เปิดประตูสู่มังกรทอง: เดอะมอลล์ผนึก SCPG ยกระดับ SME ไทยบุกตลาดจีนในยุค 2025
ในฐานะที่ผมคลุกคลีอยู่ในแวดวงธุรกิจการค้าระหว่างประเทศมานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นพัฒนาการและความเปลี่ยนแปลงมากมายในภูมิทัศน์เศรษฐกิจโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ซึ่งกำลังก้าวสู่หมุดหมายสำคัญแห่งการครบรอบ 50 ปีของการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตในปี 2568 นี้ การเฉลิมฉลองครึ่งศตวรรษแห่งมิตรภาพครั้งนี้ ไม่ได้เป็นเพียงการย้อนรำลึกถึงอดีต หากแต่ยังเป็นจุดเริ่มต้นของบทใหม่ที่เต็มไปด้วยศักยภาพและโอกาสทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ SME ไทยบุกตลาดจีน
ข่าวใหญ่ที่สะเทือนวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์คือการผนึกกำลังครั้งประวัติศาสตร์ระหว่าง บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกของไทย และ SCPG Group บริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำจากประเทศจีน นี่ไม่ใช่แค่การจับมือของสององค์กรใหญ่ แต่เป็นการวางรากฐานอันแข็งแกร่งเพื่อขับเคลื่อน SME ไทยบุกตลาดจีน อย่างจริงจังและยั่งยืน พร้อมทั้งสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ที่ผสานวัฒนธรรม นวัตกรรม และโอกาสทางธุรกิจเข้าไว้ด้วยกันอย่างกลมกลืน
พลังแห่งพันธมิตร: เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group
การวิเคราะห์เจาะลึกถึงพันธมิตรทั้งสองจะเผยให้เห็นถึงความลึกซึ้งทางกลยุทธ์ของความร่วมมือนี้ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ภายใต้การนำของคุณศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร คือผู้นำที่สั่งสมประสบการณ์มามากกว่า 4 ทศวรรษในการพัฒนาและบริหารศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าระดับโลก ไม่ว่าจะเป็นสยามพารากอน, เอ็มโพเรียม, เอ็มควอเทียร์, เอ็มสเฟียร์ ไปจนถึงเดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ในทุกวันนี้ ความแข็งแกร่งของเดอะมอลล์ไม่ได้อยู่เพียงแค่ขนาดของพื้นที่ แต่คือความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพฤติกรรมผู้บริโภค การสร้างประสบการณ์ที่เหนือกว่า และเครือข่ายคู่ค้าที่ครอบคลุม นั่นคือรากฐานสำคัญในการผลักดัน สินค้าไทย คุณภาพสูงออกสู่ตลาดสากล
ในขณะเดียวกัน SCPG Group ซึ่งบริหารโดยมิสเตอร์เหยา ไฮ่ปัว ประธานกรรมการบริหาร ก็เป็นผู้เล่นระดับยักษ์ใหญ่ในจีน ที่มีความเชี่ยวชาญตั้งแต่การลงทุน การพัฒนา ไปจนถึงการบริหารจัดการศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมทั่วประเทศจีน เครือข่ายที่กว้างขวางและลึกซึ้งในตลาดจีนแผ่นดินใหญ่ เป็นสิ่งที่ SME ไทยบุกตลาดจีน ต้องการมากที่สุด การที่ SCPG สามารถเข้าถึงพื้นที่ค้าปลีกระดับพรีเมียมในเมืองสำคัญอย่างเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ได้นั้น เปรียบเสมือนการเปิดประตูทองที่ยากจะหาได้เองสำหรับผู้ประกอบการรายย่อย
การรวมกันของสองมหาอำนาจนี้ ไม่ได้เป็นเพียงการแลกเปลี่ยนทางธุรกิจทั่วไป แต่เป็นการผสานพลังเพื่อสร้าง “สะพานเชื่อม” ที่มั่นคงและน่าเชื่อถือ ช่วยลดอุปสรรคในการเข้าถึง ตลาดจีน ซึ่งขึ้นชื่อเรื่องความซับซ้อนและมีการแข่งขันสูง บทบาทของเดอะมอลล์ในการคัดสรรและส่งเสริม ผู้ประกอบการไทย ผสานกับการเข้าถึงโครงสร้างพื้นฐานและฐานลูกค้าขนาดใหญ่ของ SCPG คือสูตรสำเร็จที่จะทำให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ปลดล็อกศักยภาพ: ทำไมตลาดจีนจึงสำคัญสำหรับ SME ไทย?
คำถามที่นักธุรกิจไทยมักถามคือ “ทำไมต้องจีน?” คำตอบคือ ตลาดจีน ยังคงเป็นขุมทรัพย์แห่งโอกาสที่ใหญ่ที่สุดในโลก แม้จะเผชิญความท้าทายทางเศรษฐกิจบางประการ แต่ขนาดของประชากรและกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกลุ่มชนชั้นกลางและคนรุ่นใหม่ที่เปิดรับวัฒนธรรมต่างชาติ ถือเป็นปัจจัยที่ทำให้จีนเป็นเป้าหมายที่ไม่อาจมองข้ามได้สำหรับ ส่งออกสินค้าไทย
ผู้บริโภคชาวจีนในปัจจุบัน ไม่ได้มองหาสินค้าเพียงเพื่อตอบสนองความต้องการพื้นฐานอีกต่อไป แต่ให้ความสำคัญกับคุณภาพ เรื่องราวเบื้องหลังของแบรนด์ เอกลักษณ์ทางวัฒนธรรม และประสบการณ์ที่แตกต่าง ซึ่งเป็นจุดแข็งของ สินค้าไทย หลายประเภท ไม่ว่าจะเป็นอาหารแปรรูป ผลิตภัณฑ์สุขภาพและความงาม หัตถกรรม หรือแม้แต่แฟชั่นและไลฟ์สไตล์ ด้วยมูลค่าการนำเข้าที่สูงและแนวโน้มการเติบโตของเศรษฐกิจดิจิทัล ช่องทางจำหน่ายในจีน จึงเปิดกว้างอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อนสำหรับผู้ที่พร้อมจะก้าวเข้าสู่สมรภูมิ
ในฐานะที่ปรึกษาด้าน กลยุทธ์เข้าสู่ตลาดจีน ผมมักย้ำเสมอว่า การทำ วิจัยตลาดจีน อย่างละเอียดเป็นสิ่งสำคัญ แต่การมีพันธมิตรท้องถิ่นที่แข็งแกร่งและเข้าใจบริบททางวัฒนธรรมและธุรกิจอย่างลึกซึ้ง ย่อมเป็นทางลัดที่ทรงประสิทธิภาพมากกว่า การลงทุนในจีนผ่านช่องทางที่ SCPG Group นำเสนอจึงเป็นการลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสความสำเร็จได้อย่างมหาศาล
“Kud-Thai Holiday”: ก้าวแรกสู่การเปิดประสบการณ์ใหม่ในเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้
ความร่วมมือนี้จะประเดิมด้วยเทศกาล “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งเป็นเทศกาลใหญ่ประจำฤดูร้อนของเครือ SCPG ที่มีธีมพิเศษ “Kud-Thai Holiday” ในระหว่างวันที่ 18-27 กรกฎาคมนี้ ณ เมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้สองมหานครสำคัญของจีน นี่ไม่ใช่แค่การนำสินค้าไปวางขาย แต่เป็นการสร้าง “Thai Street Culture Experience” ที่จะดึงดูดและสร้างความประทับใจให้กับนักท่องเที่ยวและผู้บริโภคชาวจีนอย่างลึกซึ้ง
การจำลองบรรยากาศ “Kud-Thai Market” ซึ่งเป็นซิกเนเจอร์อีเวนต์ของกูร์เมต์ มาร์เก็ต ถือเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการนำเสนอ วัฒนธรรมไทย ผสมผสานกับการค้าได้อย่างลงตัว สินค้าที่คัดสรรไปจัดแสดงล้วนเป็นตัวแทนของอัตลักษณ์ไทย ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Gourmet Thai X Butterbear อาทิ ทองม้วน, ทองแผ่น, ข้าวแต๋น, กระบอกซุป ไปจนถึงผลิตภัณฑ์แปรรูปยอดนิยมอย่างสตรอว์เบอร์รี่อบแห้ง, มะม่วงอบแห้ง นอกจากนี้ยังมีสินค้ากลุ่ม Grocery Non-Food ที่โดดเด่นและเป็นที่รู้จัก เช่น เสื้อ-กางเกงช้าง, พัดสาน และสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI ที่สะท้อนถึงวิถีชีวิตและภูมิปัญญาไทย
ผมมองว่าหัวใจของกิจกรรมนี้คือการใช้ “Soft Power” ของไทย การจัดแสดงนาฏศิลป์ไทย, การสาธิตนวดแผนไทย, กิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม และการนำเสนอแหล่ง การท่องเที่ยวไทย ไม่เพียงแต่สร้างความเพลิดเพลิน แต่ยังเป็นการสร้างความผูกพันทางอารมณ์และเรื่องราวให้กับแบรนด์สินค้า ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคยุคใหม่ให้ความสำคัญอย่างมาก การมีโอกาสสัมผัสและทดลองใช้สินค้าในบรรยากาศที่เปี่ยมด้วยกลิ่นอายไทยแท้ ย่อมสร้างความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มให้แก่ สินค้าไทย และเปิดโอกาสให้ SME ไทยบุกตลาดจีน ได้อย่างยั่งยืนในระยะยาว
สร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่: วิสัยทัศน์ที่กว้างไกลกว่าแค่เทศกาล
วิสัยทัศน์ของ SCPG Group ที่ต้องการสร้าง “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” สะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นที่จะไม่หยุดอยู่แค่การจัดกิจกรรมชั่วคราว แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อระบบนิเวศทางการค้าที่ยั่งยืน การที่ SCPG ตั้งใจจะใช้แพลตฟอร์มของตนในการผลักดันแบรนด์ไทยเข้าสู่ ตลาดจีน และในขณะเดียวกันก็ผลักดันแบรนด์จีนออกสู่ตลาดโลก เป็นสัญญาณที่ดีว่าความร่วมมือนี้มีมิติที่ลึกซึ้งกว่าที่เราเห็น
ระบบนิเวศทางการค้าใหม่นี้จะครอบคลุมตั้งแต่การบริหารจัดการ การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ลูกค้า ไปจนถึงการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจเพื่อสร้างโอกาสและขยายฐานลูกค้าร่วมกันในอนาคต นี่หมายถึงการสนับสนุนแบบครบวงจร ตั้งแต่การให้คำปรึกษาด้าน กฎหมายการค้าจีน การทำ การตลาดดิจิทัลในจีน การสร้างแบรนด์ ไปจนถึงการจัดการ โลจิสติกส์จีน ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จของ SME ไทยบุกตลาดจีน
สิ่งที่น่าจับตาคือการบูรณาการนวัตกรรมเข้ากับวัฒนธรรม การค้าปลีกในยุค 2025 ไม่ได้จำกัดอยู่แค่หน้าร้านแบบดั้งเดิมอีกต่อไป แต่ยังรวมถึงช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ที่เชื่อมโยงกันอย่างแนบเนียน (O2O) การนำเสนอ สินค้าไทย ผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งในจีน ควบคู่ไปกับการสร้างประสบการณ์จริงที่ศูนย์การค้าของ SCPG จะเป็นการเพิ่มโอกาสให้ ผู้ประกอบการไทย เข้าถึงผู้บริโภคจีนได้อย่างกว้างขวางและหลากหลาย
ความท้าทายและโอกาส: มุมมองจากผู้เชี่ยวชาญ
แม้ว่าโอกาสจะสดใส แต่การ ทำธุรกิจในจีน ก็ยังมีความท้าทายที่ SME ไทยบุกตลาดจีน ต้องคำนึงถึง ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่ดุเดือด การปรับตัวให้เข้ากับความเร็วของการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภค การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา และการทำความเข้าใจกฎระเบียบที่ซับซ้อน
อย่างไรก็ตาม ด้วยการสนับสนุนจากพันธมิตรที่แข็งแกร่งอย่างเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group SME ไทยบุกตลาดจีน จะได้รับประโยชน์จากการลดความเสี่ยงเหล่านี้ เดอะมอลล์จะทำหน้าที่เป็น “ตัวกรอง” และ “พี่เลี้ยง” ในการคัดเลือกและเตรียมความพร้อมให้กับ ผู้ประกอบการไทย ในขณะที่ SCPG จะเป็น “ผู้บุกเบิก” และ “ผู้เปิดทาง” ในตลาดจีน ความร่วมมือนี้จึงเป็น โอกาสทางธุรกิจจีน ที่ไม่อาจมองข้ามได้
ผมเชื่อว่าการส่งเสริม การค้าไทยจีน ในมิติที่ลึกซึ้งเช่นนี้ จะไม่เพียงช่วยเพิ่มมูลค่าการ ส่งออกไทย แต่ยังเป็นการยกระดับ เศรษฐกิจไทย โดยรวม ทั้งยังเป็นการตอกย้ำภาพลักษณ์ของประเทศไทยในฐานะผู้ผลิตสินค้าคุณภาพและแหล่งวัฒนธรรมที่น่าสนใจในสายตาชาวโลก นี่คือรากฐานสำคัญในการสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนให้กับทั้งสองประเทศ
ก้าวต่อไปของ SME ไทยในตลาดจีน: คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการ
จากประสบการณ์ของผม หากคุณเป็น SME ไทยบุกตลาดจีน สิ่งสำคัญคือต้องเตรียมความพร้อมในหลายมิติ:
ทำความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง: แม้จะมีพันธมิตร แต่การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาคของจีน คู่แข่ง และแนวโน้มตลาด ยังคงเป็นสิ่งจำเป็น การทำ วิจัยตลาดจีน และทำความเข้าใจข้อมูลเชิงลึกเป็นกุญแจสำคัญ
สร้างเรื่องราวและเอกลักษณ์ที่แข็งแกร่ง: ผู้บริโภคจีนชื่นชอบสินค้าที่มีเรื่องราวและสะท้อนถึงวัฒนธรรมท้องถิ่น การเล่าเรื่องราวของแบรนด์และ สินค้าไทย จะช่วยสร้างความผูกพันและแตกต่าง
ให้ความสำคัญกับการตลาดดิจิทัล: E-commerce จีน ไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นสิ่งจำเป็น การทำ การตลาดดิจิทัลในจีน ผ่านแพลตฟอร์มอย่าง WeChat, Douyin (TikTok) หรือ Tmall คือช่องทางสำคัญในการเข้าถึงผู้บริโภคยุคใหม่
คุณภาพและความน่าเชื่อถือ: สินค้าและบริการต้องมีคุณภาพมาตรฐานสากลและสามารถรักษาคุณภาพได้สม่ำเสมอ ความน่าเชื่อถือคือหัวใจสำคัญในการสร้างแบรนด์ระยะยาวใน ตลาดจีน
ความยืดหยุ่นในการปรับตัว: ตลาดจีน มีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว การมีความยืดหยุ่นในการปรับกลยุทธ์สินค้าหรือบริการให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปเป็นสิ่งสำคัญ
ใช้ประโยชน์จากพันธมิตร: ทำความเข้าใจถึงขอบเขตการสนับสนุนจากเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group อย่างเต็มที่ เพื่อให้การ ลงทุนในจีน ของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุด
ความร่วมมือระหว่างเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ในโอกาสครบรอบ 50 ปี ความสัมพันธ์ไทยจีน ครั้งนี้ จึงไม่เป็นเพียงแค่ข่าวธุรกิจ แต่เป็นเสมือนสัญญาณที่บ่งบอกถึงยุคทองใหม่ของ การค้าไทยจีน ที่กำลังจะเบ่งบาน นี่คือโอกาสที่ SME ไทยบุกตลาดจีน จะได้รับประโยชน์อย่างเต็มที่จากความแข็งแกร่งของสองยักษ์ใหญ่ และเป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างระบบนิเวศทางการค้าที่ยั่งยืนและเชื่อมโยงวัฒนธรรมของทั้งสองชาติเข้าไว้ด้วยกันอย่างสมบูรณ์แบบ
ก้าวไปข้างหน้ากับโอกาสที่ไม่เคยมีมาก่อน
สำหรับผู้ประกอบการ SME ไทยที่กำลังมองหาโอกาสในการขยายตลาดสู่ต่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลาดจีน อันกว้างใหญ่ไพศาล นี่คือเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะศึกษาและเตรียมความพร้อม ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ได้ปูทางและสร้างโอกาสที่มั่นคงให้คุณแล้ว อย่ารอช้า! หากคุณเป็นหนึ่งใน ผู้ประกอบการไทย ที่มีสินค้าหรือบริการที่โดดเด่นและพร้อมจะก้าวสู่เวทีระดับโลก ผมขอเชิญชวนให้คุณติดตามข่าวสารและโอกาสจากเดอะมอลล์ กรุ๊ป อย่างใกล้ชิด เพื่อร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการขับเคลื่อน SME ไทยบุกตลาดจีน และสร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ให้กับ การค้าไทยจีน ไปด้วยกัน ลงทะเบียนเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือเข้าร่วมกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง เพื่อให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จใน ตลาดจีน ที่เปี่ยมไปด้วยศักยภาพ.
