กลยุทธ์เหนือชั้น Property Perfect ฝ่ามรสุมอสังหาฯ ปี 2569: สร้างการเติบโตยั่งยืนด้วยนวัตกรรมและรายได้ประจำ
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้าสังเกตและวิเคราะห์พลวัตของตลาดมาอย่างต่อเนื่อง และไม่มีช่วงเวลาใดในรอบ 20 ปีที่ผ่านมาจะมีความท้าทายและซับซ้อนเท่ากับสถานการณ์ที่เรากำลังเผชิญอยู่ในปัจจุบัน โดยเฉพาะในช่วงปลายปี 2568 ต่อเนื่องถึงปี 2569 ที่เป็นหมุดหมายสำคัญของการปรับเปลี่ยนและหาจุดสมดุลใหม่ของภาคอสังหาฯ ท่ามกลางกระแสลมทางเศรษฐกิจและการเมืองที่พัดกระหน่ำอย่างรุนแรง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในฐานะผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำของประเทศ ได้แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความยืดหยุ่นในการพลิกเกมรุก ด้วยกลยุทธ์ที่ลึกซึ้งและรอบด้าน เพื่อก้าวข้ามผ่านช่วงเวลาแห่งความผันผวนนี้ และมุ่งหน้าสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2568-2569: มรสุมแห่งความท้าทาย
ปี 2568 ได้ชื่อว่าเป็นปีที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเผชิญกับบททดสอบครั้งใหญ่ที่สุดในรอบสองทศวรรษ แรงกดดันจากทั้งปัจจัยภายในและภายนอกประเทศได้ฉุดรั้งกำลังซื้อของผู้บริโภคและการลงทุนในภาคอสังหาฯ ให้ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ เราได้เห็นสัญญาณเตือนที่ชัดเจนตั้งแต่ต้นปี ไม่ว่าจะเป็นอัตราการขยายตัวของเศรษฐกิจไทยที่ยังคงเปราะบาง ไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ไว้ หนี้ครัวเรือนที่พุ่งสูงเป็นประวัติการณ์ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถในการกู้ซื้อที่อยู่อาศัย รวมถึงอัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับสูงเพื่อควบคุมเงินเฟ้อ ซึ่งเป็นภาระเพิ่มเติมสำหรับผู้ซื้อบ้านและนักลงทุน
นอกจากนี้ ความผันผวนทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมา ได้สร้างภาวะสุญญากาศทางนโยบายเศรษฐกิจที่ขาดความชัดเจนและต่อเนื่อง นำไปสู่ความไม่มั่นใจในหมู่นักลงทุนทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน ที่เป็นหัวใจสำคัญของการขับเคลื่อนตลาดให้เติบโต ในช่วงปี 2568 เราเห็นได้ว่าจำนวนโครงการเปิดใหม่ลดลงอย่างต่อเนื่อง มีการคาดการณ์ว่าจะมีหน่วยเปิดใหม่เพียงประมาณ 30,000 หน่วย ซึ่งเป็นตัวเลขที่ต่ำที่สุดในรอบหลายปี ขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่แท้จริงอยู่ที่ประมาณ 46,000 หน่วย สะท้อนให้เห็นถึงความห่างของอุปทานและอุปสงค์ที่กำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ ผู้บริโภคส่วนใหญ่เลือกที่จะชะลอการตัดสินใจซื้อออกไป เพื่อรอดูความชัดเจนทางเศรษฐกิจและการเมือง
แต่ท่ามกลางความท้าทายนี้ ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ยาวนานและมีวิสัยทัศน์กว้างไกลอย่าง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กลับมองเห็นโอกาสในการปรับตัวและสร้างภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจแข็งแกร่งขึ้น นี่ไม่ใช่แค่การเอาตัวรอด แต่เป็นการเตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตในยุคหลังวิกฤต ซึ่งต้องอาศัยการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Insights) และการปรับกลยุทธ์อย่างรอบคอบ เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับเป้าหมาย 11,000 ล้านบาท ในปี 2569: การฟื้นตัวอย่างมีคุณภาพ
แม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยรวมจะยังอยู่ในภาวะหดตัว แต่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางเป้าหมายยอดขายสำหรับปี 2569 ไว้อย่างท้าทายที่ 11,000 ล้านบาท โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการภายใต้แบรนด์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เอง 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ตัวเลขนี้ไม่ใช่เพียงการตั้งเป้าหมายเชิงปริมาณ แต่สะท้อนถึงการกลับสู่ฐานเดิมของบริษัทที่แข็งแกร่ง และการมุ่งเน้นการสร้างคุณค่าที่ยั่งยืนผ่านกลยุทธ์หลักสามเสาอันได้แก่ การยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพ การสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่า และการสร้างฐานรายได้ประจำเพื่อเสริมความมั่นคงทางธุรกิจ
เสาหลักที่ 1: การพลิกโฉมผลิตภัณฑ์และยกระดับคุณภาพการก่อสร้างสู่มาตรฐานยุคใหม่
หัวใจสำคัญของการขับเคลื่อนยอดขายในภาวะที่กำลังซื้อจำกัด คือการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง มีคุณค่า และตอบโจทย์วิถีชีวิตยุคใหม่ได้อย่างแท้จริง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เข้าใจในจุดนี้เป็นอย่างดี และกำลังดำเนินกลยุทธ์สำคัญในการยกระดับทั้งในด้านการออกแบบผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง
นวัตกรรมการออกแบบเพื่อชีวิตยุคใหม่: บริษัทเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม โดยเน้นการออกแบบที่ทันสมัย ฟังก์ชันการใช้งานที่ยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของผู้อยู่อาศัยในแต่ละช่วงวัย ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่สำหรับการทำงานที่บ้าน (Work-from-Home Space) พื้นที่สำหรับกิจกรรมครอบครัวขนาดใหญ่ หรือแม้กระทั่งการรองรับสังคมสูงวัย (Aging Society) ด้วยการออกแบบที่เป็นมิตรต่อผู้สูงอายุ (Universal Design) การร่วมมือกับทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร ช่วยให้เกิดมุมมองที่หลากหลายและสร้างสรรค์ ก่อให้เกิดแบบบ้านที่ “อัจฉริยะ” มากขึ้น เช่น การติดตั้งระบบ Smart Home Solutions ที่ช่วยเพิ่มความสะดวกสบายและความปลอดภัย รวมถึงการเลือกใช้วัสดุประหยัดพลังงาน (Energy-efficient Materials) และเทคโนโลยีการก่อสร้างที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อตอบรับเมกะเทรนด์ด้านอสังหาริมทรัพย์ยั่งยืน (Sustainable Real Estate)
ควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างอย่างเข้มข้น: ในโลกที่ผู้บริโภคมีความคาดหวังสูงขึ้น คุณภาพไม่ใช่แค่ตัวเลือกแต่เป็นสิ่งจำเป็น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้พัฒนากระบวนการตรวจสอบและควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างให้มีมาตรฐานที่เข้มงวดกว่าเดิม ตั้งแต่การคัดเลือกวัสดุ การตรวจสอบระหว่างการก่อสร้าง ไปจนถึงการส่งมอบบ้าน เพื่อให้มั่นใจว่าทุกยูนิตที่ส่งมอบมีคุณภาพสูงสุด ลดปัญหาจุกจิกหลังเข้าอยู่อาศัย ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นระยะยาวให้แก่ลูกค้า การลงทุนในเทคโนโลยีการก่อสร้างสมัยใหม่ และการฝึกอบรมทีมงานให้มีทักษะความเชี่ยวชาญ เป็นหัวใจของการส่งมอบบ้านที่ “พร้อมอยู่” และสร้างความประทับใจตั้งแต่แรกเห็น
เสาหลักที่ 2: สร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยเหนือระดับ: Health & Lifestyle Club มิติใหม่ของชุมชน
นอกเหนือจากตัวบ้านแล้ว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังเล็งเห็นถึงความสำคัญของ “คุณภาพชีวิต” ที่ครอบคลุมมากกว่าแค่ภายในที่อยู่อาศัย ด้วยแนวคิดริเริ่มที่จะปรับปรุงสโมสรภายในโครงการรวม 25 แห่ง ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ (Health & Lifestyle Club)” อย่างเต็มรูปแบบ นี่คือการสร้างมูลค่าเพิ่มที่แตกต่างและตอบโจทย์เทรนด์ของผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีมากขึ้น
ครบวงจรด้วยบริการเพื่อสุขภาพและความสุข: สโมสรเหล่านี้จะไม่ได้เป็นเพียงแค่ห้องฟิตเนสหรือสระว่ายน้ำทั่วไปอีกต่อไป แต่จะถูกยกระดับให้เป็นศูนย์รวมกิจกรรมเพื่อสุขภาพและความสุขของทุกคนในครอบครัว อาจมีการนำเทคโนโลยี Telemedicine เข้ามาใช้เพื่ออำนวยความสะดวกในการปรึกษาแพทย์เบื้องต้น มีพื้นที่สำหรับเวิร์คช็อปด้านสุขภาพ โภชนาการ และการออกกำลังกาย มีโซนสำหรับเด็กเล็กและผู้สูงอายุที่ปลอดภัยและเอื้อต่อการทำกิจกรรม มีพื้นที่ Co-working Space สำหรับการทำงานนอกบ้านที่เงียบสงบและมีประสิทธิภาพ รวมถึงพื้นที่สีเขียวสำหรับการพักผ่อนและทำกิจกรรมกลางแจ้ง แนวคิดนี้คือการสร้าง “อสังหาริมทรัพย์เพื่อสุขภาพ” (Wellness Real Estate) ที่แท้จริง ที่ส่งเสริมให้ผู้อยู่อาศัยมีสุขภาพกายและใจที่ดี มีความสุขกับการใช้ชีวิตในชุมชน และสร้างความผูกพันที่ยั่งยืนระหว่างลูกบ้านกับโครงการ
สร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มในตลาด: ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง การสร้างจุดเด่นที่จับต้องได้และตอบโจทย์ความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคคือสิ่งสำคัญ Health & Lifestyle Club จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขาย ด้วยการนำเสนอประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่าคู่แข่ง สร้างความดึงดูดใจให้แก่กลุ่มลูกค้าที่มองหามากกว่าแค่บ้าน แต่ต้องการ “วิถีชีวิต” ที่สมบูรณ์แบบ การลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ไม่เพียงแต่เพิ่มมูลค่าให้แก่โครงการในระยะยาว แต่ยังเป็นการสร้างความจงรักภักดีของลูกบ้าน ซึ่งเป็นสินทรัพย์ที่ประเมินค่าไม่ได้ในระยะยาว
เสาหลักที่ 3: สร้างฐานรายได้ประจำ (Recurring Income) 30% ใน 3 ปี: กลยุทธ์เพื่อความมั่นคงยั่งยืน
การพึ่งพารายได้จากการพัฒนาและขายโครงการที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียวในภาวะตลาดที่มีความผันผวนสูงนั้นมีความเสี่ยง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จึงได้ริเริ่มกลยุทธ์เชิงรุกในการสร้าง “รายได้ประจำ” (Recurring Income) ให้เป็นสัดส่วนไม่น้อยกว่า 30% ของรายได้รวมภายในปี 2571 นี่คือการปรับโครงสร้างธุรกิจครั้งสำคัญ เพื่อกระจายความเสี่ยง สร้างกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ และเพิ่มความมั่นคงทางการเงินในระยะยาว ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญสู่การเติบโตอย่างยั่งยืนของธุรกิจอสังหาฯ ในยุคปัจจุบัน
ขยายพอร์ตการลงทุนทางเลือก: บริษัทกำลังวิเคราะห์โอกาสการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอหลากหลายรูปแบบ นอกเหนือจากการพัฒนาที่อยู่อาศัยแบบดั้งเดิม ซึ่งอาจรวมถึง:
ธุรกิจโรงแรมและการบริการ (Hospitality): การบริหารจัดการโรงแรมและรีสอร์ทในเครือ รวมถึงการขยายไปยังธุรกิจเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ หรือ Co-living Space ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่และนักเดินทาง
อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ (Commercial Real Estate): การพัฒนาและบริหารจัดการพื้นที่ค้าปลีก (Retail Space) ศูนย์การค้าขนาดเล็ก หรือพื้นที่สำนักงานให้เช่า (Office Space) ภายในหรือใกล้เคียงโครงการที่อยู่อาศัย เพื่อสร้าง Ecosystem ที่ครบวงจรและรองรับความต้องการของชุมชน
ธุรกิจบริหารจัดการทรัพย์สิน (Property Management): การขยายบริการดูแลและบริหารจัดการโครงการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งของตนเองและของบุคคลภายนอก สร้างรายได้จากค่าธรรมเนียมการบริหารจัดการ
ธุรกิจพลังงานหมุนเวียนและโครงสร้างพื้นฐาน (Renewable Energy & Infrastructure): การลงทุนในโครงการพลังงานแสงอาทิตย์บนหลังคาโครงการ หรือโครงสร้างพื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ เพื่อลดต้นทุนและสร้างรายได้จากพลังงานสะอาด ซึ่งเป็นเมกะเทรนด์ที่สำคัญ
ธุรกิจ Senior Living / Wellness Resort: การพัฒนาที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ หรือรีสอร์ทเพื่อสุขภาพ ที่มีการดูแลและบริการครบวงจร รองรับสังคมสูงวัยและการท่องเที่ยวเชิงสุขภาพ
การปรับโครงสร้างองค์กรและพันธมิตร: เพื่อให้การเปลี่ยนผ่านไปสู่ธุรกิจที่มีรายได้ประจำเป็นไปอย่างราบรื่น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มีการปรับโครงสร้างองค์กรให้กระชับขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ รวมถึงการมองหาโอกาสในการร่วมทุนกับพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญในแต่ละสาขา เพื่อลดความเสี่ยงและเร่งการขยายธุรกิจ นี่คือแนวคิดของการ “กระจายความเสี่ยงการลงทุน” (Investment Diversification) ที่จะช่วยให้บริษัทสามารถเผชิญกับความผันผวนของตลาดอสังหาฯ ได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน
วิสัยทัศน์ของผู้บริหาร: ก้าวข้ามความท้าทายด้วยข้อมูลและประสบการณ์
ศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้ย้ำมาโดยตลอดว่า การตัดสินใจทุกย่างก้าวของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในยุคนี้ مبنيةอยู่บนพื้นฐานของการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Strategy) ผนวกกับประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ การใช้ Big Data และ AI ในการทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค การประเมินทำเลที่มีศักยภาพ และการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย คือหัวใจสำคัญในการลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
วิสัยทัศน์ในการสร้างรายได้ประจำ 30% ภายในปี 2571 ไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่เป็นการแสดงออกถึงความมุ่งมั่นในการสร้างภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างยั่งยืน โดยไม่พึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว ซึ่งเป็นแนวทางที่ชาญฉลาดและจำเป็นอย่างยิ่งในโลกธุรกิจยุคปัจจุบัน
สรุปและก้าวต่อไป
ปี 2569 จะเป็นปีที่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการปรับตัวและเติบโตภายใต้สถานการณ์ที่ท้าทาย ด้วยกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการยกระดับคุณภาพผลิตภัณฑ์ การสร้างประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่าผ่าน Health & Lifestyle Club และการสร้างฐานรายได้ประจำที่มั่นคง บริษัทกำลังวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการเติบโตในระยะยาว
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่ากลยุทธ์เหล่านี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค บรรลุเป้าหมายยอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 เท่านั้น แต่ยังเป็นการวางตำแหน่งให้บริษัทเป็นผู้นำในการสร้างสรรค์นวัตกรรมและกำหนดทิศทางของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยในอนาคต หากคุณกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ชีวิตยุคใหม่ พร้อมด้วยคุณภาพชีวิตที่สมบูรณ์แบบ หรือเป็นนักลงทุนที่กำลังมองหาโอกาสในการลงทุนที่ยั่งยืนในอสังหาริมทรัพย์ยุคใหม่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค คือตัวเลือกที่ไม่ควรมองข้าม
ก้าวเข้าสู่ยุคใหม่แห่งการอยู่อาศัยและการลงทุนไปกับ Property Perfect สำรวจโครงการและวิสัยทัศน์แห่งอนาคต เพื่อชีวิตที่ดีขึ้นและผลตอบแทนที่มั่นคงของคุณได้แล้ววันนี้!
