พลิกเกมอสังหาฯ 2025: กลยุทธ์ Property Perfect ฝ่าวิกฤต สู่เป้ายอดขายหมื่นล้าน และการเติบโตยั่งยืน
ในฐานะผู้คร่ำหวอดในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทยมากว่าทศวรรษ ผมได้เห็นการเปลี่ยนแปลง ผันผวน และวิกฤตการณ์มานับครั้งไม่ถ้วน แต่ไม่เคยมีครั้งไหนที่ตลาดต้องเผชิญกับความท้าทายรอบด้านและซับซ้อนเท่ากับช่วงต้นปี 2020s ที่ลากยาวมาจนถึงปี 2025 นี้ แรงกดดันจากภาวะเศรษฐกิจโลกชะลอตัว นโยบายการเงินที่ผันผวน และการเมืองภายในที่ขาดเสถียรภาพ ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่ฉุดรั้งกำลังซื้อและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในทุกภาคส่วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ขึ้นชื่อว่าเป็นตัวสะท้อนสุขภาพเศรษฐกิจที่ชัดเจนที่สุด ท่ามกลางสมรภูมิที่ดูจะอึมครึมนี้ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) หนึ่งในผู้เล่นรายสำคัญของวงการ ได้ประกาศ “พลิกเกม” ด้วยวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ที่ลึกซึ้ง พร้อมตั้งเป้าหมายเชิงรุกเพื่อดันยอดขายแตะระดับ 11,000 ล้านบาทในปี 2569 และมุ่งสร้างรายได้ประจำให้แข็งแกร่งถึง 30% ภายในปี 2571 ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพลวัตของตลาด และความมุ่งมั่นที่จะก้าวข้ามความท้าทาย สู่การเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว
ภูมิทัศน์เศรษฐกิจ-การเมือง 2025: พายุแห่งความผันผวนที่ยังไม่คลาย
สถานการณ์ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ปี 2568-2569 ยังคงเผชิญกับคลื่นลมที่รุนแรง ไม่ต่างจากช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมาที่ถือว่าหนักหน่วงที่สุด ทั้งในมิติของอุปทานและอุปสงค์ที่ลดลงสู่จุดต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ กำลังซื้อของผู้บริโภคที่หดตัวอย่างเห็นได้ชัด ทำให้หลายครัวเรือนชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย ซึ่งเป็นการลงทุนครั้งสำคัญในชีวิต ปัจจัยหลักที่ผมมองเห็นอย่างชัดเจนคือความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและเสถียรภาพทางการเมืองที่ยังคงเป็นคำถามใหญ่
ในปี 2568 เราเห็นว่าโครงการเปิดใหม่ในตลาดลดลงอย่างมีนัยสำคัญ คาดว่าจะอยู่ที่ราว 30,000 หน่วย ซึ่งไม่เพียงพอต่อการรองรับความต้องการซื้อที่อยู่อาศัยที่แม้จะชะลอตัว แต่ก็ยังคงอยู่ที่ประมาณ 46,000 หน่วย ช่องว่างนี้สะท้อนถึงภาวะที่ผู้ประกอบการยังคงระมัดระวังในการลงทุน ส่วนหนึ่งเป็นเพราะความไม่ชัดเจนของนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจและการเงินจากภาครัฐ ท่ามกลางอัตราดอกเบี้ยที่ยังอยู่ในระดับสูง และภาวะเงินเฟ้อที่ยังคงสร้างแรงกดดันต่อค่าครองชีพ ส่งผลกระทบโดยตรงต่อความสามารถในการกู้ยืมและชำระหนี้ของผู้บริโภค
ในมุมมองของผู้เชี่ยวชาญ ผมเชื่อว่ากุญแจสำคัญในการปลดล็อกศักยภาพของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทยคือ “ความเชื่อมั่น” ซึ่งจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีรัฐบาลที่มีเสถียรภาพ พร้อมด้วยทีมเศรษฐกิจที่แข็งแกร่ง มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนและต่อเนื่องในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจ สิ่งเหล่านี้จะช่วยเรียกความเชื่อมั่นจากทั้งนักลงทุนไทยและต่างชาติ กลับคืนมา สร้างบรรยากาศที่เอื้อต่อการลงทุน และกระตุ้นให้ผู้บริโภคกล้าตัดสินใจซื้ออสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง การปฏิรูปโครงสร้างเศรษฐกิจ การส่งเสริมการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศ (FDI) และการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง จะเป็นกลไกสำคัญที่ช่วยพลิกฟื้นและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะต่อไป หากการเลือกตั้งที่กำลังจะมาถึงสามารถนำมาซึ่งความชัดเจนเหล่านี้ได้ ผมเชื่อว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจนขึ้นตั้งแต่ช่วงปลายปี 2569 เป็นต้นไป
พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค: การปรับกลยุทธ์เชิงรุก สู่เป้าหมาย 11,000 ล้านบาทในปี 2569
แม้ตลาดจะอยู่ในช่วง “หดตัว” แต่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค กลับแสดงให้เห็นถึงความไม่ยอมแพ้ ด้วยการวางแผนเชิงกลยุทธ์อย่างละเอียดถี่ถ้วนและรอบคอบ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของบริษัทได้เน้นย้ำถึงการบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ ควบคู่ไปกับการตั้งเป้ายอดขายที่ท้าทายแต่ก็เป็นไปได้จริงที่ 11,000 ล้านบาทสำหรับปี 2569 โดยแบ่งเป็นยอดขายจากโครงการที่อยู่อาศัยภายใต้แบรนด์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำนวน 9,000 ล้านบาท และอีก 2,000 ล้านบาทจากโครงการคอนโดมิเนียมภายใต้ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ซึ่งเป็นบริษัทในเครือ
ความมั่นใจในการบรรลุเป้าหมายนี้ไม่ได้มาจากการคาดเดา แต่มาจากประสบการณ์อันยาวนานในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่สั่งสมมากว่า 30 ปี และที่สำคัญคือการนำ “ข้อมูลเชิงลึก” (Data-Driven Analysis) มาใช้ในการวิเคราะห์ตลาดอย่างแม่นยำ การทำความเข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วในช่วงหลังวิกฤตการณ์ต่างๆ ทำให้บริษัทสามารถพัฒนาและปรับปรุงสินค้าและบริการให้ตอบโจทย์ความต้องการที่ซับซ้อนของผู้ซื้อในปัจจุบันได้อย่างตรงจุดและมีประสิทธิภาพสูงสุด
หัวใจของการฟื้นตัว: การยกระดับผลิตภัณฑ์และคุณภาพงานก่อสร้าง
หนึ่งในกลยุทธ์หลักที่จะขับเคลื่อนยอดขายและสร้างความแตกต่างให้กับ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค คือการมุ่งเน้นไปที่การยกระดับ “คุณภาพของผลิตภัณฑ์” และ “มาตรฐานงานก่อสร้าง” ให้เหนือกว่าคู่แข่ง ในปี 2569 บริษัทเตรียมเปิดตัวแบบบ้านรุ่นใหม่ในทุกเซกเมนต์ เพื่อตอบโจทย์ความหลากหลายของกลุ่มลูกค้า ไม่ว่าจะเป็นบ้านเดี่ยว บ้านแฝด หรือทาวน์โฮม ซึ่งแต่ละแบบได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน ผ่านการทำงานร่วมกันระหว่างทีมสถาปนิกทั้งภายในและภายนอกองค์กรที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง
การออกแบบบ้านในปัจจุบันไม่ได้เป็นเพียงแค่พื้นที่พักอาศัย แต่ต้องเป็นพื้นที่ที่ตอบสนองการใช้ชีวิตแบบองค์รวม มีฟังก์ชันการใช้งานที่ยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการ เช่น พื้นที่สำหรับทำงานจากที่บ้าน (Work From Home Space) ที่จำเป็นมากขึ้น พื้นที่สำหรับกิจกรรมสันทนาการของครอบครัวขนาดใหญ่ หรือแม้กระทั่งการรองรับการอยู่อาศัยแบบหลายช่วงวัย (Multi-generational Living) ที่มีแนวโน้มเพิ่มขึ้น การปรับรูปแบบและขนาดของฟังก์ชันภายในบ้านให้กว้างขวางขึ้น การจัดวางผังที่เปิดรับแสงธรรมชาติและอากาศถ่ายเทสะดวก การเลือกใช้วัสดุที่ประหยัดพลังงานและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม (Eco-friendly materials) รวมถึงการผนวกเทคโนโลยีสมาร์ทโฮม (Smart Home Technology) เข้ามาเพื่อความสะดวกสบายและปลอดภัย ล้วนเป็นสิ่งที่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง
นอกจากนี้ “คุณภาพงานก่อสร้าง” ยังคงเป็นหัวใจสำคัญที่ไม่สามารถประนีประนอมได้ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมเห็นว่าการควบคุมคุณภาพอย่างเข้มข้นตั้งแต่ขั้นตอนการคัดเลือกวัสดุไปจนถึงการส่งมอบบ้าน เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้า พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้พัฒนากระบวนการตรวจสอบที่ได้มาตรฐานสูงสุด พร้อมทั้งปรับปรุงโครงการที่มีอยู่เดิมให้สามารถแข่งขันในตลาดได้อย่างแข็งแกร่ง และตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับรายละเอียด คุณภาพ และความทนทานในระยะยาว การลงทุนในด้านนี้ไม่เพียงแต่ช่วยลดปัญหาหลังการขาย แต่ยังเป็นการสร้าง “มูลค่าเพิ่ม” ให้กับอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจของนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์และผู้ซื้อบ้านทุกคน
ปฏิวัติไลฟ์สไตล์: ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ครบวงจร (Health & Lifestyle Club)
อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่น่าจับตามองและแสดงให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ที่ก้าวหน้าของ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค คือการแปลงโฉมสโมสรภายในโครงการต่างๆ รวม 25 แห่ง ให้เป็น “ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์” (Health & Lifestyle Club) อย่างเต็มรูปแบบ นี่ไม่ใช่แค่การปรับปรุงพื้นที่ส่วนกลางธรรมดา แต่เป็นการสร้างสรรค์ “ระบบนิเวศการอยู่อาศัย” ที่ตอบโจทย์เทรนด์สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีแบบองค์รวม ซึ่งกำลังเป็นเมกะเทรนด์ที่สำคัญของโลก
ศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์เหล่านี้จะถูกออกแบบให้เป็นมากกว่าแค่สโมสรทั่วไป โดยจะเน้นการให้บริการด้านสุขภาพและความสะดวกสบายอย่างครบวงจร ไม่ว่าจะเป็นฟิตเนสที่มีอุปกรณ์ทันสมัย สระว่ายน้ำเพื่อสุขภาพ สตูดิโอสำหรับโยคะหรือพิลาทิส พื้นที่สำหรับกิจกรรมกลุ่ม พื้นที่พักผ่อนหย่อนใจที่ร่มรื่น สวนสุขภาพ เส้นทางเดิน-วิ่งจ็อกกิ้ง หรือแม้กระทั่งพื้นที่สำหรับ Co-working Space ที่ตอบรับกับวิถีชีวิตการทำงานแบบไฮบริด นอกจากนี้ยังอาจรวมไปถึงการจัดกิจกรรมส่งเสริมสุขภาพต่างๆ เช่น คลาสออกกำลังกาย เวิร์กช็อปด้านโภชนาการ หรือการตรวจสุขภาพเบื้องต้นจากผู้เชี่ยวชาญ
การลงทุนในส่วนนี้สะท้อนให้เห็นถึงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพกายและใจ การสร้างสังคมที่เข้มแข็ง และการมีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น การมีสิ่งอำนวยความสะดวกเหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยยกระดับคุณภาพชีวิตของลูกบ้านให้เหนือกว่าคู่แข่ง แต่ยังเป็นการสร้าง “มูลค่าเพิ่ม” ให้แก่โครงการอสังหาริมทรัพย์อย่างมหาศาล และเป็น “จุดขาย” ที่แข็งแกร่งในการดึงดูดลูกค้าที่มองหามากกว่าแค่บ้าน แต่คือ “ไลฟ์สไตล์” ที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งผมเชื่อว่าสิ่งนี้จะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ช่วยผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้
ก้าวสู่ความมั่นคง: การลงทุนในธุรกิจสร้างรายได้ประจำ 30% ภายใน 3 ปี
นอกจากการปรับกลยุทธ์ในธุรกิจหลัก พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ยังมองไปไกลกว่านั้นด้วยการวางรากฐานที่แข็งแกร่งและยั่งยืน ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรให้มีความกระชับ และที่สำคัญคือการขยายโอกาสในการสร้าง “รายได้ประจำ” (Recurring Income) จากธุรกิจอื่น เพื่อลดการพึ่งพารายได้จากการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยแต่เพียงอย่างเดียว ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีความผันผวนสูงตามภาวะเศรษฐกิจและตลาด
บริษัทได้ตั้งเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ในการเพิ่มสัดส่วนรายได้ประจำให้สูงถึง 30% ภายในปี 2571 ซึ่งเป็นเป้าหมายที่ทะเยอทะยานแต่ก็เป็นไปได้ ด้วยการวิเคราะห์โอกาสเชิงกลยุทธ์ในธุรกิจที่มีศักยภาพในการสร้างกระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ เช่น:
ธุรกิจโรงแรมและการบริการ (Hospitality): ซึ่งเป็นจุดแข็งของ แกรนด์ แอสเสท โฮเทลส์ แอนด์ พรอพเพอร์ตี้ ที่มีโรงแรมชั้นนำหลายแห่ง การขยายการลงทุนหรือการบริหารจัดการโรงแรมเพิ่มเติมจะช่วยสร้างรายได้ที่มั่นคง
อสังหาริมทรัพย์เพื่อเช่า (Rental Properties): เช่น อาคารสำนักงานให้เช่า คอมมูนิตี้มอลล์ หรือพื้นที่ค้าปลีก การลงทุนในทำเลทองอสังหาฯ ที่มีศักยภาพในการสร้างผลตอบแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดี จะช่วยสร้างกระแสเงินสดอย่างต่อเนื่อง
ธุรกิจคลังสินค้าและโลจิสติกส์ (Warehousing & Logistics): จากการเติบโตของ E-commerce ที่เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด ทำให้ความต้องการคลังสินค้าและศูนย์กระจายสินค้าสมัยใหม่มีสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ธุรกิจด้านสุขภาพและเวลเนส (Health & Wellness): ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์การพัฒนา Health & Lifestyle Club การลงทุนในศูนย์ดูแลผู้สูงอายุ คลินิก หรือธุรกิจบริการด้านสุขภาพ อาจเป็นอีกหนึ่งโอกาส
บริษัทร่วมทุน (Joint Ventures): การผนึกกำลังกับพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญในธุรกิจที่แตกต่างกัน จะช่วยกระจายความเสี่ยง เพิ่มขีดความสามารถในการลงทุน และสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
การสร้างรายได้ประจำนี้ถือเป็นหัวใจสำคัญของการสร้าง “ภูมิคุ้มกัน” ให้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาว ช่วยให้บริษัทมีความยืดหยุ่นทางการเงิน สามารถรับมือกับความผันผวนของตลาดได้ดียิ่งขึ้น และเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนองค์กรให้ “เติบโตอย่างยั่งยืน” ตามเป้าหมายที่วางไว้ ในมุมมองของนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ กลยุทธ์นี้ยังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทในระยะยาวอีกด้วย
บทสรุปและก้าวต่อไป
ปี 2565-2569 คือช่วงเวลาแห่งความท้าทายที่กำลังเปลี่ยนผ่านไปสู่โอกาสใหม่ๆ สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย และ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค ได้แสดงให้เห็นถึงความพร้อมในการ “พลิกเกม” อย่างแท้จริง ด้วยวิสัยทัศน์ที่เฉียบคม กลยุทธ์ที่รอบด้าน ทั้งการมุ่งเน้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์ การยกระดับประสบการณ์การใช้ชีวิตผ่านศูนย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ และที่สำคัญคือการสร้างฐานรายได้ประจำที่แข็งแกร่ง เพื่อความมั่นคงและการเติบโตที่ยั่งยืน การปรับตัวครั้งใหญ่นี้ไม่เพียงแต่เป็นการรับมือกับสถานการณ์ปัจจุบัน แต่ยังเป็นการวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับอนาคต
ในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ผมเชื่อมั่นว่ากลยุทธ์ที่ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค วางไว้นี้ จะเป็นต้นแบบและแนวทางสำคัญให้กับผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์รายอื่นในการฝ่าฟันวิกฤต และสร้างการเติบโตในยุคที่ผู้บริโภคต้องการมากกว่าแค่ที่อยู่อาศัย แต่คือ “คุณภาพชีวิต” และ “ความมั่นคง”
หากท่านกำลังมองหาการลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าใจถึงความต้องการที่แท้จริงของผู้คน สร้างมูลค่าเพิ่มที่ยั่งยืน และเป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ที่ก้าวไกล เราขอเชิญท่านมาร่วมสัมผัสประสบการณ์การอยู่อาศัยและโอกาสการลงทุนที่เหนือกว่ากับ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค วันนี้ เพื่ออนาคตที่สมบูรณ์แบบและมั่นคงไปด้วยกัน
