดิมที่เน้นเพียงแค่การออกกำลังกายหรือสังสรรค์ ไปสู่การเป็นศูนย์รวมที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพกาย สุขภาพใจ และวิถีชีวิตแบบองค์รวมของสมาชิกโครงการ
แนวคิด Health & Lifestyle Club นี้จะครอบคลุมบริการที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นฟิตเนสที่ทันสมัยพร้อมผู้ฝึกสอนส่วนตัว สระว่ายน้ำระบบเกลือ โซนพักผ่อนหย่อนใจที่เงียบสงบ สปาเพื่อการผ่อนคลาย รวมถึงพื้นที่ Co-working Space สำหรับผู้ที่ต้องการทำงานใกล้บ้าน และพื้นที่สำหรับกิจกรรมกลุ่มที่ส่งเสริมความสัมพันธ์ในชุมชน นอกจากนี้ ยังอาจมีการร่วมมือกับพันธมิตรด้านสุขภาพ เช่น โรงพยาบาล หรือคลินิก เพื่อให้คำปรึกษาด้านสุขภาพ หรือจัดกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพเป็นประจำ สิ่งเหล่านี้จะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของผู้อยู่อาศัย สร้างความรู้สึกของการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่แข็งแกร่ง และที่สำคัญคือเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายของโครงการ โดยเฉพาะโครงการบ้านเดี่ยวและคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ ที่กลุ่มลูกค้าปัจจุบันให้ความสำคัญกับปัจจัยด้านสุขภาพและคุณภาพชีวิตมากขึ้น การลงทุนใน Health & Wellness นี้ยังถือเป็นการลงทุนระยะยาวที่สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ และเพิ่มมูลค่าให้กับอสังหาริมทรัพย์ในพอร์ตโฟลิโอของบริษัท
สร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) 30% ใน 3 ปี: สร้างภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจในระยะยาว
หนึ่งในกลยุทธ์ที่สำคัญและถือเป็นการสร้างภูมิคุ้มกันให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว คือการลดการพึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีความผันผวนสูงตามวัฏจักรเศรษฐกิจ Property Perfect ได้วิเคราะห์โอกาสเชิงกลยุทธ์อย่างละเอียด เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่ง โดยการปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับขึ้น เน้นการสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุนให้เพิ่มขึ้น พร้อมทั้งขยายโอกาสในธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) อย่างสม่ำเสมอ โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571
การสร้างรายได้ประจำนี้เป็นหัวใจสำคัญของการบริหารความเสี่ยงในภาวะที่ตลาดผันผวน บริษัทกำลังพิจารณาการลงทุนทางเลือกในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งอาจรวมถึง:
ธุรกิจโรงแรมและบริการ: โดยใช้จุดแข็งของบริษัทในเครืออย่าง Grand Asset Hotel & Property ที่มีประสบการณ์ในการบริหารโรงแรมระดับพรีเมียม ซึ่งสามารถสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอจากการท่องเที่ยวที่เริ่มฟื้นตัว
อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์: เช่น พื้นที่ค้าปลีกให้เช่า อาคารสำนักงานให้เช่า หรือแม้แต่คลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้า ที่เติบโตไปพร้อมกับการขยายตัวของ E-commerce และโลจิสติกส์
อสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่าระยะยาว: เช่น เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ หรือโครงการที่อยู่อาศัยแบบเช่าสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
การลงทุนในสินทรัพย์ทางเลือกใหม่ๆ: เช่น Data Centers หรือโครงการพลังงานหมุนเวียนที่สามารถสร้างผลตอบแทนที่มั่นคง
การมีรายได้ประจำที่แข็งแกร่งจะช่วยลดผลกระทบจากความผันผวนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทำให้บริษัทมีความมั่นคงทางการเงินมากขึ้น มีสภาพคล่องที่ดีขึ้น และสามารถลงทุนในนวัตกรรมและการพัฒนาโครงการใหม่ๆ ได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะนำไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
เส้นทางข้างหน้า: การปรับตัวในยุคที่ไม่เหมือนเดิม
ความท้าทายของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2568-2569 ยังคงมีอยู่สูง ไม่ว่าจะเป็นภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ นโยบายรัฐบาลที่ยังต้องการความชัดเจนในการกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภค หรือแม้แต่การเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของลูกค้าที่ต้องการคุณค่าที่มากกว่าแค่ที่อยู่อาศัย พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กำลังแสดงให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อพลวัตของตลาด และความกล้าที่จะคิดค้นกลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป ไม่ว่าจะเป็นการนำเสนอโครงการบ้านหรูที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การพัฒนา Health & Lifestyle Club ที่เป็นมากกว่าสิ่งอำนวยความสะดวก หรือการลงทุนในธุรกิจที่สร้างรายได้ประจำเพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งทางการเงิน นี่คือตัวอย่างของการปรับตัวที่ชาญฉลาดและการมองเห็นโอกาสท่ามกลางวิกฤต
การฟื้นตัวของเศรษฐกิจไทยในระยะต่อไปจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย แต่หนึ่งในกลไกสำคัญคือความเชื่อมั่นจากทุกภาคส่วน โดยเฉพาะจากภาคการลงทุน หากรัฐบาลใหม่สามารถสร้างทีมเศรษฐกิจที่เข้มแข็ง นำเสนอนโยบายที่ชัดเจนและเป็นไปในทิศทางเดียวกัน พร้อมทั้งเร่งรัดการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญ เราจะเห็นการฟื้นตัวของกำลังซื้อและการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ในที่สุด จนกว่าจะถึงวันนั้น บริษัทอย่าง Property Perfect ที่มีกลยุทธ์เชิงรุกและสร้างภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจอย่างรอบด้าน จะเป็นผู้เล่นสำคัญที่ช่วยขับเคลื่อนและสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับวงการ
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมเชื่อว่า Property Perfect ไม่เพียงแต่มุ่งเป้าไปที่ยอดขายในปี 2569 แต่ยังกำลังสร้างแบบจำลองธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในยุคใหม่ ที่เน้นความยั่งยืน ความยืดหยุ่น และการตอบสนองความต้องการของลูกค้าแบบองค์รวม การผสมผสานระหว่างนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ การสร้างสรรค์ประสบการณ์ชีวิต และการสร้างเสถียรภาพทางการเงินผ่านรายได้ประจำ ถือเป็นพิมพ์เขียวที่น่าสนใจสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทยในการรับมือกับความท้าทายในปัจจุบันและอนาคต
การตัดสินใจลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็นเพื่อการอยู่อาศัยหรือเพื่อ Wealth Management อสังหาริมทรัพย์ ในสถานการณ์ปัจจุบันนี้ จำเป็นต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ แต่ก็เป็นโอกาสทองสำหรับผู้ที่มองเห็นคุณค่าในนวัตกรรมและความยั่งยืน เชิญชวนนักลงทุน ผู้ที่มองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพ และผู้ที่สนใจอนาคตของอสังหาริมทรัพย์ไทย ร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางครั้งสำคัญนี้ และสัมผัสประสบการณ์ที่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กำลังรังสรรค์ขึ้น เพื่ออนาคตที่ดีกว่าในทุกมิติ
