เปิดวิสัยทัศน์ Property Perfect: กลยุทธ์เชิงรุกฝ่ามรสุมอสังหาฯ ปี 2568-2569 สู่เป้าหมายหมื่นล้านบาทและรายได้ยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมายาวนานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและการปรับตัวของตลาดมานับครั้งไม่ถ้วน แต่สถานการณ์ที่เผชิญอยู่ในปี 2568 นี้ นับเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายที่สุดในรอบสองทศวรรษ ไม่ว่าจะเป็นปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคที่ชะลอตัวจากทั่วโลก ไปจนถึงความไม่แน่นอนทางการเมืองภายในประเทศ ล้วนส่งผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างมิอาจหลีกเลี่ยงได้ อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางกระแสความผันผวนนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค หนึ่งใน ผู้พัฒนาอสังหาฯ ชั้นนำ ของไทย ได้ประกาศวิสัยทัศน์และกลยุทธ์เชิงรุกอันน่าจับตา เพื่อพลิกเกมสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในปี 2569 ด้วยเป้าหมายยอดขายที่ 11,000 ล้านบาท พร้อมกับการสร้างฐานรายได้ประจำให้แข็งแกร่งถึง 30% ภายในปี 2571 ซึ่งสะท้อนถึงการปรับตัวอย่างชาญฉลาดในยุคที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเข้าสู่จุดเปลี่ยน
วิเคราะห์สถานการณ์อสังหาริมทรัพย์ไทยปี 2568: มรสุมที่ท้าทายที่สุดในรอบสองทศวรรษ
ปี 2568 เป็นปีที่ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย เผชิญกับความท้าทายอย่างรอบด้าน ทั้งจากปัจจัยภายในและภายนอกประเทศที่รุมเร้าเข้ามาพร้อมกัน อุปทานและอุปสงค์ในตลาดลดลงสู่ระดับต่ำสุดในรอบ 20 ปี สะท้อนให้เห็นถึงภาวะที่ผู้ประกอบการต้องเดินหน้าอย่างระมัดระวัง และผู้บริโภคก็ชะลอการตัดสินใจ ซื้อบ้าน หรือ คอนโดมิเนียม ออกไป
เศรษฐกิจโลกและเศรษฐกิจไทยที่เปราะบาง: อัตราเงินเฟ้อที่ยังคงอยู่ในระดับสูงในหลายประเทศทั่วโลก ส่งผลให้ธนาคารกลางดำเนินนโยบายการเงินแบบเข้มงวด อัตราดอกเบี้ยที่ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ต้นทุนทางการเงินของผู้ประกอบการเพิ่มขึ้น และกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลงอย่างมีนัยสำคัญ หนี้ครัวเรือนไทยที่ยังคงอยู่ในระดับสูงก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ฉุดรั้ง กำลังซื้อ ของผู้บริโภค การฟื้นตัวของเศรษฐกิจไทยยังคงเป็นไปอย่างช้าๆ ขาดแรงขับเคลื่อนที่ชัดเจน ทำให้ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุนยังไม่กลับมาเต็มที่
ความไม่แน่นอนทางการเมือง: การเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมา ถึงแม้จะนำมาซึ่งรัฐบาลชุดใหม่ แต่ความไม่ชัดเจนและความต่อเนื่องของนโยบายเศรษฐกิจยังคงเป็นสิ่งที่นักลงทุนและผู้ประกอบการกังวล ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจลงทุนในโครงการขนาดใหญ่ และความเชื่อมั่นในภาพรวมของธุรกิจ การลงทุนอสังหาฯ ชะลอตัวลงอย่างเห็นได้ชัด ทั้งจากนักลงทุนไทยและนักลงทุนต่างชาติที่ยังคงเฝ้ารอสัญญาณที่ชัดเจนกว่านี้
อุปทานและอุปสงค์ที่ชะลอตัว: จากการคาดการณ์ โครงการเปิดใหม่ในปี 2568 จะมีเพียงประมาณ 30,000 หน่วย ซึ่งลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ในขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยคาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 46,000 หน่วย แม้ตัวเลขความต้องการจะสูงกว่าอุปทานใหม่ แต่ช่องว่างนี้ก็ถูกเติมเต็มด้วยสต็อกที่อยู่อาศัยคงค้างในตลาด สะท้อนให้เห็นว่าผู้บริโภคมีความระมัดระวังในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น และบางส่วนเลือกที่จะ “ชะลอ” การตัดสินใจออกไป เพื่อรอความชัดเจนทางเศรษฐกิจและการเมือง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่ม ที่อยู่อาศัย ประเภทคอนโดมิเนียมที่เคยเป็นที่นิยมของนักลงทุน
ในฐานะนักวิเคราะห์ ผมมองว่าตลาดจะเริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้นภายหลังการเลือกตั้งในปีหน้า หากประเทศไทยได้รัฐบาลที่มีความเข้มแข็ง มีทีมเศรษฐกิจที่ชัดเจน และสามารถสร้างความเชื่อมั่นให้กับทั้งในและต่างประเทศได้ นี่จะเป็นกลไกสำคัญในการผลักดันให้เศรษฐกิจไทยฟื้นตัวและเติบโตในระยะต่อไปอย่างแท้จริง
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค พลิกเกมรุก: วิสัยทัศน์สู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในปี 2569
ภายใต้สถานการณ์ที่ท้าทาย พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ไม่ได้เลือกที่จะหยุดนิ่ง แต่กลับใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญที่มีมายาวนานในการวางกลยุทธ์เชิงรุกเพื่อการเติบโตที่ยั่งยืน โดยคุณศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้เปิดเผยแผนงานที่มุ่งเน้นการปรับปรุงและพัฒนาในหลายมิติ เพื่อเป้าหมายยอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 ซึ่งประกอบด้วยยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ บริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท
นี่ไม่ใช่เพียงแค่การตั้งเป้าตัวเลขยอดขาย แต่คือการแสดงถึงความมุ่งมั่นในการ “ฟื้นตัวกลับสู่ฐานเดิม” และเติบโตไปข้างหน้าด้วยความมั่นใจ แม้ตลาดจะยังอยู่ในภาวะหดตัว ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเชื่อมั่นในศักยภาพขององค์กร การใช้ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven) ในการวิเคราะห์ตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค เป็นหัวใจสำคัญที่ช่วยให้การพัฒนาสินค้าตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟคเข้าใจดีว่าในภาวะที่ผู้บริโภคระมัดระวัง การนำเสนอสิ่งที่ “ใช่” และ “ตรงใจ” คือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ
แกนหลักที่ 1: ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพการก่อสร้างสู่มาตรฐานใหม่
กลยุทธ์แรกและเป็นหัวใจสำคัญในการขับเคลื่อนยอดขาย คือการมุ่งเน้นไปที่การยกระดับคุณภาพของ โครงการอสังหาฯ และนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์ให้ก้าวล้ำหน้า เพื่อตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้บริโภคยุคใหม่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้ง บ้านเดี่ยว บ้านแฝด และ ทาวน์โฮม ซึ่งไม่ใช่แค่การปรับดีไซน์ภายนอก แต่เป็นการคิดค้นร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร เพื่อให้ได้แบบบ้านที่สะท้อนถึงวิถีชีวิตแห่งอนาคต
นวัตกรรมแบบบ้านตอบโจทย์วิถีชีวิตแห่งอนาคต: แบบบ้านใหม่เหล่านี้จะเน้นการปรับรูปแบบและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ยืดหยุ่นมากขึ้น เพื่อรองรับการใช้งานที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่สำหรับการทำงานจากที่บ้าน (Work From Home) ที่กลายเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน การออกแบบที่คำนึงถึงการอยู่อาศัยแบบ Multi-Generational Living สำหรับครอบครัวใหญ่ หรือพื้นที่สีเขียวในบ้านเพื่อส่งเสริมสุขภาพที่ดี นอกจากนี้ยังอาจรวมถึงการนำเทคโนโลยี Smart Home เข้ามาผสาน เพื่อเพิ่มความสะดวกสบายและความปลอดภัยในการอยู่อาศัย รวมถึงการเลือกใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สอดรับกับเทรนด์ Green Building ซึ่งเป็นที่ต้องการของตลาดในปัจจุบันและอนาคต
การควบคุมคุณภาพที่เหนือกว่าเพื่อความเชื่อมั่นสูงสุด: ในยุคที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับคุณภาพและความคุ้มค่า พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ให้ความสำคัญกับการควบคุม คุณภาพการก่อสร้าง อย่างเข้มข้น โดยพัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงขึ้นในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การเลือกใช้วัสดุ การควบคุมงานก่อสร้าง ไปจนถึงการส่งมอบบ้าน เพื่อสร้างความมั่นใจสูงสุดให้กับลูกค้า การลงทุนในระบบตรวจสอบที่ทันสมัย รวมถึงการฝึกอบรมบุคลากรให้มีความเชี่ยวชาญ จะช่วยลดข้อผิดพลาดและเพิ่มความคงทนแข็งแรงของโครงสร้าง นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนปรับปรุงโครงการที่มีอยู่เดิมให้สามารถแข่งขันได้ในตลาด ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคปัจจุบันที่มองหาคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้นและมาตรฐานการอยู่อาศัยที่เหนือกว่า ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการ
แกนหลักที่ 2: สร้างสรรค์ประสบการณ์อยู่อาศัยด้วย Health & Lifestyle Club
นอกเหนือจากการพัฒนาตัวบ้านแล้ว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังเล็งเห็นถึงความสำคัญของ “คุณภาพชีวิต” ที่ไม่ใช่แค่ภายในบ้าน แต่ครอบคลุมไปถึงพื้นที่ส่วนกลางและชุมชน จึงได้วางแผนปรับปรุงสโมสรทั้งหมด 25 แห่งภายในโครงการต่าง ๆ ให้เป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ (Health & Lifestyle Club)” อย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งเป็นแนวคิดที่ก้าวข้ามขีดจำกัดของสโมสรแบบเดิมๆ ไปสู่การเป็นศูนย์รวมของกิจกรรมและบริการที่ส่งเสริมสุขภาพกายและใจ
ยกระดับพื้นที่ส่วนกลางสู่ศูนย์รวมแห่งสุขภาพ: สโมสรเหล่านี้จะไม่ใช่แค่ฟิตเนสหรือสระว่ายน้ำทั่วไปอีกต่อไป แต่จะถูกออกแบบให้เป็นพื้นที่อเนกประสงค์ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตยุคใหม่ได้อย่างครบวงจร เช่น โซนออกกำลังกายที่มีอุปกรณ์ครบครัน ห้องสตูดิโอสำหรับคลาสโยคะหรือพิลาทิส โซน Co-working Space สำหรับการทำงาน หรือแม้กระทั่งพื้นที่สำหรับกิจกรรมสันทนาการของครอบครัวและผู้สูงอายุ นอกจากนี้ยังอาจมีการจัดกิจกรรมเวิร์คช็อปด้านสุขภาพ โภชนาการ หรือการมีพันธมิตรกับคลินิกสุขภาพในบริเวณใกล้เคียง เพื่อมอบบริการด้าน Wellness at Home ที่กำลังเป็นเทรนด์สำคัญ การสร้างชุมชนที่เข้มแข็งและมีคุณภาพชีวิตที่ดี คือการสร้างมูลค่าเพิ่มที่ยั่งยืนให้กับโครงการ
การสร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่ม: ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง การนำเสนอสิ่งที่ไม่เหมือนใครและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้อยู่อาศัยได้จริง ถือเป็นจุดแข็งที่สำคัญ “Health & Lifestyle Club” จะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยดึงดูดลูกค้าและผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย โดยเฉพาะกลุ่มผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและคุณภาพชีวิตหลังการแพร่ระบาดของโรค การลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับ ราคาบ้าน แต่ยังสร้างความผูกพันและความภักดีของผู้อยู่อาศัยในระยะยาว
แกนหลักที่ 3: ปั้นรากฐานธุรกิจที่แข็งแกร่งด้วยรายได้ประจำ
ในโลกธุรกิจที่ไม่แน่นอน การพึ่งพารายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียวมีความเสี่ยงสูง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จึงได้วางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งและลดความผันผวนทางธุรกิจ ด้วยการมุ่งเน้นการสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) ให้เพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571
กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงและสร้างความมั่นคง: การสร้างรายได้ประจำถือเป็นหัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ สามารถช่วยลดผลกระทบจากวัฏจักรของตลาดอสังหาริมทรัพย์และภาวะเศรษฐกิจผันผวนได้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กำลังวิเคราะห์โอกาสเชิงกลยุทธ์ในการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงธุรกิจโรงแรม การพัฒนาพื้นที่ค้าปลีกให้เช่า อาคารสำนักงานให้เช่า หรือแม้แต่ธุรกิจด้านโลจิสติกส์และคลังสินค้า ที่มีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ การเพิ่มสัดส่วนรายได้จากบริษัทร่วมทุน (Joint Venture) ก็เป็นอีกแนวทางหนึ่งที่ช่วยกระจายความเสี่ยงและเข้าถึงโอกาสใหม่ๆ ในตลาด
องค์กรที่กระชับและคล่องตัว: เพื่อรองรับกลยุทธ์การสร้างรายได้ประจำและเสริมความแข็งแกร่ง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังได้ปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับและคล่องตัวมากยิ่งขึ้น (Leaner Organization) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงาน ลดต้นทุน และสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งในการแข่งขันในตลาดปัจจุบัน การบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้บริษัทสามารถจัดสรรทรัพยากรได้อย่างเหมาะสม และมุ่งเน้นไปยังการลงทุนที่สร้างผลตอบแทนที่ดีที่สุด
คุณศานิตเน้นย้ำว่า “การสร้างรายได้ประจำคือหัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ เรากำลังมองหาโอกาสลงทุนที่สร้างผลตอบแทนสม่ำเสมอ เพื่อให้บริษัทเติบโตได้อย่างยั่งยืน” คำกล่าวนี้สะท้อนถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลและเข้าใจถึงพลวัตของ ตลาดบ้าน ที่ไม่สามารถพึ่งพิงเพียงแค่การขายขาดเท่านั้นได้อีกต่อไป
สรุป: ก้าวต่อไปของ Property Perfect ในภูมิทัศน์อสังหาฯ ที่เปลี่ยนแปลง
จากภาพรวมที่กล่าวมาทั้งหมด ผมมองว่าพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางแผนกลยุทธ์ที่รอบด้านและมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน เพื่อนำพาองค์กรฝ่าฟันความท้าทายของปี 2568 และก้าวสู่การเติบโตอย่างแข็งแกร่งในปี 2569 และปีต่อๆ ไป การให้ความสำคัญกับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การนำเสนอนวัตกรรมที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ การสร้างสรรค์ประสบการณ์อยู่อาศัยที่เหนือกว่าผ่าน Health & Lifestyle Club และการสร้างรากฐานธุรกิจที่ยั่งยืนด้วยรายได้ประจำ ล้วนเป็นเสาหลักที่สำคัญในการสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
ในฐานะที่ผมอยู่ในวงการนี้มานาน ผมเชื่อมั่นว่าประสบการณ์อันยาวนานของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ประกอบกับการใช้ข้อมูลเชิงลึกและการบริหารจัดการที่มีประสิทธิภาพ จะเป็นกุญแจสำคัญที่ช่วยให้บริษัทสามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ และคงความเป็นหนึ่งใน ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ที่ได้รับการยอมรับในประเทศไทย ไม่ว่าตลาดจะเผชิญกับคลื่นลมรุนแรงเพียงใด บริษัทที่สามารถปรับตัวและสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้อย่างต่อเนื่องเท่านั้น ที่จะสามารถยืนหยัดและเติบโตได้อย่างยั่งยืน
เชิญสัมผัสอนาคตของการอยู่อาศัยที่ดีกว่ากับ Property Perfect!
หากท่านกำลังมองหา ที่อยู่อาศัย ที่ไม่เพียงแค่เป็นบ้าน แต่เป็นศูนย์รวมคุณภาพชีวิตที่ดีอย่างรอบด้าน หรือสนใจใน การลงทุนอสังหาฯ ที่มีศักยภาพและวิสัยทัศน์ที่แข็งแกร่ง ผมขอเชิญชวนท่านศึกษาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการใหม่ๆ ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ที่จะเปิดตัวในปี 2569 และติดตามความเคลื่อนไหวของกลยุทธ์ที่น่าจับตาเหล่านี้ เพื่อร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างสรรค์อนาคตแห่งการอยู่อาศัยและการลงทุนที่ยั่งยืนไปพร้อมกับพวกเขา อย่าพลาดโอกาสที่จะเป็นเจ้าของประสบการณ์ชีวิตเหนือระดับที่ตอบโจทย์ทุกความต้องการของท่านและครอบครัว!
