พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค พลิกเกมอสังหาฯ 2025: กลยุทธ์รุกคืบ สู่ยอดขายหมื่นล้านและรายได้ยั่งยืน ท่ามกลางมรสุมเศรษฐกิจ
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมานานกว่าทศวรรษ ผมได้เห็นวัฏจักรขึ้นลงของตลาดมาแล้วหลายครั้ง แต่สถานการณ์ที่เกิดขึ้นในปี 2025 นี้ ถือเป็นความท้าทายที่แตกต่างและรุนแรงที่สุดในรอบ 20 ปี ภาคอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับมรสุมลูกใหญ่ที่เกิดจากปัจจัยทางเศรษฐกิจมหภาคและการเมืองภายในประเทศที่ผันผวน ส่งผลกระทบต่อทั้งอุปทานและอุปสงค์อย่างรุนแรง ทำให้หลายผู้ประกอบการต้องกลับมาทบทวนกลยุทธ์ครั้งใหญ่ แต่สำหรับ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) หรือ PP (Property Perfect) นี่คือช่วงเวลาแห่งการปรับเกมครั้งสำคัญ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
ภูมิทัศน์ตลาดอสังหาฯ ปี 2025: มรสุมแห่งความไม่แน่นอน
ปี 2025 ได้รับการประเมินว่าเป็นปีที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยเข้าสู่ภาวะหดตัวอย่างชัดเจนที่สุดในรอบสองทศวรรษ ปัจจัยหลักที่ฉุดรั้งการเติบโตคือสภาพเศรษฐกิจที่ยังคงไร้สัญญาณฟื้นตัวอย่างมีนัยสำคัญ ประกอบกับการเปลี่ยนผ่านและเสถียรภาพทางการเมืองที่ยังคงเป็นประเด็นอ่อนไหว ความไม่แน่นอนเหล่านี้ส่งผลกระทบโดยตรงต่อดัชนีความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุน โดยเฉพาะกลุ่มผู้ซื้อเพื่อลงทุนอสังหาฯ ทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติที่ชะลอการตัดสินใจอย่างเห็นได้ชัด
ตัวเลขที่น่าตกใจคือ การคาดการณ์จำนวนโครงการเปิดใหม่ในปี 2025 ที่ลดลงเหลือเพียงประมาณ 30,000 หน่วย ซึ่งสวนทางกับความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่ยังคงมีอยู่ราว 46,000 หน่วย แม้ตัวเลขความต้องการจะยังสูงกว่าอุปทานใหม่ แต่กำลังซื้อที่แท้จริงของผู้บริโภคกลับลดลงอย่างมีนัยสำคัญ อันเป็นผลมาจากภาระหนี้ครัวเรือนที่สูงขึ้น อัตราดอกเบี้ยที่ยังคงอยู่ในระดับสูง และภาวะเงินเฟ้อที่กัดกร่อนรายได้ ทำให้การตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุน หรือแม้แต่เพื่ออยู่อาศัยเอง ต้องคิดหนักและใช้เวลานานขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น นโยบายเศรษฐกิจที่ขาดความชัดเจนและต่อเนื่องจากการเปลี่ยนผ่านทางการเมืองยิ่งบั่นทอนความเชื่อมั่นในระยะสั้น ทำให้การลงทุนอสังหาฯ กลายเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาอย่างถี่ถ้วน
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมมองว่าตลาดในปัจจุบันไม่ใช่แค่กำลังซื้อลดลง แต่ยังรวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปสู่ความต้องการที่อยู่อาศัยที่มีมูลค่าเพิ่ม (Value-added) มากกว่าแค่ทำเล หรือราคาเพียงอย่างเดียว ผู้คนมองหาความมั่นคงในชีวิตและคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ซึ่งเป็นโจทย์ที่ท้าทายสำหรับผู้พัฒนาอสังหาฯ ทุกราย
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: พลิกกลยุทธ์สู้ศึกปี 2026 ด้วยเป้าหมื่นล้าน
ท่ามกลางสถานการณ์ที่ท้าทาย Property Perfect กลับมองเห็นโอกาสในการปรับตัวและสร้างความแตกต่างอย่างเหนือชั้น โดย คุณศานิต อรรถญาณสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร ได้เปิดเผยถึงกลยุทธ์เชิงรุกสำหรับปี 2026 ซึ่งเป็นปีที่บริษัทตั้งเป้าหมายยอดขายรวมไว้ที่ 11,000 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดขายจากโครงการภายใต้แบรนด์ Property Perfect จำนวน 9,000 ล้านบาท และจากโครงการคอนโดมิเนียมของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครืออีก 2,000 ล้านบาท
เป้าหมายนี้ไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่สะท้อนถึงความมุ่งมั่นและประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สั่งสมมานาน โดย Property Perfect ได้นำเอาการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Data-Driven Analytics) มาใช้เป็นหัวใจสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจ เพื่อให้การพัฒนาสินค้าและบริการตอบโจทย์ความต้องการของตลาดได้อย่างแม่นยำที่สุด การสร้างบ้านและคอนโดที่เข้าใจและตอบสนองความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคในยุคสมัยใหม่ จึงเป็นกุญแจสำคัญในการฟื้นตัวและเติบโตในสภาวะตลาดเช่นนี้
กลยุทธ์หลัก: ยกระดับผลิตภัณฑ์ สร้างประสบการณ์ใหม่ มุ่งสู่รายได้ยั่งยืน
เพื่อบรรลุเป้าหมายที่ท้าทาย Property Perfect ได้วางรากฐานกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งบน 3 เสาหลักสำคัญ ได้แก่
ยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง: นวัตกรรมที่อยู่อาศัยเพื่อชีวิตที่ดีกว่า
หัวใจสำคัญในการสร้างความได้เปรียบในตลาดที่กำลังหดตัวคือ “คุณภาพ” และ “นวัตกรรม” Property Perfect ตระหนักดีว่าบ้านและที่อยู่อาศัยยุคใหม่ไม่ได้เป็นเพียงแค่พื้นที่พักผ่อน แต่คือศูนย์กลางของชีวิตและการทำงาน บริษัทจึงทุ่มเทให้กับการยกระดับผลิตภัณฑ์อย่างรอบด้าน โดยเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ ไม่ว่าจะเป็น บ้านเดี่ยวสไตล์โมเดิร์น, บ้านแฝดที่ตอบโจทย์ครอบครัวขยาย, และทาวน์โฮมดีไซน์ล้ำสมัย ที่ผ่านการออกแบบร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกภายในองค์กรและสถาปนิกชั้นนำภายนอก
การออกแบบใหม่นี้ไม่ได้มุ่งเน้นแค่ความสวยงามภายนอก แต่ยังให้ความสำคัญกับการปรับฟังก์ชันภายในบ้านให้มีขนาดใหญ่ขึ้น มีพื้นที่ใช้สอยที่ยืดหยุ่น สามารถปรับเปลี่ยนเป็น Home Office, ห้องเรียนออนไลน์, หรือพื้นที่สันทนาการส่วนตัวได้อย่างลงตัว เพื่อรองรับเทรนด์การใช้ชีวิตแบบ Hybrid Lifestyle ที่กำลังเป็นที่นิยม นอกจากนี้ ยังรวมถึงการนำเทคโนโลยี Smart Home เข้ามาผสาน เพื่อเพิ่มความสะดวกสบาย ปลอดภัย และประหยัดพลังงาน ควบคู่ไปกับการคัดเลือกวัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เพื่อตอบรับกระแส Green Building และความยั่งยืน
ที่สำคัญที่สุดคือ การควบคุมคุณภาพงานก่อสร้างที่เข้มข้น พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้พัฒนากระบวนการตรวจสอบมาตรฐานให้สูงขึ้นในทุกขั้นตอน ตั้งแต่การเลือกสรรวัสดุ การก่อสร้าง ไปจนถึงการส่งมอบ เพื่อให้มั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับบ้านที่มีคุณภาพสูงสุด ปลอดภัย และคุ้มค่าแก่การลงทุนอสังหาฯ ในระยะยาว การลงทุนในบุคลากรและเทคโนโลยีเพื่อการควบคุมคุณภาพนี้ ถือเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้กับลูกค้าในยามที่กำลังซื้อลดลง และทำให้ Property Perfect โดดเด่นในตลาดพัฒนาอสังหาฯ ที่มีการแข่งขันสูง
ปฏิวัติพื้นที่ส่วนกลางสู่ “Health & Lifestyle Club” เต็มรูปแบบ: ยกระดับคุณภาพชีวิต
หนึ่งในกลยุทธ์ที่โดดเด่นและน่าจับตามองอย่างยิ่งคือ การปรับปรุงสโมสรในโครงการต่างๆ รวม 25 แห่ง ให้กลายเป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ (Health & Lifestyle Club)” เต็มรูปแบบ นี่ไม่ใช่แค่การปรับปรุงรูปลักษณ์ แต่เป็นการเปลี่ยนแนวคิดจากสโมสรแบบเดิมๆ ไปสู่พื้นที่ส่วนกลางที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบายแบบครบวงจร เพื่อยกระดับคุณภาพชีวิตของสมาชิกโครงการและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับอสังหาริมทรัพย์
Health & Lifestyle Club จะเป็นมากกว่าแค่ฟิตเนสหรือสระว่ายน้ำ แต่จะประกอบไปด้วยสิ่งอำนวยความสะดวกที่ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ยุคใหม่ เช่น ห้องออกกำลังกายที่ทันสมัยพร้อมอุปกรณ์ครบครัน, โซนโยคะและพิลาทิส, สระว่ายน้ำสำหรับออกกำลังกายและพักผ่อน, พื้นที่ Co-Working Space ที่เงียบสงบ, คาเฟ่เพื่อสุขภาพ, สวนผักออร์แกนิกสำหรับชุมชน, และอาจรวมถึงการจัดกิจกรรมเพื่อสุขภาพต่างๆ เช่น คลาสทำอาหารเพื่อสุขภาพ, เวิร์กช็อปบำบัดความเครียด หรือแม้กระทั่งการร่วมมือกับคลินิกสุขภาพเพื่อจัดบริการตรวจสุขภาพเบื้องต้นให้กับลูกบ้าน
แนวคิดนี้ตอบรับกับความต้องการของผู้อยู่อาศัยยุคใหม่ที่มองหาบ้านที่ไม่ใช่แค่ที่ซุกหัวนอน แต่เป็นคอมมูนิตี้ที่ส่งเสริมความเป็นอยู่ที่ดีทั้งกายและใจ การสร้างประสบการณ์และคุณภาพชีวิตที่เหนือกว่าผ่าน Health & Lifestyle Club จะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายของ Property Perfect ให้เป็นไปตามเป้าหมาย และสร้างความภักดีของลูกบ้านในระยะยาว
ลงทุนธุรกิจสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income): สร้างภูมิคุ้มกันและความมั่นคงระยะยาว
การพึ่งพารายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียวนั้น มีความเสี่ยงสูงจากวัฏจักรของตลาดอสังหาฯ ที่ผันผวน Property Perfect ตระหนักถึงความจริงข้อนี้ดี จึงได้วางแผนกลยุทธ์เชิงรุกในการสร้างฐานรากที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้กระชับขึ้น และมุ่งเน้นการสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) จากธุรกิจอื่น เพื่อกระจายความเสี่ยงและสร้างความมั่นคงในระยะยาว
ปัจจุบัน บริษัทกำลังอยู่ระหว่างการวิเคราะห์โอกาสและวางแผนการลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ ซึ่งอาจรวมถึงธุรกิจการบริการ เช่น โรงแรม (ซึ่ง Grand Asset มีความเชี่ยวชาญ), เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์, พื้นที่ให้เช่าเชิงพาณิชย์ หรือแม้กระทั่งธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพและไลฟ์สไตล์ที่สอดคล้องกับแนวคิด Health & Lifestyle Club โดยตั้งเป้าสัดส่วนรายได้ประจำให้ไม่น้อยกว่า 30% ของรายได้รวมภายในปี 2028 (พ.ศ. 2571)
“การสร้างรายได้ประจำคือหัวใจของการเสริมภูมิคุ้มกันให้ธุรกิจ” คุณศานิตย้ำ นี่คือแนวคิดที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการอสังหาฯ ในยุคปัจจุบัน การมีแหล่งรายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอ จะช่วยให้บริษัทสามารถดำเนินงานได้อย่างราบรื่น แม้ในภาวะที่ตลาดอสังหาฯ ชะลอตัว และยังเป็นรากฐานสำคัญในการลงทุนและพัฒนาโครงการใหม่ๆ ในอนาคตได้อย่างยั่งยืน กลยุทธ์นี้ไม่เพียงสร้างความมั่นคงทางการเงิน แต่ยังเพิ่มความน่าสนใจให้กับนักลงทุนในตลาดหลักทรัพย์ที่มองหาหุ้นที่มีกระแสรายได้ที่คาดการณ์ได้
วิเคราะห์เชิงลึก: ทำไมกลยุทธ์นี้จึงสำคัญสำหรับปี 2025 และอนาคต
จากประสบการณ์ในวงการ ผมมองว่ากลยุทธ์ของ Property Perfect ในครั้งนี้เป็นการปรับตัวที่ชาญฉลาดและมองการณ์ไกล ไม่ใช่แค่การแก้ปัญหาเฉพาะหน้า แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
ตอบโจทย์ตลาดที่เปลี่ยนไป: การมุ่งเน้นคุณภาพ นวัตกรรมการออกแบบ และการยกระดับประสบการณ์การอยู่อาศัยผ่าน Health & Lifestyle Club เป็นการตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่ไม่ได้มองหาแค่บ้าน แต่มองหา “วิถีชีวิต” ที่สมบูรณ์แบบ นี่คือความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญในการดึงดูดกำลังซื้อที่ยังคงมีอยู่และกลุ่มลูกค้าพรีเมียม
สร้างความแตกต่างในตลาด: ในยุคที่ผู้ประกอบการอสังหาฯ จำนวนมากกำลังต่อสู้กันด้วยราคา การนำเสนอคุณค่าที่แตกต่างและเหนือกว่าคือสิ่งที่จะทำให้ Property Perfect โดดเด่น และลดการพึ่งพิงภาวะตลาดโดยรวม
เสริมความแข็งแกร่งทางการเงิน: การสร้างแหล่งรายได้ประจำ 30% ภายในสามปีข้างหน้า ถือเป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานแต่เป็นไปได้ และจะพลิกโฉมสถานะทางการเงินของบริษัทให้มีความยืดหยุ่นและมั่นคงมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ลดความผันผวนของผลประกอบการที่มักจะเกิดขึ้นกับธุรกิจพัฒนาอสังหาฯ
วิสัยทัศน์ที่ยั่งยืน: การปรับตัวครั้งนี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่กลยุทธ์ทางการตลาด แต่เป็นวิสัยทัศน์ที่ยั่งยืนในการสร้างธุรกิจที่ทนทานต่อทุกสภาวะเศรษฐกิจและนำเสนอคุณค่าที่แท้จริงให้กับลูกค้าในระยะยาว
ก้าวต่อไปกับ Property Perfect: โอกาสที่เหนือกว่าการอยู่อาศัย
ในห้วงเวลาที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความท้าทาย พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์และความสามารถในการปรับตัวที่ยอดเยี่ยม ด้วยกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง การยกระดับผลิตภัณฑ์ การสร้างสรรค์ประสบการณ์ที่อยู่อาศัยรูปแบบใหม่ และการสร้างฐานรายได้ที่มั่นคง บริษัทกำลังปูทางสู่การเป็นผู้นำที่ไม่ใช่แค่เพียงผู้พัฒนาที่อยู่อาศัย แต่เป็นผู้สร้างคุณภาพชีวิตและโอกาสในการลงทุนที่ยั่งยืน
หากท่านกำลังมองหาที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ทุกมิติของชีวิต หรือเป็นนักลงทุนที่กำลังมองหาโอกาสในการลงทุนอสังหาฯ ที่มีอนาคตสดใส และเติบโตอย่างมั่นคงท่ามกลางความไม่แน่นอน Property Perfect คือทางเลือกที่ท่านไม่ควรมองข้าม ขอเชิญทุกท่านมาสัมผัสและร่วมเป็นส่วนหนึ่งของวิถีชีวิตที่เหนือกว่า พร้อมค้นพบโอกาสการลงทุนที่ยั่งยืนในโครงการนวัตกรรมล่าสุดจาก Property Perfect ผู้ซึ่งไม่เคยหยุดนิ่งในการรังสรรค์สิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าและสังคมเสมอมา
