พลิกวิกฤตสู่โอกาส: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับกลยุทธ์อสังหาฯ ปี 2569 สู่ยอดขายหมื่นล้านและฐานรายได้ประจำที่แข็งแกร่ง
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลงและการปรับตัวของตลาดมานับครั้งไม่ถ้วน แต่ไม่เคยมีครั้งไหนที่สถานการณ์จะซับซ้อนและท้าทายเท่าปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงปี 2568-2569 ที่เศรษฐกิจและการเมืองได้กลายเป็นสองตัวแปรสำคัญที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อภาพรวมของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค หนึ่งในผู้นำที่ดำเนินธุรกิจมาอย่างยาวนาน ก็ไม่ต่างจากผู้ประกอบการรายอื่นที่ต้องเผชิญหน้ากับมรสุมนี้ ทว่าสิ่งที่น่าจับตาคือวิสัยทัศน์และกลยุทธ์เชิงรุกที่พวกเขาได้วางแผนไว้สำหรับปี 2569 เพื่อพลิกเกมสร้างยอดขาย 11,000 ล้านบาท พร้อมผลักดันรายได้ประจำให้แตะ 30% ภายใน 3 ปี ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในสถานการณ์ตลาดและการเตรียมพร้อมรับมือกับเทรนด์อสังหาริมทรัพย์ 2025 ที่กำลังจะมาถึง
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย 2568-2569: ความท้าทายและการปรับตัว
นับเป็น 2 ทศวรรษที่เราไม่เคยเห็นภาพตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ซบเซาเท่านี้มาก่อน ทั้งอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยลดลงสู่จุดต่ำสุดอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2568 ที่คาดการณ์ว่าจำนวนโครงการเปิดใหม่จะลดลงเหลือเพียงประมาณ 30,000 หน่วย ขณะที่ความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยยังคงอยู่ในระดับที่ไม่สูงนักที่ 46,000 หน่วย ตัวเลขเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงภาวะที่กำลังซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ ประกอบกับการชะลอการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคส่วนใหญ่ ซึ่งเป็นผลมาจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจที่ยังไม่มีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน
ปัจจัยหลักที่ฉุดรั้งตลาดได้อย่างเด่นชัดคือเรื่องของเศรษฐกิจมหภาคและการเมืองภายในประเทศ การเปลี่ยนผ่านทางการเมืองในช่วงที่ผ่านมาทำให้ขาดความชัดเจนและความต่อเนื่องของนโยบายเศรษฐกิจ ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความเชื่อมั่นของนักลงทุนทั้งในและต่างประเทศที่จะเข้าสู่ตลาดอสังหาเพื่อการลงทุน โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าต่างชาติที่เคยเป็นหัวใจสำคัญของตลาดคอนโดมิเนียมบางเซกเมนต์ก็ชะลอการตัดสินใจอย่างเห็นได้ชัด ความเชื่อมั่นที่ลดลงอย่างรวดเร็วได้สร้างบรรยากาศของความระมัดระวังไปทั่วทั้งอุตสาหกรรม
อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางสถานการณ์ที่ท้าทายนี้ ผู้เล่นในตลาดหลายรายก็ได้เริ่มปรับกลยุทธ์อสังหาริมทรัพย์ของตนเองเพื่อรับมือกับภาวะผันผวนนี้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค เองก็เป็นหนึ่งในนั้น ที่ได้ใช้ประสบการณ์และความเข้าใจในตลาดมาอย่างยาวนาน เพื่อวางแผนการขับเคลื่อนธุรกิจด้วยความระมัดระวังแต่ยังคงไว้ซึ่งวิสัยทัศน์แห่งการเติบโต โดยตั้งเป้าหมายการฟื้นตัวกลับสู่ฐานเดิมของบริษัท ด้วยยอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 แบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของแกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ บริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ซึ่งถือเป็นเป้าหมายที่ท้าทายแต่ก็สะท้อนถึงความเชื่อมั่นในการบริหารจัดการภายใต้ภาวะตลาดที่ยังคงหดตัว
แก่นกลยุทธ์แห่งการเปลี่ยนแปลง: มุ่งเน้นคุณภาพ นวัตกรรม และความยั่งยืน
ผมเชื่อว่าความสำเร็จในการพลิกเกมครั้งนี้จะมาจากกลยุทธ์ที่รอบด้านและมองการณ์ไกล โดยพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้ตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างความแตกต่างและคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้บริโภคผ่าน 3 เสาหลักสำคัญ:
ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง: การตอบโจทย์ที่อยู่อาศัยยุคใหม่
ตลาดปัจจุบันไม่ใช่แค่เรื่องของทำเลและราคาอีกต่อไป แต่ผู้บริโภคมีความต้องการที่ซับซ้อนและเฉพาะเจาะจงมากขึ้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จึงมุ่งเน้นการพัฒนานวัตกรรมที่อยู่อาศัย โดยเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ทั้งบ้านเดี่ยว, บ้านแฝด และทาวน์โฮม ซึ่งเป็นผลมาจากการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกภายในและภายนอกองค์กร การปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น เพื่อรองรับการใช้ชีวิตหลากหลายรูปแบบ เช่น พื้นที่ทำงานภายในบ้าน (Work-from-Home Space), พื้นที่สำหรับกิจกรรมครอบครัว หรือแม้แต่พื้นที่สำหรับผู้สูงอายุ ก็เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการยุคใหม่ต้องให้ความสำคัญ
นอกจากนี้ การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างให้เข้มข้นขึ้น โดยพัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงสุด ถือเป็นหัวใจสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับผู้ซื้อในระยะยาว การพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ยั่งยืนไม่ได้หมายถึงเพียงแค่การใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความคงทนแข็งแรงของโครงสร้างและการบริการหลังการขายที่ดีเยี่ยมอีกด้วย การปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาด และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ จึงเป็นสิ่งที่ต้องทำควบคู่กันไป
พลิกโฉมสโมสรสู่ Health & Lifestyle Club: การสร้างคุณค่าเหนือที่อยู่อาศัย
อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่น่าสนใจและสอดรับกับเทรนด์อสังหาริมทรัพย์ 2025 ที่ผู้คนให้ความสำคัญกับสุขภาพและคุณภาพชีวิตมากขึ้น คือการปรับปรุงสโมสร 25 แห่งภายในโครงการต่าง ๆ สู่การเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) แนวคิดนี้ไม่ใช่แค่การมีฟิตเนสหรือสระว่ายน้ำทั่วไป แต่เป็นการยกระดับพื้นที่ส่วนกลางให้เป็นมากกว่าแค่สิ่งอำนวยความสะดวก โดยให้ความสำคัญกับการบูรณาการกิจกรรมและบริการด้านสุขภาพครบวงจร เช่น โซนออกกำลังกายที่ทันสมัยพร้อมเทรนเนอร์, พื้นที่สำหรับโยคะ/พิลาทิส, สระว่ายน้ำเพื่อสุขภาพ, ห้องอบไอน้ำ/ซาวน่า, คลินิกสุขภาพเบื้องต้น หรือแม้กระทั่งพื้นที่สำหรับเวิร์คช็อปด้านสุขภาพและโภชนาการ
การสร้าง “คอมมูนิตี้” ที่แข็งแกร่งและส่งเสริมสุขภาพดี จะช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของสมาชิกโครงการอย่างแท้จริง และเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สร้างมูลค่าเพิ่มให้กับโครงการและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด อสังหาฯ พรีเมียม ในอนาคต สิ่งเหล่านี้จะกลายเป็นจุดดึงดูดสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ และตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ต้องการมากกว่าแค่ที่อยู่อาศัย แต่ต้องการ “ประสบการณ์การใช้ชีวิต” ที่ครบวงจร
ลงทุนธุรกิจสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income): เสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจแข็งแกร่ง
หนึ่งในบทเรียนสำคัญจากวิกฤตเศรษฐกิจที่ผ่านมาคือความเปราะบางของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่พึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วางแผนเชิงกลยุทธ์เพื่อสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งขึ้น ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้กระชับและมุ่งเน้นการสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุนให้เพิ่มขึ้น พร้อมกับการขยายโอกาสในธุรกิจที่สามารถสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) เพื่อกระจายความเสี่ยงและสร้างความมั่นคงในระยะยาว
ปัจจุบันบริษัทกำลังพิจารณาโอกาสลงทุนอสังหาในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ เช่น ธุรกิจโรงแรม (ซึ่งมีแกรนด์ แอสเสทฯ ในเครืออยู่แล้ว), ธุรกิจออฟฟิศให้เช่า, พื้นที่ค้าปลีก, คลังสินค้า, ศูนย์ดูแลผู้สูงอายุ หรือแม้แต่ธุรกิจพลังงานหมุนเวียน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการบริหารความเสี่ยงอสังหาในระยะยาว โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 ซึ่งจะเป็นหัวใจสำคัญในการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ และช่วยให้บริษัทสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน แม้ในภาวะตลาดที่มีความผันผวนสูง
ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล วิเคราะห์ตลาดอย่างแม่นยำ
เบื้องหลังความเชื่อมั่นในเป้าหมายที่ท้าทายนี้คือประสบการณ์ยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ และการใช้การวิเคราะห์ตลาดอสังหาเชิงลึกแบบ Data-Driven ที่ช่วยให้การพัฒนาสินค้าตอบโจทย์ตลาดได้แม่นยำขึ้น การทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป, การวิเคราะห์สินเชื่อบ้านและศักยภาพทางการเงินของลูกค้า, รวมถึงการศึกษาผลกระทบของนโยบายเศรษฐกิจต่าง ๆ อย่างใกล้ชิด จะเป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินใจลงทุนและพัฒนาโครงการได้อย่างถูกต้อง
นอกจากนี้ การมองหาทำเลทองอสังหาที่มีศักยภาพในอนาคต โดยเฉพาะพื้นที่ที่มีการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานรองรับ เช่น รถไฟฟ้าสายใหม่, ศูนย์คมนาคม หรือเขตเศรษฐกิจพิเศษ ก็เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ผู้ประกอบการต้องให้ความสำคัญ
ก้าวต่อไปอย่างมั่นคง: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับบทบาทผู้นำการเปลี่ยนแปลง
ปี 2569 จึงเป็นปีแห่งการพิสูจน์บทบาทของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ในฐานะผู้นำที่พร้อมรับมือและสร้างการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม การผสมผสานระหว่างประสบการณ์อันยาวนาน, การบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ, กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม, การสร้างคุณค่าเพิ่มผ่านไลฟ์สไตล์และสุขภาพ, และการกระจายความเสี่ยงด้วยการสร้างรายได้ประจำ ถือเป็นพิมพ์เขียวของความสำเร็จที่น่าจับตาในโลกของการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ที่เต็มไปด้วยความท้าทาย
เราอยู่ในช่วงเวลาที่การมองเห็นโอกาสในวิกฤตและการปรับตัวอย่างรวดเร็วคือสิ่งสำคัญที่สุด กลยุทธ์ของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ไม่เพียงแต่เป็นการตั้งเป้าหมายยอดขายที่ทะเยอทะยานเท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งและยั่งยืนสำหรับอนาคตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไทย
หากคุณเป็นผู้ที่กำลังมองหาโอกาสลงทุนอสังหาในระยะยาว หรือกำลังพิจารณาเป็นเจ้าของที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ชีวิตในยุคใหม่ ผมขอเชิญชวนให้คุณเข้ามาสัมผัสกับวิสัยทัศน์และโครงการคุณภาพจากพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ที่ไม่ได้เพียงแค่สร้างบ้าน แต่กำลังสร้างอนาคตของการอยู่อาศัยที่สมบูรณ์แบบ มาร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตไปกับเรา และค้นพบว่าการลงทุนที่ชาญฉลาดในวันนี้ จะสร้างผลตอบแทนและคุณภาพชีวิตที่ดีเยี่ยมในวันหน้าได้อย่างไร.
