พลิกโฉม “SME ไทยสู่ตลาดจีน”: ถอดรหัสความสำเร็จจากบิ๊กดีล เดอะมอลล์ กรุ๊ป x SCPG Group
ในฐานะที่คลุกคลีอยู่ในวงการค้าปลีกและอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นพลวัตของตลาดโลกที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่การเชื่อมโยงทางเศรษฐกิจและวัฒนธรรมข้ามพรมแดนเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโต ยิ่งไปกว่านั้น ความสัมพันธ์ระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาชนจีน ที่กำลังฉลองครบรอบ 50 ปีของการสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตในปี 2568 นี้ ไม่ได้เป็นเพียงหมุดหมายทางประวัติศาสตร์เท่านั้น แต่ยังเป็นประตูบานใหญ่ที่เปิดโอกาสมหาศาลให้กับ SME ไทยสู่ตลาดจีน ด้วยศักยภาพที่ไม่เคยมีมาก่อน
ล่าสุด การผนึกกำลังครั้งประวัติศาสตร์ระหว่าง บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บุกเบิกและผู้นำธุรกิจศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าของไทย กับ SCPG Group (SCPG) ยักษ์ใหญ่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จากจีน จึงไม่ใช่แค่ข่าวธุรกิจทั่วไป แต่คือปรากฏการณ์ที่อาจเปลี่ยนโฉมหน้าการค้าไทย-จีน และสร้างนิยามใหม่ให้กับ “SME ไทยสู่ตลาดจีน” อย่างแท้จริง นี่คือพิมพ์เขียวสำหรับผู้ประกอบการไทย ที่ต้องการก้าวข้ามขีดจำกัดและคว้าโอกาสในตลาดที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลก
การจับมือเชิงยุทธศาสตร์: รากฐานที่แข็งแกร่งสู่โอกาสใหม่สำหรับ SME ไทย
การประกาศความร่วมมือครั้งนี้ สะท้อนวิสัยทัศน์อันกว้างไกลของทั้งสององค์กร เดอะมอลล์ กรุ๊ป ซึ่งนำโดยคุณศุภลักษณ์ อัมพุช ประธานกรรมการบริหาร ได้ย้ำถึงความเชื่อมั่นว่า นี่คือช่วงเวลาสำคัญในการแสดงพลังแห่งมิตรภาพและไมตรีจิตระหว่างสองประเทศ ผ่านความร่วมมือทางธุรกิจเชิงรุก การที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป ซึ่งมีประสบการณ์ยาวนานกว่า 4 ทศวรรษในการพัฒนาและบริหารศูนย์การค้าระดับโลก อาทิ สยามพารากอน, ดิ เอ็มโพเรียม, ดิ เอ็มควอเทียร์ และ ดิ เอ็มสเฟียร์ มารวมพลังกับ SCPG Group ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการลงทุน พัฒนา และบริหารจัดการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ชั้นนำทั่วประเทศจีน ถือเป็นการสร้างสะพานที่แข็งแกร่งที่สุดเท่าที่เคยมีมาสำหรับ “SME ไทยสู่ตลาดจีน”
จากมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าความร่วมมือนี้ได้เข้ามาแก้โจทย์สำคัญหลายประการที่ “ธุรกิจส่งออก” ของไทยต้องเผชิญในตลาดจีน ไม่ใช่แค่การหาช่องทางการจำหน่าย แต่คือการสร้าง “ระบบนิเวศทางการค้าใหม่” ที่ผสานวัฒนธรรม นวัตกรรม และความเข้าใจในผู้บริโภคเข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งเป็น “กลยุทธ์เข้าสู่ตลาดจีน” ที่ชาญฉลาดและยั่งยืน
ถอดรหัสตลาดผู้บริโภคจีน: โอกาสทองที่ไม่ควรมองข้าม
การทำความเข้าใจ “ตลาดผู้บริโภคจีน” คือกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จ ปัจจุบัน ชาวจีนไม่ได้มองหาสินค้าราคาถูกอีกต่อไป แต่พวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูง มีเรื่องราวเบื้องหลัง สะท้อนถึงเอกลักษณ์ วัฒนธรรม และที่สำคัญคือต้องตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่เปลี่ยนไป ทั้งด้านสุขภาพ ความงาม และประสบการณ์ที่แปลกใหม่ ซึ่งผลิตภัณฑ์ของไทยจำนวนมากมีศักยภาพที่จะตอบสนองความต้องการเหล่านี้ได้เป็นอย่างดี
ความท้าทายสำหรับ “SME ไทยสู่ตลาดจีน” มักจะอยู่ที่การเข้าถึง ช่องทางการจัดจำหน่ายที่ซับซ้อน กฎระเบียบการค้าจีนที่เข้มงวด และการแข่งขันที่สูง แต่ด้วยความร่วมมือกับ SCPG ซึ่งมีเครือข่ายศูนย์การค้าและคอมมูนิตี้มอลล์ครอบคลุมทั่วประเทศจีน ทำให้ผู้ประกอบการไทยสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้โดยตรง ลดขั้นตอนและต้นทุนในการ “ส่งออกสินค้าไทย” ที่ต้องผ่านคนกลางหลายชั้น นี่คือ “โอกาสธุรกิจในจีน” ที่จับต้องได้ และเป็นก้าวกระโดดที่สำคัญสำหรับ “SME ไทยสู่ตลาดจีน” ที่ต้องการสร้างแบรนด์และขยายฐานลูกค้าในระยะยาว
นอกจากนี้ การศึกษาพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคชาวจีนในแต่ละเมืองก็เป็นสิ่งจำเป็น เซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ สองเมืองยุทธศาสตร์ที่ประเดิมเทศกาล “Kud-Thai Holiday” เป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจและเทคโนโลยี มีกำลังซื้อสูง และเปิดรับวัฒนธรรมใหม่ๆ การเจาะตลาดในเมืองเหล่านี้จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยม การมีช่องทางที่เข้าถึงโดยตรงกับผู้บริโภคในพื้นที่จึงเป็น “การตลาดดิจิทัลจีน” รูปแบบหนึ่งที่ทรงพลังผ่านประสบการณ์จริง
“Kud-Thai Holiday”: ต้นแบบการสร้างประสบการณ์และความผูกพัน
งาน “Super-V SCPG Hua Hua Festival” ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 18-27 กรกฎาคม ณ เมืองเซินเจิ้นและเซี่ยงไฮ้ ภายใต้แนวคิด “Kud-Thai Holiday” เป็นมากกว่าแค่เทศกาลสินค้า แต่มันคือการสร้าง “Thai Street Culture Experience” หรือประสบการณ์วัฒนธรรมถนนคนเดินแบบไทยแท้ในใจกลางศูนย์การค้าของ SCPG ซึ่งเป็นจุดแข็งที่เดอะมอลล์ กรุ๊ป ถ่ายทอดออกมาได้อย่างยอดเยี่ยม
ผมเชื่อว่าการจำลองบรรยากาศของ “Kud-Thai Market” ซึ่งเป็นซิกเนเจอร์อีเวนต์ของ Gourmet Market ของเดอะมอลล์ กรุ๊ป ไปสู่จีนนั้น เป็นวิธีการที่ชาญฉลาดในการนำเสนอ “สินค้าไทย” ที่มีอัตลักษณ์โดดเด่น ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์จาก Gourmet Thai X Butterbear อาทิ ทองม้วน ทองแผ่น ข้าวแต๋น หรือผลิตภัณฑ์แปรรูปอย่างสตรอว์เบอร์รีอบแห้ง มะม่วงอบแห้ง รวมถึงสินค้าไลฟ์สไตล์ที่สะท้อน “วัฒนธรรมไทย” เช่น เสื้อ-กางเกงช้าง และพัดสานจากแบรนด์ THAI THAI
การนำเสนอสินค้าเหล่านี้ไม่ได้จบแค่ที่ตัวผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงการแสดงนาฏศิลป์ไทย การสาธิตนวดแผนไทย และกิจกรรมเวิร์กช็อปเชิงวัฒนธรรม ซึ่งทั้งหมดนี้ช่วยสร้างเรื่องราวและประสบการณ์ที่น่าจดจำ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคชาวจีนยุคใหม่ต้องการ และเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ “SME ไทยสู่ตลาดจีน” สามารถสร้างความแตกต่างและสร้างแบรนด์รอยัลตี้ได้ การจัด “เทศกาลไทยในจีน” ในรูปแบบนี้ ช่วยให้ “สินค้าไทยในเซินเจิ้น” และ “สินค้าไทยในเซี่ยงไฮ้” ไม่ได้เป็นเพียงแค่สินค้า แต่เป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์ที่น่าประทับใจ
สร้างระบบนิเวศการค้าใหม่: ก้าวต่อไปที่ยั่งยืน
มิสเตอร์เหยา ไฮ่ปัว ประธานกรรมการบริหาร SCPG Group ได้เน้นย้ำถึงเป้าหมายร่วมกันในการยกระดับวงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และค้าปลีกให้ก้าวสู่ระดับสากลผ่านการผสานวัฒนธรรม นวัตกรรม และการสร้างระบบนิเวศทางการค้าใหม่ ซึ่งเป็นวิสัยทัศน์ที่สอดคล้องกับแนวคิดของผมอย่างยิ่ง ความร่วมมือนี้ไม่ใช่เพียงการจัดงานอีเวนต์ชั่วคราว แต่เป็นการวางรากฐานระยะยาว
การแลกเปลี่ยนประสบการณ์ลูกค้า การใช้ประโยชน์จากเครือข่ายธุรกิจ และการเชื่อมโยงกับผู้ค้าปลีกรายใหม่ จะเป็นกลไกสำคัญในการผลักดัน “SME ไทยสู่ตลาดจีน” ให้เติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต ผมมองว่านี่คือการสร้าง “โซลูชันธุรกิจระหว่างประเทศ” ที่ครบวงจร โดยมีเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG เป็น “ที่ปรึกษาการค้าจีน” โดยพฤตินัย ช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับผู้ประกอบการไทย
นอกจากนี้ การสร้างระบบนิเวศนี้ยังจะครอบคลุมถึงการพัฒนาช่องทาง “แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจีน” ที่เชื่อมโยงกับประสบการณ์ในศูนย์การค้า เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงสินค้าไทยได้ตลอดเวลา เป็นการผสานโลกออฟไลน์และออนไลน์เข้าด้วยกันอย่างลงตัว ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการ “ส่งออกสินค้าไทย” และสร้าง “โอกาสลงทุนต่างประเทศ” ให้กับผู้ประกอบการไทยในระยะยาว
มุมมองผู้เชี่ยวชาญ: อนาคตของการค้าไทย-จีน และ SME ไทยสู่ตลาดโลก
ในฐานะที่ได้เห็นการเปลี่ยนแปลงในวงการนี้มาอย่างต่อเนื่อง ผมเชื่อว่าความร่วมมือระหว่าง เดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG เป็นต้นแบบของ “กลยุทธ์การบริโภครูปแบบใหม่ + กลยุทธ์สู่สากล” ที่ไม่เพียงช่วยขับเคลื่อน “SME ไทยสู่ตลาดจีน” แต่ยังเป็นแรงผลักดันให้แบรนด์จีนออกสู่เวทีโลกด้วยเช่นกัน นี่คือปรากฏการณ์ที่แสดงให้เห็นถึงความลึกซึ้งของ “การค้าไทย-จีน” ที่ก้าวข้ามเพียงแค่การซื้อขายสินค้า ไปสู่การแลกเปลี่ยนทางวัฒนธรรมและนวัตกรรม
สำหรับ “ผู้ประกอบการไทย” นี่คือโอกาสทองที่จะได้เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ ได้เข้าถึงตลาดที่ไม่เคยเข้าถึงได้ง่ายๆ และได้สร้างแบรนด์ของตนเองให้เป็นที่รู้จักในระดับสากล การก้าวเข้าสู่ตลาดจีนไม่ได้เป็นเพียงแค่เรื่องของการขยายตลาด แต่คือการยกระดับมาตรฐานสินค้าและบริการของไทยให้เทียบเท่าระดับโลก
จากประสบการณ์ของผม ผมขอแนะนำให้ “ผู้ประกอบการไทย” ที่สนใจ “SME ไทยสู่ตลาดจีน” ใช้โอกาสนี้ศึกษาโมเดลความร่วมมือนี้อย่างจริงจัง และเตรียมความพร้อมในด้านต่างๆ ทั้งคุณภาพสินค้า การสร้างแบรนด์ การทำความเข้าใจวัฒนธรรมจีน และการปรับตัวให้เข้ากับช่องทางการจำหน่ายใหม่ๆ รวมถึงการใช้ประโยชน์จาก “การเงินระหว่างประเทศ” ที่เข้ามาช่วยในการบริหารจัดการการค้าข้ามประเทศ
ความสำเร็จของโครงการนี้จะเป็นบทพิสูจน์ถึงศักยภาพของภาคเอกชนไทยในการเป็นพลังสำคัญในการสานสัมพันธ์อันดีระหว่างสองประเทศ ต่อยอดโอกาสสู่อนาคตทั้งด้านเศรษฐกิจ วัฒนธรรม และการท่องเที่ยวในระดับภูมิภาคอย่างเป็นรูปธรรม
ก้าวต่อไปของคุณ: เข้าร่วมการเดินทางสู่ตลาดจีน
นี่คือช่วงเวลาที่น่าตื่นเต้นสำหรับ “SME ไทยสู่ตลาดจีน” เส้นทางนี้ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ แต่ด้วยพันธมิตรที่แข็งแกร่งอย่างเดอะมอลล์ กรุ๊ป และ SCPG Group โอกาสแห่งความสำเร็จก็อยู่ใกล้แค่เอื้อม
หากคุณเป็นผู้ประกอบการไทยที่พร้อมจะพาแบรนด์ของคุณไปสู่เวทีโลก หากคุณมองเห็นศักยภาพอันไร้ขีดจำกัดของตลาดจีน และต้องการเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญนี้ อย่ารอช้าที่จะศึกษาข้อมูลเพิ่มเติม เข้าร่วมกิจกรรมที่กำลังจะเกิดขึ้น หรือแสวงหาโอกาสในการเป็นพันธมิตรกับโครงการที่มีวิสัยทัศน์เช่นนี้ ตลาดจีนกำลังรอคุณอยู่ มาร่วมสร้างประวัติศาสตร์และปักธงแบรนด์ไทยในใจผู้บริโภคชาวจีนด้วยกัน!
