สะพานทองสู่ตลาดมังกร: เดอะมอลล์ผนึก SCPG ยกระดับ SME ไทยสู่เวทีโลกแห่งการค้าปลีกจีนปี 2025
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการธุรกิจค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มานานกว่าทศวรรษ ผมเฝ้ามองพลวัตของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีนมาโดยตลอด ด้วยวิสัยทัศน์ที่มักจะก้าวล้ำนำเทรนด์เสมอมา การประกาศความร่วมมือครั้งประวัติศาสตร์ระหว่าง บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด และ บริษัท SCPG Group ยักษ์ใหญ่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากจีน จึงไม่ใช่เพียงข่าวธุรกิจธรรมดา หากแต่เป็นการจุดประกายความหวังครั้งใหม่และวางรากฐานอันแข็งแกร่งสำหรับการพา SME ไทยสู่ตลาดจีน ซึ่งกำลังเผชิญหน้ากับยุคแห่งการเปลี่ยนแปลงอย่างไม่หยุดยั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2025 ที่เทคโนโลยีและพฤติกรรมผู้บริโภคกำลังรุดหน้าอย่างก้าวกระโดด
ความร่วมมือครั้งนี้เกิดขึ้นในห้วงเวลาอันทรงความหมายยิ่ง นั่นคือการเฉลิมฉลองครบรอบ 50 ปี แห่งการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างสองประเทศ ซึ่งสะท้อนถึงมิตรภาพอันยาวนานและความผูกพันทางวัฒนธรรมที่ลึกซึ้ง ความสัมพันธ์ที่หยั่งรากลึกนี้เองคือทุนทางสังคมอันล้ำค่า ที่จะช่วยปูทางให้การค้าและวัฒนธรรมไหลเวียนระหว่างกันได้อย่างราบรื่น การผนึกกำลังกันของสองผู้นำแห่งอุตสาหกรรมค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากสองชาติ จึงเป็นมากกว่าการขยายอาณาจักรธุรกิจของตนเอง แต่คือการสร้าง “สะพานทอง” ที่มั่นคงเพื่อนำพา SME ไทยสู่ตลาดจีน อันกว้างใหญ่ไพศาล ด้วยกลยุทธ์ที่รอบด้านและเข้าอกเข้าใจบริบทตลาดจีนอย่างแท้จริง
จีน 2025: ขุมทรัพย์ที่ SME ไทยไม่อาจมองข้าม
ตลาดจีนในปัจจุบันไม่ใช่เพียงแค่ตลาดขนาดใหญ่ด้วยจำนวนประชากรเท่านั้น แต่ยังเป็นตลาดที่มีพลวัตสูง มีการบริโภคที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรมอย่างเต็มตัว ผู้บริโภคชาวจีน โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ มีกำลังซื้อสูงขึ้น มีรสนิยมที่ซับซ้อนขึ้น และให้ความสำคัญกับคุณภาพ เรื่องราวเบื้องหลังของผลิตภัณฑ์ และประสบการณ์เฉพาะตัว ไม่ใช่แค่ราคาถูกอีกต่อไป การทำความเข้าใจ “จีนใหม่” แห่งปี 2025 จึงเป็นหัวใจสำคัญสำหรับ SME ไทยสู่ตลาดจีน
อุตสาหกรรมการค้าปลีกของจีนได้ก้าวข้ามจากยุคออฟไลน์สู่ยุค New Retail หรือค้าปลีกใหม่ ที่ผสานโลกออนไลน์และออฟไลน์เข้าด้วยกันอย่างแนบเนียน แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนยักษ์ใหญ่อย่าง Tmall, JD.com หรือแม้แต่แพลตฟอร์มโซเชียลคอมเมิร์ซและไลฟ์สตรีมมิ่งอย่าง Douyin (TikTok China) ได้กลายเป็นช่องทางหลักในการเข้าถึงผู้บริโภค การที่ SCPG Group ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่มีเครือข่ายศูนย์การค้าขนาดใหญ่ทั่วประเทศจีน จะร่วมมือกับ The Mall Group ที่เชี่ยวชาญการคัดสรรสินค้าและจัดอีเวนต์ที่มีเอกลักษณ์ จึงเป็นการสร้างโมเดลที่สมบูรณ์แบบในการเชื่อมโยง SME ไทยสู่ตลาดจีน ทั้งในมิติของประสบการณ์จริงในพื้นที่ค้าปลีกระดับพรีเมียม และโอกาสในการขยายสู่ช่องทางดิจิทัลอันหลากหลาย
จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ ผมมองว่ากุญแจสำคัญในการเจาะตลาดจีนคือการสร้าง “Trust” และ “Relevance” ผู้บริโภคจีนให้ความสำคัญกับความน่าเชื่อถือของแบรนด์และคุณภาพของสินค้า การมีพันธมิตรที่แข็งแกร่งและเป็นที่รู้จักอย่าง SCPG Group ย่อมสร้างความได้เปรียบอย่างมหาศาล เพราะไม่ใช่แค่การได้พื้นที่ขาย แต่คือการได้ “ความน่าเชื่อถือ” ที่ติดมาพร้อมกับชื่อเสียงของพันธมิตรระดับประเทศ การใช้กลยุทธ์เข้าสู่ตลาดจีนที่ฉลาดจึงต้องพึ่งพาการสร้างการรับรู้และความเชื่อมั่นควบคู่กันไป
ถอดรหัสความร่วมมือ: ผนึกกำลังสองยักษ์ใหญ่ สร้างโอกาสใหม่ให้ SME ไทย
ความร่วมมือครั้งนี้เป็นการรวมเอาจุดแข็งที่โดดเด่นของทั้งสององค์กรเข้าไว้ด้วยกันอย่างลงตัว เดอะมอลล์ กรุ๊ป ในฐานะผู้นำธุรกิจค้าปลีกของไทยที่มีประสบการณ์ยาวนานกว่า 4 ทศวรรษ มีชื่อเสียงในการพัฒนาและบริหารศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าระดับโลก อาทิ สยามพารากอน, เอ็มโพเรียม, เอ็มควอเทียร์ และเอ็มสเฟียร์ ซึ่งล้วนเป็นแลนด์มาร์กสำคัญที่ดึงดูดทั้งนักท่องเที่ยวไทยและต่างชาติ โดยเฉพาะชาวจีน ด้วยความเข้าใจในรสนิยมและพฤติกรรมของนักท่องเที่ยวจีนที่มาเยือนไทย เดอะมอลล์จึงมีความเชี่ยวชาญในการคัดสรรสินค้าไทยที่มีเอกลักษณ์และมีศักยภาพในการเป็นที่ต้องการของตลาดต่างประเทศ
ขณะที่ SCPG Group คือผู้เล่นแถวหน้าในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ของจีน ที่มีความเชี่ยวชาญครอบคลุมตั้งแต่การลงทุน การพัฒนา ไปจนถึงการบริหารจัดการศูนย์การค้า คอมมูนิตี้มอลล์ และแหล่งท่องเที่ยวเชิงวัฒนธรรมทั่วประเทศจีน เครือข่ายที่กว้างขวางของ SCPG ในเมืองยุทธศาสตร์สำคัญอย่างเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ถือเป็นประตูบานใหญ่ที่จะเปิดโอกาสให้ SME ไทยสู่ตลาดจีน ได้เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงในทำเลทอง
คุณศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ได้เน้นย้ำถึงวิสัยทัศน์ที่กว้างไกลของการร่วมมือครั้งนี้ว่า “จะไม่เพียงส่งเสริมภาพลักษณ์ของประเทศไทยสู่สายตานานาชาติ แต่ยังเปิดโอกาสเชิงธุรกิจให้กับกลุ่ม SMEs และผู้ประกอบการไทยได้ขยายตลาดและสร้างความเชื่อมโยงกับนักท่องเที่ยวและผู้บริโภคจีนอย่างแท้จริง” ซึ่งสอดคล้องกับแนวคิดของ มิสเตอร์เหยา ไฮ่ปัว ประธานกรรมการบริหารบริษัท SCPG Group ที่มองว่าความร่วมมือนี้คือ “แรงผลักดันใหม่ให้กับตลาดผู้บริโภคจีน เป็นการเปิดประตูการค้าให้แบรนด์ไทยที่มีเอกลักษณ์ได้เข้าสู่ตลาดจีนอย่างมั่นคง”
การผสมผสานระหว่างความเชี่ยวชาญในการคัดสรรสินค้าและบริหารประสบการณ์ของลูกค้าจากเดอะมอลล์ กับความสามารถในการบริหารจัดการพื้นที่และเครือข่ายศูนย์การค้าขนาดใหญ่ของ SCPG จะสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อน สิ่งนี้เป็นมากกว่าการเช่าพื้นที่ค้าขาย แต่เป็นการสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกันผ่านการบริหารจัดการ การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ลูกค้า และการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจเพื่อสร้างโอกาสและขยายฐานลูกค้าร่วมกัน ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์การตลาดจีนที่มีประสิทธิภาพสูงและมีความยั่งยืน
“Kud-Thai Holiday”: มิติใหม่ของการนำวัฒนธรรมและสินค้าไทยสู่ตลาดจีน
จุดเริ่มต้นที่จับต้องได้ของความร่วมมืออันยิ่งใหญ่นี้คือเทศกาล “Kud-Thai Holiday” ที่จะจัดขึ้นในงาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งเป็นเทศกาลใหญ่ประจำฤดูร้อนของเครือ SCPG ในเมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ การเลือกจัดกิจกรรมในเมืองสำคัญเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงการวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่ต้องการเจาะกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูงและมีอิทธิพลต่อกระแสสังคมของจีน
แนวคิด “Kud-Thai Holiday” นั้นน่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง เพราะไม่ได้นำเสนอแค่สินค้า แต่เป็นการสร้าง “Thai Street Culture Experience” หรือประสบการณ์วัฒนธรรมไทยแบบฉบับวิถีไทย ให้ผู้บริโภคชาวจีนได้สัมผัสอย่างใกล้ชิดในศูนย์การค้าของ SCPG ซึ่งจะถูกเนรมิตให้กลายเป็นจุดหมายปลายทางแห่งวัฒนธรรมไทยจำลอง บรรยากาศของ “กูร์เมต์ มาร์เก็ต” ซิกเนเจอร์อีเวนต์ของเดอะมอลล์จะถูกนำไปจำลอง ผู้เข้าร่วมงานจะได้พบกับ:
ผลิตภัณฑ์อาหารแปรรูปคุณภาพ: อาทิ แบรนด์ Gourmet Thai X Butterbear ที่นำเสนอขนมไทยยอดนิยมอย่างทองม้วน, ทองแผ่น, ข้าวแต๋น รวมถึงผลิตภัณฑ์แปรรูปจากผลไม้ไทย เช่น สตรอว์เบอร์รี่อบแห้งและมะม่วงอบแห้ง ซึ่งเป็นสินค้าไทยส่งออกที่มีศักยภาพสูง
สินค้าไลฟ์สไตล์และหัตถกรรมไทย: เช่น เสื้อ-กางเกงช้าง, พัดสาน, และสินค้าจากแบรนด์ THAI THAI ที่สะท้อนอัตลักษณ์ความเป็นไทย
กิจกรรมเชิงวัฒนธรรม: การแสดงนาฏศิลป์ไทยอันอ่อนช้อย, การสาธิตนวดแผนไทยเพื่อสุขภาพ, กิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม และข้อมูลการท่องเที่ยวที่น่าสนใจ ซึ่งทั้งหมดนี้คือองค์ประกอบสำคัญของซอฟต์พาวเวอร์ไทย ที่จะสร้างความประทับใจและความผูกพันทางอารมณ์กับผู้บริโภคชาวจีน
การนำเสนอเช่นนี้เป็นการใช้กลยุทธ์ที่ชาญฉลาด เพราะเป็นการกระตุ้นความทรงจำดีๆ ของนักท่องเที่ยวจีนที่มีต่อประเทศไทย และเป็นการสร้างความปรารถนาในการเดินทางมาสัมผัสวัฒนธรรมไทยอีกครั้งในอนาคต เมื่อวัฒนธรรมและความรู้สึกถูกเชื่อมโยงกับสินค้า โอกาสในการตัดสินใจซื้อย่อมเพิ่มสูงขึ้น การลงทุนต่างประเทศในรูปแบบนี้จึงเป็นการลงทุนที่ให้ผลตอบแทนทั้งในเชิงเศรษฐกิจและวัฒนธรรมพร้อมกัน
สร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่: วิสัยทัศน์ระยะยาวสำหรับ SME ไทยสู่ตลาดจีน
ความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group ไม่ได้หยุดอยู่แค่เทศกาล “Kud-Thai Holiday” แต่มันคือจุดเริ่มต้นของการสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่ยั่งยืน ซึ่งจะผสานอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรม นวัตกรรม และกลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่เข้าด้วยกัน เพื่อผลักดันวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์ให้เติบโตในระดับภูมิภาคและระดับโลก
ในอนาคตอันใกล้ เราจะได้เห็นการผนวกช่องทางการค้าทั้งออฟไลน์และออนไลน์เข้าด้วยกันอย่างลงตัว ร้านค้าของ SME ไทยสู่ตลาดจีน ในศูนย์การค้าของ SCPG อาจเชื่อมโยงกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีนชั้นนำ เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อสินค้าได้ทั้งจากหน้าร้านและสั่งซื้อออนไลน์ได้สะดวกสบาย สิ่งนี้จะช่วยขยายฐานลูกค้าและสร้างโอกาสทางธุรกิจที่ยั่งยืนยิ่งขึ้น การสร้างแบรนด์ในจีนจะต้องอาศัยกลยุทธ์ที่ผสานทุกช่องทาง เพื่อให้สินค้าไทยเป็นที่รู้จักและจดจำได้อย่างกว้างขวาง
นอกจากนี้ การแลกเปลี่ยนข้อมูลและประสบการณ์ระหว่างสององค์กร จะช่วยให้เข้าใจพฤติกรรมและแนวโน้มการบริโภคของชาวจีนได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการบริการที่ตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำ การลงทุนในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับรสนิยมจีนจึงเป็นสิ่งสำคัญ การใช้ประโยชน์จากข้อมูลขนาดใหญ่ (Big Data) เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์การตลาดและการจัดการสินค้าคงคลังจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพและลดความเสี่ยงให้กับ SME ไทยสู่ตลาดจีน
โลจิสติกส์การค้าระหว่างประเทศก็เป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่ต้องให้ความสำคัญ การจัดการห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพตั้งแต่ต้นทางในประเทศไทยไปจนถึงปลายทางในประเทศจีน จะช่วยลดต้นทุนและเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน การมีพันธมิตรที่เข้าใจทั้งระบบจะช่วยให้ SME สามารถก้าวข้ามอุปสรรคเหล่านี้ไปได้
สิ่งที่น่าจับตาอีกอย่างคือ ศักยภาพในการส่งเสริมแบรนด์จีนเข้าสู่ตลาดไทยผ่านเครือข่ายของเดอะมอลล์ กรุ๊ป ซึ่งจะเป็นการสร้างความสัมพันธ์แบบได้ประโยชน์ร่วมกัน (Win-Win) และเสริมสร้างความแข็งแกร่งทางเศรษฐกิจให้กับทั้งสองประเทศ โอกาสธุรกิจระหว่างประเทศในลักษณะนี้มีแนวโน้มจะขยายตัวเพิ่มขึ้นอีกในอนาคต
ความท้าทายและโอกาสข้างหน้า
แม้จะมีศักยภาพอันมหาศาล แต่การนำ SME ไทยสู่ตลาดจีน ก็ยังคงต้องเผชิญกับความท้าทายหลายประการ ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่รุนแรงจากแบรนด์ท้องถิ่นและแบรนด์ต่างชาติอื่นๆ กฎระเบียบที่ซับซ้อนของจีน พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และความอ่อนไหวทางวัฒนธรรม การปรับตัวอย่างต่อเนื่องและนวัตกรรมที่ไม่หยุดยั้งจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการไทย การมีที่ปรึกษาการตลาดจีนที่มีความเชี่ยวชาญจะช่วยนำทาง SME ให้ผ่านพ้นอุปสรรคเหล่านี้ไปได้
อย่างไรก็ตาม ด้วยรากฐานของความร่วมมืออันแข็งแกร่งนี้ ประกอบกับศักยภาพของสินค้าไทยที่มีคุณภาพและเอกลักษณ์ การสนับสนุนจากภาครัฐผ่านข้อตกลงทางการค้าต่างๆ และการทุ่มเทของภาคเอกชน เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group กำลังสร้างต้นแบบของความสำเร็จที่จะเป็นแรงบันดาลใจให้กับธุรกิจอื่นๆ ในการบุกเบิกตลาดต่างประเทศ
ผมเชื่อมั่นว่าความร่วมมือนี้จะเป็นหมุดหมายสำคัญที่นำพา SME ไทยสู่ตลาดจีน ให้เติบโตอย่างก้าวกระโดด ไม่ใช่แค่การขายสินค้า แต่คือการส่งมอบคุณค่า ประสบการณ์ และเรื่องราวของความเป็นไทยสู่หัวใจผู้บริโภคชาวจีน นับเป็นการตอกย้ำถึงมิตรภาพอันยาวนาน 50 ปี และปูทางไปสู่อนาคตที่สดใสยิ่งขึ้นสำหรับเศรษฐกิจและวัฒนธรรมของทั้งสองชาติ
หากคุณคือผู้ประกอบการ SME ไทยที่มีความฝันอยากจะนำผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและเอกลักษณ์ของตนเองไปสู่ตลาดจีนอันมหาศาล หรือกำลังมองหาช่องทางและกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดจีนที่แข็งแกร่งและยั่งยืน โอกาสครั้งสำคัญนี้กำลังเปิดกว้าง ลองศึกษาโอกาสจากความร่วมมือนี้ และเตรียมพร้อมที่จะเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางอันน่าตื่นเต้นนี้ เพราะนี่คือประตูสู่การเติบโตที่ไม่ใช่แค่ในระดับประเทศ แต่เป็นในระดับโลกอย่างแท้จริง มาร่วมกันสร้างประวัติศาสตร์และกำหนดอนาคตการค้าระหว่างประเทศไปพร้อมกัน!
