พลิกเกมเหนือวิกฤต: พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กับกลยุทธ์อสังหาฯ ยุคใหม่ 2569 สู่การเติบโตอย่างยั่งยืนและมั่นคง
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์มากว่าทศวรรษ ผมได้เฝ้าสังเกตและวิเคราะห์พลวัตของตลาดมาอย่างต่อเนื่อง และไม่มีช่วงเวลาใดที่ความท้าทายจะถาโถมเข้ามามากเท่าปัจจุบันอีกแล้ว สถานการณ์เศรษฐกิจโลกที่ชะลอตัว ความผันผวนทางการเมืองในประเทศ และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่เผชิญกับแรงกดดันนานัปการ ได้สร้างพายุลูกใหญ่ที่พัดกระหน่ำภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน ทำให้การดำเนินธุรกิจต้องอาศัยวิสัยทัศน์ที่เฉียบคม กลยุทธ์ที่ยืดหยุ่น และความสามารถในการปรับตัวที่เหนือกว่าคู่แข่ง ซึ่งหนึ่งในผู้เล่นรายสำคัญที่กำลังเปิดเกมรุกด้วยแผนการอันชาญฉลาดคือ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) ที่พร้อมพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาส นำพาองค์กรสู่เป้าหมายยอดขาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569 และสร้างฐานรายได้ประจำที่แข็งแกร่งในระยะยาว
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ 2568-2569: เมื่อ “ความปกติใหม่” คือความไม่แน่นอน
หากย้อนมองภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 2 ทศวรรษที่ผ่านมา ปี 2568 ถือเป็นปีที่ภาคธุรกิจเผชิญหน้ากับความท้าทายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ทั้งอุปทานและอุปสงค์ในตลาดที่อยู่อาศัยหดตัวลงอย่างมีนัยสำคัญ ตัวเลขการเปิดโครงการใหม่ลดต่ำลงต่อเนื่อง โดยคาดการณ์ว่าในปี 2568 จะมีโครงการใหม่เข้าสู่ตลาดเพียง 30,000 ยูนิต ซึ่งสวนทางกับความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่แม้จะชะลอตัว แต่ยังคงมีอยู่ราว 46,000 ยูนิต สะท้อนให้เห็นถึงช่องว่างระหว่างความต้องการที่แท้จริงกับความสามารถในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคที่ลดลงอย่างเห็นได้ชัด
สองปัจจัยหลักที่ส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับกลุ่มลูกค้าชาวไทยหรือนักลงทุนต่างชาติ คือ “เศรษฐกิจ” และ “การเมือง” สภาวะเศรษฐกิจมหภาคที่ยังไม่มีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน ประกอบกับการเปลี่ยนผ่านและจัดตั้งรัฐบาลชุดใหม่ในช่วงที่ผ่านมา ทำให้นโยบายเศรษฐกิจขาดความต่อเนื่องและทิศทางที่ชัดเจน ส่งผลให้ความเชื่อมั่นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ลดลงอย่างรวดเร็ว นักลงทุนหลายรายเลือกที่จะ “ชะลอ” การตัดสินใจซื้อเพื่อลงทุน โดยเฉพาะในกลุ่มอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน (Real Estate Investment) ที่ต้องการความแน่นอนด้านผลตอบแทนในระยะยาว
อย่างไรก็ตาม ผมมองว่าสถานการณ์นี้จะค่อยๆ เริ่มมีเสถียรภาพมากขึ้นหลังจากการเลือกตั้งครั้งสำคัญ หากเราได้รัฐบาลใหม่ที่มีศักยภาพในการเรียกคืนความเชื่อมั่นของนักลงทุนและประชาชนทั่วไป พร้อมด้วยทีมเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งและมีวิสัยทัศน์ จะเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนและฟื้นฟูเศรษฐกิจไทยในระยะต่อไป ซึ่งจะส่งผลดีต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์ อย่างละเอียดและการเตรียมพร้อมรับมือกับ แนวโน้มอสังหาริมทรัพย์ ในแต่ละสถานการณ์จึงเป็นสิ่งสำคัญสูงสุดสำหรับผู้ประกอบการในยุคนี้
คุณศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) ได้ตอกย้ำถึงประเด็นนี้ โดยกล่าวว่า “อุปทานและอุปสงค์ลดลงต่ำสุดในรอบ 20 ปี ขณะที่ความเชื่อมั่นผู้บริโภคลดลงจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัว ทำให้ผู้ซื้อจำนวนมากชะลอการตัดสินใจ” คำกล่าวนี้สะท้อนภาพความท้าทายได้อย่างชัดเจน แต่ในวิกฤตย่อมมีโอกาสเสมอสำหรับผู้ที่พร้อมรับมือและปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ได้อย่างทันท่วงที
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: เดินหน้าด้วยกลยุทธ์เชิงรุกและสร้างสรรค์สู่ปี 2569
ท่ามกลางสถานการณ์ที่เปรียบเสมือนคลื่นลมแรง พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นและประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ด้วยการเดินหน้าธุรกิจอย่างระมัดระวัง ควบคู่ไปกับการบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ โดยตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 11,000 ล้านบาทในปี 2569 ซึ่งแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการของพร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท ตัวเลขนี้ถือเป็นเป้าหมายแห่งการฟื้นตัวที่สำคัญ แม้ตลาดจะยังอยู่ในภาวะหดตัว แต่บริษัทมั่นใจว่าจะสามารถขับเคลื่อนยอดขายได้ตามเป้าหมาย ด้วยการใช้ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven) ในการวิเคราะห์และพัฒนาสินค้าให้ตอบโจทย์ตลาดได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น นี่คือหัวใจสำคัญของ กลยุทธ์ธุรกิจ ที่คำนึงถึงทุกมิติ
ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง: ตอบโจทย์ชีวิตยุคใหม่
หนึ่งในเสาหลักของกลยุทธ์ปี 2569 คือการมุ่งเน้นการยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง บริษัทเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว บ้านแฝด และทาวน์โฮม ที่ผ่านการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กร โดยไม่ได้เป็นเพียงการปรับโฉมภายนอก แต่ยังรวมถึงการปรับรูปแบบบ้านและฟังก์ชันภายในให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ยืดหยุ่น และตอบโจทย์วิถีชีวิตแบบ Multi-generational Living หรือการทำงานจากที่บ้าน (Work From Home) ซึ่งเป็นเทรนด์ที่แข็งแกร่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ในยุคที่ผู้บริโภคใส่ใจในรายละเอียดมากขึ้น คุณภาพงานก่อสร้าง ถือเป็นปัจจัยสำคัญที่ไม่อาจมองข้ามได้ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จึงมุ่งเน้นการควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างให้เข้มข้นยิ่งขึ้น ด้วยการพัฒนากระบวนการตรวจสอบให้มีมาตรฐานสูงสุด พร้อมปรับปรุงโครงการที่มีอยู่ให้สามารถแข่งขันได้ในตลาดและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคปัจจุบัน รวมถึงการนำ นวัตกรรมอสังหาริมทรัพย์ และเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาใช้ อาทิ ระบบ Smart Home เทคโนโลยี ที่ช่วยเพิ่มความสะดวกสบาย ความปลอดภัย และประหยัดพลังงานให้กับผู้อยู่อาศัย นอกจากนี้ ยังมีการให้ความสำคัญกับแนวคิด อสังหาริมทรัพย์ยั่งยืน โดยคำนึงถึงการเลือกใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการออกแบบที่ส่งเสริมการใช้พลังงานอย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อลดผลกระทบต่อโลกในระยะยาว
สำหรับการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยในแต่ละเซกเมนต์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค มีความเข้าใจในความต้องการที่หลากหลายของกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็น บ้านเดี่ยวพรีเมียม ที่เน้นความหรูหรา กว้างขวาง และเป็นส่วนตัว หรือโครงการ คอนโดมิเนียมหรู ในทำเลศักยภาพที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนเมือง การออกแบบที่พิถีพิถันและฟังก์ชันที่ตอบโจทย์ชีวิตจริง คือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค แตกต่างและโดดเด่นในตลาด
พลิกโฉมสโมสรสู่ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ (Health & Lifestyle Club)
นอกจากการพัฒนาตัวที่อยู่อาศัยแล้ว พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังเล็งเห็นถึงความสำคัญของการยกระดับคุณภาพชีวิตของลูกบ้าน โดยได้วางแผนปรับปรุงสโมสรภายในโครงการต่างๆ รวม 25 แห่ง ให้เป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) ซึ่งเป็นพื้นที่ส่วนกลางรูปแบบใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบายอย่างครบวงจร
แนวคิด Wellness Real Estate กำลังมาแรงทั่วโลก และ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้นำเทรนด์นี้มาประยุกต์ใช้ได้อย่างน่าสนใจ สโมสรยุคใหม่จะไม่ได้เป็นเพียงแค่พื้นที่ออกกำลังกาย แต่จะเป็นแหล่งรวมกิจกรรมเพื่อสุขภาพแบบองค์รวม ตั้งแต่ฟิตเนส โยคะ สระว่ายน้ำ ไปจนถึงพื้นที่ผ่อนคลาย สปา หรือแม้แต่บริการด้านสุขภาพเบื้องต้น การจัดกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพ การสร้างคอมมูนิตี้ที่แข็งแกร่ง และการมอบประสบการณ์การอยู่อาศัยที่เหนือกว่า จะเป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้แก่โครงการ และเป็นแรงผลักดันสำคัญให้ยอดขายเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ สิ่งเหล่านี้เป็นการลงทุนในคุณค่าที่จับต้องได้ ซึ่งจะส่งผลเชิงบวกต่อการตัดสินใจของผู้บริโภค
กลยุทธ์สร้างรายได้ประจำ: เกราะป้องกันความผันผวนและเส้นทางสู่ความยั่งยืน
ในโลกธุรกิจที่เต็มไปด้วยความไม่แน่นอน การมีแหล่งรายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอถือเป็นหัวใจสำคัญของการสร้างความยั่งยืนให้กับองค์กร พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้วิเคราะห์โอกาสเชิงกลยุทธ์ เพื่อสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับ เน้นการสร้างรายได้จากบริษัทร่วมทุนให้เพิ่มขึ้น พร้อมมองหา โอกาสการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ในธุรกิจอื่นที่สามารถสร้าง รายได้ประจำ (Recurring Income) เพื่อกระจายความเสี่ยงและสร้างความมั่นคงในระยะยาว
บริษัทตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้อยู่ในระดับไม่น้อยกว่า 30% ภายในปี 2571 ซึ่งถือเป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานแต่เป็นไปได้ หากพิจารณาจากศักยภาพและวิสัยทัศน์ขององค์กร กลยุทธ์นี้เป็นการลดการพึ่งพิงรายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียว และเป็นการสร้างภูมิคุ้มกันให้กับธุรกิจท่ามกลางความผันผวนของตลาด การลงทุนอสังหาริมทรัพย์ ที่สร้างกระแสเงินสดสม่ำเสมอ เช่น โรงแรม รีสอร์ต เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ ออฟฟิศให้เช่า หรือแม้แต่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพและไลฟ์สไตล์ เป็นแนวทางที่บริษัทกำลังพิจารณาอย่างจริงจัง
คุณศานิต อรรถญาณสกุล เน้นย้ำว่า “การสร้างรายได้ประจำคือหัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ เรากำลังมองหาโอกาสลงทุนที่สร้างผลตอบแทนสม่ำเสมอ เพื่อให้บริษัทเติบโตได้อย่างยั่งยืน” นี่คือการบริหารจัดการ พอร์ตการลงทุนอสังหา ที่ชาญฉลาด และเป็นการแสดงถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในหลัก การบริหารความเสี่ยงอสังหา เพื่อให้องค์กรสามารถยืนหยัดได้อย่างแข็งแกร่งในทุกสถานการณ์
บทสรุปและอนาคตที่สดใส
จากประสบการณ์ในวงการอสังหาริมทรัพย์ที่สั่งสมมานาน ผมเชื่อมั่นว่ากลยุทธ์เชิงรุกและสร้างสรรค์ของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ไม่เพียงแต่จะช่วยให้องค์กรบรรลุเป้าหมายที่วางไว้ในปี 2569 แต่ยังเป็นการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว การผสมผสานระหว่างการพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง การยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัย และการสร้างแหล่งรายได้ประจำที่หลากหลาย เป็นสูตรสำเร็จที่จะช่วยให้บริษัทก้าวข้ามทุกความท้าทาย และเป็นผู้นำในการสร้างสรรค์นวัตกรรมให้กับวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย
ในยุคที่ผู้บริโภคฉลาดเลือก และตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การไม่หยุดนิ่งในการเรียนรู้ ปรับตัว และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ คือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกลและความพร้อมที่จะเผชิญหน้ากับอนาคต ไม่ว่าเส้นทางข้างหน้าจะเต็มไปด้วยอุปสรรคใดๆ ก็ตาม
เราขอเชิญชวนทุกท่าน ทั้งผู้ที่กำลังมองหาที่อยู่อาศัยคุณภาพ ผู้ที่สนใจลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ หรือพันธมิตรทางธุรกิจ ร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการเดินทางไปกับ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค สัมผัสประสบการณ์การอยู่อาศัยเหนือระดับ และร่วมสร้างอนาคตที่ยั่งยืนในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยไปพร้อมกัน
