พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค พลิกเกมอสังหาฯ 2025: กลยุทธ์เหนือชั้น ฝ่าวิกฤต สู่ยอดขายหมื่นล้านและรายได้ประจำยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์มากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นภาพรวมตลาดที่ผันผวนและเผชิญกับความท้าทายมาหลายต่อหลายครั้ง แต่สถานการณ์ในปี 2568-2569 นี้ ถือเป็นช่วงเวลาที่อุตสาหกรรมต้องรับมือกับปัจจัยลบรอบด้านอย่างที่ไม่เคยปรากฏมาก่อนในรอบสองทศวรรษ ทั้งจากภาวะเศรษฐกิจมหภาคที่ยังคงเปราะบาง และความไม่แน่นอนทางการเมืองที่ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุนอย่างรุนแรง อย่างไรก็ตาม ในทุกวิกฤตย่อมมีโอกาสสำหรับผู้ที่มีวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ที่เฉียบคม และ “พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค” หนึ่งในผู้นำด้านการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ของไทย กำลังแสดงให้เห็นถึงความพร้อมในการ “พลิกเกม” ด้วยแผนธุรกิจเชิงรุกสำหรับปี 2569 ที่มุ่งมั่นผลักดันยอดขายสู่ระดับ 1.1 หมื่นล้านบาท พร้อมสร้างรากฐานรายได้ประจำที่แข็งแกร่งถึง 30% ภายในสามปีข้างหน้า ซึ่งสะท้อนถึงการปรับตัวอย่างชาญฉลาดเพื่อความยั่งยืนในระยะยาว
วิกฤตอสังหาฯ 2025: มรสุมเศรษฐกิจและการเมืองที่ต้องฝ่าฟัน
จากข้อมูลเชิงลึกและแนวโน้มที่ปรากฏชัดเจน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในปี 2568-2569 กำลังเผชิญหน้ากับพายุลูกใหญ่ที่ก่อตัวขึ้นจากสองปัจจัยหลักที่เกี่ยวพันกันอย่างแยกไม่ออก ได้แก่ ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวและการเมืองที่ไร้เสถียรภาพ อุปทานและอุปสงค์ในตลาดหดตัวลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบ 20 ปี การเปิดตัวโครงการใหม่ลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยคาดการณ์ว่าในปี 2568 จะมีเพียงประมาณ 30,000 ยูนิต ขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยอยู่ที่ประมาณ 46,000 ยูนิต ตัวเลขเหล่านี้ชี้ให้เห็นถึงช่องว่างที่กว้างขึ้น และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ส่งผลให้การตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย โดยเฉพาะการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ เพื่อการลงทุน หรือเพื่ออยู่อาศัยเอง ถูกชะลอออกไปอย่างไม่มีกำหนด
ปัจจัยด้านเศรษฐกิจนั้น ผู้บริโภคจำนวนมากต้องแบกรับภาระหนี้ครัวเรือนที่สูงขึ้น ท่ามกลางภาวะเงินเฟ้อที่ยังคงสร้างแรงกดดันต่อค่าครองชีพ รวมถึงอัตราดอกเบี้ยที่ทรงตัวอยู่ในระดับสูง ทำให้ความสามารถในการกู้ยืมและกำลังซื้อลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นอกจากนี้ การเติบโตทางเศรษฐกิจที่ยังไม่มีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน ทำให้ผู้คนระมัดระวังในการใช้จ่ายและลงทุนมากขึ้น ซึ่งกระทบโดยตรงต่อตลาดที่อยู่อาศัย ที่มักจะมีความอ่อนไหวต่อปัจจัยมหภาคเหล่านี้อย่างยิ่ง
ส่วนปัจจัยทางการเมืองก็เป็นอีกหนึ่งตัวแปรสำคัญที่ฉุดรั้งความเชื่อมั่น การเปลี่ยนผ่านผู้นำทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมาทำให้ขาดความต่อเนื่องและชัดเจนในนโยบายเศรษฐกิจ รัฐบาลใหม่ยังคงต้องใช้เวลาในการสร้างความเชื่อมั่น และกำหนดทิศทางเศรษฐกิจที่มั่นคง การขาดเสถียรภาพนี้ส่งผลให้ทั้งนักลงทุนชาวไทยและชาวต่างชาติชะลอการตัดสินใจซื้อเพื่อการลงทุน โดยเฉพาะในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนที่มีมูลค่าสูง ซึ่งเป็นกำลังซื้อสำคัญของตลาด ในมุมมองของผม หากประเทศไทยสามารถมีรัฐบาลที่มีเสถียรภาพและทีมเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งหลังการเลือกตั้งที่กำลังจะมาถึง ความเชื่อมั่นจะกลับคืนมา และจะเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทยให้ฟื้นตัวและเติบโตได้อีกครั้ง ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวม
กลยุทธ์เหนือชั้นของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: มุ่งมั่นสู่เป้าหมาย 1.1 หมื่นล้านบาท
แม้จะต้องเผชิญหน้ากับสถานการณ์ที่ท้าทายที่สุดในรอบสองทศวรรษ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ภายใต้การนำของคุณศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้วางหมากรบอย่างรอบคอบและชาญฉลาด บริษัทตั้งเป้ายอดขายรวมในปี 2569 ไว้ที่ 11,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เอง 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของแกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท เป้าหมายนี้ไม่ใช่เพียงแค่การฟื้นตัวสู่ฐานเดิม แต่เป็นการแสดงถึงความเชื่อมั่นและประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ รวมถึงการนำข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven) มาใช้ในการวิเคราะห์ตลาดและพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น
กลยุทธ์สำคัญที่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จะนำมาใช้ในปี 2569 เพื่อขับเคลื่อนเป้าหมายยอดขายที่ท้าทายนี้ สามารถแบ่งออกได้เป็นสามเสาหลักที่เสริมซึ่งกันและกัน:
ยกระดับผลิตภัณฑ์และนวัตกรรมที่อยู่อาศัย: ตอบโจทย์ชีวิตยุคใหม่
หัวใจสำคัญของการแข่งขันในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่หดตัวคือ “ผลิตภัณฑ์” ที่โดดเด่นและตอบโจทย์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จึงมุ่งเน้นการยกระดับคุณภาพงานก่อสร้างและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างไม่หยุดยั้ง โดยเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ได้แก่ บ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ซึ่งผ่านกระบวนการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อให้ได้มาซึ่งนวัตกรรมการออกแบบที่อยู่อาศัยที่ล้ำสมัยและตอบรับกับวิถีชีวิตที่เปลี่ยนไปของผู้บริโภคในยุค 2025 อย่างแท้จริง
การปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น เพื่อรองรับการใช้งานที่หลากหลายและมีความยืดหยุ่นมากขึ้น ถือเป็นสิ่งจำเป็นในยุคที่บ้านไม่ได้เป็นเพียงแค่ที่อยู่อาศัย แต่ยังเป็นพื้นที่ทำงาน (Work From Home) เป็นสถานที่พักผ่อนหย่อนใจ เป็นศูนย์รวมของครอบครัว และเป็นพื้นที่ส่วนตัวสำหรับทุกเจเนอเรชัน โจทย์สำคัญคือการสร้างสรรค์พื้นที่ใช้สอยให้คุ้มค่าและมีประสิทธิภาพสูงสุด รวมถึงการนำเทคโนโลยี Smart Home เข้ามาผนวกในการออกแบบ เพื่อเพิ่มความสะดวกสบาย ความปลอดภัย และประหยัดพลังงาน ซึ่งเป็นเทรนด์ที่ผู้บริโภคให้ความสนใจอย่างมาก
นอกจากนี้ การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างให้เข้มข้นยิ่งขึ้น ด้วยการพัฒนากระบวนการตรวจสอบที่ได้มาตรฐานสูง จะช่วยสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า และสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ในตลาด การปรับปรุงโครงการที่มีอยู่เดิมให้ทันสมัยและสามารถแข่งขันได้ ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่สำคัญ เพื่อให้โครงการเหล่านั้นยังคงตอบสนองความต้องการและรสนิยมของผู้บริโภคปัจจุบันได้ ไม่ว่าจะเป็นการปรับปรุงภูมิทัศน์ การเพิ่มสิ่งอำนวยความสะดวก หรือการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ เพื่อยืดอายุและเพิ่มมูลค่าให้กับโครงการในระยะยาว การให้ความสำคัญกับ อสังหาริมทรัพย์ยั่งยืน โดยการเลือกใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการออกแบบที่เน้นประสิทธิภาพการใช้พลังงาน ก็เป็นสิ่งที่พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ให้ความสำคัญ เพื่อตอบรับกับกระแสโลกและสร้างคุณค่าเพิ่มให้กับโครงการ
เปลี่ยนสโมสรเป็น Health & Lifestyle Club: ยกระดับคุณภาพชีวิตเหนือระดับ
ในยุคที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพและคุณภาพชีวิตมากขึ้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มองเห็นโอกาสในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการด้วยการปรับปรุงสโมสรภายในโครงการรวม 25 แห่ง ให้เป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) อย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งเป็นแนวคิดที่ก้าวข้ามขีดจำกัดของสโมสรแบบเดิมๆ ไปสู่การเป็นพื้นที่ส่วนกลางแบบครบวงจรที่ให้ความสำคัญกับความเป็นอยู่ที่ดีของผู้พักอาศัย
แนวคิดนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงสระว่ายน้ำหรือฟิตเนส แต่รวมถึงพื้นที่สำหรับกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพที่หลากหลาย เช่น ห้องออกกำลังกายที่ทันสมัยพร้อมอุปกรณ์ครบครัน, สตูดิโอสำหรับโยคะ พิลาทิส หรือคลาสเต้น, ห้องนวดบำบัด, โซนพักผ่อนเพื่อสุขภาพ, สวนสำหรับการฝึกสมาธิ, สนามกีฬาอเนกประสงค์ หรือแม้แต่พื้นที่สำหรับเวิร์คช็อปด้านสุขภาพ โภชนาการ และการพัฒนาตนเอง การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้อต่อการมีสุขภาพที่ดีทั้งกายและใจ จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของสมาชิกในโครงการ สร้างความผูกพันในชุมชน และเพิ่มมูลค่าให้กับอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว ซึ่งสอดคล้องกับเทรนด์ อสังหาริมทรัพย์เพื่อสุขภาพ ที่กำลังได้รับความนิยมไปทั่วโลก สิ่งอำนวยความสะดวกครบวงจรเหล่านี้ไม่เพียงแต่ดึงดูดผู้ซื้อ แต่ยังคงไว้ซึ่งมาตรฐานการอยู่อาศัยที่เหนือกว่าคู่แข่ง
ลงทุนธุรกิจสร้างรายได้ประจำ: สร้างภูมิคุ้มกันและความมั่นคงระยะยาว
นอกจากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย ซึ่งเป็นธุรกิจหลัก พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังมองการณ์ไกลด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้กระชับขึ้น และมุ่งเน้นการวิเคราะห์โอกาสเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นผ่านการลงทุนในธุรกิจที่สามารถสร้าง “รายได้ประจำ” (Recurring Income) โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 (2028) ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ และกระจายความเสี่ยงจากการพึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว
ปัจจุบัน บริษัทกำลังวางแผนการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงธุรกิจโรงแรมและการบริการ (ผ่านแกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้), เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์, พื้นที่สำนักงานให้เช่า, ศูนย์การค้าขนาดเล็ก หรือแม้แต่ธุรกิจบริหารสินทรัพย์อสังหาริมทรัพย์ การแสวงหาพันธมิตรทางธุรกิจ และการร่วมทุนในโครงการที่มีแนวโน้มดี จะเป็นส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนกลยุทธ์นี้ให้ประสบความสำเร็จ การสร้างแหล่งรายได้ที่มั่นคงนี้จะช่วยให้บริษัทมีความคล่องตัวทางการเงินมากขึ้น สามารถรับมือกับความผันผวนของตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ดีขึ้น และสนับสนุนการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว นี่คือการเคลื่อนไหวที่ฉลาดหลักแหลม ที่จะทำให้พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แข็งแกร่งยิ่งขึ้นในอนาคต
จากประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญ: โอกาสในวิกฤต
ในฐานะผู้ที่คลุกคลีอยู่ในวงการอสังหาริมทรัพย์มานานกว่าสิบปี ผมมองว่ากลยุทธ์ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในปี 2569 เป็นแผนงานที่รอบด้าน มีวิสัยทัศน์ และปรับตัวเข้ากับสถานการณ์ตลาด 2025 ได้อย่างยอดเยี่ยม การมุ่งเน้นที่คุณภาพและนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ การสร้างสรรค์ประสบการณ์การใช้ชีวิตที่เหนือกว่าผ่าน Health & Lifestyle Club และการสร้างรากฐานรายได้ประจำที่แข็งแกร่ง ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่จะผลักดันให้บริษัทสามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ และก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดที่มั่นคงและยั่งยืน
ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยยังคงมีศักยภาพในการเติบโตในระยะยาว โดยเฉพาะเมื่อปัจจัยลบต่างๆ เริ่มคลี่คลายลง ผู้ประกอบการที่มีความสามารถในการปรับตัว คิดค้นนวัตกรรม และบริหารจัดการความเสี่ยงได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่านั้น ที่จะสามารถยืนหยัดและคว้าโอกาสในยุคใหม่นี้ได้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงความพร้อมที่จะเผชิญหน้ากับความท้าทายและเปลี่ยนให้เป็นโอกาส ด้วยกลยุทธ์ที่เฉียบคมและการวางแผนที่แข็งแกร่ง
บทสรุปและคำเชิญชวน
ในโลกที่เต็มไปด้วยความเปลี่ยนแปลง การปรับตัวคือหัวใจสำคัญของการอยู่รอด พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กำลังพิสูจน์ให้เห็นถึงความเป็นผู้นำที่ไม่หยุดนิ่ง พร้อมที่จะบุกเบิกเส้นทางใหม่ๆ เพื่อสร้างสรรค์สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทุกฝ่าย หากท่านกำลังมองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพสูงที่ตอบโจทย์ชีวิตยุคใหม่ พร้อมด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกครบครันที่เน้นสุขภาพและคุณภาพชีวิต หรือเป็นนักลงทุนที่มองหาโอกาสในการร่วมสร้างอนาคตที่มั่นคงกับบริษัทที่มีวิสัยทัศน์ชัดเจน เราขอเชิญชวนท่านมาร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางครั้งสำคัญนี้ เพื่อสัมผัสกับนวัตกรรมและประสบการณ์การใช้ชีวิตเหนือระดับจากพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค และร่วมเป็นสักขีพยานในการเติบโตอย่างแข็งแกร่งและยั่งยืนไปพร้อมกับเรา
มาค้นพบโครงการที่ตอบโจทย์ชีวิตในฝันของคุณ หรือร่วมลงทุนเพื่ออนาคตที่สดใสกว่าเดิมกับพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แล้ววันนี้!
